The present research used electroen

The present research used electroencephalography (EEG) measures to examine the neural
mechanisms of purchase behavior. Specifically, this study examined how affective priming
influences a purchase decision when brand and price are varied. Participants were presented with Yes/No purchase decision trials for 14 different grocery products- seven national brand and seven private label products- while EEG activity was recorded. Price was increased or decreased relative to a base reference price. Prior to product onset, an emotional prime was flashed. The prime was a positive, negative, or neutral image from the International Affective Picture System (IAPS). Main behavioral results showed that fewer products were bought following a negative prime relative to positive or neutral, regardless of brand type or price. Event-related potentials (ERPs) locked to the product onset revealed very early effects of emotion (VEEEs), consisting of
differential brain activity between positive/negative and neutral primes at posterior sites around 125 ms. Although the positive prime did not appear to have an overall behavioral influence, this result indicates that its emotional content was still captured at the neural level. A late positive
complex (LPC), which reflects an association with positive outcome, was observed between 650-
1000 ms at fronto-central sites. Main LPC results showed increased LPC activity for purchase trials following a positive prime. Overall, the results are consistent with similar research and show that buying decisions are malleable. The present research is among the first to demonstrate
the effect of emotional priming on purchase behavior, and offers insight on some of the brain
processes that drive purchase decisions, not all of which are manifested at the behavioral level.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การวิจัยปัจจุบันใช้มาตรการ electroencephalography (EEG) เพื่อตรวจสอบการประสาทกลไกของพฤติกรรมการซื้อ โดยเฉพาะ ศึกษาตรวจสอบด้วยว่าผลมีผลต่อการตัดสินใจซื้อเมื่อแบรนด์และราคาจะแตกต่างกัน ผู้เรียนได้นำเสนอกับ Yes/No ทดลองตัดสินใจซื้อ 14 ร้านขายของชำต่าง ๆ ผลิตภัณฑ์เจ็ดชาติยี่ห้อและเจ็ดป้ายชื่อส่วนตัวผลิตภัณฑ์ - ขณะบันทึกกิจกรรม EEG ราคาเพิ่มขึ้น หรือลดลงเมื่อเทียบกับราคาอ้างอิงพื้นฐาน นายกมีอารมณ์อ่อนประกายก่อนเริ่มผลิตภัณฑ์ นายกเป็นบวก ลบ หรือกลางรูปจากนานาชาติผลภาพระบบ (IAPS) ผลลัพธ์หลักพฤติกรรมแสดงให้เห็นว่า ผลิตภัณฑ์น้อยถูกซื้อต่อนายกลบสัมพันธ์บวกหรือกลาง ชนิดยี่ห้อหรือราคา เหตุการณ์ที่เกี่ยวข้องศักยภาพ (ERPs) ล็อคไว้ที่ผลิตภัณฑ์เริ่มเปิดเผยผลมากช่วงต้นของอารมณ์ (VEEEs), ประกอบด้วยกิจกรรมในสมองส่วนที่แตกต่างระหว่างโรงแรมไพรม์บวก/ลบ และเป็นกลางที่หลังไซต์ประมาณ 125 นางสาวแม้นายกบวกไม่ปรากฏจะ มีอิทธิพลต่อพฤติกรรมโดยรวม ผลนี้บ่งชี้ว่า เนื้อหาทางอารมณ์ถูกจับยังระดับประสาท บวกสายคอมเพล็กซ์ (LPC), ซึ่งแสดงถึงความสัมพันธ์กับผลบวก ถูกตรวจสอบระหว่าง 650-1000 ms at fronto-central sites. Main LPC results showed increased LPC activity for purchase trials following a positive prime. Overall, the results are consistent with similar research and show that buying decisions are malleable. The present research is among the first to demonstratethe effect of emotional priming on purchase behavior, and offers insight on some of the brainprocesses that drive purchase decisions, not all of which are manifested at the behavioral level.