How to Successfully Do Business Ove

How to Successfully Do Business Overseas
By Flavilla Fongang
I used to work with Tom. Tom was promoted as our business development manager in charge of expanding our business in Africa. Tom had only operated in western countries and he was at ease with the western culture and its customs. For his first international business trip, he was sent to Nigeria to meet our current clients and new prospects.
As we all know business development is not about selling but rather about building relationships to consequently offer services to fulfil the needs of your clients. Tom's first business lunch was with Franklin, the managing director of an international oil and gas firm.
Franklin was used to working with Phil as our company representative, and this lunch was an opportunity to pass over the management of Franklin's account. It is customary with some countries to give to your client a traditional gift from your country, such as chocolate from Harrods or Scottish shortbread; anything that represents the British culture.
These little details show that you care about the foundation of long-term business relationships. Unaware of this custom, Tom didn't bring anything to the lunch. To show his discontent, Franklin used Tom's business as a toothpick. This was so embarrassing. The business relationship was damaged and it took a while to reposition it back to where it was previously.
I have travelled across the world during my international career.
I studied cross cultural differences with fascination and I learned a great deal through my business experience. I have seen managers failing to sign deals just based on their lack of cultural awareness. In my previous business article, I taught the importance of personal branding. In this article, I will reveal to you a few tips you need to know to break challenging markets such as Asia.

1 - Dress for Business
Professionalism begins with your brand persona. So always dress professionally to make a positive impact and satisfactory business impression. Acknowledging cultural differences whilst looking and acting prepared will always be received positively and will help you seal the deal.
Take the time to study the cultural norms of the country that you are doing business in, and find out how they dress. A particular flower for example, may be acceptable in your country, but in another country, it could be used for mourning which would be totally unacceptable in a business situation. Attention to detail is essential and will help you to avoid causing any upset.

2 - Time
Punctuality is also valued differently, so be aware that some cultures are more time conscious than others. In South America and Africa, scheduled appointments are considered as a time guideline rather than something they need to stick by. In Europe, they are always punctual and being late is perceived as unprofessional. Take this into consideration and consequently allow your schedule some time flexibility.

3 - Greeting
In western countries, a hand shake is the commonly accepted form of greeting. In Saudi Arabia, women should wait for a man to offer his hand first. If she offers her hand first, he may not shake it. So save yourself the embarrassment. In Japan, people bow to greet each other. In Italy and Egypt, don't be surprised if your client or partner offers a kiss on the cheek. The best way to start on a good note is to offer a traditional present from your country. This is not bribery but rather a good gesture. However in Asia, this might be perceived as bribery and they are quiet likely to refuse your present. Always address and greet your business partners or your clients by their last names and titles unless you are invited to do otherwise.

4 - Communication
Business people in different countries communicate differently. In Nigeria or Germany, people tend to speak loudly when sharing ideas. In Ghana or Japan, they speak softly and don't interrupt each other. Don't forget to watch your body language when interacting as it could be distracting in countries that are not accommodated to so much body movements to emphasise an idea.
To conclude, always do your research when working in business and in markets that you are not familiar with. Ask advice from colleagues who have experienced working with certain countries. Their knowledge and experience are great values for your own success. Observe and adjust to the ways that your clients or business partners communicate. The more information you know, the more you are in control and capable of signing the deal.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

วิธีการประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจในต่างประเทศโดย Flavilla Fongang ผมเคยทำงานกับทอม ทอมได้รับการเลื่อนเป็นผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจของเราในความดูแลของการขยายธุรกิจของเราในทวีปแอฟริกา ทอมได้ดำเนินการเฉพาะในประเทศตะวันตกและเขาก็สบายใจกับวัฒนธรรมตะวันตกและศุลกากร สำหรับการเดินทางธุรกิจระหว่างประเทศครั้งแรกของเขาเขาถูกส่งตัวไปยังไนจีเรียเพื่อตอบสนองลูกค้าของเราในปัจจุบันและลูกค้าใหม่. ในฐานะที่เราทุกคนรู้ว่าการพัฒนาธุรกิจที่ไม่เกี่ยวกับการขาย แต่เกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์ที่จะส่งผลให้บริการเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าของคุณ ทอมกลางวันธุรกิจแรกกับแฟรงคลินผู้อำนวยการบริหารของน้ำมันระหว่างประเทศและ บริษัท ก๊าซ. แฟรงคลินได้ถูกใช้ในการทำงานร่วมกับฟิลเป็นตัวแทน บริษัท ของเราและกลางวันนี้เป็นโอกาสที่จะผ่านการจัดการบัญชีของแฟรงคลินที่ มันเป็นธรรมเนียมที่มีบางประเทศให้กับลูกค้าของคุณเป็นของขวัญแบบดั้งเดิมจากประเทศของคุณเช่นช็อคโกแลตจากสก็อตแฮร์รอดส์หรือขนมชนิดร่วน; สิ่งที่แสดงให้เห็นถึงวัฒนธรรมอังกฤษ. นี้รายละเอียดเล็ก ๆ น้อย ๆ แสดงให้เห็นว่าคุณดูแลเกี่ยวกับการวางรากฐานของความสัมพันธ์ทางธุรกิจในระยะยาว ตระหนักถึงนี้เองทอมไม่ได้นำอะไรที่จะรับประทานอาหารกลางวัน เพื่อแสดงความไม่พอใจของเขาแฟรงคลินใช้ธุรกิจของทอมเป็นไม้จิ้มฟัน นี้เป็นที่น่าอายดังนั้น ความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ได้รับความเสียหายและมันต้องใช้เวลาในขณะที่การเปลี่ยนตำแหน่งของมันกลับไปที่มันเป็นก่อนหน้านี้. ฉันได้เดินทางไปทั่วโลกในระหว่างการทำงานระหว่างประเทศของฉัน. ผมเรียนแตกต่างทางวัฒนธรรมข้ามกับเสน่ห์และผมได้เรียนรู้การจัดการที่ดีผ่านประสบการณ์ธุรกิจของฉัน ฉันได้เห็นผู้จัดการล้มเหลวในการลงนามในข้อเสนอขึ้นอยู่เพียงแค่ในพวกเขาขาดการรับรู้ทางวัฒนธรรม ในบทความก่อนหน้านี้ธุรกิจของฉันฉันสอนความสำคัญของการสร้างตราสินค้าส่วนบุคคล ในบทความนี้ผมจะเปิดเผยให้คุณเคล็ดลับที่คุณต้องรู้ที่จะทำลายตลาดที่ท้าทายเช่นเอเชีย. 1 - ชุดสำหรับธุรกิจมืออาชีพเริ่มต้นด้วยบุคลิกของตราสินค้า ดังนั้นมักจะแต่งกายอย่างมืออาชีพที่จะทำให้ผลกระทบเชิงบวกและความประทับใจที่น่าพอใจทางธุรกิจ ยอมรับความแตกต่างทางวัฒนธรรมในขณะที่มองและทำหน้าที่พร้อมเสมอจะได้รับในเชิงบวกและจะช่วยให้คุณประทับตรา. ใช้เวลาในการศึกษาวัฒนธรรมของประเทศที่คุณกำลังทำธุรกิจในและหาวิธีที่พวกเขาแต่งตัว ดอกไม้โดยเฉพาะอย่างยิ่งตัวอย่างเช่นอาจจะเป็นที่ยอมรับในประเทศของคุณ แต่ในประเทศอื่นก็สามารถนำมาใช้สำหรับการไว้ทุกข์ซึ่งจะเป็นที่ยอมรับไม่ได้โดยสิ้นเชิงในสถานการณ์ทางธุรกิจ ใส่ใจในรายละเอียดเป็นสิ่งจำเป็นและจะช่วยให้คุณหลีกเลี่ยงการก่อให้เกิดความไม่พอใจใด ๆ . 2 - เวลาตรงต่อเวลานอกจากนี้ยังมีมูลค่าที่แตกต่างกันเพื่อให้ทราบว่ามีวัฒนธรรมบางเวลามากขึ้นกว่าคนอื่นๆ ที่ใส่ใจ ในทวีปอเมริกาใต้และแอฟริกานัดหมายเวลาที่กำหนดจะถือว่าเป็นแนวทางเวลามากกว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการที่จะติดโดย ในยุโรปพวกเขามักจะตรงต่อเวลาและถูกปลายเป็นที่รับรู้เป็นมืออาชีพ ใช้เวลานี้ในการพิจารณาและจึงช่วยให้มีความยืดหยุ่นตารางเวลาของคุณบางครั้ง. 3 - อวยพรในประเทศตะวันตกเป็นมือสั่นเป็นรูปแบบที่ได้รับการยอมรับโดยทั่วไปของการอวยพร ในซาอุดิอาระเบียผู้หญิงควรรอให้คนที่จะมีมือของเขาเป็นครั้งแรก ถ้าเธอมีมือของเธอครั้งแรกเขาอาจจะไม่เขย่ามัน ดังนั้นช่วยตัวเองลำบากใจ ในประเทศญี่ปุ่นคนน้อมทักทายกัน ในอิตาลีและอียิปต์ไม่ต้องแปลกใจถ้าลูกค้าหรือคู่ของคุณมีจูบที่แก้ม วิธีที่ดีที่สุดที่จะเริ่มต้นในบันทึกที่ดีคือการให้ของขวัญแบบดั้งเดิมจากประเทศของคุณ นี้ไม่ได้ติดสินบน แต่ท่าทางที่ดี อย่างไรก็ตามในเอเชียนี้อาจถูกมองว่าเป็นสินบนและพวกเขามีความเงียบสงบมีแนวโน้มที่จะปฏิเสธของคุณในปัจจุบัน อยู่เสมอและทักทายคู่ค้าทางธุรกิจของคุณหรือลูกค้าของคุณโดยชื่อสุดท้ายของพวกเขาและชื่อจนกว่าคุณจะได้รับเชิญให้ไปทำอย่างอื่น. 4 - การสื่อสารนักธุรกิจในประเทศที่แตกต่างกันในการสื่อสารที่แตกต่างกัน ในประเทศไนจีเรียเยอรมนีหรือคนมักจะพูดเสียงดังเมื่อความคิดร่วมกัน ในประเทศกานาหรือญี่ปุ่นพวกเขาพูดเบา ๆ และไม่รบกวนซึ่งกันและกัน อย่าลืมที่จะดูภาษากายของคุณเมื่อมีปฏิสัมพันธ์ในขณะที่มันอาจจะทำให้เสียสมาธิในประเทศที่ไม่ได้อาศัยมากดังนั้นการเคลื่อนไหวร่างกายที่จะเน้นความคิด. สรุปมักจะทำวิจัยของคุณเมื่อทำงานในธุรกิจและในตลาดที่คุณไม่ได้ คุ้นเคยกับ. ขอคำแนะนำจากเพื่อนร่วมงานที่มีประสบการณ์การทำงานร่วมกับบางประเทศ ความรู้และประสบการณ์ของพวกเขามีค่าที่ดีสำหรับการประสบความสำเร็จของคุณเอง สังเกตและปรับให้เข้ากับวิธีการที่ลูกค้าหรือคู่ค้าทางธุรกิจของคุณสื่อสาร ข้อมูลเพิ่มเติมที่คุณรู้มากกว่าที่คุณจะอยู่ในการควบคุมและความสามารถในการลงนามในข้อตกลง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

วิธีการประสบความสำเร็จในธุรกิจโดย flavilla fongang ต่างประเทศ

ผมเคยทำงานกับทอม ทอมได้เลื่อนตำแหน่งเป็นผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจของเราในค่าใช้จ่ายของการขยายธุรกิจของเราในแอฟริกา ทอม ได้ใช้ในประเทศตะวันตก และเขาก็สบายใจกับวัฒนธรรมตะวันตกและประเพณีของ สำหรับนานาชาติครั้งแรกของเขาธุรกิจการเดินทางเขาถูกส่งไปไนจีเรีย เพื่อตอบสนองลูกค้าปัจจุบันและลูกค้าใหม่
เป็นเราทั้งหมดรู้ว่า การพัฒนาธุรกิจ ไม่ใช่เรื่องของการขาย แต่เกี่ยวกับการสร้างความสัมพันธ์กับจึงเสนอบริการเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าของคุณ อาหารกลางวันธุรกิจแรกของทอมกับแฟรงคลิน กรรมการผู้จัดการของ บริษัท น้ำมันและก๊าซระหว่างประเทศ
แฟรงคลินเคยทำงานร่วมกับ ฟิล เป็นผู้แทน บริษัท ของเราและกลางวันนี้เป็นโอกาสที่จะผ่านการจัดการของแฟรงคลินในบัญชี มันเป็นความเคยชินกับบางประเทศ เพื่อให้ลูกค้าของคุณของขวัญแบบดั้งเดิมจากประเทศของคุณ เช่นช็อกโกแลตจาก Harrods หรือขนมปังชาวสก็อต อะไรก็ได้ที่แสดงถึงวัฒนธรรมอังกฤษ
รายละเอียดเล็ก ๆน้อย ๆเหล่านี้แสดงให้เห็นว่าคุณดูแลเกี่ยวกับรากฐานของความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาว ไม่รู้นี้เอง ทอมไม่ได้นำอะไรไปกินข้าวเที่ยง เพื่อแสดงความไม่พอใจของเขา แฟรงคลินใช้ทอมธุรกิจเป็นไม้จิ้มฟัน นี่มันช่างน่าอาย ความสัมพันธ์ทางธุรกิจที่ได้รับความเสียหาย และต้องใช้เวลาเพื่อปรับตำแหน่งมันกลับมาเหมือนเดิม
ก่อนหน้านี้ผมได้เดินทางไปทั่วโลกในช่วงอาชีพของฉัน .
ผมเรียนข้ามความแตกต่างทางวัฒนธรรมที่มีเสน่ห์และฉันได้เรียนรู้มากจากประสบการณ์ของฉัน ผมได้เห็นผู้จัดการมิได้เซ็นสัญญาตามการขาดการรับรู้ทางวัฒนธรรม ธุรกิจ ในบทความก่อนหน้านี้ของฉัน ฉันสอนความสำคัญของตราสินค้าส่วนบุคคล . ในบทความนี้ผมจะเปิดเผยให้คุณเคล็ดลับบางอย่างที่คุณจำเป็นต้องรู้เพื่อทำลายความท้าทายตลาดเช่นเอเชีย

1 ชุดสำหรับเริ่มต้นธุรกิจ
ความเป็นมืออาชีพ ด้วยบุคลิกของแบรนด์ ดังนั้นเสมอแต่งมืออาชีพที่จะทำให้ผลกระทบเชิงบวก และ ความประทับใจ ธุรกิจที่น่าพอใจ ยอมรับความแตกต่างทางวัฒนธรรม ในขณะที่มองและทำท่าเตรียมจะได้รับอนุมัติ และจะช่วยให้คุณจัดการ .
ใช้เวลาในการศึกษาเกณฑ์ปกติทางวัฒนธรรมของประเทศที่คุณกำลังทำธุรกิจใน , และหาวิธีที่พวกเขาแต่งตัว ดอกไม้โดยเฉพาะ ตัวอย่างเช่น อาจจะยอมรับได้ในประเทศของคุณ แต่ในประเทศอื่น มันอาจจะใช้สำหรับการไว้ทุกข์ ซึ่งจะรับไม่ได้ในสถานการณ์ทางธุรกิจ ใส่ใจในรายละเอียดเป็นสิ่งจำเป็นและจะช่วยให้คุณเพื่อหลีกเลี่ยงการก่อให้เกิดอารมณ์เสีย


2 - เวลาตรงต่อเวลามีมูลค่าต่างกัน ดังนั้น ต้องทราบว่า บางวัฒนธรรม มีเวลามากขึ้น มีสติมากกว่าคนอื่น ๆ ใน อเมริกาใต้ และ แอฟริกา ตารางการนัดหมาย ถือเป็นเวลาแนวทางมากกว่าสิ่งที่พวกเขาต้องการที่จะติดโดย ในยุโรป พวกเขามักจะช้า และช้าคือการเป็นมืออาชีพใช้เวลานี้ในการพิจารณาและจึงช่วยให้ตารางของคุณเวลาความยืดหยุ่น .

3
- ทักทายในประเทศตะวันตก มือสั่น เป็นวิธีที่ได้รับการยอมรับรูปแบบของการทักทาย ในประเทศซาอุดิอารเบีย ผู้หญิงควรรอชายหนุ่มให้มือของเขาก่อน ถ้าเธอเสนอมือเธอก่อน เขาอาจจะไม่รอด เพื่อทำให้ตัวเองอับอาย ในญี่ปุ่น คนก้มหัวทักทายกันและกันในประเทศอิตาลีและอียิปต์ อย่าแปลกใจถ้าคู่ค้าลูกค้าของคุณหรือมอบจูบที่แก้ม วิธีที่ดีที่สุดที่จะเริ่มต้นในบันทึกที่ดีคือการให้ของขวัญแบบดั้งเดิมจากประเทศของคุณ นี่ไม่ใช่การติดสินบน แต่ท่าทางที่ดี อย่างไรก็ตามในเอเชีย ซึ่งอาจจะมองว่าการติดสินบนและพวกเขาจะเงียบ มีแนวโน้มที่จะ ปฏิเสธ ปัจจุบันของคุณมักจะเรียกทักทายและคู่ค้าทางธุรกิจของคุณหรือลูกค้าของคุณโดยนามสกุลและชื่อถ้าคุณได้รับเชิญไปทำอย่างอื่น

4
- การสื่อสารธุรกิจ ประชาชนในประเทศที่แตกต่างกันการสื่อสารที่แตกต่างกัน ในไนจีเรีย หรือเยอรมนี คนมักจะพูดเสียงดังเมื่อแบ่งปันแนวคิด ในกานา หรือ ญี่ปุ่น เค้าพูดเบาๆ แล้วอย่ามารบกวนกันอย่าลืมดูภาษากายของคุณเมื่อกระทบมันอาจจะเสียสมาธิในประเทศที่ไม่ได้อาศัยในร่างกายมาก การเคลื่อนไหวเพื่อเน้นไอเดีย
สรุปเสมอทำวิจัยของคุณเมื่อทำงานในธุรกิจและในตลาดที่คุณไม่คุ้นเคยกับ ขอคำแนะนำจากเพื่อนที่เคยมีประสบการณ์ทำงานกับบางประเทศที่ความรู้และประสบการณ์ที่มีค่ามากสำหรับความสำเร็จของคุณเอง สังเกตและปรับวิธีการที่ลูกค้าหรือคู่ค้าทางธุรกิจของคุณติดต่อ ข้อมูลเพิ่มเติมที่คุณทราบว่า คุณจะอยู่ในการควบคุมและสามารถลงนามข้อตกลง