signals dependent on the context in

signals dependent on the context in which such signals operate?
Market price dispersion is an important motivating factor
in the use of lowprice signals (Sivakumar andWeigand 1996)
and, we believe, represents an important context for evaluation
of such signals. In the present research, we demonstrate
that low price signals are likely to favorably affect important
consumer outcomes when consumer perceptions of price dispersion
is low, but not when consumers perceive high market
price dispersion. This finding led to the question: how can
truly low-priced retailers, who deserve to benefit from such
signals, overcome the detrimental effect of high market price
dispersion? We found that retailers may be able to restore a
low price signal’s effectiveness by stepping up the penalty
(refund) level associated with the signal.
These issues are examined in two experimental studies.
We first discuss the theoretical basis for conceptualizing low
price guarantees as market signals and outline the essential
characteristics of such guarantees. Then we report the results
of our two studies, discuss the theoretical and practical implications,
and offer suggestions for future research.
Conceptual background
Low price guarantees
As indicated by our example, a lowprice guarantee (henceforth
LPG) may be defined as a policy where a seller posts
an offer price and guarantees to match or beat any lower
price found in the market. In general, there are two ways in
which sellers communicate the refund policy. One way is for
the policy to include an explicit additional penalty paid to the
consumer for finding a lower price in addition to the price difference
as assurance that the offered price is truly the lowest
available, an additional 15% of the difference in our example.
Asecond method is for the seller to simply provide a refund of
the price difference without an additional explicit penalty. In
either case, with an “explicit” penalty or an “implied” penalty,
the seller incurs a cost for failing to provide the lowest market
price for the selected item. The cost may include the explicit
self-imposed penalty or the implied penalty of loss in reputation,
or both, due to the required honoring of the guarantee
on a continuous basis (Boulding and Kirmani 1993). Due to
the costs associated with the required honoring of the LPG,
consumers may reason that the seller would offer such a policy
only if it could offer the lowest market price in a large
number of situations. To do otherwise would be economically
unwise. Signaling theory, as discussed in the following
section, provides an appropriate theoretical explanation for
this phenomenon.
Signaling theory and low price signals

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สัญญาณขึ้นอยู่กับบริบทดังกล่าวสัญญาณทำงานการกระจายของราคาตลาดเป็นปัจจัยสร้างแรงจูงใจสำคัญในการใช้สัญญาณ lowprice (Sivakumar andWeigand 1996)เชื่อ แสดงและบริบทสำคัญสำหรับการประเมินผลสัญญาณดังกล่าว ในการวิจัยปัจจุบัน เราแสดงให้เห็นถึงว่า สัญญาณราคาต่ำมีแนวโน้มพ้องต้องกันมีผลสำคัญผลลัพธ์ของผู้บริโภคเมื่อผู้บริโภครับรู้ราคากระจายต่ำ แต่ไม่เมื่อผู้บริโภครับรู้ในตลาดสูงการกระจายของราคา ค้นพบนี้นำไปสู่คำถาม: วิธีสามารถแท้ราคาถูกปลีก ที่สมควรที่จะได้รับประโยชน์จากเช่นสัญญาณ เอาชนะผลอันตรายของราคาตลาดสูงกระจายตัวได้อย่างไร เราพบว่า ร้านค้าปลีกอาจสามารถคืนค่าเป็นต่ำประสิทธิภาพราคาสัญญาณมากขึ้นการลงโทษโดย(คืนเงิน) ระดับที่เกี่ยวข้องกับสัญญาณปัญหาเหล่านี้มีการตรวจสอบในการศึกษาทดลองที่สองเราอธิบายพื้นฐานทฤษฎีสำหรับ conceptualizing ต่ำก่อนราคารับประกันเป็นสัญญาณตลาดและเค้าร่างจำเป็นลักษณะของการค้ำประกันดังกล่าว แล้ว เรารายงานผลการการศึกษาของเราสอง อภิปรายผลกระทบทางทฤษฎี และปฏิบัติและให้ข้อเสนอแนะสำหรับการวิจัยในอนาคตพื้นหลังแนวคิดรับประกันราคาถูกตามที่ระบุ โดยตัวอย่างของเรา การรับประกัน lowprice (แท้ ๆก๊าซหุงต้ม) อาจกำหนดเป็นนโยบายที่ผู้ขายลงราคาเสนอและการค้ำประกันให้ตรง หรือตีล่างใด ๆราคาในตลาด ทั่วไป มีสองวิธีในผู้ขายซึ่งสื่อสารนโยบายการคืนเงิน วิธีหนึ่งคือการนโยบายการรวมการปรับเพิ่มเติมชัดเจนจ่ายให้การผู้บริโภคในการหาราคาต่ำนอกจากผลต่างของราคาเป็นประกันจากราคาที่แท้จริงต่ำสุดพร้อมใช้งาน เพิ่ม 15% ของความแตกต่างในตัวอย่างนี้วิธี Asecond คือสำหรับผู้ขายก็ให้คืนเงินต่างของราคา โดยการปรับชัดเจนเพิ่มเติม ในกรณีใดกรณีหนึ่ง กับโทษที่ "ชัดเจน" หรือการลงโทษ "โดยนัย"ผู้ขายมีต้นทุนการตลาดต่ำสุดให้อายัดราคาสำหรับสินค้าที่เลือก ต้นทุนอาจรวมถึงความชัดเจนเรียกตนเองลงโทษหรือลงโทษโดยนัยของการสูญเสียในชื่อเสียงหรือทั้ง สอง เนื่องจากต้อง honoring การรับประกันสม่ำเสมอ (Boulding และ Kirmani 1993) เนื่องจากการค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการต้องเคารพของ LPGผู้บริโภคอาจเหตุผลที่ ผู้ขายจะเสนอนโยบายดังกล่าวถ้ามันไม่มีราคาตลาดต่ำสุดในขนาดใหญ่จำนวนของสถานการณ์ จะทำอย่างอื่นจะเป็นเศรษฐกิจฉลาด ทฤษฎี การส่งสัญญาณกล่าวถึงในต่อไปนี้ส่วน ให้คำอธิบายเชิงทฤษฎีที่เหมาะสมสำหรับปรากฏการณ์นี้ทฤษฎีส่งสัญญาณและสัญญาณราคาต่ำ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สัญญาณขึ้นอยู่กับบริบทที่สัญญาณดังกล่าวดำเนินการ?
กระจายราคาตลาดเป็นปัจจัยกระตุ้นที่สำคัญ
ในการใช้สัญญาณ lowprice นี้ (Sivakumar andWeigand 1996)
และเราเชื่อว่าหมายถึงบริบทที่สำคัญสำหรับการประเมินผล
ของสัญญาณดังกล่าว ในงานวิจัยปัจจุบันเราแสดงให้เห็น
ว่าสัญญาณราคาต่ำมีแนวโน้มที่จะอยู่ในเกณฑ์ดีส่งผลกระทบที่สำคัญ
ผลการรับรู้ของผู้บริโภคเมื่อผู้บริโภคของการกระจายราคา
อยู่ในระดับต่ำ แต่ไม่ได้เมื่อผู้บริโภครับรู้การตลาดสูง
กระจายราคา การค้นพบนี้จะนำไปสู่คำถาม: วิธีที่สามารถ
อย่างแท้จริงร้านค้าปลีกที่มีราคาต่ำที่สมควรที่จะได้รับประโยชน์จากเช่น
สัญญาณเอาชนะผลกระทบของตลาดราคาสูง
กระจาย? เราพบว่าร้านค้าปลีกอาจจะไม่สามารถที่จะเรียกคืน
ความมีประสิทธิผลของสัญญาณราคาต่ำโดยก้าวขึ้นการลงโทษ
(คืนเงิน) ระดับที่เกี่ยวข้องกับสัญญาณ.
ปัญหาเหล่านี้จะตรวจสอบในการศึกษาทั้งสองการทดลอง.
ครั้งแรกที่เราหารือทฤษฎีพื้นฐานสำหรับการสร้างกรอบความคิดต่ำ
ค้ำประกันราคาเป็นตลาด สัญญาณและร่างที่สำคัญ
ลักษณะของการค้ำประกันดังกล่าว แล้วเราจะรายงานผล
การศึกษาของเราสองหารือเกี่ยวกับผลกระทบในทางทฤษฎีและทางปฏิบัติ
และนำเสนอข้อเสนอแนะสำหรับการวิจัยในอนาคต.
พื้นหลังแนวคิด
ต่ำค้ำประกันราคา
ตามที่ระบุโดยตัวอย่างของเรารับประกัน lowprice (ต่อจากนี้ไป
LPG) อาจจะกำหนดเป็นนโยบายที่ โพสต์ขาย
ราคาเสนอซื้อและค้ำประกันการจับคู่หรือชนะใด ๆ ที่ต่ำกว่า
ราคาที่พบได้ในตลาด โดยทั่วไปมีสองวิธีในการ
ที่ผู้ขายสื่อสารนโยบายการคืนเงิน วิธีหนึ่งคือสำหรับ
นโยบายที่จะมีการลงโทษอย่างชัดเจนเพิ่มเติมที่จ่ายให้กับ
ผู้บริโภคในการหาราคาที่ต่ำกว่านอกจากนี้ยังมีราคาแตกต่างกัน
เป็นความเชื่อมั่นว่าราคาเสนอขายเป็นจริงต่ำสุด
ที่มีอยู่ให้เพิ่มอีก 15% ของความแตกต่างในตัวอย่างของเรา
วิธี Asecond สำหรับผู้ขายที่จะเพียงแค่ให้คืนเงินของ
ราคาแตกต่างกันโดยไม่ต้องมีการลงโทษอย่างชัดเจนเพิ่มเติม ใน
ทั้งสองกรณีมีโทษ "อย่างชัดเจน" หรือเป็น "นัย" โทษ
ผู้ขายเกิดขึ้นจากค่าใช้จ่ายสำหรับความล้มเหลวที่จะให้ต่ำสุดในตลาด
ราคาสำหรับรายการที่เลือก ค่าใช้จ่ายอาจรวมถึงอย่างชัดเจน
โทษตัวเองเรียกเก็บหรือการลงโทษโดยนัยของการสูญเสียในชื่อเสียง
หรือทั้งสองเนื่องจากการเคารพจำเป็นของการรับประกัน
อย่างต่อเนื่อง (Boulding และ Kirmani 1993) เนื่องจาก
ค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการเคารพจำเป็นต้องใช้แอลพีจีที่
ผู้บริโภคอาจเหตุผลที่ผู้ขายจะเสนอนโยบายดังกล่าว
แต่ถ้ามันสามารถเสนอราคาต่ำสุดในตลาดที่มีขนาดใหญ่ใน
จำนวนสถานการณ์ จะทำอย่างอื่นจะเป็นเศรษฐกิจ
ที่ไม่ฉลาด การส่งสัญญาณทางทฤษฎีที่กล่าวไว้ในต่อไปนี้
ส่วนให้คำอธิบายทฤษฎีที่เหมาะสมสำหรับ
ปรากฏการณ์นี้.
ส่งสัญญาณทฤษฎีและสัญญาณราคาต่ำ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สัญญาณขึ้นอยู่กับบริบทที่สัญญาณ เช่น ผ่าตัดเหรอ ?การกระจายตลาดเป็นสำคัญ ปัจจัยจูงใจในการใช้สัญญาณ lowprice ( ( มารยาทของ andweigand 2539 )และเราเชื่อว่าเป็นสิ่งสำคัญเพื่อประเมินบริบทของสัญญาณดังกล่าว ในงานวิจัยนี้เราแสดงที่สัญญาณที่ราคามีแนวโน้มที่จะเพิ่มขึ้นต่อสำคัญผลของการรับรู้ของผู้บริโภค เมื่อราคาต่ำ แต่เมื่อผู้บริโภครับรู้ในตลาดสูงการกระจายของราคา การค้นหานี้นำไปสู่คำถาม : วิธีการที่สามารถร้านค้าปลีกราคาถูกอย่างแท้จริง ผู้ที่สมควรจะได้รับประโยชน์จากเช่นสัญญาณ , เอาชนะผลกระทบเป็นอันตรายของตลาดราคาสูงกระจาย ? เราพบที่ร้านค้าปลีกจะสามารถเรียกคืนราคาสัญญาณของประสิทธิผลโดยก้าวขึ้นการลงโทษ( เงิน ) ระดับที่เกี่ยวข้องกับสัญญาณปัญหาเหล่านี้จะทำการศึกษาใน 2 กลุ่มศึกษาแรกที่เรากล่าวถึงทฤษฎีพื้นฐานที่เคยคิดกันน้อยราคารับประกันเป็นสัญญาณตลาดและเค้าร่างที่สำคัญลักษณะ เช่น การันตี เราก็รายงานผลสองการศึกษาของเราและหารือผลกระทบเชิงทฤษฎีและปฏิบัติและให้ข้อเสนอแนะสำหรับงานวิจัยในอนาคตประวัติแนวความคิดรับประกันราคาต่ำตามที่ระบุโดยตัวอย่างของเรา lowprice รับประกัน ( ต่อจากนี้LPG ) อาจกำหนดเป็นนโยบายที่ผู้ขายโพสต์ข้อเสนอราคาและรับประกันการแข่งขันหรือชนะใด ๆ กว่าราคาที่พบในตลาด โดยทั่วไปมีสองวิธีในซึ่งผู้ขายสื่อสารนโยบายการคืนเงิน . วิธีหนึ่งคือนโยบาย รวมถึงค่าปรับที่จ่ายให้ชัดเจนเพิ่มเติมผู้บริโภคในการหาราคาที่ต่ำนอกเหนือไปจากความแตกต่างของราคาเป็นประกันที่เสนอราคาอย่างแท้จริง ถูกที่สุดมีเพิ่มอีก 15% ของความแตกต่างในตัวอย่างของเราวิธี asecond สำหรับผู้ขายที่จะเพียงแค่ให้มีการคืนเงินของราคาต่างกัน โดยไม่มีการลงโทษที่ชัดเจนเพิ่มเติม ในทั้งสองกรณีด้วย " การลงโทษที่ชัดเจน " หรือ " การลงโทษโดยนัย "ผู้ขาย incurs ต้นทุนความล้มเหลวเพื่อให้ตลาด ถูกที่สุดราคาสำหรับรายการที่เลือก ต้นทุนอาจรวมถึง อย่างชัดเจนตนเองกําหนดโทษหรือลงโทษโดยนัยของการสูญเสียชื่อเสียงหรือทั้งสองอย่าง เพราะต้องเคารพของการรับประกันบนพื้นฐานอย่างต่อเนื่อง ( boulding และ kirmani 1993 ) เนื่องจากต้นทุนที่เกี่ยวข้องกับการต้องเคารพของก๊าซปิโตรเลียมเหลวผู้บริโภคอาจจะด้วยเหตุผลที่ผู้ขายจะเสนอนโยบายเช่นนี้ถ้ามันสามารถเสนอราคาต่ำสุดในตลาดขนาดใหญ่จำนวนของสถานการณ์ ทำอย่างอื่นจะคอรัปชั่นไม่ฉลาดเลยนะ ทฤษฎีสัญญาณดังที่กล่าวในต่อไปนี้ส่วน มีคำอธิบายทางทฤษฎีที่เหมาะสมสำหรับปรากฏการณ์นี้ทฤษฎีสัญญาณและสัญญาณราคาถูก