specialist capabilities and industr

specialist capabilities and industry specific as well as geographic market specific knowledge, firms have opportunities to exchange information on products, markets, development opportunities and competition. This was highlighted by one interviewee from a small firm, who commented that after joining the HTFN network his firm gained access to developing “as many markets as members are available”. The importance of trust between network members was highlighted by the fact that each freight forwarder agent has to place responsibility for entrusting the welfare of customers and consignments to another network agent who will attend the freight at the port of destination. In the freight forwarding business success, therefore, depends on the careful handling of every shipment and customer by another member of the network. Trust in the capabilities and commitment of the other party acts as the glue that binds the relationships between the freight forwarding firms. Thus, the exchange of information between the firms and the sense of trust that appeared to exist in their relationships were identified as relevant factors in developing business connections for internationalisation and the long-term growth of the firms.
The relationships of network members (or partners)
The perceptions of the members of the HTFN toward their network associates and the service that they were receiving from them depended heavily on the performance of the other agents involved. The answers received suggested that the majority of the companies interviewed were satisfied with the level of service offered by their partners within the network. Blankenburg (1995) has suggested that within business networks the emergence of mutual commitment in relationships over time leads to the development of interdependent activities, increasing the level of mutual productivity. The findings of this study suggest that the HTFN companies developed commitment to their relationships founded on their strong conviction and mutual commitment to excellent service when dealing with the handling of their partners’ freight. The personal relationships developed through informal daily contacts, and through formal network meetings held twice each year, may help the firms to generate ties that contribute to the creation of a sense of belonging and commitment to the network, adding value to the activities of each firm individually and across the network.


Customer relationships
An important benefit of network membership identified by all companies was that the network allows them to offer an “almost worldwide” coverage of international forwarding services, a wider range than if they were operating alone. In this way the companies felt that membership of the network contributed to individual as much as group or network competitive advantage. By offering customers forwarding services in every country where there is a HTFN agent, virtually the same coverage offered by a multinational company may be provided. Long-term gains in terms of flexibility and cost savings in serving customers were obtained. As each agent is a “local player” in his/her domestic market, local knowledge of customers may filter across the network. This tends to provide a better level of customer service, saving time when dealing with customs requirements and documentation. An additional advantage for the small firms of the HTFN was that by working in a network of competitors the value of collaboration was believed to be more substantial when compared to vertical forms of collaboration with suppliers or customers. Respondents commented that this was apparent because all the network members know and are carrying out the same economic activity and, therefore, the development of shared knowledge and understanding of requirements in performing network activities was easier to achieve. In working towards shared goals and aspirations in serving international customers, network goals appeared to supersede the individual competitive instincts of firms.
Competition
All of the ten firms interviewed confirmed that they felt their competitive position had been strengthened as a result of being part of the network. This improved competitive position was felt to have positively influenced their attitudes to competing against both other SMEs and large multinational firms. The international scale of the network had influenced the firms in feeling more positive about their international competitive position and through their membership of the HTFN network they felt that they had improved their image in the eyes of customers in being able to offer a global service concept through “global representation”. Mergers between different firms in the network have been discussed. However, one respondent demonstrated the feeling of all the SMEs by stating that international mergers inevitably resulted in internal firm changes relating to management, organisational culture and strategic predisposition. It seems that the members of the HTFN prefer to keep their status of regionally focussed independent companies,

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความสามารถและผู้เชี่ยวชาญในอุตสาหกรรมที่เฉพาะเจาะจงเช่นเดียวกับตลาดความรู้ทางภูมิศาสตร์ที่เฉพาะเจาะจง บริษัท มีโอกาสในการแลกเปลี่ยนข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์การตลาดโอกาสในการพัฒนาและการแข่งขัน นี้โดยเน้นที่หนึ่งให้สัมภาษณ์จาก บริษัท ขนาดเล็ก,ที่ให้ความเห็นว่าหลังจากที่เข้าร่วมเครือข่าย htfn บริษัท ของเขาได้เข้าถึงพัฒนา "ตลาดมากที่สุดเท่าที่สมาชิกมีอยู่"ความสำคัญของความไว้วางใจระหว่างสมาชิกเครือข่ายโดยเน้นที่ความเป็นจริงว่าแต่ละตัวแทนส่งสินค้าไปยังสถานที่มีความรับผิดชอบในการมอบหมายสวัสดิการของลูกค้าและการส่งไปยังตัวแทนเครือข่ายอื่นที่จะเข้าร่วมการขนส่งสินค้าที่ท่าเรือปลายทาง ในการขนส่งสินค้าส่งต่อความสำเร็จของธุรกิจดังนั้นขึ้นอยู่กับการจัดการอย่างระมัดระวังของการขนส่งและการบริการลูกค้าทุกโดยสมาชิกของเครือข่ายอื่น วางใจในความสามารถและความมุ่งมั่นของการกระทำของบุคคลอื่น ๆ ที่เป็นกาวที่ผูกความสัมพันธ์ระหว่าง บริษัท ขนส่งการส่งต่อ ดังนั้นการแลกเปลี่ยนข้อมูลระหว่าง บริษัท และความรู้สึกของความไว้วางใจที่ปรากฏอยู่ในความสัมพันธ์ของพวกเขาถูกระบุว่าเป็นปัจจัยที่เกี่ยวข้องในการพัฒนาสำหรับการเชื่อมต่อธุรกิจสากลและการเจริญเติบโตในระยะยาวของ บริษัท .
ความสัมพันธ์ของสมาชิกในเครือข่าย (หรือคู่ค้า)
การรับรู้ของสมาชิกใน htfn ไปร่วมเครือข่ายของพวกเขาและการให้บริการที่พวกเขาได้รับจากพวกเขาขึ้นอยู่อย่างมากในประสิทธิภาพการทำงานของตัวแทนอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง คำตอบที่ได้รับแสดงให้เห็นว่าส่วนใหญ่ของ บริษัท ให้สัมภาษณ์มีความพึงพอใจกับระดับการบริการที่นำเสนอโดยพันธมิตรของพวกเขาภายในเครือข่ายBlankenburg (1995) แนะว่าภายในเครือข่ายธุรกิจที่โผล่ออกมาจากความมุ่งมั่นร่วมกันในความสัมพันธ์ในช่วงเวลาที่นำไปสู่​​การพัฒนาของกิจกรรมที่พึ่งพาการเพิ่มระดับของการผลิตร่วมกันผลการศึกษานี้ชี้ให้เห็นว่า บริษัท htfn มุ่งมั่นที่จะพัฒนาความสัมพันธ์ของพวกเขาตั้งอยู่บนพื้นฐานความเชื่อมั่นที่แข็งแกร่งของพวกเขาและความมุ่งมั่นร่วมกันที่จะให้บริการที่ดีเยี่ยมเมื่อต้องรับมือกับการจัดการการขนส่งสินค้าพันธมิตรของพวกเขา ' ความสัมพันธ์ส่วนตัวที่ผ่านการพัฒนาทางการติดต่อทุกวันและผ่านการประชุมเครือข่ายอย่างเป็นทางการที่จัดขึ้นปีละสองครั้ง,อาจจะช่วย บริษัท ในการสร้างความสัมพันธ์ที่นำไปสู่​​การสร้างความรู้สึกของความเป็นเจ้าของและความมุ่งมั่นไปยังเครือข่ายการเพิ่มมูลค่าให้กับกิจกรรมของ บริษัท แต่ละคนในเครือข่าย.



ความสัมพันธ์กับลูกค้าประโยชน์ที่สำคัญของการเป็นสมาชิกเครือข่ายที่ระบุโดยทุก บริษัท ก็คือการที่เครือข่ายช่วยให้พวกเขาที่จะนำเสนอการรายงานข่าว "เกือบทั่วโลก" ของการให้บริการการส่งต่อระหว่างประเทศช่วงกว้างกว่าถ้าพวกเขาได้รับในการดำเนินงานเพียงอย่างเดียว ในลักษณะนี้ บริษัท รู้สึกเป็นสมาชิกของเครือข่ายที่มีส่วนร่วมกับบุคคลมากที่สุดเท่าที่เปรียบในการแข่งขันกลุ่มหรือเครือข่ายโดยนำเสนอลูกค้าของบริการการส่งต่อในทุกประเทศที่มีตัวแทน htfn แทบครอบคลุมเดียวกันที่นำเสนอโดย บริษัท ข้ามชาติอาจจะให้ กำไรในระยะยาวในแง่ของความยืดหยุ่นและประหยัดค่าใช้จ่ายในการให้บริการลูกค้าที่ได้รับ เป็นตัวแทนแต่ละคือ "ผู้เล่นท้องถิ่น" ใน / เธอตลาดในประเทศของเขารู้ในท้องถิ่นของลูกค้าอาจเกิดการกรองในเครือข่ายนี้มีแนวโน้มที่จะให้อยู่ในระดับที่ดีขึ้นของการบริการลูกค้าประหยัดเวลาเมื่อต้องรับมือกับความต้องการของศุลกากรและเอกสาร ประโยชน์เพิ่มเติมสำหรับ บริษัท ขนาดเล็กของ htfn ว่าด้วยการทำงานในเครือข่ายของคู่แข่งคุณค่าของการทำงานร่วมกันเชื่อว่าจะเป็นมากขึ้นเมื่อเทียบกับรูปแบบแนวตั้งของการทำงานร่วมกันกับซัพพลายเออร์หรือลูกค้าผู้ตอบแบบสอบถามให้ความเห็นว่านี้ก็เห็นได้ชัดเพราะสมาชิกทุกคนในเครือข่ายทราบและมีการดำเนินกิจกรรมทางเศรษฐกิจเดียวกันและดังนั้นการพัฒนาความรู้และความเข้าใจร่วมกันของความต้องการในการปฏิบัติกิจกรรมเครือข่ายได้ง่ายขึ้นเพื่อให้บรรลุ ในการทำงานร่วมกันต่อเป้าหมายและแรงบันดาลใจในการให้บริการลูกค้าต่างประเทศ,เป้าหมายของเครือข่ายที่ดูเหมือนจะมาแทนที่สัญชาตญาณในการแข่งขันของแต่ละ บริษัท . การแข่งขัน

ทั้งหมดในสิบ บริษัท ที่ให้สัมภาษณ์ยืนยันว่าพวกเขารู้สึกว่าตำแหน่งการแข่งขันของพวกเขาได้รับการเสริมสร้างความเข้มแข็งเป็นผลมาจากการเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายนี้ตำแหน่งการแข่งขันที่ดีขึ้นก็รู้สึกจะมีอิทธิพลต่อทัศนคติทางบวกของพวกเขาเพื่อการแข่งขันกับ SMEs อื่น ๆ ทั้งในและ บริษัท ข้ามชาติขนาดใหญ่ระดับนานาชาติของเครือข่ายที่มีอิทธิพลต่อ บริษัท ในความรู้สึกบวกที่เพิ่มขึ้นเกี่ยวกับตำแหน่งในการแข่งขันระหว่างประเทศของตนและผ่านการเป็นสมาชิกของเครือข่าย htfn พวกเขารู้สึกว่าพวกเขามีการปรับปรุงภาพของพวกเขาในสายตาของลูกค้าในความสามารถในการเสนอแนวคิดบริการทั่วโลกผ่าน "การแสดงระดับโลก"การควบรวมกิจการระหว่าง บริษัท ที่แตกต่างกันในเครือข่ายได้รับการกล่าวถึง แต่หนึ่งในผู้ถูกกล่าวหาแสดงให้เห็นถึงความรู้สึกของ SMEs ทั้งหมดโดยระบุว่าการควบรวมกิจการระหว่างประเทศย่อมส่งผลให้เกิดการเปลี่ยนแปลงภายใน บริษัท ที่เกี่ยวข้องกับการบริหารจัดการวัฒนธรรมองค์กรและกลยุทธ์การจูงใจดูเหมือนว่าสมาชิกของ htfn ต้องการให้สถานะของพวกเขาของ บริษัท อิสระเพ่งความสนใจไปในระดับภูมิภาค

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ความเชี่ยวชาญและความรู้เฉพาะตลาดเฉพาะ ตลอดจนภูมิศาสตร์อุตสาหกรรม บริษัทมีโอกาสในการแลกเปลี่ยนข้อมูลของผลิตภัณฑ์ การตลาด โอกาสในการพัฒนา และแข่งขัน นี้ถูกเน้น โดยสัมภาษณ์หนึ่งจากบริษัทขนาดเล็ก ผู้แสดงความคิดเห็นว่า หลังจาก HTFN เข้าร่วมเครือข่ายที่เขายืนยันได้ถึงการพัฒนา "มากตลาดเป็นสมาชิก" ความสำคัญของความไว้วางใจระหว่างสมาชิกเครือข่ายที่เน้นความจริงที่ว่าตัวแทนแต่ละขนส่งมีการรับผิดชอบ entrusting สวัสดิการของลูกค้าและส่งมอบให้ตัวแทนเครือข่ายอื่นที่จะเข้าร่วมขนส่งสินค้าที่ท่าเรือปลายทาง ในการขนส่งการส่งต่อธุรกิจสำเร็จ ดังนั้น ขึ้นอยู่กับการจัดการระวังทุกจัดส่งและลูกค้า โดยสมาชิกอื่นของเครือข่าย เชื่อมั่นในความสามารถและความมุ่งมั่นของการกระทำของบุคคลอื่นเป็นกาวที่ binds ความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทขน ดังนั้น ระบุการแลกเปลี่ยนข้อมูลระหว่างบริษัทและความน่าเชื่อถือที่ปรากฏอยู่ในความสัมพันธ์เป็นปัจจัยที่เกี่ยวข้องในการพัฒนาธุรกิจการเชื่อมต่อระดับการเจริญเติบโตระยะยาวของบริษัท
ความสัมพันธ์ของสมาชิกในเครือข่าย (หรือคู่)
แนวของ HTFN ต่อการสมาคมเครือข่ายและบริการที่พวกเขาได้รับจากพวกเขาอย่างมากพร้อมกับประสิทธิภาพของตัวอื่นแทนเกี่ยวข้อง คำตอบที่ได้รับการแนะนำว่า ส่วนใหญ่บริษัทที่สัมภาษณ์ไม่พอใจกับระดับของบริการที่เสนอ โดยคู่ภายในเครือข่าย Blankenburg (1995) ได้แนะนำว่า ภายในเครือข่ายทางธุรกิจ เกิดความมุ่งมั่นร่วมกันในความสัมพันธ์ช่วงเวลาเป้าหมายการพัฒนาจัดกิจกรรม เพิ่มระดับการผลิตซึ่งกันและกัน ผลการวิจัยของการศึกษานี้แนะนำว่า บริษัท HTFN พัฒนาความมุ่งมั่นเพื่อความสัมพันธ์ที่ก่อตั้งขึ้นในมั่นใจและความมุ่งมั่นร่วมกันให้บริการของพวกเขาเมื่อจัดการกับการจัดการของคู่ค่าขนส่ง ความสัมพันธ์ส่วนบุคคลพัฒนา ผ่านติดต่อเป็นรายวัน และจัดขึ้นสองครั้งในแต่ละปี การประชุมเครือข่ายทาง อาจช่วยบริษัทในการสร้างความสัมพันธ์ที่นำไปสู่การสร้างความรู้สึกของการเป็นสมาชิกและความมุ่งมั่นไปยังเครือข่าย เพิ่มมูลค่าให้กับกิจกรรมของแต่ละบริษัทแยกกัน และ ข้ามเครือข่าย


ความสัมพันธ์ลูกค้า
ประโยชน์สำคัญของสมาชิกเครือข่ายที่ระบุ โดยบริษัททั้งหมดไม่ว่า เครือข่ายช่วยให้พวกเขาให้มีความครอบคลุม "เกือบทั่วโลก" บริการส่งต่างประเทศ ช่วงกว้างกว่าถ้า พวกเขาได้ปฏิบัติคนเดียว วิธีนี้ บริษัทที่รู้สึกว่าการเป็นสมาชิกของเครือข่ายส่วนบุคคลเท่าที่ได้เปรียบกลุ่มหรือเครือข่าย โดยให้บริการลูกค้าบริการส่งต่อในทุกประเทศมีตัวแทน HTFN จริงความครอบคลุมเดียวกันนำเสนอ โดยบริษัทข้ามชาติอาจจัดทำได้ กำไรระยะยาวในแง่ของการประหยัดต้นทุนและความยืดหยุ่นในการให้บริการลูกค้าได้รับ เป็นตัวแทนแต่ละ เครื่อง "เครื่องเล่น" ในตลาดภายในประเทศเขา/เธอ อาจมีกรองความรู้ท้องถิ่นของลูกค้าผ่านเครือข่าย นี้มีแนวโน้มที่จะให้บริการลูกค้า บันทึกเวลาในระดับดีเมื่อทำงานกับข้อกำหนดของศุลกากรและเอกสาร ข้อดีเพิ่มเติมสำหรับบริษัทขนาดเล็กของ HTFN เป็นที่ทำงานในเครือข่ายของความร่วมมือว่าจะพบมากขึ้นเมื่อเทียบกับรูปแบบแนวตั้งร่วมกับซัพพลายเออร์หรือลูกค้าคู่แข่ง ตอบความเห็นที่ นี้เป็นที่แน่ชัดเนื่อง จากสมาชิกเครือข่ายทราบ และดำเนินกิจกรรมทางเศรษฐกิจเดียวกัน ดังนั้น การพัฒนาความรู้ร่วมกันและเข้าใจความต้องการในการดำเนินกิจกรรมของเครือข่ายได้ง่ายขึ้นเพื่อให้บรรลุ ในการทำงานสู่เป้าหมายร่วมและแรงบันดาลใจในการให้บริการลูกค้าต่างประเทศ เป้าหมายเครือข่ายปรากฏเพื่อ ให้รวมถึงสัญชาตญาณการแข่งขันแต่ละรายการของบริษัท
แข่งขัน
ทั้งหมดของบริษัทสิบสัมภาษณ์ยืนยันว่า พวกเขารู้สึกว่า ตำแหน่งการแข่งขันของพวกเขาได้รับความเข้มแข็งเนื่องจากเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่าย ตำแหน่งการแข่งขันปรับปรุงใหม่นี้รู้สึกจะมีบวกมีผลต่อทัศนคติของตนเพื่อแข่งขันกับอื่น ๆ SMEs และบริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่ ระดับนานาชาติของเครือข่ายมีผลบริษัทในความรู้สึกที่เป็นบวกมากขึ้น เกี่ยวกับตำแหน่งการแข่งขันของประเทศ และของพวกเขาเป็นสมาชิกของเครือข่าย HTFN ที่พวกเขารู้สึกว่า พวกเขาได้ดีขึ้นรูปของพวกเขาในสายตาของลูกค้าสามารถให้บริการทั่วโลกแนวคิดผ่าน "การแสดงระดับโลก" มีการกล่าวถึงครอบงำระหว่างบริษัทต่าง ๆ ในเครือข่าย อย่างไรก็ตาม หนึ่งผู้ตอบแสดงความรู้สึกของทั้งหมด SMEs โดยระบุที่ครอบงำประเทศย่อมส่งผลให้ในการเปลี่ยนแปลงของบริษัทภายในที่เกี่ยวข้องกับการจัดการ และกลยุทธ์ predisposition วัฒนธรรม organisational ดูเหมือนว่า สมาชิกของ HTFN ต้องการรักษาสถานะของบริษัทอิสระสมควร focussed

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เฉพาะอุตสาหกรรมและความสามารถพิเศษและเป็นตลาดในทาง ภูมิศาสตร์ ความรู้เฉพาะบริษัทได้มีโอกาสในการแลกเปลี่ยนข้อมูลเกี่ยวกับ ผลิตภัณฑ์ ตลาดการแข่งขันและโอกาสในการพัฒนา โรงแรมแห่งนี้เป็นที่หนึ่งครอบครัวเขาจากบริษัทขนาดเล็กที่กล่าวว่าหลังจากการเข้าร่วมในเครือข่าย htfn ที่บริษัทของเขาได้รับการเข้าใช้ในการพัฒนา"ตลาดจำนวนมากและเป็นสมาชิกจะจัดให้บริการ"ความสำคัญของความน่าเชื่อถือระหว่างสมาชิกเครือข่ายเป็นที่ถูกไฮไลท์ให้เด่นชัดขึ้นโดยข้อเท็จจริงที่ Agent ผู้ส่งของแต่ละค่าขนส่งมีการวางความรับผิดชอบสำหรับการจัดเก็บสวัสดิการที่ส่งสิ่งของลูกค้าและ Agent เครือข่ายอื่นที่จะได้เข้าร่วมขนส่งสินค้าได้ที่ท่าเรือของปลายทาง ในความสำเร็จในการดำเนินธุรกิจการส่งต่อค่าขนส่งจึงขึ้นอยู่กับการจัดการกับการใช้ความระมัดระวังในการจัดส่งสินค้าและลูกค้าโดยสมาชิกรายอื่นของเครือข่าย ความน่าเชื่อถือในความมุ่งมั่นและความสามารถของคู่สัญญาอีกฝ่ายหนึ่งทำหน้าที่เป็นกาวที่เชื่อมโยงกับความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทขนส่งสินค้าที่ส่งต่อ ดังนั้นแลกเปลี่ยนข้อมูลระหว่างบริษัทและความรู้สึกของความเชื่อมั่นที่ปรากฏอยู่ในความสัมพันธ์ของพวกเขาได้รับการระบุว่าเป็นปัจจัยที่เกี่ยวข้องในการพัฒนาธุรกิจการเชื่อมต่อสำหรับเกี่ยวกับธรรมชาติมนุษย์และการขยายตัวในระยะยาวของบริษัทที่.
ความสัมพันธ์ของเครือข่าย(หรือคู่ค้า)
รับรู้ทั้งที่เป็นสมาชิกของ htfn เข้าหาผู้ร่วมเครือข่ายของตนและการบริการที่ได้รับจากเขาขึ้นอยู่กับ สภาพ การทำงานของ Agent รายอื่นที่เกี่ยวข้อง คำตอบที่ได้รับการตอบกลับโดยส่วนใหญ่ของบริษัทที่ให้ สัมภาษณ์ ก็พอใจกับระดับของการให้บริการจัดให้บริการโดยคู่ค้าของตนในเครือข่ายได้blankenburg ( 1995 )ได้ที่แนะนำว่า ภายใน เครือข่ายของธุรกิจเกิดขึ้นของความมุ่งมั่นร่วมกันในความสัมพันธ์ในช่วงเวลานำไปสู่การพัฒนาของกิจกรรมร่วมกันทุกๆส่วนการเพิ่มระดับของการทำงานร่วมกันจากการสำรวจของการศึกษานี้ขอแนะนำให้บริษัท htfn ที่ได้รับการพัฒนาขึ้นมาถึงความมุ่งมั่นที่จะสร้างความสัมพันธ์กับความเชื่อของพวกเขาเริ่มก่อตั้งขึ้นเมื่อวันแข็งแกร่งของพวกเขาและความมุ่งมั่นร่วมกันในการให้บริการที่ดีเยี่ยมเมื่อการจัดการกับการจัดการการขนส่งสินค้าของคู่ค้า ความสัมพันธ์ส่วนตัวที่ได้รับการพัฒนาขึ้นมาผ่านการติดต่อทุกวันในแบบไม่เป็นทางการและผ่านการประชุมเครือข่ายอย่างเป็นทางการซึ่งจัดขึ้นปีละสองครั้งแต่ละครั้งอาจจะช่วยให้บริษัทที่ในการสร้างความสัมพันธ์ที่มีส่วนช่วยให้การสร้างในการที่มีความรู้สึกของความมุ่งมั่นและเป็นของมูลค่าการเพิ่มเครือข่ายที่ไปกับกิจกรรมของบริษัทแต่ละเครื่องและอยู่ทางฝั่งด้านตรงข้ามกับความสัมพันธ์กับเครือข่าย.


ลูกค้า
ที่สำคัญจะได้รับประโยชน์จากเครือข่ายการเป็นสมาชิกสามารถจำแนกได้โดยทั้งหมดเป็นบริษัทที่เครือข่ายเพื่อช่วยให้พวกเขาจัดให้บริการที่"เกือบจะทั่วโลก"การครอบคลุมของประเทศการส่งต่อการให้บริการที่หลากหลายที่กว้างขึ้นกว่าหากจะทำงานคนเดียว. ในลักษณะนี้บริษัทที่รู้สึกว่าการเป็นสมาชิกของเครือข่ายที่มีส่วนร่วมในการใช้ประโยชน์จากความสามารถในการแข่งขันได้เครือข่ายหรือกลุ่มบุคคลมากเท่าโดยจัดให้บริการลูกค้าบริการการส่งต่อในทุกประเทศที่มีตัวแทน htfn ที่ใช้งานได้ทุกรูปแบบที่ครอบคลุมพื้นที่เดียวกันจัดให้บริการโดยบริษัทข้ามชาติที่มีมาให้ การเพิ่มขึ้นระยะยาวในเงื่อนไขของการประหยัดต้นทุนและความยืดหยุ่นในการให้บริการลูกค้าได้ Agent แต่ละคนจะเป็น"ผู้เล่นในท้องถิ่น"ของเขาใน/ตลาดในประเทศของเธอความรู้ท้องถิ่นของลูกค้าอาจแผ่นกรองในเครือข่ายโรงแรมแห่งนี้มีแนวโน้มที่จะจัดให้บริการระดับได้ดีขึ้นในการให้บริการลูกค้าการประหยัดเวลาเมื่อการติดต่อธุรกิจกับเอกสารต่างๆและความต้องการของด่านศุลกากร ประโยชน์เพิ่มเติมสำหรับบริษัทขนาดเล็กของ htfn อยู่ที่ว่าด้วยการทำงานในเครือข่ายของบริษัทคู่แข่งมูลค่าของการประสานการทำงานร่วมกันเชื่อว่าจะได้มากกว่าขึ้นเป็นอย่างมากเมื่อเทียบกับรูปแบบแนวตั้งของการประสานการทำงานร่วมกันกับลูกค้าหรือซัพพลายเออร์พบว่าผู้ตอบแบบสอบถามกล่าวว่านี้ก็เห็นได้ชัดเนื่องจากสมาชิกเครือข่ายที่ทุกคนทราบดีว่าการพกพาและมีกิจกรรมทางเศรษฐกิจออกมาเหมือนกันและดังนั้นจึงพัฒนาการของความรู้และความเข้าใจในความต้องการใช้ร่วมกันในเครือข่ายได้รับการดำเนินกิจกรรมได้ง่ายขึ้นเพื่อให้ได้ ในการทำงานต่อความปรารถนาและเป้าหมายร่วมกันในการให้บริการลูกค้าระหว่างประเทศบรรลุเป้าหมายเครือข่ายก็ปรากฏตัวขึ้นเพื่อแทนที่สัญชาตญาณในการแข่งขันแต่ละคนของบริษัท.

ซึ่งจะช่วยการแข่งขันทั้งหมดของ 10 บริษัทที่ให้ สัมภาษณ์ ยืนยันว่าพวกเขารู้สึกว่าตำแหน่งในการแข่งขันของเขาได้รับการส่งเสริมอย่างเป็นผลของการเป็นส่วนหนึ่งของเครือข่ายตำแหน่งในการแข่งขันได้รับการปรับปรุงนี้รู้สึกว่าจะมีท่าทีและทัศนคติของพวกเขาได้รับอิทธิพลในเชิงบวกเพื่อแข่งขันกับธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมและบริษัทข้ามชาติขนาดใหญ่จำนวนมากทั้งสองระหว่างที่ของเครือข่ายที่มีบริษัทที่ได้รับอิทธิพลในความรู้สึกในเชิงบวกเกี่ยวกับตำแหน่งในการแข่งขันระหว่างประเทศของพวกเขาและผ่านการเป็นสมาชิกของตนของเครือข่าย htfn ที่เขารู้สึกว่าเขาได้รับการปรับปรุงให้ดีขึ้น ภาพ ของเขาในสายตาของลูกค้าในการได้จัดให้บริการตามแนวความคิดให้บริการระดับโลกที่ผ่าน"เป็นตัวแทนระดับโลก"ควบรวมกิจการระหว่างบริษัทอื่นในเครือข่ายที่ได้รับการกล่าวถึง แต่ถึงอย่างไรก็ตามหนึ่งจำเลยแสดงให้เห็นถึงความรู้สึกของธุรกิจขนาดกลางและขนาดย่อมหรือ SMEs ที่ทั้งหมดโดยระบุว่าควบรวมกิจการระหว่างประเทศอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ส่งผลให้ในช่วงที่มีการเปลี่ยนแปลง ภายใน บริษัทเกี่ยวกับการจัดการวัฒนธรรมองค์กรและทำให้โอนเอียงทางยุทธศาสตร์ดูเหมือนกับว่าสมาชิกของ htfn ที่ชื่นชอบการรักษาสถานะของบริษัทที่ดำเนินงานโดยอิสระ ภูมิภาค มุ่งเน้น