Many negotiators reveal their true

Many negotiators reveal their true reservation price if they trust and like the other party or desire a long-term relationship. However, we think this is ill-advised. There are many other ways to demonstrate trust and build a relationship, short of revealing your BATNA. Revealing information about a BATNA or reservation point is not a pie-expanding strategy; it is a pie-slicing strategy, and as a pie-slicing strategy it reduces a negotiator's power in a negotiation.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

หลายผู้เปิดเผยราคาจองที่แท้จริงของพวกเขาหากพวกเขาเชื่อ และชอบพรรคอื่น ๆ หรือปรารถนาความสัมพันธ์ระยะยาว อย่างไรก็ตาม เราคิดว่า เป็น ill-advised มีวิธีอื่นเพื่อแสดงให้เห็นถึงความน่าเชื่อถือ และสร้างความสัมพันธ์ ขาดการเปิดเผย BATNA ของคุณ เปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับจุด BATNA หรือจองไม่ใช่กลยุทธ์การขยายวงกลม เป็นกลยุทธ์การแบ่งวงกลม และเป็นกลยุทธ์การแบ่งวงกลม ก็ช่วยลดพลังงานการเจรจาในการเจรจาต่อรอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การเจรจาหลายเปิดเผยราคาจองจริงถ้าพวกเขาไว้วางใจและเช่นเดียวกับบุคคลอื่นหรือต้องการความสัมพันธ์ระยะยาว แต่เราคิดว่านี่คือการไม่รอบคอบ มีวิธีอื่น ๆ อีกมากมายที่จะแสดงให้เห็นถึงความไว้วางใจและสร้างความสัมพันธ์สั้นเปิดเผย Batna ของคุณ เปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับ Batna สำรองห้องพักหรือจุดไม่ได้เป็นกลยุทธ์พายขยายตัว; มันเป็นกลยุทธ์ที่พายหั่นและเป็นกลยุทธ์การพายหั่นจะช่วยลดการใช้พลังงานของการเจรจาต่อรองในการเจรจา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

มีการเจรจาเปิดเผยราคาจองจริงถ้าพวกเขาชอบและไว้ใจคนอื่น หรือต้องการความสัมพันธ์ระยะยาว แต่เราคิดว่ามันไม่ควร มีอีกหลายวิธีที่จะแสดงให้เห็นถึงความไว้วางใจและสร้างความสัมพันธ์ระยะสั้นเปิดเผยถาวรของคุณ การเปิดเผยข้อมูลเกี่ยวกับถาวรหรือจุดสำรองไม่ใช่พายขยายกลยุทธ์ ; มันเป็นพาย slicing กลยุทธ์และพาย slicing กลยุทธ์ลดของผู้เจรจาต่อรองอำนาจในการเจรจาต่อรอง