Yet the most brilliant strategy won

Yet the most brilliant strategy won't help you earn a profit or achieve your wildest dreams if it isn't built around your potential customers. A strategy that isn't based on customers is rather like a man who knows a thousand ways to make love to a woman, but doesn't know any women. Great in theory but unrewarding in practice.

If you fit the classic definition of an entrepreneur (someone with a great idea who's under-capitalized), you may think marketing is something you do later — after the product is developed, manufactured, or ready to sell.

Though it may feel counter-intuitive, marketing doesn't begin with a great idea or a unique product. It begins with customers — those people who want or need your product and will actually buy it.

Entrepreneurs are in love with their ideas, and they should be. After all, why would anyone commit their energy, life savings, and no small part of their sanity to anything less than a consuming passion. Because entrepreneurs are passionate about their idea, product, or service, they innocently assume other people will feel the same. Here's the bad news — it just doesn't work that way!

People have their own unique perceptions of the world based on their belief system. The most innovative ideas, the greatest products, or a superior service succeed only when you market within the context of people's perceptions.

Context can be many things, singly or simultaneously. To name a few, you may market to your customers within the context of their wants, needs, problems solved, or situation improved. Entrepreneurs need to be aware of many other contexts, such as social and economic trends or governmental regulations, which we'll discuss another time.

People don't just "buy" a product. They "buy" the concept of what that product will do for them, or help them do for themselves. People who are overweight don't join a franchise diet center to eat pre-packaged micro-meals. They "buy" the concept of a new, thin, happy and successful self.

Before you become consumed with entrepreneurial zeal and invest your life savings in a new venture, become a smart marketer. Take time at the beginning to discover who your potential customers are, and how to effectively reach them.

Without a plan, your entrepreneurial dream is really wishful thinking. While a marketing plan can be a map for success, remember that the map is not the territory. A strategy that ignores the customer isn't an accurate reflection of the landscape.

A good marketing plan can help you focus your energy and resources. But a plan created in a vacuum, based solely on your perceptions, does not advance the agenda. That's why market research, however simple or sophisticated, is important.

Just keep in mind that research attempts to predict the future by studying the past. It reveals what people have done, and extrapolates what people might do — not what people will do.

Planning is imperative, research is important, but there's no substitute for entrepreneurial insight. After all, as Mark Twain wrote, "You cannot depend on your eyes when your imagination is out of focus".

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ยัง กลยุทธ์ยอดเยี่ยมที่สุดจะช่วยให้คุณได้รับกำไร หรือบรรลุความฝัน wildest ของคุณถ้ามันไม่มาลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ กลยุทธ์ที่ไม่ขึ้นอยู่กับลูกค้าจะค่อนข้างเหมือนคนที่รู้วิธีพันให้รักกับผู้หญิง แต่ไม่ทราบว่าสตรีใด ดีในทฤษฎีแต่ในทางปฏิบัติ unrewarding.

ถ้าคุณใส่คำจำกัดความคลาสสิกของผู้ประกอบการ (ผู้ มีความคิดที่ดีที่มีสินทรัพย์ภายใต้), คุณอาจคิดว่า การตลาดเป็นสิ่งที่คุณทำในภายหลัง – หลังจากที่ผลิตภัณฑ์ได้พัฒนา ผลิต หรือพร้อมที่จะขาย

แต่ก็อาจรู้สึก counter-intuitive ตลาดไม่เริ่มต้น ด้วยความคิดที่ดีหรือผลิตภัณฑ์เฉพาะได้ เริ่ม มีลูกค้าคือผู้ที่ต้องการ หรือต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณ และจริงจะซื้อมัน

ผู้ประกอบการอยู่ในความรักกับความคิดของพวกเขา และพวกเขาควรจะ หลังจากที่ทุก ทำไมจะใครส่งพลังงานของพวกเขา ชีวิตประหยัด และเป็นส่วนหนึ่งเล็ก ๆ ของสติของพวกเขาอะไรน้อยกว่ารักมาก เนื่องจากผู้ประกอบการเป็นหลงใหล เกี่ยวกับการคิด ผลิตภัณฑ์ บริการ innocently พวกเขาคิดว่า คนอื่นจะรู้สึกเหมือนกัน นี่คือข่าวร้าย — เพียงไม่ทำงานวิธี!

คนมีแนวเฉพาะตัวเองของโลกตามระบบความเชื่อของพวกเขา ความคิดสร้างสรรค์มากที่สุด ผลิตภัณฑ์มากที่สุด หรือบริการที่เหนือกว่าประสบความสำเร็จเท่านั้น เมื่อคุณตลาดภายในบริบทของประชาชนเข้าใจ

บริบทสามารถสิ่ง เดี่ยว หรือพร้อมกันได้ เพื่อชื่อไม่กี่ คุณอาจตลาดให้ลูกค้าภายในบริบทของความต้องการ ต้อง แก้ปัญหา หรือสถานการณ์ดีขึ้น ผู้ประกอบการจำเป็นต้องทราบอื่น ๆ บริบทมาก เช่นแนวโน้มทางเศรษฐกิจ และทางสังคมหรือระเบียบรัฐบาล ซึ่งเราจะหารืออีกครั้ง

คนไม่เพียงแค่ "ซื้อ" สินค้า พวกเขา "ซื้อ" แนวคิดของสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ที่จะทำสำหรับพวกเขา หรือช่วยให้พวกเขาทำเพื่อตัวเอง ผู้ที่มีภาวะไม่เข้าร่วมกับศูนย์อาหารแฟรนไชส์สำเร็จไมโครอาหารการกิน พวกเขา "ซื้อ" แนวคิดของแบบใหม่ บาง มีความสุข และประสบความสำเร็จด้วยตนเอง

ก่อนที่คุณจะใช้กับกิจการสด และลงทุนประหยัดชีวิตของคุณในกิจการใหม่ เป็นนักการตลาดสมาร์ท ใช้เวลาที่เริ่มต้นการค้นพบที่อยู่ของลูกค้าที่มีศักยภาพ และวิธีการได้อย่างมีประสิทธิภาพเข้าถึงพวกเขา

ไม่ มีแผน ฝันกิจการเป็น wishful คิด ในขณะที่แผนการตลาดสามารถแผนที่ความสำเร็จ โปรดจำไว้ว่า แผนที่ไม่อาณาเขต กลยุทธ์ที่ละเว้นลูกค้าไม่สะท้อนความถูกต้องของแนวนอน

แผนการตลาดที่ดีจะช่วยให้คุณเน้นพลังงานและทรัพยากรของคุณได้ แต่แผนการสร้างสุญญากาศ ตามแนวของคุณ เลื่อนวาระการประชุม ที่เป็นเหตุตลาดวิจัย อย่างง่าย หรือซับซ้อนอย่างไรก็ตาม ก็

เพียงโปรดจำไว้ว่าวิจัยพยายามทำนายอนาคต โดยการศึกษาผ่านมา เปิดเผยว่า คนเสร็จ และ extrapolates สิ่งที่คนอาจทำ — ไม่ว่าคนจะ do.

วางแผนเป็นสิ่งจำเป็น การวิจัยเป็นสำคัญ แต่ไม่ทดแทนความเข้าใจผู้ประกอบการได้ หลังจากที่ทุก เป็นทเวนเขียน "คุณไม่พึ่งตาเมื่อจินตนาการของคุณออกมา"

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

แต่กลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมมากที่สุดจะไม่ช่วยให้คุณได้รับผลกำไรหรือบรรลุความฝัน wildest ของคุณถ้าคุณไม่ได้สร้างขึ้นรอบ ๆ ลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ กลยุทธ์ที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับลูกค้าเป็นเหมือนคนที่รู้พันวิธีที่จะทำให้ความรักกับผู้หญิงคนหนึ่ง แต่ไม่ทราบว่าหญิงใด ๆ ที่ดีในทางทฤษฎี แต่ไม่คุ้มค่าในทางปฏิบัติหากคุณพอดีคำนิยามคลาสสิกของผู้ประกอบการ (คนที่มีความคิดที่ดีที่อยู่ภายใต้ทุน), คุณอาจคิดว่าการตลาดเป็นสิ่งที่คุณทำในภายหลัง - หลังจากที่ผลิตภัณฑ์ได้รับการพัฒนาผลิตหรือพร้อมที่จะ ขายแม้ว่ามันอาจจะรู้สึกว่าเคาน์เตอร์ที่ใช้งานง่ายการตลาดไม่ได้เริ่มต้นด้วยความคิดที่ดีหรือผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำ มันเริ่มต้นด้วยลูกค้า - คนผู้ที่ต้องการหรือต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณและที่จริงจะซื้อผู้ประกอบการอยู่ในความรักกับความคิดของพวกเขาและพวกเขาควรจะ หลังจากทั้งหมดทำไมทุกคนจะกระทำพลังงานของพวกเขาเงินฝากออมทรัพย์ชีวิตและไม่มีส่วนเล็ก ๆ ของพวกเขาที่จะมีสุขภาพจิตดีอะไรที่น้อยกว่าความรักนาน เพราะผู้ประกอบการมีความรักของพวกเขาเกี่ยวกับความคิดของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่พวกเขารู้เท่าไม่ถึงการณ์คิดคนอื่น ๆ จะรู้สึกเหมือนกัน นี่เป็นข่าวร้าย - มันก็ไม่ทำงานวิธีการที่! คนที่มีการรับรู้ที่เป็นเอกลักษณ์ของตัวเองของโลกขึ้นอยู่กับระบบความเชื่อของพวกเขา ความคิดสร้างสรรค์มากที่สุดผลิตภัณฑ์ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดหรือบริการที่ดีเลิศประสบความสำเร็จได้ก็ต่อเมื่อคุณทำตลาดในบริบทของการรับรู้ของผู้คนบริบทสามารถหลายสิ่งหลายอย่างพร้อมกัน เพื่อชื่อไม่กี่ที่คุณอาจทำตลาดกับลูกค้าของคุณในบริบทของความต้องการของพวกเขาต้องการแก้ปัญหาหรือสถานการณ์ที่ดีขึ้น ผู้ประกอบการจะต้องมีการตระหนักถึงบริบทอื่น ๆ เป็นจำนวนมากเช่นแนวโน้มทางสังคมและทางเศรษฐกิจหรือกฎระเบียบของภาครัฐซึ่งเราจะหารืออีกครั้งคนไม่เพียงแค่ "ซื้อ" ผลิตภัณฑ์ พวกเขา "ซื้อ" แนวความคิดของสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ที่จะทำเพื่อพวกเขาหรือช่วยให้พวกเขาทำเพื่อตัวเอง คนที่มีน้ำหนักเกินไม่ได้เข้าร่วมศูนย์อาหารแฟรนไชส์ที่จะกินก่อนบรรจุไมโครมื้ออาหาร พวกเขา "ซื้อ" แนวความคิดของใหม่บางมีความสุขและประสบความสำเร็จด้วยตัวเองก่อนที่คุณจะกลายเป็นบริโภคด้วยความกระตือรือร้นของผู้ประกอบการและการลงทุนเงินฝากออมทรัพย์ชีวิตของคุณใน บริษัท ร่วมทุนใหม่กลายเป็นนักการตลาดสมาร์ท ใช้เวลาที่จุดเริ่มต้นในการค้นพบที่ลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณและวิธีการที่จะเข้าถึงพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยไม่ต้องจัดทำแผนความฝันของผู้ประกอบการของคุณมีความคิดนึกจริงๆ ในขณะที่แผนการตลาดสามารถแผนที่สำหรับความสำเร็จจำไว้ว่าแผนที่ไม่ได้ดินแดน กลยุทธ์ที่จะไม่สนใจลูกค้าไม่ได้สะท้อนให้เห็นถึงความถูกต้องของภูมิทัศน์การวางแผนการตลาดที่ดีสามารถช่วยให้คุณมุ่งเน้นพลังงานและทรัพยากรของคุณ แต่แผนการที่สร้างขึ้นในสูญญากาศขึ้นอยู่ แต่เพียงผู้เดียวในการรับรู้ของคุณไม่ได้เลื่อนวาระการประชุม นั่นเป็นเหตุผลที่การวิจัยตลาด แต่เรียบง่ายหรือซับซ้อนเป็นสิ่งสำคัญเพียงแค่เก็บไว้ในใจว่างานวิจัยพยายามที่จะทำนายอนาคตจากการศึกษาที่ผ่านมา มันแสดงให้เห็นสิ่งที่ผู้คนได้ทำและโรงไฟฟ้าถ่านหินสิ่งที่ผู้คนอาจจะทำ - ไม่ใช่สิ่งที่คนจะทำการวางแผนมีความจำเป็นในการวิจัยเป็นสิ่งสำคัญ แต่มีแทนสำหรับความเข้าใจผู้ประกอบการไม่มี หลังจากที่ทั้งหมดกับ Mark Twain เขียน "คุณไม่สามารถขึ้นอยู่ในสายตาของคุณเมื่อจินตนาการของคุณจะออกจากโฟกัส"

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แต่กลยุทธ์ที่ยอดเยี่ยมที่สุด จะไม่ช่วยให้คุณได้รับกำไร หรือบรรลุความฝันของคุณถ้ามันไม่ได้ถูกสร้างขึ้นรอบ ๆลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณ กลยุทธ์ที่ไม่ได้ขึ้นอยู่กับลูกค้าเป็นมากกว่า คนที่รู้ว่าพันวิธีการร่วมรักกับผู้หญิง แต่ไม่รู้จักผู้หญิง ดีในทางทฤษฎี แต่ในทางปฏิบัติ unrewarding .

ถ้าคุณเหมาะสมกับนิยามคลาสสิกของผู้ประกอบการ ( บางคนที่มีความคิดที่ดีที่เป็นตัวพิมพ์ใหญ่ ) , คุณอาจคิดว่า การตลาดเป็นสิ่งที่คุณทำที่หลัง หลังจากที่ผลิตภัณฑ์ได้รับการพัฒนา ผลิต หรือพร้อมที่จะขาย

แม้ว่ามันอาจจะรู้สึกง่ายเคาน์เตอร์ ไม่ก็การตลาดเริ่มต้นด้วยความคิดที่ดี หรือผลิตภัณฑ์เป็น ที่ไม่ซ้ำกันมันเริ่มต้นกับลูกค้า - ผู้ที่ต้องการ หรือต้องการผลิตภัณฑ์ของคุณและจริงจะซื้อ

ผู้ประกอบการที่อยู่ในความรักกับความคิดของพวกเขาและพวกเขาควรจะ หลังจากทั้งหมด ใครมันจะยอมรับพลังงานของพวกเขา , ประหยัดชีวิตและไม่มีส่วนเล็ก ๆของสติของอะไรที่น้อยกว่าการบริโภคตัณหา เนื่องจากผู้ประกอบการมีความกระตือรือร้นเกี่ยวกับความคิดของพวกเขา ผลิตภัณฑ์ หรือบริการพวกเขาไม่รู้ว่าคนอื่นจะรู้สึกเหมือนกัน นี่เป็นข่าวที่ไม่ดี มันก็ไม่เป็นแบบนั้น

คนเรามีความคิดเห็นของตัวเองที่ไม่ซ้ำกันของโลกตามความเชื่อของพวกเขา นวัตกรรมมากที่สุดผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดหรือบริการ superior ประสบความสำเร็จเฉพาะเมื่อคุณตลาดในบริบทของการรับรู้ของประชาชน .

บริบทสามารถหลายสิ่งหลายอย่างพร้อมกันเพื่อชื่อไม่กี่ คุณสามารถตลาดให้กับลูกค้าของคุณในบริบทของพวกเขาต้องการและความต้องการแก้ไขปัญหาที่เกิดขึ้น หรือสถานการณ์ดีขึ้น ผู้ประกอบการต้องตระหนักถึงบริบทอื่น ๆอีกมากมาย เช่น แนวโน้มทางเศรษฐกิจและสังคม หรือข้อบังคับของรัฐ ซึ่งเราจะหารืออีกครั้ง

คนไม่แค่ " ซื้อ " ผลิตภัณฑ์ พวกเขาจะ " ซื้อ " แนวคิดของสิ่งที่ผลิตภัณฑ์จะทำสำหรับพวกเขาหรือช่วยให้พวกเขาทำเพื่อตัวเอง คนอ้วนไม่เข้าร่วมแฟรนไชส์ศูนย์อาหารกินก่อนบรรจุอาหาร Micro พวกเขาจะ " ซื้อ " แนวคิดใหม่ , บาง , มีความสุขและประสบความสําเร็จด้วยตนเอง

ก่อนที่คุณจะกลายเป็นบริโภคกับความกระตือรือร้นและผู้ประกอบการลงทุนเงินฝากออมทรัพย์ชีวิตของคุณใน บริษัท ร่วมทุนใหม่กลายเป็นนักการตลาดสมาร์ท เอาเวลาที่เริ่มต้นที่จะค้นพบที่ลูกค้าที่มีศักยภาพของคุณเป็นและวิธีการอย่างมีประสิทธิภาพถึงพวกเขา .

โดยไม่วางแผน ผู้ประกอบการฝันของคุณเป็นจริงคิดปรารถนา ขณะที่แผนการตลาดเป็นแผนที่สำหรับความสำเร็จ จำไว้ว่าแผนที่ไม่ใช่ดินแดน กลยุทธ์ที่ไม่สนใจลูกค้าไม่ใช่สะท้อนความถูกต้องของภูมิ

แผนการตลาดที่ดีสามารถช่วยให้คุณสามารถมุ่งเน้นพลังงานและทรัพยากรของคุณ แต่เป็นแผนการที่สร้างขึ้นในสูญญากาศแต่เพียงผู้เดียวในการรับรู้ของคุณไม่เลื่อนวาระการประชุม นั่นเป็นเหตุผลที่การวิจัยตลาด แต่เรียบง่ายหรือซับซ้อนเป็นสิ่งสำคัญ .

เพิ่งทราบว่ามีความพยายามที่จะทำนายอนาคตโดยการศึกษาที่ผ่านมา มันแสดงให้เห็นว่า สิ่งที่คนอื่นทำ และ extrapolates สิ่งที่ผู้คนอาจจะไม่ใช่สิ่งที่คนอื่นจะทำ

วางขวาง การวิจัยเป็นสำคัญแต่ไม่มีอะไรมาทดแทน ด้านผู้ประกอบการ หลังจากทั้งหมด ขณะที่ มาร์ค ทเวน เขียนไว้ว่า " คุณไม่สามารถพึ่งพาสายตาของคุณเมื่อจินตนาการของคุณออกจากโฟกัส "