A student who, in his final year of

A student who, in his final year of business school, is starting to prepare for job interviews has heard that many of the organizations that recruit on campus are not open to negotiating specific terms of employment. Rather, they offer everyone roughly the same deal terms. The business-school student wants to know to what extent he should respect such conventions and to what extent he should try to negotiate better terms.

Firms that hire a large number of college or professional-school graduates for entry-level positions tend to offer standard packages and avoid negotiating with new recruits. If a firm hires more than four or five people each cycle and has hired "classes" of new employees with similar qualifications for years, the business-school student may have little room to negotiate his offer.

In fact, negotiating aggressively in the face of a standard package could cause the employer to sour on you and retract the offer. If you are nevertheless hired, any gains that you negotiate could come at the expense of future pay increases, bonuses or other perks.

Although negotiation isn't encouraged in such situations, it isn't forbidden. Here are a few tips to help you get a better offer.

Probe for signs of flexibility

Often, by doing some research, you can uncover areas in which potential employers may be flexible. For example, if a company wants to stagger the start dates of a group of new hires, management might be willing to accommodate your preference for a certain start date.

If you have special expertise or experience, you could ask your interviewers if you might qualify for a more senior position.

You might also find that volunteering for a particular role or agreeing to move to a less-popular location could qualify you for a customized package.

Take a long-term perspective

Ideally you will face the task of comparing job offers from multiple organizations. When doing so, most candidates focus on salary, bonus potential and other "year one" items such as a signing bonus.

What happens after year one, though? With a little research - such as calling alums from your school who have worked for the firm for several years - or by asking your interviewers directly, you can get more information on trend lines. For example, Company A's $80,000 salary might sound better than Company B's offer of $70,000. If you learn that Company A provides only cost-of-living raises, however, while Company B offers much more generous pay increases, the salary issue may level out or even reverse.

Create a scoring system

The number of factors at stake in a job decision can be overwhelming: role, location, department, pay package, amount of travel required and so on.

Job candidates often find that they can effectively determine which issues matter most to them by creating a scoring system by which they can compare the various issues at stake. After weighing all the known elements of a job and likely trend lines, you might decide to negotiate the one or two issues that are most important to you.

Demonstrate flexibility

Because organizations often are hamstrung by policies and procedures, your interviewers are likely to appreciate some flexibility from you regarding how they meet your interests. You might explain that it matters little to you how the total dollars that you earn your first year on the job are divided up - among base salary, signing bonus, year-end bonus and educational-loan repayment, for example.

In addition, think about how you might deliver more value to your employer. If you had hoped for a break between school and work, but they need someone to start right away, you might agree to start immediately in return for an extra two weeks off after the busy season. Such relatively minor concessions could inspire employers to reciprocate with flexibility on issues that matter more to you.

(Kevin P. Mohan is a senior lecturer at Harvard Business School in Cambridge, Mass.)

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

นักเรียนที่ ในปีสุดท้ายของโรงเรียน เริ่มที่จะเตรียมตัวสำหรับการสัมภาษณ์งาน ได้ยินว่า หลาย ๆ องค์กรที่รับสมัครในมหาวิทยาลัยจะไม่เปิดการเจรจาต่อรองเงื่อนไขเฉพาะการจ้างงาน ค่อนข้าง มีคนประมาณเงื่อนไขตกลงกัน นักเรียนโรงเรียนธุรกิจอยากทราบขอบเขตเขาควรเคารพข้อตกลงดังกล่าว และใดเขาควรพยายามเจรจาเงื่อนไขดีกว่าบริษัทที่จ้างวิทยาลัยหรือโรงเรียนมืออาชีพผู้สำเร็จการศึกษาสำหรับตำแหน่งจำนวนมาก มักจะ มีแพคเกจมาตรฐาน และหลีกเลี่ยงการเจรจากับทหารเกณฑ์ใหม่ ถ้าบริษัท hires มากกว่าสี่หรือห้าคนในแต่ละรอบ และมีการจ้างงาน "ชั้น" ของพนักงานใหม่ที่มีคุณสมบัติคล้ายปี นักเรียนโรงเรียนอาจมีห้องน้อยต่อข้อเสนอของเขาในความเป็นจริง การเจรจาอุกอาจหน้าแพคเกจมาตรฐานอาจทำให้นาย sour กับคุณ และ retract ข้อเสนอ ถ้าคุณยังคงจ้างงาน กำไรใด ๆ ที่คุณต่อรองได้มาค่าใช้จ่ายเพิ่มค่าจ้างในอนาคต โบนัส หรือ perks อื่น ๆแม้ว่าการเจรจาไม่ได้สนับสนุนให้ในสถานการณ์ดังกล่าว ก็ไม่ห้าม ต่อไปนี้เป็นการช่วยให้คุณได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าโพรบสำหรับเครื่องหมายของความยืดหยุ่นบ่อย โดยการทำวิจัยบางอย่าง คุณสามารถเปิดพื้นที่ซึ่งนายจ้างอาจเกิดขึ้นอาจมีความยืดหยุ่น ตัวอย่าง ถ้าบริษัทต้องโยกวันเริ่มต้นของกลุ่มโม จัดการอาจเต็มใจที่จะรองรับความชอบสำหรับบางวันเริ่มต้นถ้าคุณมีประสบการณ์หรือความเชี่ยวชาญพิเศษ คุณสามารถขอ interviewers ของคุณถ้า คุณอาจรับตำแหน่งระดับสูงขึ้นนอกจากนี้คุณยังอาจพบว่า อาสาสมัครสำหรับบทบาทเฉพาะ หรือเงื่อนไขการย้ายไปยังตำแหน่งน้อยนิยมสามารถรับรองคุณสำหรับแพคเกจที่กำหนดเองใช้มุมมองระยะยาวเชิญคุณจะเผชิญงานการเปรียบเทียบข้อเสนองานจากหลายองค์กร เมื่อทำเช่นนั้น ผู้สมัครส่วนใหญ่เน้นเงินเดือน โบนัสศักยภาพ และรายการ "ปีหนึ่ง" อื่น ๆ เช่นโบนัสรับรองเกิดอะไรขึ้นหลังจากปีหนึ่ง แม้ว่า มีงานวิจัยน้อย- เช่น alums เรียกจากโรงเรียนของคุณที่ได้ทำงานในบริษัทหลายปี - หรือ โดยการถาม interviewers ของคุณโดยตรง คุณสามารถได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับบรรทัดแนวโน้ม ตัวอย่าง เงินเดือน $80000 บริษัทของ A อาจเสียงดีกว่าข้อเสนอของบริษัท B $70000 ถ้าคุณเรียนรู้ว่า บริษัท A มีเฉพาะต้นทุนของชีวิตยก อย่างไรก็ตาม ในขณะที่บริษัท B มีน้ำใจมากจ่ายเพิ่ม ปัญหาเงินเดือนอาจระดับออก หรือแม้กระทั่งย้อนกลับสร้างระบบการให้คะแนนจำนวนของปัจจัยในการตัดสินใจงานที่สามารถกระทำ: บทบาท ตำแหน่ง แผนก แพคเกจจ่าย ยอดเงินของการท่องเที่ยวที่ต้องการ และอื่น ๆ ได้ผู้สมัครงานมักจะพบว่า พวกเขาสามารถได้อย่างมีประสิทธิภาพกำหนดประเด็นที่สำคัญไว้ โดยการสร้างระบบการให้คะแนนซึ่งสามารถเปรียบเทียบประเด็นต่าง ๆ ในภาวะเสี่ยง หลังจากชั่งน้ำหนักที่ทราบองค์ประกอบทั้งหมดของงานและบรรทัดแนวโน้มแนวโน้ม คุณอาจตัดสินใจเจรจาหนึ่ง หรือสองประเด็นที่สำคัญที่สุดสำหรับคุณแสดงให้เห็นถึงความยืดหยุ่นเนื่องจากองค์กรมักจะ hamstrung โดยนโยบายและขั้นตอน interviewers ของคุณมีแนวโน้มที่จะชื่นชมบางความยืดหยุ่นจากคุณเกี่ยวกับวิธีเหล่านั้นตรงกับความสนใจของคุณ คุณอาจอธิบายว่า มันเป็นเรื่องเล็กน้อยคุณว่าเหรียญทั้งหมดที่คุณได้รับของปีแรกที่ไปมีแบ่งค่า- เงินเดือน โบนัสรับรอง โบนัสสิ้นปี และศึกษา สิน เช่นได้นอกจากนี้ คิดว่า อาจส่งเพิ่มเติมให้นายจ้างของคุณ ถ้าคุณมีหวังสำหรับหยุดพักระหว่างการเรียนและการทำงาน แต่พวกเขาต้องการคนจะเริ่มต้นทันที คุณอาจตกลงที่จะเริ่มต้นทันทีในคืนสำหรับสองสัปดาห์เสริมหลังจากฤดูกาลที่ว่าง สัมปทานดังกล่าวค่อนข้างน้อยอาจสร้างแรงบันดาลใจของนายสนอง มีความยืดหยุ่นในเรื่องที่สำคัญมากสำหรับคุณ(Kevin P. โมฮานเป็นอาจารย์อาวุโสที่โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ดในเคมบริดจ์ มวล.)

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

นักเรียนที่ในปีสุดท้ายของโรงเรียนธุรกิจเริ่มที่จะเตรียมความพร้อมสำหรับการสัมภาษณ์งานได้เคยได้ยินว่าหลายองค์กรที่รับสมัครในมหาวิทยาลัยไม่ได้เปิดให้เจรจาต่อรองเงื่อนไขที่เฉพาะเจาะจงของการจ้างงาน แต่พวกเขามีทุกคนประมาณเงื่อนไขข้อตกลงเดียวกัน นักเรียนโรงเรียนธุรกิจอยากจะรู้ว่าสิ่งที่ขอบเขตที่เขาควรจะเคารพในการประชุมดังกล่าวและสิ่งที่ขอบเขตที่เขาควรพยายามที่จะเจรจาต่อรองเงื่อนไขที่ดีกว่า. บริษัท ที่จ้างเป็นจำนวนมากของวิทยาลัยหรือจบการศึกษาระดับมืออาชีพโรงเรียนสำหรับตำแหน่งรายการระดับมีแนวโน้มที่จะมีมาตรฐาน แพคเกจและหลีกเลี่ยงการเจรจาต่อรองกับการรับสมัครใหม่ หาก บริษัท ได้รับการว่าจ้างมากกว่าสี่หรือห้าคนในแต่ละรอบและได้รับการว่าจ้าง "เรียน" ของพนักงานใหม่ที่มีคุณสมบัติคล้ายกันสำหรับปีนักเรียนโรงเรียนธุรกิจอาจมีห้องพักเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่จะเจรจาข้อเสนอของเขา. ในความเป็นจริงการเจรจาต่อรองอย่างจริงจังในการเผชิญกับความ แพคเกจมาตรฐานอาจทำให้นายจ้างเปรี้ยวกับคุณและดึงข้อเสนอ หากคุณได้รับการว่าจ้าง แต่กำไรใด ๆ ที่คุณอาจจะมาเจรจาต่อรองค่าใช้จ่ายของการเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายในอนาคตโบนัสหรือผลประโยชน์อื่น ๆ . แม้ว่าการเจรจาต่อรองไม่ได้รับการสนับสนุนในสถานการณ์เช่นนี้จะไม่ต้องห้าม นี่เป็นเคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณได้รับข้อเสนอที่ดีกว่า. มีการสอบสวนหาสัญญาณของความยืดหยุ่นบ่อยครั้งโดยการทำวิจัยบางอย่างที่คุณสามารถค้นพบพื้นที่ที่นายจ้างที่มีศักยภาพอาจจะมีความยืดหยุ่น ตัวอย่างเช่นถ้า บริษัท ต้องการที่จะซวนเซวันที่เริ่มต้นของกลุ่มพนักงานใหม่, การจัดการอาจจะยินดีที่จะรองรับความต้องการของคุณสำหรับวันที่เริ่มต้นบางอย่าง. ถ้าคุณมีความเชี่ยวชาญพิเศษหรือประสบการณ์ที่คุณสามารถขอสัมภาษณ์ของคุณถ้าคุณอาจมีสิทธิ์ได้ สำหรับตำแหน่งผู้บริหารระดับสูงมากขึ้น. นอกจากนี้คุณยังอาจพบว่าอาสาสมัครที่มีบทบาทเฉพาะหรือตกลงที่จะย้ายไปยังสถานที่ที่ไม่สามารถมีสิทธิ์ได้รับความนิยมสำหรับแพคเกจที่กำหนดเอง. ใช้มุมมองในระยะยาวจะเป็นการดีที่คุณจะเผชิญกับงานของการเปรียบเทียบข้อเสนองาน จากหลายองค์กร เมื่อทำเช่นนั้นผู้สมัครส่วนใหญ่มุ่งเน้นไปที่เงินเดือนโบนัสที่อาจเกิดขึ้นและอื่น ๆ "หนึ่งปี" รายการเช่นโบนัสการลงนาม. เกิดอะไรขึ้นหลังจากหนึ่งปี แต่? กับงานวิจัยเล็ก ๆ น้อย ๆ เช่น - เรียกลัมจากโรงเรียนของคุณที่ได้ทำงานให้กับ บริษัท เป็นเวลาหลายปี - หรือโดยขอให้สัมภาษณ์ของคุณโดยตรงคุณจะได้รับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเส้นแนวโน้ม ยกตัวอย่างเช่น บริษัท ของ $ 80,000 เงินเดือนอาจจะฟังดูดีกว่าข้อเสนอของ บริษัท บีของ $ 70,000 หากคุณเรียนรู้ว่า บริษัท ฯ มีค่าใช้จ่ายเพิ่มในการมีชีวิตอยู่เพียง แต่ในขณะที่ บริษัท B มีการเพิ่มขึ้นของค่าใช้จ่ายใจกว้างมากขึ้นปัญหาเงินเดือนอาจระดับออกหรือแม้กระทั่งย้อนกลับ. สร้างระบบการให้คะแนนจำนวนของปัจจัยที่ถือหุ้นในการสมัครงาน การตัดสินใจที่สามารถครอบงำบทบาท, สถานที่, กรม, แพคเกจค่าปริมาณของการเดินทางที่จำเป็นและอื่น ๆ . ผู้สมัครงานมักจะพบว่าพวกเขามีประสิทธิภาพสามารถตรวจสอบว่าปัญหาเรื่องที่สุดสำหรับพวกเขาโดยการสร้างระบบการให้คะแนนโดยที่พวกเขาสามารถเปรียบเทียบประเด็นต่างๆ ที่ถือหุ้น หลังจากชั่งน้ำหนักทุกองค์ประกอบที่รู้จักกันดีของการทำงานและเส้นแนวโน้มจะคุณอาจตัดสินใจที่จะเจรจาต่อรองหนึ่งหรือสองประเด็นที่มีความสำคัญต่อคุณมากที่สุด. แสดงให้เห็นถึงความยืดหยุ่นเพราะองค์กรมักจะฆ่าโดยนโยบายและขั้นตอนการสัมภาษณ์ของคุณมีแนวโน้มที่จะชื่นชมบาง มีความยืดหยุ่นจากคุณเกี่ยวกับวิธีที่พวกเขาตอบสนองความสนใจของคุณ คุณอาจจะอธิบายว่ามันเป็นเรื่องสำคัญเล็ก ๆ น้อย ๆ ให้คุณวิธีดอลลาร์ทั้งหมดที่คุณได้รับในปีแรกของคุณในงานจะแบ่งออก -. ในหมู่ฐานเงินเดือนเซ็นโบนัสโบนัสสิ้นปีและชำระคืนเงินกู้การศึกษาเช่นนอกจากนี้คิดว่า เกี่ยวกับวิธีที่คุณอาจจะส่งมอบคุณค่าที่มากขึ้นให้กับนายจ้างของคุณ หากคุณคาดหวังว่าจะพักระหว่างโรงเรียนและการทำงาน แต่พวกเขาต้องการใครสักคนที่จะเริ่มต้นทันทีที่คุณอาจจะเห็นด้วยกับการเริ่มต้นได้ทันทีในการตอบแทนสำหรับอีกสองสัปดาห์หลังจากฤดูว่าง สัมปทานดังกล่าวค่อนข้างน้อยอาจจะสร้างแรงบันดาลใจนายจ้างที่จะตอบสนองที่มีความยืดหยุ่นในประเด็นสำคัญที่มากขึ้นเพื่อคุณ. (เควินพีโมฮันเป็นอาจารย์อาวุโสที่ Harvard Business School โดย Cambridge, Mass.)

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

นักเรียนที่ ปีสุดท้ายของโรงเรียนธุรกิจ เริ่มเตรียมตัวสำหรับการสัมภาษณ์งานได้ยินว่าหลายองค์กรที่รับสมัครมหาลัยยังไม่เปิด เพื่อเจรจาเงื่อนไขที่เฉพาะเจาะจงของการจ้างงาน แต่พวกเขาให้ทุกคนประมาณเงื่อนไขข้อตกลงเดียวกันโรงเรียนธุรกิจนักเรียนต้องการรู้ขอบเขตในสิ่งที่เขาควรเคารพในข้อตกลงดังกล่าวและสิ่งที่ขอบเขตที่เขาควรพยายามที่จะเจรจาข้อตกลงดีกว่า

บริษัทที่จ้างจำนวนมากของวิทยาลัยหรือโรงเรียนวิชาชีพบัณฑิตสำหรับรายการระดับตำแหน่งมีแนวโน้มที่จะเสนอแพคเกจมาตรฐานและหลีกเลี่ยงการเจรจากับคนใหม่ๆหาก บริษัท จ้างมากกว่าสี่หรือห้าคน แต่ละรอบ และมีการจ้างงาน " คลาส " ของพนักงานใหม่ที่มีคุณสมบัติเหมือนกันสำหรับปีโรงเรียนธุรกิจนักเรียนอาจจะเล็ก ๆน้อย ๆห้องเจรจาข้อเสนอของเขา

ในความเป็นจริง เจรจาในเชิงรุกในใบหน้าของแพคเกจมาตรฐาน จะทำให้นายจ้างเปรี้ยวบนคุณและถอนคำพูด ข้อเสนอ ถ้าคุณยังคงมีการว่าจ้างผลประโยชน์ใด ๆที่คุณสามารถมาต่อรองที่ค่าใช้จ่ายในการจ่ายเพิ่มขึ้นในอนาคต โบนัสหรือ perks อื่น ๆ .

แต่ยังเจรจาไม่สนับสนุนในสถานการณ์เช่นนี้ ไม่ต้องห้าม นี่เป็นเคล็ดลับที่จะช่วยให้คุณได้รับข้อเสนอที่ดีกว่า

ค้นหาสัญญาณของความยืดหยุ่น

มักจะทำวิจัยบาง คุณสามารถค้นพบพื้นที่ที่นายจ้างอาจจะยืดหยุ่น ตัวอย่างเช่นถ้าบริษัทต้องการเดินโซเซวันที่เริ่มของกลุ่มพนักงานใหม่ , การจัดการอาจจะเต็มใจที่จะรองรับความต้องการของคุณสำหรับวันที่เริ่มต้นแน่นอน

ถ้าคุณมีความเชี่ยวชาญพิเศษ หรือประสบการณ์ที่คุณควรถามผู้สัมภาษณ์ของคุณถ้าคุณอาจมีสิทธิ์ได้รับตำแหน่งอาวุโสมากขึ้น

นอกจากนี้คุณยังอาจพบว่า อาสาสมัคร โดยเฉพาะบทบาท หรือตกลงที่จะย้ายไปยังสถานที่ที่นิยมน้อยกว่าเหมาะสำหรับปรับแต่งแพคเกจ .



รับมุมมองระยะยาว นึกคิดคุณจะเผชิญงานเปรียบเทียบข้อเสนองานจากหลายองค์กร . เมื่อทำดังนั้น ผู้สมัครส่วนใหญ่เน้นเงินเดือน โบนัส ปีอื่น ๆที่มีศักยภาพ และ " หนึ่ง " รายการเช่นโบนัส

เกิดอะไรขึ้นหลังจากหนึ่งปีล่ะ กับการวิจัยน้อย เช่น เรียกสารส้มจากโรงเรียนที่เคยทำงานให้กับ บริษัท เป็นเวลาหลายปี หรือถามผู้สัมภาษณ์ของคุณโดยตรง คุณสามารถขอรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับเส้นแนวโน้ม ตัวอย่างเช่น บริษัทของ $ 80 , 000 เงินเดือนอาจจะฟังดูดีกว่า บริษัท B เสนอของ $ 70 , 000 ถ้าคุณเรียนรู้ บริษัท ที่ให้บริการเฉพาะค่าครองชีพเพิ่มอย่างไรก็ตาม ในขณะที่บริษัท B มีมากขึ้นใจกว้างจ่ายเพิ่ม เงินเดือนออก อาจจะระดับออกหรือแม้กระทั่งย้อนกลับ

สร้างระบบการให้คะแนน

จำนวนของปัจจัยความเสี่ยงในการตัดสินใจงานจะยุ่งยาก : บทบาท , ตำแหน่ง , แผนก , จ่ายแพคเกจ , จํานวนของการเดินทางที่จำเป็นและอื่น ๆ .

ผู้สมัครงานมักจะพบว่าพวกเขามีประสิทธิภาพสามารถตรวจสอบ ซึ่งประเด็นที่สำคัญที่สุด โดยการสร้างระบบการให้คะแนนที่พวกเขาสามารถเปรียบเทียบประเด็นต่างๆในการเดิมพัน หลังการชั่งน้ำหนักทั้งหมดรู้จักองค์ประกอบของงานและเส้นแนวโน้ม อาจ คุณอาจตัดสินใจที่จะเจรจาหนึ่งหรือสองประเด็นที่สำคัญที่สุดเพื่อคุณ



แสดงความยืดหยุ่นเพราะองค์กรมักจะถูกฆ่าโดยนโยบายและวิธีการสัมภาษณ์ของคุณมีแนวโน้มที่จะชื่นชมความยืดหยุ่นบางอย่างจากคุณเกี่ยวกับวิธีการที่พวกเขาตรงกับความสนใจของคุณ คุณอาจจะอธิบายว่า มันไม่สำคัญกับคุณว่าเหรียญรวมที่คุณได้รับในปีแรกของคุณในงานจะแบ่ง - ระหว่างฐานเงินเดือน โบนัส โบนัสสิ้นปี และชำระคืนเงินกู้เพื่อการศึกษา ,ตัวอย่างเช่น

นอกจากนี้ คิดเกี่ยวกับวิธีที่คุณอาจจะส่งมอบคุณค่าเพิ่มเติมให้กับนายจ้างของคุณ ถ้าคุณหวังสำหรับการหยุดพักระหว่างที่ทำงานและที่โรงเรียน แต่พวกเขาต้องการใครสักคนที่จะเริ่มต้นทันที คุณอาจตกลงที่จะเริ่มต้นทันทีเพื่อเพิ่ม สองสัปดาห์หลังจากปิดฤดูกาลอยู่ดังกล่าวค่อนข้างน้อยสัมปทานไม่สามารถจุดประกายนายจ้างเพื่อตอบสนองความยืดหยุ่นในประเด็นที่สำคัญต่อคุณ

( เควินหน้าโม เป็นอาจารย์อาวุโสที่โรงเรียนธุรกิจฮาร์วาร์ดในเคมบริดจ์ , มวล .