A third dimension of win-win negoti

A third dimension of win-win negotiation is that of valuing relationships based on trust and credibility. This entails honoring commitments and having an open approach.

In the example of the software vendor above, the vendor quoting $16,000 as the absolute last price when offering $15,000 to a similar company next door,or the vendor striking an agreement for $15,000 and then charging $1,000 extra during billing for an unavoidable add-on not mentioned at the time of negotiations are both instances of unethical and untrustworthy behavior. Similarly, a project manager engaged in win-win negotiation with workers on project deliverables understands the workers personal commitments and quality of life requirements and does not try to squeeze in more work to close the project ahead of schedule.

Effective win-win negotiations are the cornerstone of successful deals and help establish long-lasting mutually beneficial relationships.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

มิติที่สามของการเจรจาต่อรองในการชนะเป็นที่คะเนความสัมพันธ์ที่เชื่อถือและความน่าเชื่อถือ นี้เกี่ยว honoring ผูกพัน และมีวิธีการเปิดในตัวอย่างของผู้จำหน่ายซอฟต์แวร์ข้างต้น ผู้จัดจำหน่ายที่ราคา $16000 ราคาล่าสุดสมบูรณ์เมื่อเสนอ $15000 บริษัทคล้ายประตูถัดไป หรือผู้ โดดเด่นข้อตกลงมูลค่า 15000 เหรียญ สหรัฐฯ และชาร์จ $1000 พิเศษในระหว่างการเรียกเก็บเงินสำหรับ add-on ที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ไม่กล่าวถึงเวลาเจรจาได้ทั้งสองกรณีของพฤติกรรมศีลธรรม และยิ่ง ในทำนองเดียวกัน ผู้จัดการโครงการในการเจรจาต่อรองชนะกับผู้ปฏิบัติงานในโครงการ deliverables เข้าใจภาระผูกพันส่วนบุคคลผู้ปฏิบัติงานและความต้องการคุณภาพชีวิตที่ดี และพยายามที่จะเบียดเข้าเพื่อปิดโครงการก่อนกำหนดเวลาผลชนะชนะเจรจาเป็นหลักสำคัญของข้อเสนอที่ประสบความสำเร็จ และช่วยสร้างความสัมพันธ์ประโยชน์ร่วมกันยาวนาน

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

มิติที่สามของการเจรจาต่อรองชนะเป็นที่ของคุณค่าของความสัมพันธ์ที่อยู่บนพื้นฐานของความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ นี้ entails เคารพภาระผูกพันและมีวิธีการเปิด. ในตัวอย่างของผู้ผลิตซอฟต์แวร์ดังกล่าวข้างต้นผู้ขายอ้าง $ 16,000 เป็นราคาสุดท้ายแน่นอนเมื่อเสนอ $ 15,000 ถึง บริษัท ที่คล้ายกันประตูถัดไปหรือผู้ขายที่โดดเด่นสัญญา 15,000 ดอลลาร์และจากนั้นการเรียกเก็บเงิน $ 1,000 พิเศษในระหว่างการเรียกเก็บเงินสำหรับการหลีกเลี่ยงไม่ได้ Add-on ที่ไม่ได้กล่าวถึงในช่วงเวลาของการเจรจาทั้งสองกรณีของพฤติกรรมที่ผิดจรรยาบรรณและไม่น่าไว้วางใจ ในทำนองเดียวกันผู้จัดการโครงการมีส่วนร่วมในการเจรจาต่อรองชนะกับคนงานในการส่งมอบโครงการเข้าใจคนงานส่วนบุคคลและภาระผูกพันที่มีคุณภาพของความต้องการของชีวิตและไม่พยายามที่จะบีบในการทำงานมากขึ้นเพื่อปิดโครงการก่อนกำหนด. การเจรจาต่อรองชนะมีผลบังคับใช้อยู่ รากฐานที่สำคัญของข้อเสนอที่ประสบความสำเร็จและช่วยสร้างความสัมพันธ์ที่ยาวนานเป็นประโยชน์ร่วมกัน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

มิติที่สามของการเจรจาต่อรองแบบชนะ - ชนะอยู่ที่มูลค่าความสัมพันธ์บนพื้นฐานของความไว้วางใจและความน่าเชื่อถือ นี้ entails ให้เกียรติผูกพัน และมีวิธีการเปิด

ในตัวอย่างของผู้ผลิตซอฟต์แวร์ข้างต้น ผู้ขายส่วน $ 16 , 000 เป็นสัมบูรณ์ราคาล่าสุดเมื่อเสนอ $ 15 , 000 เป็น บริษัท ที่คล้ายกันประตูถัดไป หรือผู้ขายที่โดดเด่นในข้อตกลงที่ $ 15 , 000 แล้วชาร์จ $ 1000 พิเศษในระหว่างการเรียกเก็บเงินสำหรับย่อม add-on ไม่กล่าวถึงในเวลาของการเจรจาทั้งกรณีของจรรยาบรรณและไว้ใจไม่ได้ พฤติกรรม ในทํานองเดียวกันผู้จัดการโครงการหมั้นใน win - win เจรจากับแรงงานในการส่งมอบโครงการเข้าใจแรงงานผูกพันส่วนบุคคลและคุณภาพของความต้องการของชีวิต และไม่พยายามที่จะบีบในการทำงานมากขึ้นเพื่อปิดโครงการก่อนกำหนด

ผลชนะการเจรจาสำหรับข้อตกลงที่ประสบความสำเร็จและช่วยสร้างยาวนานความสัมพันธ์ที่เป็นประโยชน์ร่วมกัน