Our research and experience have en

Our research and experience have enabled us to pinpoint five key strategies that value-driven companies are focusing on to address the new economy.

1. Put People at the Center

The quality of relationships that a company has with its employees, board members, advisors, vendors and customers is crucial to its success. Leading companies aim to build relationships that are based on mutual benefit, learning, accountability, transparency and trust.

Many companies state that its employees are its most important asset, but fail to operate this way. Great companies truly believe that people are not the most important asset of a company – but are the company. Everything else is an asset. Employee and customer retention is a major issue today and has a tremendous impact on profits.

2. Harness Innovation

The ability and urgency to turn innovative ideas into deliverable products and services has never been more important to the success of businesses today. Innovation that addresses changing customer needs is the lifeblood of competitiveness, value building and sustainable growth resulting in a substantial impact on profits.

3. Leadership
Sustained, long-term business leadership is built upon clarity of purpose, principles and values. In great companies, this purpose extends beyond short-term profit and the creation of shareholder value. It often encompasses a longer-term vision to make a contribution to improve peoples’ lives and be a force for progress.

As Jeff Immelt, Chairman and CEO of General Electric states, “The reason people come to work for GE is that they want to be about something that is bigger than themselves. People want to work hard; they want to get promoted. But they also want to work for a company that makes a difference, a company that’s doing great things in the world.”

This starts and ends with leadership and how you motivate your employees, vendors and customers to be great every day.

4. Create Sales and Reseller Channels

There is a growing need for improved sales management and reseller channel sales. Successful companies are creating efficient sales opportunities and managing them effectively to higher profits. Some companies are building new types of innovative sales teams to increase the leverage and effectiveness of their sales and marketing budgets. With proper sales management, goals, compensation plans, focus and training, profits can be increased on a large scale.

5. Performance-driven in Everything

A growing number of the world’s most successful companies track and reward performance in every aspect of their business. They establish goals, reporting, rigorous metrics, incentives, and training programs to create a true performance-driven culture. They report openly on progress towards their targets, and are committed to continuous learning as a way to drive improvement. This accountability, in a positive way, represents one of the largest up-swings in profit.

The five key strategies we describe above call for commitment and conviction. There are no simple solutions when it comes to delivering profits in today’s economy. Competition keeps increasing. Expectations of customers, employees and other stakeholders keep rising. As daunting as these challenges are, it is riskier to do nothing.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การวิจัยและประสบการณ์ของเราได้ช่วยให้เราสามารถระบุห้ายุทธศาสตร์ที่สำคัญที่มูลค่าที่ขับเคลื่อนด้วย บริษัท จะมุ่งเน้นไปที่การแก้ไขเศรษฐกิจใหม่.

1 ทำให้คนที่ศูนย์

คุณภาพของความสัมพันธ์ที่ บริษัท มีกับพนักงานสมาชิกคณะกรรมการที่ปรึกษาผู้ขายและลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญต่อความสำเร็จของบริษัท ชั้นนำมุ่งมั่นที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่อยู่บนพื้นฐานของผลประโยชน์ร่วมกันการเรียนรู้ความรับผิดชอบโปร่งใสและความไว้วางใจ.

รัฐหลาย บริษัท ที่พนักงานของ บริษัท มีสินทรัพย์ที่สำคัญที่สุดของมัน แต่ล้มเหลวในการดำเนินการด้วยวิธีนี้ บริษัท ที่ดีอย่างแท้จริงเชื่อว่าคนที่ไม่ได้สินทรัพย์ที่สำคัญที่สุดของ บริษัท - แต่เป็น บริษัท ทุกสิ่งทุกอย่างที่เป็นสินทรัพย์การเก็บรักษาพนักงานและลูกค้าเป็นปัญหาที่สำคัญในวันนี้และมีผลกระทบอย่างมากกับผลกำไร.

2 นวัตกรรมเทียม

ความสามารถและความจำเป็นเร่งด่วนที่จะเปิดความคิดสร้างสรรค์เป็นผลิตภัณฑ์ที่ส่งมอบและการบริการที่ไม่เคยมีความสำคัญมากต่อความสำเร็จของธุรกิจในปัจจุบัน นวัตกรรมที่อยู่การเปลี่ยนแปลงความต้องการของลูกค้าเป็นสัดส่วนหลักของการแข่งขัน,อาคารมูลค่าและการเติบโตอย่างยั่งยืนทำให้เกิดผลกระทบต่อผลกำไร.

3 ความเป็นผู้นำอย่างต่อเนื่อง
เป็นผู้นำธุรกิจในระยะยาวคือการสร้างขึ้นบนหลักการความชัดเจนของวัตถุประสงค์และคุณค่า ใน บริษัท ที่ดีเพื่อจุดประสงค์นี้ขยายเกินกำไรระยะสั้นและการสร้างมูลค่าผู้ถือหุ้นมันมักจะครอบคลุมวิสัยทัศน์ในระยะยาวเพื่อให้มีส่วนร่วมในการปรับปรุงชีวิตของคนและจะมีผลบังคับใช้สำหรับความคืบหน้า.

เจฟฟ์ immelt ประธานและซีอีโอของทั่วไปรัฐไฟฟ้า "เหตุผลที่คนเข้ามาทำงานให้กับจีอีมันนี่ก็คือพวกเขา ต้องการที่จะเกี่ยวกับสิ่งที่มีขนาดใหญ่กว่าตัวเอง คนที่ต้องการทำงานอย่างหนักพวกเขาต้องการได้รับการส่งเสริมแต่พวกเขายังต้องการที่จะทำงานให้กับ บริษัท ที่ทำให้แตกต่างซึ่งเป็น บริษัท ที่ทำสิ่งที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก. "

เริ่มต้นและจบลงด้วยการเป็นผู้นำและวิธีการที่คุณกระตุ้นให้พนักงานขายของคุณและลูกค้าเพื่อจะดีทุกวัน.

4 สร้างยอดขายที่ตัวแทนจำหน่ายและช่องทางการ

มีความต้องการที่เพิ่มขึ้นสำหรับการจัดการการขายที่ดีขึ้นและตัวแทนจำหน่ายเป็นช่องทางการขายบริษัท ประสบความสำเร็จจะสร้างยอดขายได้อย่างมีประสิทธิภาพและการจัดการโอกาสพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพไปสู่​​ผลกำไรที่สูงขึ้น บาง บริษัท กำลังสร้างชนิดใหม่ของทีมขายที่เป็นนวัตกรรมใหม่ในการเพิ่มอำนาจและประสิทธิผลของการขายและการงบประมาณการตลาดของพวกเขา ด้วยการจัดการการขายที่เหมาะสมเป้าหมายแผนชดเชยมุ่งเน้นการฝึกอบรมและผลกำไรจะเพิ่มขึ้นในขนาดใหญ่.

5ผลการปฏิบัติงานขับเคลื่อนในทุกอย่าง

จำนวนที่เพิ่มขึ้นของการติดตาม บริษัท ทั่วโลกที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดและประสิทธิภาพการทำงานที่ได้รับรางวัลในทุกแง่มุมของธุรกิจของพวกเขาทุกคน พวกเขาสร้างเป้าหมายการรายงานตัวชี้วัดอย่างเข้มงวดแรงจูงใจและโปรแกรมการฝึกอบรมเพื่อสร้างวัฒนธรรมที่ขับเคลื่อนด้วยประสิทธิภาพการทำงานที่แท้จริง พวกเขารายงานเปิดเผยความคืบหน้าไปสู่​​เป้าหมายของพวกเขาและมุ่งมั่นที่จะเรียนรู้อย่างต่อเนื่องเป็นวิธีที่จะผลักดันการปรับปรุง ความรับผิดชอบนี้ในทางบวกหมายถึงหนึ่งที่ใหญ่ที่สุดชิงช้าขึ้นในกำไร.

ห้ายุทธศาสตร์ที่สำคัญเราจะอธิบายข้างต้นเรียกความมุ่งมั่นและความเชื่อมั่น ไม่มีการแก้ปัญหาง่ายเมื่อมันมาถึงการส่งมอบผลกำไรในระบบเศรษฐกิจของวันนี้ การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ ความคาดหวังของลูกค้าพนักงานและผู้มีส่วนได้เสียอื่น ๆ ให้ปรับตัวสูงขึ้น เป็นที่น่ากลัวเป็นความท้าทายเหล่านี้มันเป็นความเสี่ยงที่จะทำอะไร

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ของเราวิจัยและประสบการณ์ที่ได้เปิดใช้งานเราระบุ 5 กลยุทธ์หลักที่ขับเคลื่อนมูลค่าบริษัทเน้นการอยู่แบบเศรษฐกิจใหม่

1 ใส่คนที่ศูนย์

คุณภาพของความสัมพันธ์ที่บริษัทมีกับของพนักงาน คณะกรรมการ ปรึกษา ผู้ขาย และลูกค้า เป็นสำคัญเพื่อความสำเร็จ นำจุดมุ่งหมายของบริษัทเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่มีผลประโยชน์ร่วมกัน การเรียน ความรับผิดชอบ ความโปร่งใส และเชื่อถือ

หลายบริษัทระบุว่า พนักงานคือ สินทรัพย์สำคัญที่สุด แต่ไม่มีวิธีนี้ด้วย บริษัทที่ดีอย่างแท้จริงเชื่อว่า คนเป็นสินทรัพย์สำคัญที่สุดของบริษัท – ไม่ แต่เป็นบริษัท ทุกอย่างเป็นทรัพย์สินอย่างหนึ่ง เก็บข้อมูลพนักงานและลูกค้าปัจจุบันเป็นปัญหาสำคัญ และมีผลกระทบมหาศาลบนกำไร

2 เทียมนวัตกรรม

ความสามารถและความเร่งด่วนเพื่อเปิดความคิดสร้างสรรค์เป็นสิ่งที่จัดส่งผลิตภัณฑ์และบริการที่เคยสำคัญสู่ความสำเร็จของธุรกิจวันนี้ด้วย นวัตกรรมที่ต้องการของลูกค้าเปลี่ยนแปลงอยู่เป็นเลือดของการแข่งขัน มูลค่าผลกระทบบนผลกำไรเติบโตยั่งยืน และอาคาร

3 นำ
ยั่งยืน ผู้นำธุรกิจระยะยาวคือสร้างขึ้นความชัดเจนของวัตถุประสงค์ หลัก และค่า บริษัทดี วัตถุประสงค์นี้ขยายเกินกำไรระยะสั้นและการสร้างมูลค่าของผู้ถือหุ้น มันมักจะครอบคลุมวิสัยทัศน์ต้องการบริจาคเพื่อปรับปรุงชีวิตของคน และสามารถบังคับสำหรับความคืบหน้าการเยือน

เป็นเจฟ Immelt ประธาน และ CEO ของทั่วไปไฟฟ้าอเมริกา "เหตุผลคนมาทำงาน GE เป็น ที่พวกเขาต้องการให้เกี่ยวกับสิ่งที่ใหญ่กว่าตัวเอง คนต้องทำงานหนัก พวกเขาต้องได้รับการสนับสนุน แต่พวกเขายังต้องการทำงานสำหรับบริษัทที่มีความแตกต่าง บริษัทที่ทำสิ่งดีในโลก นี้"

นี้เริ่มต้น และสิ้นสุด ด้วยความเป็นผู้นำและวิธีที่คุณจูงใจของพนักงาน ผู้ขาย และลูกค้าได้มากทุกวัน

4 สร้างการขายและช่องทางจำหน่าย

มีความเติบโตจำเป็นสำหรับการจัดการงานขายและขายช่องทางตัวแทนจำหน่าย บริษัทประสบความสำเร็จเป็นการสร้างโอกาสทางการขายที่มีประสิทธิภาพ และการจัดการให้มีประสิทธิภาพเพื่อผลกำไรสูง บริษัทกำลังสร้างของทีมงานขายใหม่ ๆ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการดำเนินงานและประสิทธิภาพของงบประมาณการขาย และการตลาด จัดการการขายที่เหมาะสม เป้าหมาย แผนค่าตอบแทน โฟกัส และการฝึกอบรม กำไรสามารถเพิ่มบนตัวใหญ่ขนาด

5 ขับเคลื่อนประสิทธิภาพในทุกอย่าง

ติดตามจำนวนที่เพิ่มขึ้นของบริษัทประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลก และรางวัลประสิทธิภาพในทุกด้านของธุรกิจของพวกเขา พวกเขากำหนดเป้าหมาย การรายงาน วัดอย่างเข้มงวด จูง และฝึกอบรมเพื่อสร้างวัฒนธรรมขับเคลื่อนประสิทธิภาพการทำงานจริง พวกเขารายงานอย่างเปิดเผยความคืบหน้าต่อเป้าหมายของพวกเขา และมุ่งมั่นที่จะเรียนรู้อย่างต่อเนื่องเป็นวิธีการปรับปรุงไดรฟ์ ความรับผิดชอบนี้ ในทางบวก เอกลักษณ์ของกระเช้าใหญ่ขึ้นชิงช้าในกำไร

5 หลักกลยุทธ์เราอธิบายข้างต้นเรียกความมุ่งมั่นและเชื่อมั่น มีโซลูชั่นไม่ง่ายเมื่อมันมาถึงการส่งมอบผลกำไรในเศรษฐกิจปัจจุบัน การแข่งขันจะเพิ่มขึ้น ความคาดหวังของลูกค้า พนักงานและผู้มีส่วนให้สูงขึ้น Daunting เป็นความท้าทายเหล่านี้ มันเป็น riskier จะทำอะไร

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ประสบการณ์และการวิจัยของเราทำให้เราจะเน้น 5 ยุทธศาสตร์หลักที่บริษัทมูลค่า - ขับรถได้ให้ความสำคัญกับการแอดเดรสใหม่ทางเศรษฐกิจ.

1 ใส่ผู้คนที่อยู่ตรงกลาง

คุณภาพ ของความสัมพันธ์ระหว่างบริษัทที่มีพนักงานของบริษัทที่ปรึกษาที่ผู้จำหน่ายและลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญเพื่อความสำเร็จของธุรกิจบริษัทชั้นนำมีเป้าหมายที่จะสร้างความสัมพันธ์ที่อยู่บนพื้นฐานของความไว้วางใจและความโปร่งใสตรวจสอบได้การเรียนรู้ได้รับประโยชน์ร่วมกัน.

บริษัทหลายแห่งของรัฐว่าพนักงานของบริษัทมีสินทรัพย์มากที่สุดที่สำคัญแต่ไม่สามารถทำงานได้ด้วยวิธีนี้ บริษัทที่ดีเยี่ยมอย่างแท้จริงเชื่อว่าผู้คนไม่ได้สินทรัพย์ที่มีความสำคัญมากที่สุดของบริษัทแต่มีบริษัทที่ ทุกสิ่งทุกอย่างที่มีสินทรัพย์การรักษาของพนักงานและลูกค้าเป็นปัญหาสำคัญที่ในวันนี้และได้ส่งผลกระทบอย่างมากมายที่มีกำไร.

2 ความเร่งด่วนและความสามารถ

นวัตกรรมที่ขั้วต่อเพื่อนำความคิดเป็นนวัตกรรมใหม่ใน ผลิตภัณฑ์ และบริการสิ่งส่งมอบไม่เคยมีความสำคัญต่อความสำเร็จของธุรกิจในปัจจุบัน นวัตกรรมใหม่ที่แอดเดรสความต้องการของลูกค้าที่เปลี่ยนไปเป็นของจำเป็นที่มีความสามารถในการแข่งขันเป็นอาคารและความคุ้มค่าในการเติบโตอย่างยั่งยืนส่งผลให้ส่งผลกระทบต่อจำนวนมากให้กับกำไร.

3 . ความเป็นผู้นำด้านธุรกิจระยะยาวได้รับความเป็นผู้นำ
ซึ่งจะช่วยสร้างขึ้นเมื่อความชัดเจนของค่าและเป็นไปตามหลักการการใช้งานตามวัตถุประสงค์ ในบริษัทที่ดีเยี่ยมเพื่อการนี้ขยายมากกว่ากำไรระยะสั้นและการสร้างมูลค่าผู้ถือหุ้นโดยส่วนใหญ่แล้วประกอบด้วยวิสัยทัศน์อายุเกินกว่าที่จะให้การสนับสนุนในการปรับปรุงชีวิตความเป็นอยู่ของประชาชนและมีผลใช้บังคับสำหรับความคืบหน้า.

เป็น Jeff immelt ประธานกรรมการและของ General Electric รัฐ"สำหรับเหตุผลที่คนเข้ามาทำงานในบริษัท GE ก็เป็นที่ต้องการได้เกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่างที่มีขนาดใหญ่กว่ากัน ผู้คนต้องการทำงานหนักพวกเขาต้องการได้รับการส่งเสริมให้แต่พวกเขายังต้องการทำงานให้กับบริษัทที่ทำให้เกิดความแตกต่างที่บริษัทที่เป็นการทำสิ่งที่ดีเยี่ยมในโลก."

นี้จะเริ่มต้นและสิ้นสุดลงด้วยความเป็นผู้นำและวิธีการที่คุณช่วยกระตุ้นให้ลูกค้าและพนักงานผู้จำหน่ายของคุณจะดีทุกวัน.

4 . สร้างยอดขายและรีเซลเลอร์ช่องสัญญาณ

มีความต้องการที่มีเพิ่มมากขึ้นสำหรับการขายช่องทางการจัดจำหน่ายและการจัดการการขายได้ดียิ่งขึ้นบริษัทที่ประสบความสำเร็จเป็นการสร้างโอกาสทางการขายอย่างมี ประสิทธิภาพ และการจัดการให้มี ประสิทธิภาพ ในการแสวงหากำไรที่สูงกว่า บางบริษัทมีอาคารรูปแบบใหม่ของทีมการขายที่เป็นนวัตกรรมใหม่ในการเพิ่ม ประสิทธิภาพ และใช้ประโยชน์จากของงบประมาณการตลาดและการขาย พร้อมด้วยการจัดการการขายที่เหมาะสมเป้าหมายแผนการชดเชยให้ความสำคัญและการฝึกอบรมมีกำไรจะเพิ่มขึ้นในสัดส่วนที่ใหญ่.

5ประสิทธิภาพ การทำงาน ประสิทธิภาพ - ขับรถในทุกสิ่ง

การเพิ่มจำนวนของบริษัทที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลกที่ติดตามและให้รางวัลในทุกแง่มุมในธุรกิจของตน. ที่ต้องการสร้างเป้าหมายการรายงานข้อมูลอย่างเข้มงวดมาตรการและโปรแกรมการฝึกซ้อมเพื่อสร้างวัฒนธรรมการขับรถอย่างแท้จริง เขารายงานโดยเปิดเผยในความคืบหน้าตามเป้าหมายของพวกเขาและมีความมุ่งมั่นในการเรียนรู้อย่างต่อเนื่องเป็นวิธีการหนึ่งที่จะขับรถดีขึ้น ความรับผิดชอบนี้ในเชิงบวกที่แสดงให้เห็นถึงความเป็นหนึ่งในสถานที่ที่มีขนาดใหญ่ที่สุดได้ - ชิงช้าในกำไร.

5 ยุทธศาสตร์หลักที่เราจะอธิบายถึงการโทรสำหรับความเชื่อมั่นและความมุ่งมั่นมากกว่า ไม่มีโซลูชันแบบเรียบง่ายเมื่อมีการมอบกำไรในระบบเศรษฐกิจในปัจจุบัน การแข่งขันเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง ความคาดหวังของลูกค้าพนักงานและผู้มีส่วนเกี่ยวข้องอื่นๆเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง เป็นเรื่องเป็นความท้าทายเหล่านี้จะเป็นระบบอื่นอาจเสี่ยงกว่าแต่เรากลับไม่ได้ทำ