TV Direct Company July 2013 – Aug 2

TV Direct Company
July 2013 – Aug 2014
Position: Retail Sales Director (Manager FMCG)
Responsibilities: - MT & TT Market & Trade Marketing
• Responsible for Sales turnover and profitability of division.
• Responsible for long term strategic planning (3 years), all sales budgets, including trade promotion and co-promotion program
• Develop strategies, budgeting, planning of trade marketing & sales division.
• Manage distributor sales team to achieve company target and gain mutual agreement to assure the implementation of trade activities and promotion.
• Develop, implement, evaluate trade promotion programs & toll to drive sales under division’s brand and consciously monitor trade budget for key 4 channels (Modern Retail, Local Trade Retail, van & Trade professional.
• Set up manual of product assortment analysis by channel & merchandising standard to win at retail.
• Organize sales process in the areas of channel management, budget allocation and control.
• Be coached leader of key account management, business review and application, trade agreement negotiation, account plan and promotion effectiveness programs for Modern trade retail sales team.
• Initiate sales recognition program to stimulate distributor’s sales force.
• Find new opportunities to grow business in multi angles; build business with key customers or through channels developments.
• Be a coordinator and one of the S&OP project team to work closely with different functions involved forecasting to reconcile the demand forecast and monitor its accuracy successfully.
• Manage sales & market share target with given A&P budget
• Working closely both in the market and in the meeting with sales teams to identify business opportunities and co-develop the solution to strengthen the business

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บริษัทตรงทีวี 2556 กรกฎาคม – ส.ค. ตำแหน่ง: กรรมการขายปลีก (ผู้จัดการ FMCG) ความรับผิดชอบ: - MT และ TT ตลาด และการค้าการตลาด •รับผิดชอบยอดขายและผลกำไรของแผนก•รับผิดชอบสำหรับระยะยาวการวางแผนกลยุทธ์ (3 ปี) งบประมาณขายทั้งหมด รวมทั้งการค้าการส่งเสริมและร่วมโปรโมชั่นโปรแกรม•พัฒนากลยุทธ์ งบประมาณ การวางแผนของแผนกขาย และการตลาดการค้า •จัดการจำหน่ายทีมงานขายเพื่อบรรลุเป้าหมายของบริษัท และได้รับข้อตกลงร่วมกันเพื่อให้มั่นใจการดำเนินงานของกิจกรรมการค้าและการส่งเสริม•พัฒนา ดำเนินการ ประเมินโปรแกรมการส่งเสริมการค้า และโทรเพื่อกระตุ้นยอดขายภายใต้แบรนด์ของแผนก และมีสติตรวจสอบงบประมาณการค้าสำหรับคีย์ 4 ช่อง (ค้า ปลีกสมัยใหม่ ค้า ปลีกการค้า รถตู้ และการค้ามืออาชีพ •ตั้งค่าคู่มือการวิเคราะห์จัดประเภทผลิตภัณฑ์โดยช่องทางขายสินค้ามาตรฐานจะชนะที่ขายปลีก•จัดระเบียบกระบวนการขายในพื้นที่ของช่องการจัดการ การจัดสรรงบประมาณ และการควบคุม•นำเรียนบริหารบัญชีคีย์ รีวิวธุรกิจ และประยุกต์ การเจรจาข้อตกลงทางการค้า บัญชีวางแผนและส่งเสริมประสิทธิภาพโปรแกรมสำหรับทีมขายของค้าปลีกโมเดิร์นเทรด•เริ่มต้นการขายโปรแกรมเพื่อกระตุ้นหน่วยงานขายของผู้จัดจำหน่าย •ค้นหาโอกาสใหม่ ๆ ในการขยายธุรกิจในหลายมุม สร้างธุรกิจ กับลูกค้า หรือ ผ่านช่องทางการพัฒนา•เป็นผู้ประสานงานและหนึ่งของ S & OP ทีมโครงการการทำงานอย่างใกล้ชิดกับฟังก์ชั่นต่าง ๆ ที่เกี่ยวข้องกับการคาดการณ์ความต้องการการกระทบยอดที่คาดการณ์ และตรวจสอบความถูกต้องเรียบร้อยแล้ว•จัดการขาย และตลาดเป้าหมายร่วมกับได้รับงบประมาณเอแอนด์พี •ทำงานอย่างใกล้ชิดทั้ง ในตลาด และ ในการประชุมกับทีมขายเพื่อระบุโอกาสทางธุรกิจ และร่วมกันพัฒนาวิธีการแก้ไขปัญหาเพื่อเสริมสร้างธุรกิจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บริษัท ทีวีไดเร็ค
กรกฎาคม 2013 - สิงหาคม 2014
ตำแหน่ง: ขายปลีกอำนวยการฝ่ายขาย (ผู้จัดการ FMCG)
รับผิดชอบ: - มอนแทนาและ TT ตลาดและการตลาดการค้า
•รับผิดชอบยอดขายและผลกำไรของการแบ่ง.
•รับผิดชอบในการวางแผนเชิงกลยุทธ์ระยะยาว (3 ปี) ทั้งหมด งบประมาณการขายรวมทั้งการส่งเสริมการค้าและโปรแกรมการร่วมโปรโมชั่น
•พัฒนากลยุทธ์การจัดทำงบประมาณการวางแผนการตลาดการค้าและแบ่งขาย.
•จัดการทีมขายจัดจำหน่ายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายของ บริษัท และได้รับการตกลงร่วมกันเพื่อให้มั่นใจว่าการดำเนินงานของกิจกรรมการค้าและการส่งเสริมการขาย.
•พัฒนา นำไปใช้ในการประเมินโปรแกรมการส่งเสริมการค้าและค่าผ่านทางที่จะผลักดันยอดขายภายใต้แบรนด์ส่วนและมีสติในการตรวจสอบงบประมาณการค้าที่สำคัญ 4 ช่อง (ค้าปลีกสมัยใหม่, การค้าปลีกในประเทศรถตู้และการค้ามืออาชีพ.
•ตั้งค่าคู่มือของการวิเคราะห์การเลือกสรรผลิตภัณฑ์ตามช่องทางและการขายสินค้ามาตรฐาน ที่จะชนะในร้านค้าปลีก.
•จัดขั้นตอนการขายในพื้นที่ของการจัดการช่องทางการจัดสรรงบประมาณและการควบคุม.
•เป็นผู้นำโค้ชของการจัดการบัญชีที่สำคัญการตรวจสอบธุรกิจและการประยุกต์ใช้การเจรจาข้อตกลงการค้าวางแผนและโปรโมชั่นบัญชีโปรแกรมประสิทธิภาพการขายค้าปลีกสมัยใหม่ . ทีมงาน
•เริ่มโปรแกรมการรับรู้ยอดขายเพื่อกระตุ้นให้เกิดแรงขายของตัวแทนจำหน่าย.
•หาโอกาสใหม่ในการเติบโตทางธุรกิจในมุมที่หลาย; สร้างธุรกิจกับลูกค้ารายสำคัญหรือผ่านการพัฒนาช่องทาง.
•เป็นผู้ประสานงานและเป็นหนึ่งในดัชนี S & OP ทีมงานโครงการที่จะทำงานอย่างใกล้ชิดกับฟังก์ชั่นที่แตกต่างกันมีส่วนเกี่ยวข้องกับการคาดการณ์ที่จะกระทบการคาดการณ์ความต้องการและตรวจสอบความถูกต้องเรียบร้อยแล้ว.
•จัดการการขายและเป้าหมายส่วนแบ่งการตลาดที่กำหนด & P งบประมาณ
•ทำงานอย่างใกล้ชิดทั้งในตลาดและในการประชุมกับทีมขายเพื่อระบุโอกาสทางธุรกิจและการร่วมกันพัฒนาวิธีการสร้างความเข้มแข็งทางธุรกิจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บริษัท ทีวีไดเร็คกรกฎาคม 2013 – ส.ค. 2014ตำแหน่ง : ผู้จัดการขายปลีก ( ผู้จัดการ FMCG )หน้าที่ความรับผิดชอบ : - MT & TT ตลาดและการค้า การตลาด- รับผิดชอบยอดขายและผลกำไรของดิวิชั่น- รับผิดชอบการวางแผนกลยุทธ์ระยะยาว ( 3 ปี ) , งบประมาณการขายทั้งหมด รวมถึง การส่งเสริมการค้าและการส่งเสริมสหกรณ์บริการพัฒนากลยุทธ์ด้านการ วางแผนของแผนกการค้าการตลาดและการขาย- บริหารทีมขายเพื่อให้บรรลุเป้าหมายที่บริษัทจำหน่าย และได้รับข้อตกลงร่วมกันเพื่อให้มั่นใจการดำเนินงานของกิจกรรม และการส่งเสริมการค้า- การพัฒนาเครื่องมือ ประเมิน ส่งเสริมการค้าโปรแกรมและโทรเพื่อผลักดันยอดขายในส่วนของแบรนด์ และการมีสติงบประมาณการค้าสำหรับคีย์ 4 ช่อง ( ร้านค้าปลีกท้องถิ่น , ค้าปลีก , รถตู้และการค้าอย่างมืออาชีพ- การตั้งค่าคู่มือการวิเคราะห์เลือกสรรผลิตภัณฑ์ช่องทางสินค้ามาตรฐานเพื่อชนะในการค้าปลีก- จัดการกระบวนการของการขายในพื้นที่ของการจัดการช่องทางการจัดสรรและควบคุมงบประมาณ- ให้หัวหน้าบริหาร , ตรวจสอบธุรกิจและการใช้ข้อตกลงการเจรจาการค้า การวางแผนบัญชีและการส่งเสริมการค้าปลีกสมัยใหม่โปรแกรมประสิทธิภาพทีมขาย- เริ่มต้นโปรแกรมการขาย เพื่อกระตุ้นยอดขายของผู้บังคับบริการค้นหาโอกาสใหม่เพื่อขยายธุรกิจในหลากมุม สร้างธุรกิจกับลูกค้า คีย์ หรือผ่านช่องทางการพัฒนา- เป็นผู้ประสานงานและเป็นหนึ่งใน S & OP ทีมงานโครงการจะทำงานอย่างใกล้ชิดกับฟังก์ชันต่าง ๆที่เกี่ยวข้องกับการพยากรณ์ที่จะคืนดีการพยากรณ์ความต้องการและตรวจสอบความถูกต้องเรียบร้อยแล้วบริการจัดการการขายและส่วนแบ่งทางการตลาดเป้าหมายให้ & P งบประมาณ- ทำงานทั้งในตลาด และในการประชุมกับทีมงานขายเพื่อระบุโอกาสทางธุรกิจและ บริษัท พัฒนาโซลูชั่นเพื่อเสริมสร้างธุรกิจ