In the early 1990s, a chance comme

 

In the early 1990s, a chance comment from an American outdoor store owner as to the difficulty of finding outdoor clothing made from natural fibres led New Zealand merino sheep farmer Brian Brackenridge to start small-scale manufacturing of merino wool thermal wear. He called the thermal wear Ice Breakers (subsequently changed to Icebreaker) and sold small quantities through local retailers. Giving away free product samples at chance meetings turned out to be Brackenbridge’s best marketing move. The first chance meeting was with Sir Peter Blake, the famous New Zealand adventurer who was then preparing for a round-the-world yacht race. So impressed was Blake with the sample merino underwear that he purchased Ice Breakers for his entire crew. In the ultimate (and free!) product endorsement, Blake wore the thermal wear for 40 straight days while setting a world circumnavigation record, commenting widely afterwards about the product’s comfort, ability to repel water and, most importantly, the wool’s natural odour-reducing properties.

The second chance meeting was with Jeremy Moon in 1994. Moon and Brackenridge were introduced by Moon’s then American girlfriend, who had met previously Brackenbridge while hitchhiking around New Zealand. Moon was immediately smitten with the t-shirt sample, commenting that the merino wear ‘…felt soft and sensual, looked lustrous and was totally natural… and you could throw the stuff in the washing machine.’ So convinced was Jeremy as to the commercial potential of this merino fabric that he left his job in market research, mortgaged his house, bought half of Brackenbridge’s company and raised seed capital from investors. His initial few months as Managing Director were spent in corporate HQ (his bedroom!) applying all the knowledge and skills he had acquired while studying commerce and consumer behaviour at the University of Otago to develop the business plan for the ‘world’s first merino layering system for the outdoors’.

For many years, the outdoor clothing market, especially performance wear, had been dominated by synthetic materials such as polypropylene, nylon and polyester, prompting Moon to note ‘the closer we get to nature, the less likely we are to find people wearing something natural’. But this was about to change with the release of the first commercial-scale Icebreaker merino underwear in late 1995 and a new niche category was created in the outdoor clothing market – merino wool performance outdoor clothing.

Icebreaker’s range of men’s, women’s and children’s outdoor clothing is made from pure New Zealand fine quality merino wool using technology that combines the wool’s natural properties (warmth, odour resistance, biodegradability) with the benefits of synthetics (quick drying, lightweight), creating clear points of differentiation from existing offerings. Icebreaker’s layering system allows consumers to add or subtract items of clothing to comfortably adjust for all weather and activity conditions. For example, attention to detail ensures items are specifically designed so seams don’t overlap when layered.

Icebreaker is positioned as a technical apparel company selling its merino products through specialist outdoor and snow sports retailers – rather than an outdoor sportswear company selling through fashion retailers. While the consumers Icebreaker target look for a combination of technical features (e.g. durability, breathability and insulation) and fashion style, their priority is performance. Icebreaker relies on the knowledgeable sales staff in specialist sports retailers to ensure consumers fully appreciate the superior technical aspects of Icebreaker’s products.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

 ในช่วงปี 1990 ข้อคิดเห็นโอกาสจากเจ้าของร้านค้ากลางอเมริกันเป็นยากค้นหาเนยแข็งทำจากใยธรรมชาตินำนิวซีแลนด์ขนแกะเกษตรกรไบรอัน Brackenridge เริ่มต้นระบุผลิตขนผ้าขนสัตว์ชุดความร้อน เขาเรียกว่าเบรกเกอร์ที่น้ำแข็งร้อนสวม (ต่อมาเปลี่ยนเป็น Icebreaker) และขายปริมาณเล็กน้อยผ่านร้านค้าปลีกท้องถิ่น นำตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรีในโอกาสประชุมให้ ส่วนของ Brackenbridge การตลาดย้ายไป การประชุมโอกาสครั้งแรกกับเซอร์ปีเตอร์เบลก นักผจญภัยนิวซีแลนด์มีชื่อเสียงใครแล้วกำลังเตรียมสำหรับการแข่งขันเรือยอชต์รอบโลก ได้ ประทับใจได้เบลกกับชุดชั้นในขนตัวอย่างเขาซื้อไอซ์เบรคเกอร์สำหรับลูกเรือของเขาทั้งหมด ในการรับรองผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุด (และฟรี) เบลกสวมชุดระบายความร้อนสำหรับ 40 วันตรงขณะตั้งค่าบันทึก circumnavigation โลก แสดงความคิดเห็นกันอย่างแพร่หลายภายหลังเกี่ยวกับความสะดวกสบายของผลิตภัณฑ์ ความสามารถในการขับไล่น้ำและ สำคัญ คุณสมบัติลดกลิ่นธรรมชาติของผ้าขนสัตว์ ประชุมโอกาสที่สองที่ มีเจเรมีมูนในปี 1994 ดวงจันทร์และ Brackenridge ได้แนะนำ โดยของดวงจันทร์แล้วอเมริกันแฟน ใครก็ตามก่อนหน้านี้ Brackenbridge ในขณะที่ hitchhiking ทั่วนิวซีแลนด์ มูนได้ทันทีกับ มีตัวอย่างเสื้อ แสดงความคิดเห็นขนใส่ ' ... .felt นุ่ม และกระตุ้นความ รู้สึก มองษะ และเป็นธรรมชาติอย่างสมบูรณ์... และคุณสามารถโยนสิ่งที่ในเครื่องซักผ้า ' ดังนั้นความเชื่อมั่นมีเจเรมีกับศักยภาพเชิงพาณิชย์ของผ้านี้สแตนดาร์ดว่า เขาทิ้งงานวิจัยตลาด mortgaged บ้าน ซื้อครึ่งหนึ่งของบริษัทของ Brackenbridge และยกเมล็ดทุนจากนักลงทุน ใช้ไปไม่กี่เดือนเขาเริ่มต้นเป็นกรรมการผู้จัดการในบริษัท HQ (เขานอนใช้ความรู้และทักษะที่เขามีมาในขณะที่การศึกษาพฤติกรรมผู้บริโภคและการที่มหาวิทยาลัย Otago พัฒนาแผนธุรกิจ 'โลกแรกสแตนดาร์ด layering ระบบสำหรับกลางแจ้ง' หลายปี ตลาดเสื้อผ้ากลางแจ้ง โดยเฉพาะอย่างยิ่งประสิทธิภาพสวมใส่ ได้ถูกครอบงำ โดยวัสดุสังเคราะห์เช่นโพรพิลีน ไนล่อน และโพลีเอสเตอร์ พร้อมท์ดวงหมายเหตุ 'ใกล้ชิดเรารับธรรมชาติ โน้มที่เราจะหาคนที่สวมใส่สิ่งที่ธรรมชาติ' แต่นี้เป็นการเปลี่ยนแปลงกับแรกในเชิงพาณิชย์ Icebreaker ขนชั้นในสาย และสร้างประเภทโพรงใหม่ในตลาดเสื้อผ้ากลางแจ้ง – ขนขนเสื้อผ้ากลางแจ้งประสิทธิภาพ ช่วงของ icebreaker ของผู้ชาย ผู้หญิง และเด็กนิทานเป็นได้จากบริสุทธิ์นิวซีแลนด์คุณภาพดีขนผ้าขนสัตว์โดยใช้เทคโนโลยีที่ผสมผสานคุณสมบัติของผ้าขนสัตว์ธรรมชาติ (อบอุ่น กลิ่นทน biodegradability) ด้วยซินธิติกส์ (แห้งตัวเร็ว น้ำหนักเบา), น่าใสสร้างสร้างความแตกต่างจากที่มีอยู่เสนอ ระบบของ icebreaker layering ช่วยให้ผู้บริโภคเพื่อเพิ่ม หรือลบรายการของเสื้อผ้าที่สามารถปรับสภาพอากาศและกิจกรรมทั้งหมด ตัวอย่าง ความมั่นใจสินค้าออกแบบมาเพื่อให้ตะเข็บไม่ทับซ้อนเมื่อชั้น Icebreaker อยู่เป็นเครื่องนุ่งห่มด้านเทคนิคบริษัทขายผลิตภัณฑ์ของบริษัทสแตนดาร์ดผ่านผู้เชี่ยวชาญภายนอก และหิมะกีฬาปลีก – แทนที่เป็นบริษัทกีฬากลางแจ้งการขายผ่านร้านค้าปลีกแฟชั่น ในขณะที่ผู้บริโภค Icebreaker เป้าหมายมองหาคุณลักษณะทางเทคนิค (เช่นความทนทาน breathability และฉนวนกันความร้อน) และสไตล์แฟชั่น ระดับความสำคัญมีประสิทธิภาพ Icebreaker อาศัยพนักงานขายมีความรู้ในผู้เชี่ยวชาญด้านกีฬาปลีกให้ผู้บริโภคเติมเต็มเทคนิคเหนือกว่าผลิตภัณฑ์ของ Icebreaker

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

 

ในช่วงปี 1990, ความเห็นโอกาสจากอเมริกันเจ้าของร้านกลางแจ้งเป็นความยากลำบากในการหาเสื้อผ้าที่ทำจากเส้นใยธรรมชาตินำนิวซีแลนด์แกะ Merino เกษตรกรไบรอัน Brackenridge ที่จะเริ่มต้นการผลิตขนาดเล็กของขนแกะขนยาวสวมใส่ความร้อน ที่เขาเรียกว่าการสวมใส่ความร้อน Breakers น้ำแข็ง (ต่อมาเปลี่ยนเรือตัดน้ำแข็ง) และขายในปริมาณขนาดเล็กผ่านร้านค้าปลีกท้องถิ่น ให้ไปฟรีตัวอย่างผลิตภัณฑ์ที่ประชุมมีโอกาสที่จะกลายเป็นตลาดที่ย้าย Brackenbridge ที่ดีที่สุด มีโอกาสเป็นครั้งแรกกับเซอร์ปีเตอร์เบลคที่มีชื่อเสียงนักผจญภัยที่นิวซีแลนด์ซึ่งตอนนั้นเตรียมความพร้อมสำหรับการแข่งขันเรือยอชท์รอบโลก ประทับใจมาก ๆ เลยเป็นเบลคกับชุดชั้นในตัวอย่าง Merino ที่เขาซื้อ Breakers น้ำแข็งสำหรับลูกเรือทั้งหมดของเขา ในที่สุด (และฟรี!) การรับรองผลิตภัณฑ์เบลกสวมชุดระบายความร้อนสำหรับ 40 วันตรงขณะที่การตั้งบันทึก circumnavigation โลกแสดงความคิดเห็นกันอย่างกว้างขวางหลังจากนั้นเกี่ยวกับความสะดวกสบายของผลิตภัณฑ์, ความสามารถในการขับไล่ของน้ำและที่สำคัญที่สุดคือธรรมชาติขนสัตว์ของลดกลิ่น คุณสมบัติที่มีโอกาสเป็นครั้งที่สองกับเจเรมีดวงจันทร์ในปี 1994 ดวงจันทร์และ Brackenridge แนะนำโดยดวงจันทร์จากนั้นแฟนสาวชาวอเมริกันที่เคยพบก่อนหน้านี้ในขณะที่ Brackenbridge รอนแรมไปทั่วนิวซีแลนด์ ดวงจันทร์เป็นทันทีตีอย่างแรงกับตัวอย่างเสื้อยืดแสดงความคิดเห็นว่าการสึกหรอ Merino '... รู้สึกนุ่มและกระตุ้นความรู้สึกมองเงาและเป็นธรรมชาติโดยสิ้นเชิง ... และคุณจะโยนสิ่งในเครื่องซักผ้า.' เชื่อเพื่อเป็นเจเรมีเป็นไปได้ที่มีศักยภาพในเชิงพาณิชย์ของผ้าขนแกะชนิดยาวที่เขาออกจากงานของเขาในการวิจัยตลาดจำนองบ้านของเขาซื้อครึ่งหนึ่งของ บริษัท Brackenbridge และเพิ่มทุนเมล็ดพันธุ์จากนักลงทุน ไม่กี่เดือนแรกของเขาในฐานะกรรมการผู้จัดการได้ใช้เวลาอยู่ในกองบัญชาการขององค์กร (ห้องนอนของเขา!) การประยุกต์ใช้ความรู้ทั้งหมดและทักษะที่เขาได้รับระหว่างการศึกษาการค้าและพฤติกรรมของผู้บริโภคที่มหาวิทยาลัยโอทาโกในการพัฒนาแผนธุรกิจสำหรับระบบ Merino ชั้นแรก 'ของโลก สำหรับกลางแจ้ง ' เป็นเวลาหลายปีที่ผ่านมาตลาดเสื้อผ้ากลางแจ้งโดยเฉพาะอย่างยิ่งการสึกหรอประสิทธิภาพการทำงานได้รับการครอบงำโดยวัสดุสังเคราะห์เช่นโพรพิลีนไนลอนและโพลีเอสเตอร์กระตุ้นให้ดวงจันทร์จะต้องทราบ 'ใกล้ชิดเราได้รับกับธรรมชาติมีโอกาสน้อยกว่าเราจะ หาคนที่สวมใส่สิ่งที่เป็นธรรมชาติ ' แต่นี่เป็นเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงกับการเปิดตัวของการค้าขนาดชุดชั้นในเรือตัดน้ำแข็งแกะขนยาวเป็นครั้งแรกในช่วงปลายปี 1995 และประเภทช่องใหม่ถูกสร้างขึ้นในตลาดเสื้อผ้ากลางแจ้ง - ประสิทธิภาพการทำงานของขนแกะขนยาวเสื้อผ้าช่วงเรือตัดน้ำแข็งของผู้ชายผู้หญิงและเสื้อผ้าเด็ก ที่ทำจากบริสุทธิ์นิวซีแลนด์ปรับขนแกะขนยาวที่มีคุณภาพโดยใช้เทคโนโลยีที่รวมคุณสมบัติขนสัตว์ตามธรรมชาติ (อบอุ่นต้านทานกลิ่นย่อยสลายทางชีวภาพ) กับประโยชน์ของผ้าใยสังเคราะห์ (อบแห้งอย่างรวดเร็วน้ำหนักเบา), การสร้างจุดที่ชัดเจนของความแตกต่างจากสินค้าที่มีอยู่ ระบบชั้นเรือตัดน้ำแข็งช่วยให้ผู้บริโภคในการเพิ่มหรือลบรายการของเสื้อผ้าเพื่อปรับความสะดวกสบายสำหรับทุกสภาพอากาศและกิจกรรม ยกตัวอย่างเช่นการใส่ใจในรายละเอียดเพื่อให้แน่ใจว่าสินค้าที่ได้รับการออกแบบโดยเฉพาะเพื่อให้ตะเข็บไม่ทับซ้อนเมื่อชั้นเรือตัดน้ำแข็งอยู่ในตำแหน่งที่เป็น บริษัท เครื่องแต่งกายเทคนิคการขายสินค้า Merino ผ่านผู้เชี่ยวชาญด้านร้านค้าปลีกกีฬากลางแจ้งและหิมะ - มากกว่า บริษัท กีฬากลางแจ้งที่ขายผ่านร้านค้าปลีกแฟชั่น . ในขณะที่ผู้บริโภคเรือตัดน้ำแข็งดูเป้าหมายของการรวมกันของคุณสมบัติทางเทคนิค (เช่นความทนทานระบายอากาศและฉนวนกันความร้อน) และสไตล์แฟชั่นที่มีความสำคัญของพวกเขาคือการทำงาน เรือตัดน้ำแข็งขึ้นอยู่กับพนักงานขายที่มีความรู้ในร้านค้าปลีกกีฬาผู้เชี่ยวชาญเพื่อให้แน่ใจว่าผู้บริโภคอย่างเต็มที่ขอบคุณด้านเทคนิคที่เหนือกว่าของผลิตภัณฑ์เรือตัดน้ำแข็งของ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

รึเปล่า

ในช่วงต้นทศวรรษ 1990 โอกาสความคิดเห็นจากเจ้าของร้าน Outdoor อเมริกัน เช่น ความยากของการค้นหากลางแจ้ง เสื้อผ้าที่ทำจากเส้นใยธรรมชาติ นำแกะพันธุ์เกษตรกรนิวซีแลนด์ไบรอันแบร็กเคินริจเริ่มการผลิตขนาดเล็กของ Merino ขนสัตว์ความร้อนใส่ เขาเรียกความร้อนใส่น้ำแข็ง ( ต่อมาเปลี่ยนเป็นเรือตัดน้ำแข็ง ) และขายในปริมาณขนาดเล็กผ่านร้านค้าปลีกท้องถิ่นให้ตัวอย่างผลิตภัณฑ์ฟรีในการประชุมโอกาสกลับกลายเป็น brackenbridge ที่ดีที่สุดการตลาดเคลื่อนที่ การประชุมครั้งแรกกับเซอร์ปีเตอร์เบลค ชื่อเสียงนิวซีแลนด์นักผจญภัยที่ได้เตรียมเรือแข่งรอบโลก ประทับใจมากคือ เบลค กับตัวอย่าง Merino ชุดชั้นในที่เขาซื้อเบรกเกอร์น้ำแข็งสำหรับลูกเรือทั้งหมดของเขา ในที่ดีที่สุด ( และฟรี !) รับรองผลิตภัณฑ์ เบลค สวมชุดระบายความร้อนสำหรับ 40 วันตรงในขณะที่การบันทึกการเดินทางรอบโลกแสดงความคิดเห็นอย่างกว้างขวาง หลังจากนั้น เกี่ยวกับความสะดวกสบายของผลิตภัณฑ์สามารถขับไล่น้ำและที่สำคัญที่สุด ของขนสัตว์ธรรมชาติกลิ่นลดคุณสมบัติ

การประชุมโอกาสที่สองกับเจเรมีดวงจันทร์ใน 1994ดวงจันทร์และดวงจันทร์แล้วแบร็กเคินริจถูกแนะนำโดยชาวอเมริกันแฟนที่เคยพบกันมาก่อน brackenbridge ในขณะที่รอนแรมรอบนิวซีแลนด์ พระจันทร์ทันทีโจมตีกับเสื้อยืด , แสดงความคิดเห็นว่า Merino สวม ' . . . . . . . รู้สึกนุ่มและตระการตา ดูมันเงาและเป็นธรรมชาติอย่างสมบูรณ์ . . . . . . . และคุณสามารถโยนสิ่งที่อยู่ในเครื่องซักผ้า' มั่นใจใหญ่ว่าศักยภาพในเชิงพาณิชย์ของ Merino ผ้าที่เขาทิ้งงานของเขาในการวิจัยตลาด , จำนองบ้าน , ซื้อครึ่งหนึ่งของ บริษัท brackenbridge และยกทุนเมล็ดพันธุ์จากนักลงทุน เขาเริ่มต้นไม่กี่เดือน เป็นกรรมการผู้จัดการ ได้ใช้เวลาใน HQ ขององค์กร ( ห้องนอนของเขา) ใช้ทั้งความรู้และทักษะที่เขาได้มาในขณะเรียนพาณิชย์และผู้บริโภค ที่มหาวิทยาลัยโอทาโกพัฒนาแผนธุรกิจของโลกสายพันธุ์แรก layering ระบบสำหรับกลางแจ้ง '

มาหลายปี ตลาดเสื้อผ้ากลางแจ้งโดยเฉพาะอย่างยิ่งงานสวม ถูกครอบงำด้วยวัสดุสังเคราะห์ เช่น ไนลอนและโพลีโพรพิลีน ,แจ้งเพื่อทราบ ดวงจันทร์ ' ยิ่งเข้าใกล้ธรรมชาติ อาจน้อยกว่าที่เราหาคนใส่อะไรธรรมชาติ ' แต่นี่มันเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงด้วยการเปิดตัวครั้งแรกในเชิงพาณิชย์เรือตัดน้ำแข็ง Merino ชุดชั้นในในปลายปี 2538 และประเภทโพรงใหม่ถูกสร้างขึ้นในกลางแจ้ง เสื้อผ้าขนสัตว์ Merino และตลาดงานกลางแจ้งเสื้อผ้า

เรือตัดน้ำแข็งของช่วงของผู้ชายผู้หญิงและเด็กเสื้อผ้าที่ทำจากขนสัตว์ Merino บริสุทธิ์นิวซีแลนด์คุณภาพดีใช้เทคโนโลยีที่รวมคุณสมบัติตามธรรมชาติของขนสัตว์ ( ความอบอุ่น กลิ่นความต้านทานย่อยสลายทางชีวภาพ ) กับประโยชน์ของซินธิติกส์ ( แห้งเร็ว น้ำหนักเบา ) , การสร้างจุดที่ชัดเจนของความแตกต่างจากข้อเสนอที่มีอยู่เรือตัดน้ำแข็งก็จัดการระบบที่ช่วยให้ผู้บริโภคในการเพิ่มหรือลบรายการของเสื้อผ้าสบาย ปรับทุกสภาพอากาศและกิจกรรม ตัวอย่างเช่น การใส่ใจในรายละเอียดยืนยันรายการที่ถูกออกแบบมาโดยเฉพาะเพื่อตะเข็บไม่ทับซ้อนกัน เมื่อชั้น

เรือตัดน้ำแข็งตั้งอยู่เป็น บริษัท สิ่งทอเทคนิค การขายผลิตภัณฑ์ Merino ผ่านผู้เชี่ยวชาญสระและหิมะร้านค้าปลีกกีฬา–แทนที่จะเป็นบริษัทชุดกีฬากลางแจ้งขายผ่านร้านค้าปลีกแฟชั่น ในขณะที่ผู้บริโภคเป้าหมายสำหรับการรวมกันของน้ำแข็งดูคุณสมบัติทางเทคนิค ( เช่น ความคงทน วัสดุและฉนวนกันความร้อน ) และสไตล์แฟชั่น ความสำคัญของพวกเขาคือการแสดงเรือตัดน้ำแข็งอาศัยความรู้พนักงานขายในร้านค้าปลีกกีฬาผู้เชี่ยวชาญเพื่อให้แน่ใจว่าผู้บริโภคเข้าใจด้านเทคนิคที่เหนือกว่าของผลิตภัณฑ์น้ำแข็ง .