is in many cases a reason why peopl

is in many cases a reason why people are afraid to fly. Or the example that I give you here, which is why are people so afraid of sharks, when the prevalence or the rate of shark attacks is actually really, really low? One of my favorite examples of the availability approach or tactic to influencing people, is what happened in 2001 in the United States. In 2001, prior to September 11th, the third most important news story in the entire country was what was happening on the coast of Florida. Where you had news helicopters flying above the beach in Florida, videotaping sharks swimming in the water around people. Every night when you turned on the news in the Unites States, and this was nationwide, every night on the news, all you saw were videos of sharks swimming in the water, off the coast of Florida, near human beings swimming and playing in the water.
7:20
The result was dramatic. People, their fear of sharks went up, their willingness to go to Florida on vacation, their willingness to go to the beach and get in the water dropped dramatically, why? Because every night they were seeing sharks in the water off the coast of Florida. Very vivid, very salient, and readily available information when you're planning where you're gonna go for vacation that year, or whether or not you're gonna get in the water. But here's the irony, there were actually less attacks in 2001, nine in fact, less attacks in 2001 relative to the prior year in 2000. And if you look at years prior to 2000, there was no surge in shark attacks in 2001. The simple reality is that it was a slow news cycle up until 9/11, and the news television stations simply had nothing better to cover, and so they covered the sharks swimming in the ocean. And that created a heightened sense of fear and anxiety on the part of people planning their vacations and so forth. So then the question is, well how do you protect yourself from this availability heuristic, or this availability strategy, so that you are not susceptible to the influence of this extremely vivid, salient information, even when that information should not be influencing your behavior? So here are a few strategies. The first one is keeping a continuous record of relevant facts, data, events, for example, and making sure that you're referring back to them. I work with a lot of my students and one of the things I often tell them is when you're at work, oftentimes organizations have an annual performance evaluation that's at the end of the calendar year, or the end of the fiscal year. And I often ask the question, if you want to influence your boss' rating of you, and that rating is for the entire year, when during the year do you think you should be performing at your best? And the answer is clearly, as close as possible to that annual performance evaluation.
9:35
And you can actually influence your manager or your boss' rating of you by maximizing your performance as close to that annual evaluation as possible, and so then if you're the manager, the question is, how do you protect yourself from that availability heuristic? And one answer to that is keeping that continuous record of data on your employees over the course of the entire year so you can refer back to a full year's set of information as opposed to just what was most recent.
10:10
The second strategy that I want you to really internalize and understand is distancing meetings from events that are particularly vivid, salient, unexpected, or events that are extremely positive or extremely negative.
10:25
Those events that are extremely vivid, unexpected, or extremely positive

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เป็นเหตุผลทำไมคนจึงกลัวการบินในหลายกรณี หรือตัวอย่างที่ผมให้คุณที่นี่ ซึ่งเป็นอยู่กลัวปลาฉลาม เมื่อความชุกหรืออัตราการโจมตีปลาฉลามจริงจริง ๆ จริง ๆ ต่ำ หนึ่งตัวอย่างของฉันชื่นชอบพร้อมวิธีหรือกลยุทธ์มีอิทธิพลต่อคน คือสิ่งที่เกิดในปีพ.ศ. 2544 ในสหรัฐอเมริกา ในปี 2001 ก่อนวันที่ 11 กันยายน ข่าวสามสำคัญที่สุดในประเทศทั้งหมดเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นบนชายฝั่งฟลอริดา หากคุณมีข่าวเฮลิคอปเตอร์บินเหนือชายหาดในฟลอริดา ห้ามฉลามว่ายน้ำรอบ ๆ ท่าน ทุกคืนเมื่อคุณเปิดข่าวในอเมริกา Unites และนี้คือทั่วประเทศ ทุกคืนในข่าว สิ่งที่คุณเห็นมีวิดีโอของปลาฉลามว่ายน้ำ ปิดการชายฝั่งฟลอริดา ใกล้มนุษย์ว่ายน้ำ และเล่นน้ำ 7:20The result was dramatic. People, their fear of sharks went up, their willingness to go to Florida on vacation, their willingness to go to the beach and get in the water dropped dramatically, why? Because every night they were seeing sharks in the water off the coast of Florida. Very vivid, very salient, and readily available information when you're planning where you're gonna go for vacation that year, or whether or not you're gonna get in the water. But here's the irony, there were actually less attacks in 2001, nine in fact, less attacks in 2001 relative to the prior year in 2000. And if you look at years prior to 2000, there was no surge in shark attacks in 2001. The simple reality is that it was a slow news cycle up until 9/11, and the news television stations simply had nothing better to cover, and so they covered the sharks swimming in the ocean. And that created a heightened sense of fear and anxiety on the part of people planning their vacations and so forth. So then the question is, well how do you protect yourself from this availability heuristic, or this availability strategy, so that you are not susceptible to the influence of this extremely vivid, salient information, even when that information should not be influencing your behavior? So here are a few strategies. The first one is keeping a continuous record of relevant facts, data, events, for example, and making sure that you're referring back to them. I work with a lot of my students and one of the things I often tell them is when you're at work, oftentimes organizations have an annual performance evaluation that's at the end of the calendar year, or the end of the fiscal year. And I often ask the question, if you want to influence your boss' rating of you, and that rating is for the entire year, when during the year do you think you should be performing at your best? And the answer is clearly, as close as possible to that annual performance evaluation. 9:35And you can actually influence your manager or your boss' rating of you by maximizing your performance as close to that annual evaluation as possible, and so then if you're the manager, the question is, how do you protect yourself from that availability heuristic? And one answer to that is keeping that continuous record of data on your employees over the course of the entire year so you can refer back to a full year's set of information as opposed to just what was most recent. 10:10The second strategy that I want you to really internalize and understand is distancing meetings from events that are particularly vivid, salient, unexpected, or events that are extremely positive or extremely negative. 10:25Those events that are extremely vivid, unexpected, or extremely positive

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในหลายกรณีเหตุผลว่าทำไมคนกลัวที่จะบิน หรือตัวอย่างที่ผมให้คุณที่นี่ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมคนจึงกลัวของปลาฉลามเมื่อชุกหรืออัตราของการโจมตีของฉลามที่เป็นจริงจริงๆต่ำจริงๆ? หนึ่งในตัวอย่างที่ชื่นชอบของวิธีการความพร้อมหรือชั้นเชิงกับคนที่มีอิทธิพลต่อการเป็นสิ่งที่เกิดขึ้นในปี 2001 ในประเทศสหรัฐอเมริกา ในปี 2001 ก่อนที่จะมี 11 กันยายนที่สามเรื่องข่าวที่สำคัญที่สุดในประเทศทั้งหมดคือสิ่งที่เกิดขึ้นบนชายฝั่งฟลอริด้า ในกรณีที่คุณมีข่าวเฮลิคอปเตอร์บินเหนือชายหาดในฟลอริด้า, videotaping ฉลามว่ายน้ำในน้ำที่อยู่รอบ ๆ คน ทุกคืนเมื่อคุณเปิดข่าวในประเทศ Unites และนี่เป็นทั่วประเทศทุกคืนในข่าวทั้งหมดที่คุณเห็นเป็นวิดีโอของปลาฉลามว่ายน้ำในน้ำชายฝั่งฟลอริด้าที่อยู่ใกล้กับสระว่ายมนุษย์และการเล่นใน น้ำ.
07:20
ผลที่ได้เป็นที่น่าทึ่ง คนความกลัวของพวกฉลามก็ขึ้นไปความตั้งใจที่จะไปที่ฟลอริด้าในวันหยุดความตั้งใจที่จะไปที่ชายหาดและได้รับในน้ำลดลงอย่างมากทำไม? เพราะทุกคืนที่พวกเขาได้เห็นปลาฉลามในน้ำนอกชายฝั่งฟลอริด้า สดใสมากเด่นมากและพร้อมใช้ข้อมูลเมื่อคุณกำลังวางแผนที่คุณกำลังจะไปสำหรับวันหยุดของปีนั้นหรือหรือไม่ว่าคุณกำลังจะได้รับในน้ำ แต่นี่คือการประชดมีจริงโจมตีน้อยกว่าในปี 2001 เก้าในความเป็นจริงการโจมตีน้อยในปี 2001 เทียบกับปีก่อนในปี 2000 และถ้าคุณมองไปที่ปีก่อนปี 2000 มีไฟกระชากในการโจมตีของฉลามในปี 2001 ความเป็นจริงง่ายๆก็คือว่ามันเป็นข่าวช้าวงจรจนถึง 9/11 และสถานีโทรทัศน์ข่าวก็ไม่ได้มีอะไรที่ดีกว่าเพื่อให้ครอบคลุมและเพื่อให้พวกเขาได้รับการคุ้มครองปลาฉลามว่ายน้ำในมหาสมุทร และที่สร้างความรู้สึกของความกลัวและความวิตกกังวลในส่วนของคนที่วางแผนวันหยุดพักผ่อนและอื่น ๆ ของพวกเขา ดังนั้นแล้วคำถามคือดีว่าคุณจะป้องกันตัวเองจากการแก้ปัญหาความพร้อมนี้หรือกลยุทธ์พร้อมใช้งานนี้เพื่อที่คุณจะไม่ไวต่ออิทธิพลของสดใสมากข้อมูลสำคัญนี้แม้เมื่อมีข้อมูลที่ไม่ควรจะมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของคุณหรือไม่ ดังนั้นนี่คือกลยุทธ์ไม่กี่ คนแรกคือการรักษาอย่างต่อเนื่องของการบันทึกข้อเท็จจริงที่เกี่ยวข้องข้อมูลเหตุการณ์เช่นและให้แน่ใจว่าคุณกำลังหมายกลับไปให้ ผมทำงานกับจำนวนมากของนักเรียนของฉันและหนึ่งในสิ่งที่ผมมักจะบอกพวกเขาคือเมื่อคุณอยู่ในที่ทำงานองค์กรอาจเกิดมีการประเมินผลการปฏิบัติงานประจำปีที่ว่าในช่วงปลายปีตามปฏิทินหรือจุดสิ้นสุดของปีงบประมาณ และฉันมักจะถามคำถามถ้าคุณต้องการที่จะมีอิทธิพลต่อเจ้านายของคุณ 'การจัดอันดับของคุณและให้คะแนนที่เป็นตลอดทั้งปีเมื่อระหว่างปีคุณคิดว่าคุณควรจะได้รับการปฏิบัติที่ดีที่สุดของคุณ? และคำตอบคืออย่างชัดเจนที่ใกล้ที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ที่การประเมินผลการปฏิบัติงานประจำปี.
09:35
จริงและคุณสามารถมีอิทธิพลต่อผู้จัดการหรือเจ้านายของคุณ 'การจัดอันดับของคุณของคุณโดยการเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของคุณเป็นที่ใกล้เคียงกับการประเมินผลประจำปีเป็นไปได้และเป็นอย่างนั้นถ้า คุณผู้จัดการคำถามคือทำอย่างไรให้คุณป้องกันตัวเองจากการแก้ปัญหาความพร้อมที่? และเป็นหนึ่งในคำตอบที่มีการรักษาที่ต่อเนื่องของการบันทึกข้อมูลเกี่ยวกับพนักงานของคุณในช่วงตลอดทั้งปีเพื่อให้คุณสามารถกลับไปดูชุดปีเต็มของข้อมูลที่ตรงข้ามกับสิ่งที่เป็นเพียงล่าสุด.
10:10
กลยุทธ์ที่สองว่า ฉันต้องการให้คุณจริงๆ internalize และเข้าใจจะปลีกตัวประชุมจากเหตุการณ์ที่สดใสโดยเฉพาะอย่างยิ่งเด่นที่ไม่คาดคิดหรือเหตุการณ์ที่เป็นบวกหรือเชิงลบมากมาก.
10:25
เหตุการณ์เหล่านั้นที่มีความสดใสมากที่ไม่คาดคิดหรือเชิงบวกอย่างมาก