The best candidates will suggest th

The best candidates will suggest that qualification is
the process by which they determine how likely they
are to write business with a given customer. They will
explain that they qualify, and continue to qualify, a deal
rigorously from first customer engagement to the
close.
And you may feel you have a quality candidate
on your hands when they talk about qualification
enabling them to know when to walk away from an
opportunity – to ‘qualify out’ and spend their time
more productively elsewhere.
Most sales people are able, with a little guidance,
to talk about the existence or not of budget and
who makes the decision. Maybe they’ll suggest that
timescale is important, and some will talk about a
‘compelling event’.
Some will mention SPIN (Situation, Problem,
Implication, Need) or Target Account Selling or
Bluesheet (actually sales methodologies rather
than just qualification tools). Some may talk about
SCOTSMAN (Solution, Competition, Originality,
Timescales, Size, Money, Authority, Need) or
POSTMAN or SALESCOACH or any one of several
acronyms which help sales people to remember the
key elements of qualification.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผู้สมัครที่ดีที่สุดจะแนะนำคุณสมบัติที่เป็นกระบวนการที่พวกเขามีแนวโน้มที่กำหนดวิธีการที่พวกเขามีในการเขียนทางธุรกิจกับลูกค้าได้รับ พวกเขาจะอธิบายว่าพวกเขามีคุณสมบัติและยังคงมีคุณสมบัติการจัดการอย่างจริงจังจากความผูกพันของลูกค้าครั้งแรกที่ใกล้ชิด. และคุณอาจรู้สึกว่าคุณมีผู้สมัครที่มีคุณภาพในมือของคุณเมื่อพวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับวุฒิการศึกษาที่ช่วยให้พวกเขารู้ว่าเมื่อไหร่ที่จะเดินออกจากโอกาส - เพื่อ'มีสิทธิ์ออกมาและใช้เวลาของพวกเขาขึ้นงอกงามที่อื่น ๆ . คนขายส่วนใหญ่จะสามารถมีคำแนะนำเล็ก ๆ น้อย ๆที่จะพูดคุยเกี่ยวกับการดำรงอยู่หรือไม่ของงบประมาณและผู้ที่จะทำให้การตัดสินใจ บางทีพวกเขาจะแสดงให้เห็นว่าระยะเวลาเป็นสิ่งที่สำคัญและบางส่วนจะพูดคุยเกี่ยวกับเหตุการณ์ที่น่าสนใจ. บางคนจะพูดถึง SPIN (สถานการณ์ปัญหา, ความหมาย, ความต้องการ) หรือเป้าหมายในการขายหรือบัญชีBluesheet (วิธีการขายจริงค่อนข้างมากกว่าเพียงแค่เครื่องมือวุฒิการศึกษา) . บางคนอาจจะพูดคุยเกี่ยวกับสกอต (โซลูชั่นการแข่งขันริเริ่ม, ระยะเวลา, ขนาด, เงิน, อำนาจต้องการ) หรือบุรุษไปรษณีย์หรือSALESCOACH หรือคนใดคนหนึ่งในหลาย ๆคำย่อที่ช่วยเหลือคนขายจะจำองค์ประกอบที่สำคัญของคุณสมบัติ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สำหรับการรักษาโรคลำไส้อักเสบแพ้ซัลโฟนาไมด์สำหรับการรักษาโรคลำไส้อักเสบแพ้ซัลโฟนาไมด์สำหรับการรักษาโรคลำไส้อักเสบแพ้ซัลโฟนาไมด์