boasting price points and value mes

boasting price points and value messages. Similarly, weekly newspaper circulars featured strong value headlines, fewer products, and clearly labeled price points. In fact, Target’s ads began looking very much like those of Walmart or even Kmart. Further recognizing the consumer trend toward thriftiness, Target increased the emphasis on its own store brands of food and home goods.

While making the shift toward “Pay Less,” Target was careful to reassure customers that it would not compromise the “Expect More” part of its brand. Target has always been known for having more designer partnerships than any other retailer. From the Michael Graves line of housewares to Isaac Mizrahi’s clothing line, Target boasts more than a dozen product lines created exclusively for Target by famous designers. Kathryn Tesija, Target’s executive vice president of merchandising, assured customers that not only would Target continue those relationships but also add several new designer partnerships in the apparel and beauty categories.


MOUNTING PRESSURE
Although Steinhafel’s “Pay Less” strategy was aggressive, Target’s financials were slow to respond. In fact, things initially got worse with sales at one point dropping by 10 percent from the previous year. Target’s profits suffered even more. It didn’t help matters that Walmart bucked the recessionary retail trend by posting revenue increases. When confronted with this fact, Steinhafel responded that consumers held perceptions that Target’s value proposition was not as strong as that of its biggest rival. He urged investors to be patient, that its value message would take time to resonate with consumers. Given that Walmart had a decades-long lead in building its cost structure as a formative competitive advantage, Steinhafel couldn’t stress that point enough.

While Target continued to struggle with this turn-around challenge, it received a new threat in the form of one of its largest investors. Activist shareholder William Ackman, whose company had invested $2 billion in Target only to lose 85 percent of it, was holding the retailer’s feet to the fire. Ackman openly chided Target for failing to deal effectively with the economic downturn. He charged that Target’s board of directors lacked needed experience and sought to take control of five of the board’s seats. “Target is not Gucci,” he said in a letter to investors. “It should be a business that does well, even in tough economic times.”

Making the changes that Ackman and others were calling for was exactly what Steinhafel was trying to do. Steinhafel refused to give up on his strategy. Instead, he intensified Target’s “Pay Less” emphasis. In addition to aggressive newspaper advertising, Target unveiled a new set of television spots. Each ad played to a catchy tune with a reassuring voice singing, “This is a brand new day. And it’s getting better every single day.” Ads showed ordinary people consuming commonly purchased retail products but with a unique twist.

In one ad, a couple was shown drinking coffee in what appeared to be a fancy coffee house with the caption, “The new coffee spot.” But the camera pulled back to reveal that the couple was sitting in their own kitchen, with a coffee pot on the stove. The caption confirmed: “Espresso maker, $24.99.” In another segment of the ad headlined “The new salon trip,” a glamorous woman with flowing red hair appeared to be in an upscale salon. The camera angle then shifted to show her in her own modest bathroom, revealing a small bottle sitting on the sink with the caption, “Hair color, $8.49.” Every ad repeated this same theme multiple times, with takes such as “The new car wash,” “The new movie night,” and “The new gym.”

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

โม้จุดราคาค่าและข้อความ กันหนังสือเวียนหนังสือพิมพ์รายสัปดาห์ที่โดดเด่นพาดหัวที่แข็งแกร่งค่าสินค้าน้อยลงและระบุไว้อย่างชัดเจนจุดราคา ในความเป็นจริงโฆษณาเป้าหมายเริ่มมองมากเหมือนพวก Walmart หรือ Kmart ได้ ต่อการรับรู้ของผู้บริโภคมีแนวโน้มที่มีต่อการ thriftiness เป้าหมายที่เพิ่มขึ้นโดยเน้นเกี่ยวกับแบรนด์ที่ร้านของตัวเองของสินค้าอาหารและบ้านของตน

ในขณะที่การเปลี่ยนแปลงที่มีต่อ "จ่ายน้อย" เป้าหมายคือการระมัดระวังในการสร้างความมั่นใจให้กับลูกค้าว่าจะไม่ยอมเป็นส่วนหนึ่ง "คาดหวังมากขึ้น" ของแบรนด์ของ เป้าหมายที่ได้รับการเสมอที่รู้จักกันสำหรับการมีความร่วมมือในการออกแบบมากขึ้นกว่าที่ร้านค้าปลีกอื่น ๆ จากหลุมฝังศพไมเคิลสายของ housewares กับสายเสื้อผ้า isaac มิซของเป้าหมายของที่นี่มีสายผลิตภัณฑ์มากกว่าหนึ่งโหลสร้างขึ้นเฉพาะสำหรับเป้าหมายโดยนักออกแบบที่มีชื่อเสียง แคทรีน tesija รองประธานบริหารเป้าหมายของการขายสินค้าให้ลูกค้าที่ไม่เพียง แต่จะกำหนดเป้​​าหมายต่อความสัมพันธ์เหล่านั้น แต่ยังเพิ่มความร่วมมือหลายออกแบบใหม่ในเครื่องแต่งกายและความงามประเภทมั่นใจ.



ความดันติดตั้งแม้ว่า "จ่ายน้อย" กลยุทธ์ steinhafel เป็นก้าวร้าวการเงินของเป้าหมายได้ช้าที่จะตอบสนอง ในความเป็นจริงสิ่งแรกที่ทำให้แย่ลงโดยมียอดขายที่หนึ่งจุดลดลงร้อยละ 10 จากปีก่อน กำไรเป้าหมายได้รับความเดือดร้อนมากยิ่งขึ้น มันไม่ได้ช่วยเรื่องที่วอลมาร์มีความสุขแนวโน้มค้าปลีก recessionary โดยการโพสต์รายได้เพิ่มขึ้น เมื่อเผชิญหน้ากับความเป็นจริงนี้steinhafel ตอบว่าผู้บริโภคที่จัดขึ้นการรับรู้ว่าเป้าหมายคุณค่าไม่ได้เป็นอย่างที่ว่าของคู่แข่งที่ใหญ่ที่สุดของ เขากระตุ้นให้นักลงทุนที่จะเป็นผู้ป่วยที่ข้อความค่าที่จะใช้เวลาในการสะท้อนกับผู้บริโภค ให้ที่วอลมาร์ได้นำนานหลายสิบปีในการสร้างโครงสร้างค่าใช้จ่ายที่เป็นประโยชน์จากการแข่งขันการก่อสร้าง, steinhafel ไม่สามารถความเครียดพอที่จุด.

ในขณะที่เป้าหมายอย่างต่อเนื่องเพื่อต่อสู้กับเปิดรอบนี้ความท้าทายที่จะได้รับภัยคุกคามใหม่ในรูปแบบของหนึ่งในนักลงทุนที่ใหญ่ที่สุดของ กิจกรรมผู้ถือหุ้นวิลเลียม Ackman ซึ่ง บริษัท ได้ลงทุน $ 2000000000 ในเป้าหมายเดียวที่จะสูญเสียร้อยละ 85 ของมันถือฟุตร้านค้าปลีกที่จะเกิดไฟไหม้ Ackman เปิดเผยดุเป้าหมายสำหรับความล้มเหลวในการจัดการอย่างมีประสิทธิภาพกับภาวะเศรษฐกิจตกต่ำเขาคิดค่าบริการที่คณะกรรมการของเป้าหมายที่กรรมการขาดประสบการณ์ที่จำเป็นและพยายามที่จะใช้การควบคุมของห้าของที่นั่งของคณะกรรมการ "เป้าหมายไม่ได้เป็นกุชชี่" เขากล่าวในจดหมายถึงนักลงทุน "มันควรจะเป็นธุรกิจที่ไม่ดีแม้ในเวลาที่เศรษฐกิจยาก."

การเปลี่ยนแปลงที่ Ackman และอื่น ๆ ถูกเรียกร้องให้ถูกว่าสิ่งที่ steinhafel พยายามที่จะทำsteinhafel ปฏิเสธที่จะให้ข้อมูลเกี่ยวกับกลยุทธ์ของเขา แทนเขารุนแรงเป้าหมาย "จ่ายน้อย" เน้น นอกเหนือไปจากการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์ก้าวร้าวเป้าหมายเปิดตัวชุดใหม่ของสปอตโทรทัศน์ โฆษณาแต่ละรายการที่จะเล่นเพลงที่จับใจด้วยการร้องเพลงเสียงมั่นใจ "นี่เป็นวันที่แบรนด์ใหม่ และมันก็เริ่มดีขึ้นทุกวัน"โฆษณาที่แสดงให้เห็นว่าคนธรรมดาบริโภคผลิตภัณฑ์ค้าปลีกที่ซื้อทั่วไป แต่กับบิดที่ไม่ซ้ำกัน.

ในโฆษณาหนึ่งทั้งคู่ก็แสดงให้เห็นการดื่มกาแฟในสิ่งที่ดูเหมือนจะเป็นบ้านกาแฟแฟนซีที่มีคำอธิบาย" จุดกาแฟใหม่. "แต่ กล้องดึงกลับเผยให้เห็นว่าทั้งคู่กำลังนั่งอยู่ในห้องครัวของตัวเองด้วยหม้อกาแฟบนเตา คำอธิบายยืนยัน "ผู้ผลิตเอสเพรสโซ, $ 2499. "ในส่วนของการโฆษณาอื่นพาดหัว" การเดินทางร้านใหม่ "เป็นผู้หญิงที่มีเสน่ห์ที่มีผมสีแดงไหลด​​ูเหมือนจะอยู่ในร้านหรู มุมกล้องแล้วขยับตัวไปแสดงให้เธอในห้องน้ำเจียมเนื้อเจียมตัวของเธอเองเผยให้เห็นขวดเล็กนั่งอยู่บนอ่างด้วยคำอธิบายที่ "สีผม, $ 8.49." โฆษณาทุกซ้ำรูปแบบเดียวกันนี้หลายครั้งที่มีการใช้เวลาเช่น "รถใหม่ ล้าง"" คืนหนังใหม่ "และ" การออกกำลังกายใหม่. "

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ห้องระดับราคาและค่าข้อความ ในทำนองเดียวกัน บังคับคำหนังสือพิมพ์รายสัปดาห์หัวข้อข่าวค่าแรง ผลิตภัณฑ์น้อยลง ที่โดดเด่น และชัดเจนชื่อระดับราคา ในความเป็นจริง โฆษณาของเป้าหมายเริ่มมองมากเหมือนกับวอล-มาร์ตหรือแม้แต่ Kmart โน้ม thriftiness ผู้บริโภคจดจำเพิ่มเติม เป้าหมายเพิ่มเน้นแบรนด์ของสินค้าอาหารและบ้านร้านค้าของตนเอง

เป้าหมายไม่ระวังเวบลูกค้าว่า มันจะไม่ประนีประนอม "คาดหวังเพิ่มเติม" ส่วนของแบรนด์ของในขณะที่กะไป "จ่ายน้อย" เป้าหมายที่รู้จักเสมอสำหรับการมีความร่วมมือออกแบบมากขึ้นกว่าร้านค้าอื่น ๆ จากบรรทัดหลุมฝังศพไมเคิลของนอกจากนี้ยังบรรทัดเสื้อผ้าแซค Mizrahi เป้าหมายมีมากกว่า โหลบรรทัดผลิตภัณฑ์ที่สร้างขึ้นเฉพาะสำหรับเป้าหมาย โดยนักออกแบบที่มีชื่อเสียง แคทริน Tesija เป้าหมายของกรรมการของจัดซื้อสินค้า มั่นใจลูกค้าที่ไม่เพียงแต่ จะกำหนดเป้าหมายต่อความสัมพันธ์เหล่านั้น แต่ยัง เพิ่มหลายหุ้นออกใหม่ในความงามและเครื่องนุ่งห่มประเภท


ความดันติดตั้ง
แม้ว่ากลยุทธ์ "จ่ายน้อย" ของ Steinhafel ลุก เงินของเป้าหมายได้ช้าตอบสนอง ในความเป็นจริง สิ่งเริ่มต้นได้แย่กับขายจุดหนึ่งที่ลดลง 10 เปอร์เซ็นต์จากปีก่อนหน้า เป้าหมายของผลกำไรรับความเดือดร้อนยิ่งขึ้น มันไม่ได้ช่วยเรื่องที่วอล-มาร์ต bucked แนวโน้มค้าปลีก recessionary โดยลงรายการบัญชีรายได้เพิ่มขึ้น เมื่อเผชิญกับความจริง Steinhafel ตอบสนองให้ ผู้บริโภคจัดแนวที่เสนอค่าของเป้าหมายไม่แรงเท่ากับคู่แข่งใหญ่ที่สุด เขาเรียกร้องให้นักลงทุนเพื่อให้ผู้ป่วย ที่ค่าข้อความจะใช้เวลาดังก้องกับผู้บริโภค ที่วอล-มาร์ตได้นำยาวนานหลายทศวรรษในการสร้างโครงสร้างของต้นทุนเป็นการเปรียบความอุดมสมบูรณ์ Steinhafel ไม่สามารถความเครียดที่จุดพอ

ในขณะที่เป้าหมายอย่างต่อเนื่องเพื่อต่อสู้กับความท้าทายนี้เปิดสถาน ได้รับภัยคุกคามใหม่ในแบบฟอร์มหนึ่งของนักลงทุนที่ใหญ่ที่สุด ผู้ถือหุ้นสจม. William Ackman บริษัทที่มีการลงทุน $2 พันล้านในเป้าหมายเฉพาะการสูญเสียถึงร้อยละ 85 ของ ได้จับเท้าของผู้จัดจำหน่ายไฟ Ackman ได้ติเตียนเป้าหมายอย่างเปิดเผยในการจัดการกับการชะลอตัวทางเศรษฐกิจได้อย่างมีประสิทธิภาพ เขาคิดว่า เป้าหมายของคณะกรรมการที่ขาดประสบการณ์ที่จำเป็น และการควบคุมห้าที่นั่งของคณะกรรมการ "เป้าหมายไม่กุชชี่ เขากล่าวในจดหมายถึงนักลงทุน "มันควรเป็นธุรกิจที่ดี แม้ในช่วงเวลาที่เศรษฐกิจยาก"

ทำการเปลี่ยนแปลงที่ Ackman และอื่น ๆ ถูกเรียกได้ว่าอะไร Steinhafel พยายามที่จะทำ Steinhafel ปฏิเสธในกลยุทธ์ของเขา แทน เขา intensified ของเป้าหมาย "จ่ายน้อย" เน้น นอกจากโฆษณาหนังสือพิมพ์ก้าวร้าว เป้าหมายเปิดตัวชุดใหม่ของโทรทัศน์ โฆษณาแต่ละเล่นเพลงฟังสบายกับเสียงแข่งขันต่ออายุร้องเพลง "นี่คือวันใหม่ และจะเริ่มดีขึ้นทุก ๆ วัน"โฆษณาแสดงให้เห็นว่าคนธรรมดาที่ใช้ผลิตภัณฑ์ขายปลีกที่ซื้อทั่วไปแต่ มีการเฉพาะบิด

โฆษณาหนึ่ง สองถูกแสดงดื่มกาแฟในสิ่งที่ปรากฏให้เป็นบ้านกาแฟแฟนซีพร้อมคำอธิบาย "ใหม่กาแฟจุดนั้น" แต่กล้องพับเฉลยว่า คู่ที่นั่งอยู่ในห้องครัวของตนเอง พร้อมหม้อกาแฟเตา คำอธิบายที่ยืนยัน: "เครื่องชงกาแฟ $2499 "ในส่วนอื่นของโฆษณา headlined "ใหม่ร้านเดิน เสน่ห์หญิงกับไหลแดงผมปรากฏ ว่าในร้านมีห้อง แล้วเปลี่ยนมุมกล้องการแสดงของเธอในห้องน้ำของเธอเองเจียมเนื้อเจียมตัว ขวดเล็กนั่งบนอ่างล้างจานพร้อมคำอธิบาย การเผยให้เห็น "ผมสี $8.49" ทุกโฆษณาซ้ำชุดรูปแบบเดียวกันนี้หลายครั้ง มีเวลาเช่น "ใหม่ล้างรถ""ใหม่ภาพยนตร์คืน" และ"ใหม่ฟิต"

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

โดดเด่นไปด้วยจุดราคาและข้อความความคุ้มค่า ในทำนองเดียวกันหนังสือเวียนหนังสือพิมพ์รายสัปดาห์โดดเด่นเป็นข่าวพาดหัวแรงมูลค่าสินค้าน้อยลงและราคาได้อย่างชัดเจนมีข้อความ ในความเป็นจริงแล้วข้อความโฆษณาของเป้าหมายเริ่มมองหามากเหมือน Walmart ได้หรือแม้แต่ kmart ผู้ที่ เพิ่มเติมการตระหนักถึงแนวโน้ม ผู้บริโภค มัธยัสถ์ไปยังเป้าหมายเพิ่มขึ้นการเน้นที่แบรนด์จัดเก็บของสินค้าและอาหาร

ในขณะที่ทำการเปลี่ยนแปลงไปสู่"แบบเสียค่าบริการเมื่อรับชมน้อยกว่าเป้าหมายก็ต้องระมัดระวังในการทำให้ลูกค้าที่จะไม่ส่งผลกระทบต่อ"คาดหวังได้มากขึ้น"เป็นส่วนหนึ่งของสินค้าแบรนด์ของตน กลุ่มเป้าหมายที่มีเป็นที่รู้จักกันในด้านของการเป็นคู่ค้าผู้ออกแบบมากกว่าผู้ค้าปลีกอื่นๆอยู่เสมอ จากไมเคิลหลุมศพของใช้ ภายในบ้าน เพื่อไปยังเส้นทางสายเสื้อผ้าของอิสอัค mizrahiโดดเด่นไปด้วยเป้าหมายมากกว่าหนึ่งโหลสาย ผลิตภัณฑ์ สร้างขึ้นเฉพาะสำหรับกลุ่มเป้าหมายของนักออกแบบที่มีชื่อเสียง Kathryn Belfon tesija รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ของกลุ่มเป้าหมายของการส่งเสริมการขายได้ลูกค้าที่ไม่เพียงจะเป้าหมายดำเนินการต่อความสัมพันธ์กับลูกค้าแต่ยังเพิ่มความร่วมมือกับคู่ค้าจากนักออกแบบรุ่นใหม่ในหลาย ประเภท ความงามและเสื้อผ้าที่.


ติดตั้งความดัน
แม้ว่า steinhafel ของ"แบบเสียค่าบริการเมื่อรับชมน้อย"กลยุทธ์เชิงรุกเป็นกลุ่มเป้าหมายของการเงินได้ช้าในการตอบสนองต่อ. ในความเป็นจริงแล้วสิ่งที่แย่กว่านั้นคือในครั้งแรกได้ด้วยการขายที่หนึ่งจุดลดลงร้อยละ 10 จากปีก่อนหน้าที่ กำไรของเป้าหมายต้องทนทุกข์ทรมานมากยิ่งขึ้นไปอีก มันไม่ได้ช่วยให้เรื่องที่ Walmart bucked recessionary แนวโน้มธุรกิจค้าปลีกโดยการปิดประกาศการรายได้เพิ่มขึ้น เมื่อต้องเผชิญหน้ากับความจริงนี้steinhafel ตอบกลับว่า ผู้บริโภค ซึ่งจัดขึ้นที่ว่าโน้ตบุ๊กให้มูลค่าของเป้าหมายไม่แข็งแรงเท่ากับคู่แข่งที่มีขนาดใหญ่ที่สุดของโรงแรม เขาเรียกร้องให้นักลงทุนมาลงทุนในผู้ป่วยที่เป็นข้อความของตนจะต้องใช้เวลาในการกับ ผู้บริโภค ได้รับที่ Walmart ได้นำไปสู่ทศวรรษยาวในอาคารโครงสร้างต้นทุนของการเป็นความได้เปรียบทางการแข่งขัน steinhafel ก่อสร้างที่ไม่เกิดความเครียดจุดที่เพียงพอ.

ในขณะที่กลุ่มเป้าหมายอย่างต่อเนื่องในการต่อสู้กับความท้าทายเปิด - รอบนี้ได้รับ ภัย คุกคามใหม่ในรูปแบบของหนึ่งในผู้ลงทุนมีขนาดใหญ่ที่สุดของโรงแรม วิลเลียม ackman เผยผู้ถือหุ้นซึ่งบริษัทได้ลงทุนมูลค่า 2 พันล้านดอลลาร์ในเป้าหมายเท่านั้นในการสูญเสียร้อยละ 85 ของมันอยู่พร้อมกับถือเท้าของผู้ค้าปลีกในกองไฟ ackman เปิดเผยดุเป้าหมายสำหรับการไม่ปฏิบัติตามข้อตกลงได้อย่างมี ประสิทธิภาพ ด้วย ภาวะ เศรษฐกิจที่เขาคิดว่าบอร์ดของเป้าหมายของบริษัทที่ต้องการและยังขาดประสบการณ์จึงต้องควบคุมการทำงานของห้าของที่นั่งของบอร์ด "เป้าหมายไม่ได้, Gucci ,"เขากล่าวในจดหมายที่ส่งถึงผู้ลงทุน "มันจะต้องเป็นธุรกิจที่ไม่เป็นอย่างดีแม้จะอยู่ในช่วงวิกฤติเศรษฐกิจ"

ทำการเปลี่ยนแปลงที่ผู้อื่นและ ackman เป็นการโทรสำหรับเป็นสิ่ง steinhafel กำลังจะทำsteinhafel ปฏิเสธไม่ให้ขึ้นไปบนยุทธศาสตร์ของเขา แต่เขาอย่างรุนแรงของกลุ่มเป้าหมาย"แบบเสียค่าบริการเมื่อรับชมน้อยกว่า"การเน้นย้ำ นอกจากนี้ในการโฆษณาทางหนังสือพิมพ์รุกตลาดเป้าหมายเผยตั้งค่าใหม่ในจุดโทรทัศน์ โฆษณาแต่ละชิ้นเล่นเพื่อปรับแต่ง(ปัญหา)มีแง่ที่พร้อมด้วยเสียงที่มั่นใจได้ร้องเพลง"นี้เป็นวันใหม่ และมันเป็นของดีขึ้นทุกวันเดียว"โฆษณาแสดงให้เห็นว่าคนทั่วไปต้องใช้เวลา ผลิตภัณฑ์ จำหน่ายปลีกโดยทั่วไปจะซื้อแต่ด้วยการบิดที่โดดเด่น.

โฆษณาหนึ่งในสองก็แสดงดื่มกาแฟในดูเหมือนจะมีบ้านกาแฟที่พร้อมด้วยคำบรรยาย ภาพ ว่า"จุดให้บริการกาแฟใหม่"แต่กล้องที่ดึงกลับไปแสดงให้เห็นว่าทั้งคู่กำลังนั่งอยู่ในห้องครัวส่วนตัวของพวกเขามีหม้อกาแฟที่บนเตา ป้ายคำอธิบายที่ได้รับการยืนยัน"เครื่องชงเอสเพรสโซ่$ 2499 ."ในส่วนอื่นๆของโฆษณาที่ headlined "การเดินทางร้านเสริมสวยแห่งใหม่ที่"ผู้หญิงที่มีเสน่ห์สวยงามพร้อมด้วยที่เป่าผมสีแดงไหลลงมาเป็นในร้านเสริมสวยที่หรูหรา มุมกล้องแล้วหันไปแสดงของเธอในห้องอาบน้ำแบบเรียบง่ายของตัวเธอเองแล้วเผยให้เห็นขวดนมขนาดเล็กที่ตั้งอยู่บนอ่างล้างหน้าที่พร้อมด้วยคำบรรยายที่"สีของเส้นขน$ 8.49 ."โฆษณาทุกชุดตกแต่งซ้ำแล้วซ้ำอีกเหมือนกันนี้หลายครั้งพร้อมด้วยใช้เวลาเช่น"ล้างรถใหม่"ค่ำคืนของการชม ภาพยนตร์ ใหม่"และ"ยิมใหม่ที่"