Each store constituted an investment center and was evaluated on its profits
relative to its inventory investments. Store-level data on sales, expenses, and
profit and loss were collected, analyzed, and transmitted electronically on a
real-time basis. The data could be analyzed by region, district, store, department
within a store, or even at the level of an item within a department' The
company made heavy investments in technology to automate ordering, shipping,.
communications, and logistics. Managers in stores mined point-of-sale insiorJation
to obtain insights about consumer purchasing patterns'
About 85 percent of all the merchandise sold by wal-Mart was shipped
through its distribution system to its stores. (Competitors supplied to their retail
outlets on average less than 50 percent of the merchandise through their
own distribution cen-ters.) Wal-Mart used a “osaturation" strategy for store expansion
. The standard was to be able to drive from a distribution center to a
store within a day. A distribution center was strategically placed so that it
could eventually serve 150-20owa1-Mart stores within a day. stores were built
as far away as possible but still within a day's drive of the distribution center;
the area tlen was fiIling back (or saturated back) to the distribution center'
Each distribution center operated 24 hours a day using laser-guided conveye,r
belts and cross-docking techniques that received goods on one side while simultaneously
filling orders on the other.
The company owned a fleet of more than 3,000 trucks and 12,000 trailers'
(Most competitors outsourced trucking.) wal-Mart had implemented a satellite
network system that allowed information to be shared between the company's
wide network of stores, distribution centers, and suppliers. The system consolidated
orders for goods, enabling the company to buy fuII truckload quantities
without incurring the inventory costs.
Initsearlyyears,Wal-Martisstrategywastobuildlargediscountstoresin
small rural towns. by contrast, .competitors such as Kmart focused on large
towns with populations greater than 50,000. wal-Marts marketing strategy
was to guarantee "everyday low prices" as a way to pull in customers' Traditional
discount retailers relied on advertised "sales'
แต่ละร้านประกอบด้วยศูนย์การลงทุนและได้รับการประเมินผลกำไรที่ได้เมื่อเทียบกับการลงทุนในสินค้าคงคลังของตน
เก็บข้อมูลระดับในการขายค่าใช้จ่ายและกำไรและขาดทุนที่ถูกเก็บรวบรวมวิเคราะห์และส่งด้วยระบบอิเล็กทรอนิกส์ในเวลาจริงตาม ข้อมูลที่สามารถนำมาวิเคราะห์ตามภูมิภาค, อำเภอ, จัดเก็บ, แผนกภายในร้านหรือแม้กระทั่งในระดับของรายการที่อยู่ในแผนก"The บริษัท ทำให้การลงทุนหนักในเทคโนโลยีเพื่อทำให้การสั่งซื้อการจัดส่งสินค้า ,. สื่อสารและโลจิสติก ผู้จัดการร้านค้าที่ขุดได้ในจุดขายของ insiorJation ที่จะได้รับข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับรูปแบบการซื้อของผู้บริโภค 'เกี่ยวกับร้อยละ85 ของสินค้าทั้งหมดที่ขายโดย Wal-Mart ถูกส่งผ่านระบบการกระจายสินค้าไปยังร้านค้าของตน (คู่แข่งจ่ายให้กับร้านค้าปลีกของพวกเขาร้านโดยเฉลี่ยน้อยกว่าร้อยละ 50 ของสินค้าผ่านทางของพวกเขากระจายตัวเองCEN-ters.) Wal-Mart ใช้ "osaturation" กลยุทธ์ในการขยายสาขา. มาตรฐานก็จะสามารถที่จะขับรถจากศูนย์กระจายสินค้า ไป. ร้านค้าภายในวันศูนย์กระจายสินค้าได้รับการวางกลยุทธ์เพื่อที่จะในที่สุดก็สามารถให้บริการร้านค้า 150-20owa1 มาร์ทภายในวันร้านค้าที่ถูกสร้างขึ้น. ให้ไกลที่สุดเท่าที่เป็นไปได้ แต่ยังอยู่ในไดรฟ์วันของศูนย์กระจาย; พื้นที่ tlen ถูก fiIling กลับ (หรืออิ่มตัวหลัง) ไปยังศูนย์กระจาย 'ศูนย์กระจายสินค้าแต่ละดำเนินการตลอด24 ชั่วโมงโดยใช้ conveye เลเซอร์, อาเข็มขัดและเทคนิคข้ามเชื่อมต่อที่ได้รับสินค้าในด้านใดด้านหนึ่งในขณะเดียวกันการกรอกคำสั่งซื้อที่อื่นๆ . บริษัท ที่เป็นเจ้าของเรือเดินสมุทรของกว่า 3,000 รถบรรทุกและรถพ่วง 12,000 'a (คู่แข่งส่วนใหญ่ outsourced บรรทุก.) Wal-Mart ได้ดำเนินดาวเทียมระบบเครือข่ายที่ได้รับอนุญาตให้ข้อมูลที่จะใช้ร่วมกันระหว่างบริษัท ฯเครือข่ายกว้างของร้านค้า, ศูนย์กระจายสินค้าและซัพพลายเออร์ ระบบรวมการสั่งซื้อสินค้าที่ช่วยให้ บริษัท ที่จะซื้อรถบรรทุกสามารถบรรทุก fuII ปริมาณที่เกิดขึ้นโดยไม่ค่าใช้จ่ายสินค้าคงคลัง. Initsearlyyears, วอล Martisstrategywastobuildlargediscountstoresin เมืองชนบทเล็ก ๆ โดยคมชัด .competitors เช่นเคมาร์ทที่มีขนาดใหญ่มุ่งเน้นไปที่เมืองที่มีประชากรมากกว่า50,000 วอลมาร์ทกลยุทธ์การตลาดคือการรับประกัน "ราคาที่ต่ำในชีวิตประจำวัน" เป็นวิธีที่จะดึงลูกค้าดั้งเดิมส่วนลดร้านค้าปลีกอาศัยในโฆษณา"ขาย"
การแปล กรุณารอสักครู่..