อุปสงค์ (Demand) หมายถึง ปริมาณสินค

อุปสงค์ (Demand) หมายถึง ปริมาณสินค้าและบริการชนิดใดชนิดหนึ่งที่มีผู้ต้องการซื้อ ณ ระดับราคาต่างๆ ของสินค้าชนิดนั้นภายในระยะเวลาใดเวลาหนึ่ง โดยสมมุติให้ปัจจัยอื่นๆ ที่กำหนดอุปสงค์คงที่ ความต้องการในที่นี้ต้องมีอำนาจซื้อ (purchasing power หรือ ability to pay) ด้วย ถ้าบุคคลใดบุคคลหนึ่ง มีแต่ความต้องการในตัวสินค้าโดยไม่มีเงินที่จะจ่ายซื้อ เราเรียกความต้องการลักษณะนั้นว่า “ความต้องการ (want)” ไม่ใช่ “อุปสงค์ (want)” ดังนั้น องค์ประกอบของอุปสงค์ จะประกอบด้วย ความต้องการและอำนาจซื้อ

กฏของอุปสงค์ (Law of Demand)
อธิบายถึงพฤติกรรมของผู้บริโภคในการตัดสินใจซื้อสินค้าเมื่อราคาสินค้าเปลี่ยนแปลงไป กฎของอุปสงค์กล่าวว่า "ปริมาณสินค้าที่ผู้บริโภคต้องการซื้อในขณะใดขณะหนึ่งจะมีความสัมพันธ์ในทางตรงกันข้ามกับราคาสินค้าชนิดนั้น" โดยมีข้อสมมติให้ปัจจัยอื่นๆคงที่ แสดงว่า


เมื่อกำหนดให้สิ่งอื่นๆ คงที่

ผลดังกล่าวเราเรียกว่า ผลของราคา (price effect) เป็นผลมาจากสาเหตุ 2 ประการ คือ

1. เมื่อราคาสินค้าชนิดนั้นลดลง ผู้บริโภคจะรู้สึกว่าสินค้าชนิดนั้นมีราคาถูกเมื่อเทียบกับราคาของสินค้าชนิดอื่นๆ จึงลดการบริโภคสินค้าชนิดอื่นลง แล้วหันมาบริโภคสินค้าชนิดนั้นเพิ่มขึ้นแทนการบริโภคสินค้าชนิดอื่นที่ลดลง ในตรงกันข้าม ถ้าราคาสินค้าชนิดนั้นสูงขึ้น ผู้บริโภคจะรู้สึกว่าสินค้าชนิดนั้นมีราคาแพงเมื่อเทียบกับราคาของสินค้าชนิดอื่นๆ จึงลดการ บริโภคสินค้าชนิดนั้นลง แล้วหันมาบริโภคสินค้าชนิดอื่นๆเแทน เราเรียกผลของการเปลี่ยนแปลงปริมาณการบริโภคอันเนื่องมาจากการเปลี่ยนแปลงในราคาเปรียบเทียบ (Relative price) ของสินค้าว่า ผลของการใช้แทนกัน (Substitution effect)

2. เมื่อราคาสินค้าชนิดนั้นลดลง ผู้บริโภคจะรู้สึกว่าเหมือนกับว่าเขามีรายได้เพิ่มขึ้น ทั้งนี้เพราะรายได้จำนวนเดิมจะมีอำนาจซื้อมากขึ้น ดังนั้น เขาจึงซื้อสินค้าเพิ่มขึ้น ในทางตรงกันข้าม ถ้าราคาสินค้าชนิดนั้นสูงขึ้น ผู้บริโภคจะรู้สึกว่าเหมือนกับว่าเขามีรายได้น้อยลง ดังนั้น เขาจึงซื้อสินค้าลดลง เราเรียกผลของการเปลี่ยนแปลงปริมาณการบริโภคอันเนื่องมาจากการเปลี่ยนแปลงในอำนาจซื้อของเงินรายได้ว่า ผลของรายได้ (Income effect)












Over the past few months we've spent the majority of our time exploring the many ways consumers are influenced throughout the buying process. First was an overview of Consumer Buying Behavior, which we placed into the Model of Consumer Buyer Behavior. We summarized that [1] Consumers "ingest" marketing and other stimuli, such as the four P's: Product, Price, Place and Promotion [2] the stimuli enters their "buyer black box" [3] the "black box" creates buyer responses.

Next we looked at Cultural Factors affecting consumer purchases, noting that Cultural Factors are some of the strongest influences of consumer buyer behavior, because they are the set of basic values, perceptions, wants and behaviors that are "learned" by a consumer from their families and other important social institutions. Also recall the fact that we need to remember that every group or society has a culture influencing them in some form or degree.

Along with cultural factors, there are also Social Factors affecting consumer buyer behavior. Human beings are social, and they need people around them to interact with and to discuss various issues in order to reach better solutions and ideas. We learned that these social factors typically consist of the consumer's small groups, their family, and their social roles and status. We also learned about social roles such as Initiators, Influencers, Deciders, Buyers, and Users. These roles play a part within social groups consisting of friends and familes. We also quickly examined how economic status enables or disables a person's abilties as a consumer.

On top of the social factors affecting consumer buyer behavior, we also have Psychological Factors. The consumer's own personality is constructed by the unique psychological characteristics that create relatively consistent, lasting behavior in response to their own environment. These characteristics include Self Concept, Motivation and the five motivational needs, Perception, Learning, and Beliefs and Attitudes. In summary, all of these factors and stimuli illustrate an important point: consumers are complicated. Now let's see how complicated reaching a buying decision can be.

Defining the Buyer Decision Process
The Buyer Decision Process is conducted by a consumer before, during, and after the purchase of products and services. Purchasing decisions are usually considered to be psychological constructs, because although we never "see" a decision, usually we infer from observed behaviors that a decision has been made. Therefore we are able to conclude that a psychological event, the "decision", has occurred. This assumption of a process suggests a commitment to action; that commitment to buy.

The Buyer Decision Process is usually split up into 5 distinct stages that typically occur in a certain order: Need recognition > Information Search > Evaluation of Alternatives > Purchase Decision > Post-Purchase Behavior. This order seems to suggest that a consumer will pass through all five stages, however this is not always the case. Often with habitual buying behavior a consumer will usually skip or reverse some of these steps in the Buyer Decision Process. However one step, Need Recognition, is never skipped.

Need Recognition
The first stage of the buyer decision process is Need Recognition. Need Recognition refers to the instance where a consumer recognizes that a need or problem exists that needs to be satfisfied. Need Recognition is usually triggered by an internal stimuli when a particular need, such as hunger or thirst, rises to a high enough level to become a drive.

External stimuli can also create a need and lead to drives. For example, advertisements that consumers hear and see, or discussions with other people can cause them to consider buying a particular product.

When preparing a campaign and settling on your target audience, you need to conduct research that helps you define the needs of the consumer, how the needs arose, what stimuli brought them about, and how that stimuli led the consumer to determine they needed your product.

ผลลัพธ์ (จีน) 1:

(需求) อุปสงค์ หมายถึง ปริมาณสินค้าและบริการชนิดใดชนิดหนึ่งที่มีผู้ต้องการซื้อ ณ ระดับราคาต่างๆ ของสินค้าชนิดนั้นภายในระยะเวลาใดเวลาหนึ่ง โดยสมมุติให้ปัจจัยอื่นๆ ที่กำหนดอุปสงค์คงที่ ความต้องการในที่นี้ต้องมีอำนาจซื้อ (采购权力 หรือ 支付能力) ด้วย ถ้าบุคคลใดบุคคลหนึ่ง มีแต่ความต้องการในตัวสินค้าโดยไม่มีเงินที่จะจ่ายซื้อ เราเรียกความต้องการลักษณะนั้นว่า"ความต้องการ (想要)"ไม่ใช่"อุปสงค์ (想要)"ดังนั้น องค์ประกอบของอุปสงค์ จะประกอบด้วย ความต้องการและอำนาจซื้อ กฏของอุปสงค์ (法律需求)อธิบายถึงพฤติกรรมของผู้บริโภคในการตัดสินใจซื้อสินค้าเมื่อราคาสินค้าเปลี่ยนแปลงไป กฎของอุปสงค์กล่าวว่า"ปริมาณสินค้าที่ผู้บริโภคต้องการซื้อในขณะใดขณะหนึ่งจะมีความสัมพันธ์ในทางตรงกันข้ามกับราคาสินค้าชนิดนั้น"โดยมีข้อสมมติให้ปัจจัยอื่นๆคงที่ แสดงว่า เมื่อกำหนดให้สิ่งอื่นๆ คงที่ผลดังกล่าวเราเรียกว่า ผลของราคา (价格效应) เป็นผลมาจากสาเหตุ 2 ประการ คือ1.เมื่อราคาสินค้าชนิดนั้นลดลง ผู้บริโภคจะรู้สึกว่าสินค้าชนิดนั้นมีราคาถูกเมื่อเทียบกับราคาของสินค้าชนิดอื่นๆ จึงลดการบริโภคสินค้าชนิดอื่นลง แล้วหันมาบริโภคสินค้าชนิดนั้นเพิ่มขึ้นแทนการบริโภคสินค้าชนิดอื่นที่ลดลง ในตรงกันข้าม ถ้าราคาสินค้าชนิดนั้นสูงขึ้น ผู้บริโภคจะรู้สึกว่าสินค้าชนิดนั้นมีราคาแพงเมื่อเทียบกับราคาของสินค้าชนิดอื่นๆ จึงลดการ บริโภคสินค้าชนิดนั้นลง แล้วหันมาบริโภคสินค้าชนิดอื่นๆเแทน เราเรียกผลของการเปลี่ยนแปลงปริมาณการบริโภคอันเนื่องมาจากการเปลี่ยนแปลงในราคาเปรียบเทียบ (相对价格) ของสินค้าว่า ผลของการใช้แทนกัน (替代效应)2.เมื่อราคาสินค้าชนิดนั้นลดลง ผู้บริโภคจะรู้สึกว่าเหมือนกับว่าเขามีรายได้เพิ่มขึ้น ทั้งนี้เพราะรายได้จำนวนเดิมจะมีอำนาจซื้อมากขึ้น ดังนั้น เขาจึงซื้อสินค้าเพิ่มขึ้น ในทางตรงกันข้าม ถ้าราคาสินค้าชนิดนั้นสูงขึ้น ผู้บริโภคจะรู้สึกว่าเหมือนกับว่าเขามีรายได้น้อยลง ดังนั้น เขาจึงซื้อสินค้าลดลง เราเรียกผลของการเปลี่ยนแปลงปริมาณการบริโภคอันเนื่องมาจากการเปลี่ยนแปลงในอำนาจซื้อของเงินรายได้ว่า ผลของรายได้ (收入效应)Over the past few months we've spent the majority of our time exploring the many ways consumers are influenced throughout the buying process. First was an overview of Consumer Buying Behavior, which we placed into the Model of Consumer Buyer Behavior. We summarized that [1] Consumers "ingest" marketing and other stimuli, such as the four P's: Product, Price, Place and Promotion [2] the stimuli enters their "buyer black box" [3] the "black box" creates buyer responses.Next we looked at Cultural Factors affecting consumer purchases, noting that Cultural Factors are some of the strongest influences of consumer buyer behavior, because they are the set of basic values, perceptions, wants and behaviors that are "learned" by a consumer from their families and other important social institutions. Also recall the fact that we need to remember that every group or society has a culture influencing them in some form or degree.Along with cultural factors, there are also Social Factors affecting consumer buyer behavior. Human beings are social, and they need people around them to interact with and to discuss various issues in order to reach better solutions and ideas. We learned that these social factors typically consist of the consumer's small groups, their family, and their social roles and status. We also learned about social roles such as Initiators, Influencers, Deciders, Buyers, and Users. These roles play a part within social groups consisting of friends and familes. We also quickly examined how economic status enables or disables a person's abilties as a consumer.在影响消费者购买行为的社会因素，我们也有心理因素。消费者自己人格构建所独有的心理特点，创建相对一致的持久的行为在他们自己的环境响应。这些特征包括自我概念、 动机和五个激励需求、 感知、 学习，和信念和态度。总之，所有这些因素和刺激说明重要的一点: 消费者是复杂。现在让我们看看如何复杂达成购买决定可以。定义买方决定过程买方决定进行一次由消费者之前、 期间和之后的产品和服务的购买。购买决策是通常被认为是心理构造，因为虽然我们从来没有"看到"的决定，通常我们推断从观察到的行为，作出决定。因此，我们就能结束心理的事件，《 决定 》，已发生。这种假设的过程表明承诺采取行动;这一承诺能够买。The Buyer Decision Process is usually split up into 5 distinct stages that typically occur in a certain order: Need recognition > Information Search > Evaluation of Alternatives > Purchase Decision > Post-Purchase Behavior. This order seems to suggest that a consumer will pass through all five stages, however this is not always the case. Often with habitual buying behavior a consumer will usually skip or reverse some of these steps in the Buyer Decision Process. However one step, Need Recognition, is never skipped.Need RecognitionThe first stage of the buyer decision process is Need Recognition. Need Recognition refers to the instance where a consumer recognizes that a need or problem exists that needs to be satfisfied. Need Recognition is usually triggered by an internal stimuli when a particular need, such as hunger or thirst, rises to a high enough level to become a drive.External stimuli can also create a need and lead to drives. For example, advertisements that consumers hear and see, or discussions with other people can cause them to consider buying a particular product.When preparing a campaign and settling on your target audience, you need to conduct research that helps you define the needs of the consumer, how the needs arose, what stimuli brought them about, and how that stimuli led the consumer to determine they needed your product.

ผลลัพธ์ (จีน) 2:

อุปสงค์（需求）หมายถึง ณระดับราคาต่างๆ โดยสมมุติให้ปัจจัยอื่นๆที่กำหนดอุปสงค์คงที่ （购买力หรือ支付能力）ด้วยถ้าบุคคลใดบุคคลหนึ่ง เราเรียกความต้องการลักษณะนั้นว่า“ความต้องการ（想）”ไม่ใช่“อุปสงค์（希望）”ดังนั้นองค์ประกอบของอุปสงค์จะประกอบด้วย （法学 กฎของอุปสงค์กล่าวว่า มีโดยข้อสมมติให้ปัจจัยHotel详细ๆคงที่แสดงว่าเมื่อกำหนดให้สิ่งHotel 详细ๆคงที่ผลดังกล่าวเราเรียกว่าผลของราคา（价格效应）เป็นผลมาจากสาเหตุ2ประการคือ1.เมื่อราคาสินค้าชนิดนั้นลดลง จึงลดการบริโภคสินค้าชนิดอื่นลง ในตรงกันข้ามถ้าราคาสินค้าชนิดนั้นสูงขึ้น จึงลดการบริโภคสินค้าชนิดนั้นลง （相对价格）ของสินค้าว่าผลของการใช้แทนกัน（替代效应）2.เมื่อราคาสินค้าชนิดนั้นลดลง ดังนั้นเขาจึงซื้อสินค้าเพิ่มขึ้นในทางตรงกันข้ามถ้าราคาสินค้าชนิดนั้นสูงขึ้น ดังนั้นเขาจึงซื้อสินค้าลดลง ผลของรายได้（收入效应）在过去的几个月中，我们已经花了我们大部分的时间探索消费者在整个购买过程中影响了很多方面，首先是消费者购买行为的概述，这是我们放入的型号。消费者购买行为，我们总结了[1]消费者“摄入”的营销及其他刺激，如四普的：产品，价格，渠道和促销[2]的刺激进入他们的“买方黑匣子”[3]“黑盒子“创建买家响应。接下来我们看影响了消费者的购买中的文化因素，并指出文化因素是一些消费者购买行为的强烈影响的，因为它们是一组基本的价值观，看法，希望和行为是”教训“从他们的家庭和其他重要的社会机构消费者。还记得的是，我们必须记住，每一个群体或社会具有文化影响他们以某种形式或程度。除了文化因素外，还有影响消费者购买的社会因素行为。人是社会性的，他们需要身边的人进行互动和讨论，以达到更好的解决方案和想法的各种问题。我们了解到，这些社会因素通常包括消费者的小团体，他们的家庭，他们的社会角色和地位。我们也了解了社会角色，如引发，影响者，决策器，买家和用户。这些角色包括朋友和年轻人家庭的社会群体中发挥作用。我们也很快研究了如何经济状况允许或禁止一个人的abilties作为消费者，在影 ​​响消费者购买行为的社会因素外，我们也有心理因素。消费者自己的个性是，为了应对自己的环境创造相对稳定，持久的行为独特的心理特征构成。这些特性包括自我概念，动机和五个动机需求，知觉，学习，信念和态度。总之，所有这些因素和刺激示出了重要的一点：消费者复杂。现在让我们来看看如何复杂，达成购买决策即可。定义采购决策过程的买家决策过程是由消费者在之前进行的，以及购买的产品和售后服务。采购决策通常被认为是心理的结构，因为虽然我们从来没有“看”的决定，通常我们从一个决定已经提出，观察到的行为推断。因此，我们可以得出结论，即心理活动，“决定”已经出现。一个过程的这一假设提出行动的承诺; 。这一承诺购买买方决策过程通常分成，通常发生在一个特定的顺序5不同的阶段：需求识别>信息搜索>替代品进行评价>购买决策>后购买行为。此订单似乎表明，消费者将通过所有五个阶段，然而，这并非总是如此。常与习惯性的购买行为消费者通常会跳过或扭转一些在买方决策过程这些步骤。但是一步到位，需要承认，从来没有跳过。需要承认的买方的决策过程是需要确认的第一阶段。需要识别指的是实例，其中消费者认识到，有必要或存在问题，需要加以satfisfied。需要识别通常由内部刺激触发时特别需要，如饥饿或口渴，上升到足够高的水平，成为一个驱动器。外界的刺激也可以创建一个需求，导致驱动器。例如，广告，消费者听到和看到的，或与其他人讨论，可能会导致他们考虑购买某一特定产品。在准备竞选和解决您的目标受众，需要进行研究，可以帮助你定义了消费者的需求，如何在需求出现，是什么刺激给他们带来了什么，以及如何刺激导致消费者确定他们需要你的产品。

ผลลัพธ์ (จีน) 3:

อุปสงค์（需求）หมายถึงปริมาณสินค้าและบริการชนิดใดชนิดหนึ่งที่มีผู้ต้องการซื้อณระดับราคาต่างๆของสินค้าชนิดนั้นภายในระยะเวลาใดเวลาหนึ่งโดยสมมุติให้ปัจจัยอื่นๆที่กำหนดอุปสงค์คงที่（购买力หรือ支付能力）ด้วยถ้าบุคคลใดบุคคลหนึ่งมีแต่ความต้องการในตัวสินค้าโดยไม่มีเงินที่จะจ่ายซื้อเราเรียกความต้องการลักษณะนั้นว่า”ความต้องการ（想）”ไม่ใช่”อุปสงค์（想）”ดังนั้นองค์ประกอบของอุปสงค์ความต้องการและอำนาจซื้อ

กฏของอุปสงค์（需求法则）
อธิบายถึงพฤติกรรมของผู้บริโภคในการตัดสินใจซื้อสินค้าเมื่อราคาสินค้าเปลี่ยนแปลงไปกฎของอุปสงค์กล่าวว่าโดยมีข้อสมมติให้ปัจจัยอื่นๆคงที่แสดงว่า