Job DescriptionThe primary role of

Job Description

The primary role of the Business Development Manager is to prospect for new clients by networking, cold calling, advertising or other means of generating interest from potential clients. They must then plan persuasive approaches and pitches that will convince potential clients to do business with the company. They must develop a rapport with new clients, and set targets for sales and provide support that will continually improve the relationship. They are also required to grow and retain existing accounts by presenting new solutions and services to clients. Business Development Managers work with mid and senior level management, marketing, and technical staff. He/she may manage the activities of others responsible for developing business for the company. Strategic planning is a key part of this job description, since it is the business manager’s responsibility to develop the pipeline of new business coming in to the company. This requires a thorough knowledge of the market, the solutions/services the company can provide, and of the company’s competitors. While the exact responsibilities will vary from company to company, the main duties of the Business Development Manager can be summarized as follows:

New Business Development

Prospect for potential new clients and turn this into increased business.
Cold call as appropriate within your market or geographic area to ensure a robust pipeline of opportunities. * Meet potential clients by growing, maintaining, and leveraging your network.
Identify potential clients, and the decision makers within the client organization.
Research and build relationships with new clients.
Set up meetings between client decision makers and company’s practice leaders/Principals.
Plan approaches and pitches. * Work with team to develop proposals that speaks to the client’s needs, concerns, and objectives.
Participate in pricing the solution/service.
Handle objections by clarifying, emphasizing agreements and working through differences to a positive conclusion. * Use a variety of styles to persuade or negotiate appropriately.
Present an image that mirrors that of the client.
Client Retention

Present new products and services and enhance existing relationships.
Work with technical staff and other internal colleagues to meet customer needs.
Arrange and participate in internal and external client debriefs.
Business Development Planning

Attend industry functions, such as association events and conferences, and provide feedback and information on market and creative trends.
Present to and consult with mid and senior level management on business trends with a view to developing new services, products, and distribution channels.
Identify opportunities for campaigns, services, and distribution channels that will lead to an increase in sales.
Using knowledge of the market and competitors, identify and develop the company’s unique selling propositions and differentiators.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คำอธิบายงานบทบาทหลักของการพัฒนาผู้จัดการธุรกิจจะโน้มสำหรับใหม่ลูกค้า ด้วยเครือข่าย เย็นเรียก โฆษณา หรืออื่น ๆ สร้างดอกเบี้ยจากลูกค้าอาจเกิดขึ้น นอกจากนี้พวกเขาแล้วต้องวางแผนแนว persuasive และสนามที่จะมั่นใจลูกค้ามีศักยภาพในการทำธุรกิจกับบริษัท พวกเขาต้องพัฒนาสายสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่ และตั้งเป้าหมายการขาย และให้การสนับสนุนที่จะปรับปรุงความสัมพันธ์อย่างต่อเนื่อง พวกเขายังจะต้องเติบโต และรักษาบัญชีที่มีอยู่ โดยนำเสนอบริการและโซลูชั่นใหม่ให้กับลูกค้า ผู้จัดการพัฒนาธุรกิจทำงานกับกลาง และอาวุโสระดับการจัดการ การตลาด และด้านเทคนิค เขาอาจจัดการกิจกรรมของผู้อื่นชอบพัฒนาธุรกิจสำหรับบริษัท วางแผนเชิงกลยุทธ์เป็นส่วนสำคัญของงานนี้ เนื่องจากเป็นความรับผิดชอบของผู้จัดการธุรกิจการพัฒนาไลน์ธุรกิจใหม่เข้ามาในบริษัท ต้องรู้อย่างละเอียด ของ ตลาด โซลูชั่นการบริการให้บริษัท และคู่แข่งของบริษัท ในขณะที่ความรับผิดชอบทุกประการจะแตกต่างกันไปในแต่ละบริษัท หน้าที่หลักของการพัฒนาผู้จัดการธุรกิจสามารถสรุปได้ดังนี้:พัฒนาธุรกิจใหม่โน้มสำหรับลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพ และเปิดธุรกิจเพิ่มขึ้นโทรเย็นตามความเหมาะสมภายในของตลาดหรือที่ตั้งทางภูมิศาสตร์ให้ไลน์ที่แข็งแกร่งของโอกาส * ตอบสนองลูกค้าที่มีศักยภาพ โดยเติบโต รักษา และการใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของคุณระบุเป็นพื้นฐาน และผู้ตัดสินใจภายในองค์กรลูกค้าวิจัยและสร้างสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่ตั้งค่าการประชุมระหว่างบริษัทฝึกผู้นำ/ผู้บริหารและลูกค้าผู้ตัดสินใจวางแผนแนวทางสาย * ทำงานกับทีมพัฒนาข้อเสนอที่พูดของลูกค้าความต้องการ ความกังวล และวัตถุประสงค์มีส่วนร่วมในการแก้ปัญหา/บริการการกำหนดราคาจัดการกับอุปสรรค โดยทำ เน้นข้อตกลง และทำงานผ่านความแตกต่างสรุปบวก * ใช้หลากหลายรูปแบบเพื่อชักชวน หรือเจรจาอย่างเหมาะสมนำเสนอภาพที่กระจกของไคลเอ็นต์เงินวางประกันของลูกค้านำเสนอผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ ๆ และเพิ่มความสัมพันธ์ที่มีอยู่ทำงานกับเจ้าหน้าที่ทางเทคนิคและผู้ร่วมงานอื่น ๆ ภายในเพื่อตอบสนองความต้องการลูกค้าจัด และมีส่วนร่วมในไคลเอนต์ภายใน และภายนอก debriefsการวางแผนพัฒนาธุรกิจเข้าร่วมฟังก์ชันอุตสาหกรรม กิจกรรมสมาคมและการประชุม และให้คำติชมและข้อมูลเกี่ยวกับตลาดและแนวโน้มของความคิดสร้างสรรค์นำเสนอ และปรึกษากับการจัดการระดับกลาง และระดับสูงบนแนวโน้มธุรกิจเพื่อพัฒนาบริการใหม่ ผลิตภัณฑ์ และช่องทางการจำหน่ายระบุโอกาสในการส่งเสริมการขาย บริการ และช่องทางการจำหน่ายที่จะนำไปสู่การเพิ่มยอดขายใช้ความรู้เกี่ยวกับตลาดและคู่แข่ง ระบุ และพัฒนาบริษัทฯ เริ่มขายเฉพาะและ differentiators

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

รายละเอียดการทำงานบทบาทหลักของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจคือให้โอกาสสำหรับลูกค้าใหม่โดยเครือข่ายโทรเย็นโฆษณาหรือวิธีการอื่นในการสร้างความสนใจจากลูกค้าที่มีศักยภาพ จากนั้นพวกเขาจะต้องวางแผนวิธีการโน้มน้าวใจและสนามที่จะโน้มน้าวให้ลูกค้าที่มีศักยภาพในการทำธุรกิจกับ บริษัท พวกเขาจะต้องพัฒนาสายสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่และกำหนดเป้าหมายในการขายและการให้การสนับสนุนอย่างต่อเนื่องที่จะปรับปรุงความสัมพันธ์ พวกเขายังจะต้องเติบโตและรักษาบัญชีที่มีอยู่โดยนำเสนอโซลูชั่นและบริการใหม่ ๆ ให้กับลูกค้า ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจทำงานร่วมกับกลางและการจัดการระดับอาวุโสการตลาดและเจ้าหน้าที่ด้านเทคนิค เขา / เธออาจจัดการกิจกรรมของคนอื่น ๆ ที่รับผิดชอบในการพัฒนาธุรกิจของ บริษัท การวางแผนเชิงกลยุทธ์เป็นส่วนสำคัญของรายละเอียดงานนี้เพราะมันเป็นความรับผิดชอบของผู้จัดการธุรกิจในการพัฒนาของท่อทางธุรกิจใหม่ ๆ เข้ามาใน บริษัท นี้ต้องใช้ความรู้อย่างละเอียดของตลาดการแก้ปัญหา / บริการที่ บริษัท สามารถให้บริการและของคู่แข่งของ บริษัท ฯ ในขณะที่ความรับผิดชอบที่แน่นอนจะแตกต่างจาก บริษัท บริษัท , หน้าที่หลักของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจสามารถสรุปได้ดังต่อไปนี้: การพัฒนาธุรกิจใหม่. Prospect สำหรับลูกค้าใหม่ที่มีศักยภาพและเปิดนี้เป็นธุรกิจที่เพิ่มขึ้นโทรเย็นตามความเหมาะสมในตลาดหรือพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณ เพื่อให้แน่ใจว่าท่อที่แข็งแกร่งของโอกาส * พบกับลูกค้าที่มีศักยภาพโดยการปลูกการบำรุงรักษาและใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของคุณ. ระบุลูกค้าที่มีศักยภาพและมีอำนาจตัดสินใจภายในองค์กรของลูกค้า. การวิจัยและการสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่. ตั้งค่าการประชุมระหว่างผู้มีอำนาจตัดสินใจของลูกค้าและผู้นำการปฏิบัติของ บริษัท / ผู้บริหาร. แผน และวิธีการโหมโรง * การทำงานกับทีมงานในการพัฒนาข้อเสนอที่พูดถึงความต้องการของลูกค้า, ความกังวลและวัตถุประสงค์. มีส่วนร่วมในการกำหนดราคาการแก้ปัญหา / บริการ. จับคัดค้านโดยชัดเจนเน้นข้อตกลงและความแตกต่างของการทำงานผ่านไปสู่ข้อสรุปที่เป็นบวก * ใช้ความหลากหลายของรูปแบบที่จะชักชวนหรือการเจรจาต่อรองอย่างเหมาะสม. นำเสนอภาพสะท้อนของลูกค้า. เก็บข้อมูลของลูกค้าปัจจุบันผลิตภัณฑ์และบริการใหม่และเสริมสร้างความสัมพันธ์ที่มีอยู่. ทำงานร่วมกับเจ้าหน้าที่ด้านเทคนิคและเพื่อนร่วมงานภายในอื่น ๆ เพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า. จัดและมีส่วนร่วม ในภายในและภายนอก debriefs ลูกค้า. ธุรกิจการวางแผนพัฒนาอุตสาหกรรมเข้าร่วมฟังก์ชั่นเช่นเหตุการณ์การเชื่อมโยงและการประชุมและให้ข้อเสนอแนะและข้อมูลเกี่ยวกับตลาดและความคิดสร้างสรรค์แนวโน้ม. ปัจจุบันการและให้คำปรึกษากับผู้บริหารระดับกลางและระดับสูงเกี่ยวกับแนวโน้มทางธุรกิจที่มีมุมมองในการพัฒนา บริการใหม่ผลิตภัณฑ์และช่องทางการจัดจำหน่าย. ระบุโอกาสสำหรับแคมเปญบริการและช่องทางการจัดจำหน่ายที่จะนำไปสู่การเพิ่มขึ้นของยอดขาย. ใช้ความรู้ของตลาดและคู่แข่งในการระบุและการพัฒนาของ บริษัท ฯ ข้อเสนอการขายที่ไม่ซ้ำกันและความแตกต่าง

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

งานบทบาทหลักของผู้จัดการพัฒนาธุรกิจกับลูกค้า สำหรับลูกค้าใหม่ โดยระบบเครือข่ายโทรเย็น , โฆษณาหรือวิธีการอื่นในการสร้างความสนใจจากลูกค้าที่มีศักยภาพ พวกเขาต้องวางแผนวิธีการที่ประทับและสนามที่จะโน้มน้าวลูกค้าที่มีศักยภาพที่จะทำธุรกิจกับบริษัท พวกเขาจะต้องพัฒนาสายสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่และตั้งค่าเป้าหมายสำหรับการขายและให้การสนับสนุนว่า จะยังคงปรับปรุงความสัมพันธ์ พวกเขายังต้องเติบโต และรักษาบัญชีที่มีอยู่ โดยการนำเสนอโซลูชั่นและบริการใหม่ๆ ให้กับลูกค้า ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ ทำงาน กับ กลาง และผู้บริหารอาวุโสด้านการตลาด และเจ้าหน้าที่เทคนิคเขา / เธออาจจะจัดการกิจกรรมของผู้อื่น รับผิดชอบในการพัฒนาธุรกิจให้กับบริษัท การวางแผนกลยุทธ์เป็นกุญแจสำคัญในงานนี้อธิบาย เพราะมันเป็นธุรกิจ ผู้จัดการรับผิดชอบพัฒนาท่อของธุรกิจใหม่เข้ามาในบริษัท นี้ต้องมีความรู้อย่างละเอียดของตลาดโซลูชั่น / บริการ บริษัท สามารถให้และคู่แข่งของบริษัท ขณะที่ความรับผิดชอบที่แน่นอนจะแตกต่างกันจากบริษัทบริษัท หน้าที่หลักของผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ สามารถสรุปได้ดังนี้

ใหม่พัฒนาธุรกิจ

สำหรับลูกค้าใหม่และลูกค้าที่มีศักยภาพ มันกลายเป็นธุรกิจที่เพิ่มขึ้น .
เย็นโทรตามความเหมาะสมในตลาดหรือพื้นที่ทางภูมิศาสตร์ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่าท่อที่แข็งแกร่งของโอกาส* ตรงกับลูกค้าที่มีศักยภาพโดยการปลูก การดูแลรักษา และใช้ประโยชน์จากเครือข่ายของคุณ .
ระบุลูกค้าที่มีศักยภาพ , และการตัดสินใจในองค์กรลูกค้า
การวิจัย และสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าใหม่
ตั้งประชุมระหว่างลูกค้าและ บริษัท ฝึกการตัดสินใจ ผู้นำ / ผู้บริหาร แนวทาง
วางแผนและลูกค่ะ* ทำงานร่วมกับทีมพัฒนาข้อเสนอที่พูดถึงความต้องการของลูกค้าและความกังวล วัตถุประสงค์ .
มีส่วนร่วมในราคาแก้ปัญหา / บริการ .
จัดการคัดค้านโดยให้เน้นข้อตกลงและทำงานผ่านความแตกต่างเป็นข้อสรุปในเชิงบวก * ใช้ความหลากหลายของรูปแบบเพื่อชักชวนหรือเจรจาอย่างเหมาะสม
ปัจจุบันภาพที่กระจกของลูกค้า ลูกค้า

กัก
ปัจจุบันผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ และเพิ่มความสัมพันธ์ที่มีอยู่
ทำงานกับเจ้าหน้าที่ด้านเทคนิคและเพื่อนร่วมงานภายในอื่น ๆเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้า .
จัดและเข้าร่วมในภายในและภายนอก ลูกค้าถาม

วางแผน
พัฒนาธุรกิจเข้าร่วมงาน อุตสาหกรรม เช่น กิจกรรมสมาคมประชุมและให้ข้อเสนอแนะและข้อมูลเกี่ยวกับตลาดและแนวโน้มสร้างสรรค์
เสนอและปรึกษากับกลางและระดับบริหารอาวุโสแนวโน้มธุรกิจที่มีมุมมองที่จะพัฒนาบริการใหม่ สินค้า และช่องทางการจำหน่าย
ระบุโอกาสในการขาย บริการ และช่องทางการจัดจำหน่าย ซึ่งจะนำไปสู่การเพิ่มยอดขาย .
โดยใช้ความรู้ของคู่แข่งในตลาด และระบุและพัฒนาของ บริษัท ที่ขายเฉพาะข้อเสนอและ Differentiators .