Client: SP ExportsPR Company: BBS P

Client:
SP Exports
PR Company:
BBS PR
Award Category:
Consumer Marketing
Award Type:
Golden Target Award
Call Number:
2010 C9 - 1
Year:
2010
Executive Summary:
SP Exports, Australia’s largest supplier of fresh field grown tomatoes, appointed BBS in 2009 to manage the Australian launch of the world’s first no mess tomato – Intense® tomatoes.

BBS’ strategy incorporated traditional communication methods with an online social marketing program to target opinion leaders, generate a sense of excitement and drive sales.

BBS developed the product positioning and tagline for the product which was incorporated in all marketing collateral including packaging.

The launch strategy aimed to introduce and educate Australian consumers about the Intense® brand, the product’s key points of difference and to drive a call to action – to purchase Intense® tomatoes at Coles supermarkets.

A key challenge of the strategy was achieving cut-through in a market saturated by consumer food products in order to generate interest.

Positioning the product as the world’s first “no mess tomato” leveraged the novel and quirky nature of the product, ensuring widespread media coverage, online ‘hits’ and product sales.

The online social media campaign directed 98 followers to Intense® on Twitter and more than 120 fans to its Facebook page in the first month. National media coverage and in-store tastings contributed to sales results.

In two months, $1.5 million in sales was generated at Coles, exceeding sales forecasts by 100 per cent. As a result Woolworths agreed to also stock the product.

Situation Analysis:
Intense® tomatoes, a new variety of tomatoes, are selectively bred to hold their shape and juice, resulting in a tomato that is easy to cut with no juice seepage and no mess. The product had enjoyed significant success in the European market and it was now time to introduce the concept in Australia.

Opportunities/strengths:

• The product was new to market, a world-first and an Australian-first

• A gap in the market, not only in households, but also in commercial kitchens where food wastage is expensive

• Quirky and novel

• Diverse use of the product could lead to widespread appeal

• Rise in ethical consumerism and GM concerns.

Weaknesses/threats:

• Small budget with no advertising support

• Research showed the proposed tagline “non-leaking” was not suitable

• Perception a tomato with less juice also has less flavour

• Need to physically demonstrate the no mess component

• Perception the product is genetically modified.

The opportunity:

The key opportunity was to launch an Australian-first and a world-first product in a new market.

Why the launch campaign was important to the client:

• First impressions count. The Intense® brand only had one chance to create a memorable impression.

• It was important to cut through the oversaturated tomato market. The Australian tomato industry is full of varieties, with significant competition on supermarket shelves, from farmers’ markets and home-grown plants.

Why public relations was needed:

Public relations was needed to spark curiosity, create excitement and influence buyer behaviour. An integrated campaign was required to deliver key messages effectively, particularly because of the visual needed to depict the benefits of a no mess tomato.

There was also a need to dispel the perception Intense® tomatoes are genetically modified and less tasty. The tomatoes are the result of cross breeding, which is a natural, field grown process and therefore more ‘palatable’ to consumers.

Public relations was needed as there was no advertising support to launch this new product to market.

Research:
Research table

Target Policies:
Target publics:

• Women and mums – as the main food shopper of the household and ‘lunch maker’ for children.

• Office workers – as consumers of sandwiches and salads – foods that often contain tomatoes.

• Potential suppliers – to stock Intense® tomatoes and extend the product’s national reach.

• Media – to reach the target publics listed above – including mainstream press, women’s magazines, business and industry media.

• Food specialists – to get them ‘talking’ about the product. This included food journalists, bloggers, food suppliers and retailers.

Communication Strategy:
The following solutions informed the strategy:

Communication strategy table

The following is a strategy overview:

Strategic approach: Position Intense® as the best choice all-round tomato for consumers (no mess tomato)

Rationale: This will provide greater stretch for the brand.

Methods:

• Tagline – Intense®: No mess tomatoes

• Key messages highlighting benefits of Intense®

• Website, brochures and marketing collateral

• Targeted drip fed media release campaign

• Demonstrate how to use Intense® through recipes and tips in media and online

• Specific product drop to cooking television shows to demonstrate the product and its uses

• Tastings in Coles supermarkets.

Strategic approach: Use the ‘WOW’ factor to launch Intense® tomatoes

Rationale: Introduce the product with a ‘bang’.

Methods:

• 7 Sunrise “first harvest”

• Product drops to target media

• Promote “the squeeze test”

• Various story angles for variety of media

• Target The Courier-Mail or Sunday Mail for general tomato story.

Strategic approach: Create visibility ... on the street, on the Net and through the community

Rationale: High visibility is vital to cut through the clutter of the media.

Methods:

• Media stories

• Facebook and Twitter campaign

• Product drop to target media

• ‘Following’ food journalists and food bloggers on Twitter.


Communication strategy image

Implementation:
The following tactics were implemented in accordance with BBS’ three-phase strategy:

1. Pre launch activities

To create interest and generate excitement:

• An online teaser campaign. Postings on Twitter and Facebook included a countdown to the ‘on sale date’ and an announcement Coles would be the exclusive retailer. There was a focus on following food journalists and bloggers on Twitter to get them talking about the new product.

• Product drops were sent to radio, TV and food writers. The quirky lunchbox product drop contained a bread roll and an Intense® tomato so journalists could experience the product first hand which was essential to demonstrating the product was no mess but still tasty.

2. Launch activities

To officially launch the product:

• Media release “Say goodbye to soggy sandwiches – Australian first” was sent to consumer media.

• Talking points for radio were suggested to producers including “are tomatoes fruit or vegetables?”, “what is your favourite sandwich combination?”, and the squeeze test (this involves cutting an Intense® in half and squeezing it over someone’s head – no juice drips)

• ‘Wow factor’ and seasonal recipes were sent to food magazines and posted online.

• Twitter and Facebook – photos of the first harvest and recipes were uploaded.

• Public taste testing in Coles – to bring Intense® to the people.

3. Post launch activities

To reinforce the product and keep the brand front of mind:

• Ongoing media angles were drip-fed to media over time:

- Spring/Summer recipe ideas to leverage off growing interest in gourmet food at home

- Back-to-school lunch ideas – no more soggy sandwiches

- Sales updates and company announcements targeting business and industry media.

• Continuation of Twitter and Facebook campaigns including company announcements (e.g. Woolworths partnership), sales results and recipes (mirroring media angles)

• Links to media coverage on website, Twitter and Facebook to maintain online momentum.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ไคลเอนต์:
SP ส่งออก
บริษัท PR:
BBS PR
ประเภทรางวัล:
ตลาดผู้บริโภค
ชนิดรางวัล:
รางวัลเป้าหมายทอง
หมายเลขโทร:
2010 C9-1
ปี:
2010
บทสรุปสำหรับผู้บริหาร:
SP ส่งออก ผู้จัดจำหน่ายที่ใหญ่ที่สุดของออสเตรเลียของฟิลด์สดปลูกมะเขือเทศ แต่ง BBS ในปี 2552 การจัดการเปิดตัวที่ออสเตรเลียของโลกครั้งแรกของมะเขือเทศไม่ระเบียบ – มะเขือเทศ Intense ®

กลยุทธ์ของ BBS รวมวิธีการสื่อสารแบบดั้งเดิม ด้วยออนไลน์โปรแกรมการตลาดทางสังคมเพื่อนำความคิดเป้าหมาย สร้างความรู้สึกของความตื่นเต้นและไดรฟ์ขาย

BBS พัฒนาการกำหนดตำแหน่งผลิตภัณฑ์และสโลแกนผลิตภัณฑ์ซึ่งถูกรวมอยู่ในหลักประกันทางการตลาดทั้งหมดที่รวมถึงบรรจุภัณฑ์

กลยุทธ์เปิดมีวัตถุประสงค์เพื่อแนะนำ และรู้ผู้บริโภคออสเตรเลียเกี่ยวกับยี่ห้อ Intense ® ผลิตภัณฑ์ของคะแนน ความแตกต่าง และขับการเรียกการกระทำ – ซื้อ Intense ®มะเขือเทศในซุปเปอร์มาร์เก็ตท่อง

เป็นการบรรลุความท้าทายที่สำคัญของกลยุทธ์ตัดผ่านตลาดอิ่มตัว โดยผลิตภัณฑ์อาหารของผู้บริโภคเพื่อสร้างความสนใจ

วางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นครั้งแรกของโลก "ไม่ระเบียบมะเขือเทศ" leveraged นวนิยายและมอนสเตอร์ที่เล่นโวหารลักษณะของผลิตภัณฑ์ ความครอบคลุมสื่อแพร่หลาย ออนไลน์ 'ฮิต' และขายผลิตภัณฑ์

หน้าแฟน ๆ กว่า 120 กับของ Facebook ในเดือนแรก และแคมเปญสื่อสังคมออนไลน์โดยตรงผู้ติดตาม 98 การ Intense ®บน Twitter สื่อแห่งชาติครอบคลุมและในร้านชิมส่วนการขายผลลัพธ์

สร้างขึ้นในสองเดือน $1.5 ล้านขายที่ท่อง เกินคาดการณ์ยอดขายโดยร้อยละ 100 ทำ สต็อกสินค้ายัง ตกลง Woolworths

การวิเคราะห์สถานการณ์:
Intense ®มะเขือเทศ มะเขือเทศ ใหม่หลากหลายมีเลือก bred เก็บของรูปร่างและน้ำ ผลมะเขือเทศที่ง่ายต่อการตัดไม่ seepage น้ำและระเบียบไม่ ผลิตภัณฑ์ที่มีความสุขความสำเร็จที่สำคัญในตลาดยุโรป และถูกเวลาจะแนะนำแนวคิดในออสเตรเลียตอนนี้

จุดแข็ง/โอกาส:

•ผลิตภัณฑ์ถูกใหม่ การตลาด โลกครั้งแรกที่ออสเตรเลียครั้งแรก

• A มีช่องว่างในตลาด ไม่เฉพาะในครัวเรือน แต่ยังอยู่ ในครัวเชิงพาณิชย์มีราคาแพงสูญเสียอาหาร

• Quirky และนวนิยาย

•ใช้ความหลากหลายของผลิตภัณฑ์อาจอุทธรณ์แพร่หลาย

•ขึ้นในบริโภคนิยมจริยธรรมและข้อสงสัย GM ได้

อ่อน/คุกคาม:

•เล็กกับไม่มีการสนับสนุนโฆษณา

•วิจัยพบการนำเสนอสโลแกน "ไม่ใช่รั่วไหล" ไม่เหมาะ

•มะเขือเทศกับน้ำน้อยมีกลิ่นน้อยรู้

•ต้องแสดงให้เห็นถึงส่วนประกอบระเบียบไม่จริง

•รับรู้ผลิตภัณฑ์เป็นพันธุ

โอกาส:

โอกาสสำคัญคือการ เปิดตัวที่ออสเตรเลียครั้งแรกและตัวแรกโลกในแบบใหม่ตลาด

เหตุเสริมถูกต้องไคลเอ็นต์:

•เป่านับ แบรนด์®รุนแรงมีโอกาสหนึ่งในการสร้างการจดจำความประทับใจเท่านั้น

•ก็ต้องตัดผ่าน oversaturated มะเขือเทศ มะเขือเทศออสเตรเลียมีทั้งพันธุ์ มีการแข่งขันสำคัญในซูเปอร์มาร์เก็ต ตลาดของเกษตรกรและบ้านที่ปลูกพืช

ทำไมต้องการประชาสัมพันธ์:

ต้องการประชาสัมพันธ์จุดประกายความอยากรู้ สร้างความตื่นเต้น และมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมผู้ซื้อ การส่งเสริมการขายรวมที่ถูกต้องเพื่อส่งข้อความสำคัญได้อย่างมีประสิทธิภาพ เพราะ visual ต้องแสดงถึงประโยชน์ของการไม่มีระเบียบมะเขือเทศ

ถูกต้อง dispel มะเขือเทศ Intense ®รับรู้ถูกดัดแปลงพันธุกรรม และอร่อยน้อย มะเขือเทศเป็นผลของการข้ามพันธุ์ ซึ่งเป็นธรรมชาติ ฟิลด์ที่เติบโตขึ้นจึงเพิ่มเติม 'อร่อย' และกระบวนการผู้บริโภค

ต้องการประชาสัมพันธ์มีไม่มีการสนับสนุนโฆษณาเพื่อเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่นี้ไปตลาด

วิจัย:
ตารางการวิจัย

นโยบายเป้าหมาย:
เป้าหมายชน:

• mums – เป็นนักช้อปอาหารหลักของครัวเรือนและ 'อาหารกลางวันกาแฟ' สำหรับเด็กและผู้หญิง

•สำนักงานแรงงาน –เป็นผู้บริโภคของแซนวิชและสลัด – อาหารที่มักจะประกอบด้วยมะเขือเทศอยู่

•เป็นซัพพลายเออร์ – เก็บมะเขือเทศ Intense ® และขยายผลิตภัณฑ์ของชาติถึง

•สื่อ – ถึงชนเป้าหมายที่แสดงรายการข้างต้น – กดจอแจ ผู้หญิงนิตยสาร ธุรกิจ และอุตสาหกรรมสื่อ

•อาหารผู้เชี่ยวชาญ – จะ 'พูด' เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ นี้รวมถึงอาหารผู้สื่อข่าว บล็อกเกอร์ ผู้จำหน่ายอาหาร และร้านค้าปลีก

กลยุทธ์การสื่อสาร:
แก้ไขปัญหาต่อไปนี้ทราบกลยุทธ์:

ตารางกลยุทธ์สื่อสาร

ต่อไปนี้เป็นภาพรวมของกลยุทธ์:

วิธีการเชิงกลยุทธ์: ®ตำแหน่งรุนแรงเป็นสุดเลือก all-round มะเขือเทศสำหรับผู้บริโภค (มะเขือเทศไม่ระเบียบ)

ผล: นี้จะให้ยืดมากขึ้นสำหรับแบรนด์

วิธี:

•สโลแกน – Intense ®: มะเขือเทศไม่ระเบียบ

•คีย์ข้อเน้นประโยชน์ของ Intense ®

•เว็บไซต์ โบรชัวร์และตลาดหลักทรัพย์

• Targeted หยดเลี้ยงสื่อส่งเสริมการขายออก

•สาธิตวิธีการใช้ Intense ®สูตรและเคล็ดลับ ในสื่อ และออนไลน์

•ผลิตภัณฑ์เฉพาะฝากเพื่อทำอาหารโทรทัศน์แสดงให้เห็นถึงผลิตภัณฑ์และการใช้

•ชิมในซูเปอร์มาร์เก็ตท่อง

วิธีการเชิงกลยุทธ์: ใช้ตัว 'WOW' เพื่อเปิดใช้มะเขือเทศ Intense ®

ผล: แนะนำผลิตภัณฑ์กับ 'บาง' .

วิธี:

• 7 ซันไรส์ "ก่อนเก็บเกี่ยว"

•หยดผลิตภัณฑ์เป้าหมายสื่อ

•ส่งเสริม "การทดสอบบีบ"

•หลากหลายเรื่องราวมุมหลายสื่อ

•เป้าหมายพัสดุจดหมายหรือจดหมายวันอาทิตย์สำหรับมะเขือเทศทั่วไปเรื่องการ

วิธีการเชิงกลยุทธ์: สร้างมองเห็น... บนถนน สุทธิ และ ผ่านชุมชน

ผล: มองเห็นสูงมีความสำคัญในการตัดผ่านความไม่เป็นระเบียบของสื่อ

วิธี:

•สื่อเรื่อง

•แคมเปญ Facebook และ Twitter

ฝากสินค้า•เพื่อสื่อเป้าหมาย

• 'ต่อ' อาหารผู้สื่อข่าวและบล็อกเกอร์อาหารบน Twitter


สื่อสารกลยุทธ์ภาพ

นำ:
กลยุทธ์ต่อไปนี้ดำเนินการตามกลยุทธ์ 3 เฟสของ BBS:

1 กิจกรรมเปิดตัวก่อน

สนใจ และสร้างความตื่นเต้น:

•การส่งเสริมการขายทีเซอร์ออนไลน์ ลงรายการบัญชีบน Twitter และ Facebook รวมนับถอยหลัง 'เปิดขายวัน' และประกาศท่องจะจำหน่ายเฉพาะ มีเน้นบนต่ออาหารผู้สื่อข่าว และบล็อกเกอร์ใน Twitter เพื่อให้พวกเขาพูดถึงการใหม่ผลิตภัณฑ์

•หยดผลิตภัณฑ์ถูกส่งไปเขียนวิทยุ ทีวี และอาหาร ฝากผลิตภัณฑ์สูงมอนสเตอร์ที่เล่นโวหารประกอบด้วยขนมปัง และ Intense ®มะเขือเทศดังนั้นผู้สื่อข่าวได้พบผลิตภัณฑ์มือแรกซึ่งเป็นสิ่งสำคัญที่เห็นผลิตภัณฑ์ไม่มีระเบียบแต่ยังอร่อย

2 เปิดตัวกิจกรรม

จะเปิดตัวผลิตภัณฑ์อย่างเป็นทาง:

•สื่อปล่อย "บอกลาแซนวิ soggy – ออสเตรเลียก่อน" ถูกส่งไปยังผู้บริโภคสื่อ

•พูดคุยจุดสำหรับวิทยุได้แนะนำให้ผู้ผลิตรวมทั้ง "เป็นผลไม้มะเขือเทศหรือผัก" คืออะไรชุดแซนด์วิชที่ชื่นชอบของคุณ " และทดสอบบีบ (นี้เกี่ยวข้องกับการตัดการ® Intense ครึ่ง และ squeezing ผ่านคนของหัวหน้าฝ่ายไม่หยดน้ำ)

• 'วุ้ยปัจจัย' และสูตรอาหารตามฤดูกาลได้ส่งนิตยสารอาหาร และการลงรายการบัญชีออนไลน์

• Twitter และ Facebook – ภาพถ่ายของการเก็บเกี่ยวและสูตรแรกได้อัพโหลด

รสสาธารณะ•ทดสอบในท่อง – นำ Intense ®เพื่อคน

3 ลงกิจกรรมเปิดตัว

ผลิตภัณฑ์เสริมสร้าง และรักษาด้านหน้าแบรนด์ใจ:

มุมสื่ออย่างต่อเนื่อง•มีหยดติดตามสื่อช่วงเวลา:

-ดอกเบี้ยคิดสูตรฤดูใบไม้ผลิ/ฤดูร้อนกับปิดเติบโตในอาหารที่บ้าน

-หลังโรงเรียนกลางวันความคิด – แซนวิ soggy อีก

-ปรับปรุงการขายและบริษัทประกาศกำหนดเป้าหมายทางธุรกิจและอุตสาหกรรมสื่อ

•ความต่อเนื่องของแคมเปญ Facebook และ Twitter รวม ถึงประกาศบริษัท (เช่นร่วมกับ Woolworths), ขายเค้ก (สะท้อนมุมสื่อ)

•เชื่อมโยงครอบคลุมสื่อเว็บไซต์ Twitter และ Facebook เพื่อรักษาโมเมนตัมออนไลน์

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ลูกค้า :

:
บริษัทพีอาร์เอสพีการส่งออกบอร์ดประชาสัมพันธ์รางวัลหมวดหมู่ :


ได้รับรางวัลการตลาดผู้บริโภคประเภท :

เลขรางวัลเป้าหมายทองโทร :
1 C9
ปี 2553 : 2553 บทสรุปผู้บริหาร :


SP ส่งออก , ผู้ผลิตที่ใหญ่ที่สุดของออสเตรเลียของเขตปลูกมะเขือเทศสด , BBS ) แต่งตั้ง จัดการเปิดตัวที่ออสเตรเลียเครื่องแรกของโลกไม่วุ่นวายและรุนแรง®มะเขือเทศมะเขือเทศ

กลยุทธ์การสื่อสารแบบดั้งเดิมกับ BBS ' รวมวิธีการตลาดทางสังคมออนไลน์โปรแกรมเป้าหมายผู้นำความคิด สร้างความรู้สึกของความตื่นเต้นและผลักดันยอดขาย

บอร์ดพัฒนาผลิตภัณฑ์การวางตำแหน่งและสโลแกนสำหรับผลิตภัณฑ์ซึ่งจดทะเบียนในตลาดหลักประกันรวมถึงบรรจุภัณฑ์ .

เปิดตัวกลยุทธ์วัตถุประสงค์เพื่อแนะนำและให้ความรู้แก่ผู้บริโภคเกี่ยวกับแบรนด์ออสเตรเลีย®รุนแรงของคีย์ผลิตภัณฑ์จุดของความแตกต่างและไดรฟ์ที่เรียกการกระทำ–ซื้อมะเขือเทศ®รุนแรงที่ โคล ซุปเปอร์มาร์เก็ต

ความท้าทายสำคัญของกลยุทธ์คือการตัดในตลาดอิ่มตัวโดยซื้อผลิตภัณฑ์อาหารเพื่อสร้าง

สนใจ .การวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์เป็นแห่งแรกของโลก " ไม่ยุ่งมะเขือเทศ " leveraged นวนิยายและธรรมชาติมีเอกลักษณ์เฉพาะตัวของสินค้า ให้ความคุ้มครองสื่อที่แพร่หลายออนไลน์ ' ฮิต ' และการขายผลิตภัณฑ์

ออนไลน์แคมเปญสื่อสังคมกำกับ 98 followers ®เข้มบน Twitter และแฟนๆ กว่า 120 หน้า Facebook ของตนในเดือนแรก .แห่งชาติครอบคลุมสื่อและชิมร้านส่วนผลการขาย

อีกสองเดือน $ 1.5 ล้านในการขายที่สร้างขึ้นที่ โคลส์ เกินคาดการณ์ยอดขาย 100 เปอร์เซ็นต์ ผล WOOLWORTHS ตกลงยังมีสินค้า การวิเคราะห์สถานการณ์ :


®มะเขือเทศเข้มข้น , ความหลากหลายใหม่ของมะเขือเทศ เลือกพันธุ์ที่จะถือรูปร่างและน้ำผลไม้ของพวกเขาผลมะเขือเทศที่หั่นง่าย ไม่มีน้ำรั่ว และไม่วุ่นวาย ผลิตภัณฑ์เพลิดเพลินกับความสำเร็จที่สำคัญในตลาดยุโรป และมันคือตอนนี้เวลาที่จะนำเสนอแนวคิดในออสเตรเลีย

โอกาส / จุดแข็ง :

- ผลิตภัณฑ์ใหม่ออกสู่ตลาดเป็นครั้งแรกในโลก และออสเตรเลียครั้งแรก

- ช่องว่างในตลาดที่ไม่เพียง แต่ในครอบครัวแต่ยังในครัวเชิงพาณิชย์ที่การสูญเสียอาหารแพง

-

- โวหารและนวนิยายหลากหลาย การใช้ผลิตภัณฑ์ที่อาจนำไปสู่การอุทธรณ์อย่างกว้างขวาง

บวกเพิ่มขึ้นในจริยธรรม บริโภคนิยมและ ( gmt ) กังวล

จุดอ่อน / การคุกคาม :

- ขนาดเล็กงบประมาณไม่มีโฆษณาสนับสนุน

- วิจัยพบเสนอสโลแกน " ไม่รั่วไม่เหมาะ

" คือ- การรับรู้มะเขือเทศกับน้ำผลไม้ยังมีกลิ่นน้อยน้อย

- ต้องการทางร่างกาย แสดงให้เห็นถึงองค์ประกอบไม่ยุ่ง

- การรับรู้ผลิตภัณฑ์ดัดแปลงพันธุกรรม

โอกาส :

โอกาสกุญแจเพื่อเปิดออสเตรเลียครั้งแรกและครั้งแรกในโลก ผลิตภัณฑ์ในตลาดใหม่

ทำไมเปิดตัวแคมเปญ เป็นสิ่งสำคัญสำหรับลูกค้า :

- ความประทับใจแรกนับแบรนด์®รุนแรงมีเพียงหนึ่งโอกาสที่จะสร้างความประทับใจที่น่าจดจำ

- มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะตัดผ่าน oversaturated มะเขือเทศตลาด อุตสาหกรรมมะเขือเทศออสเตรเลียเต็มนานาพันธุ์ ที่มีการแข่งขันที่สำคัญในซูเปอร์มาร์เก็ตชั้น จากเกษตรกรและตลาดบ้านที่ปลูกพืช

ทำไมประชาสัมพันธ์จำเป็น :

ประชาสัมพันธ์ต้องการจุดประกายความอยากรู้สร้างความตื่นเต้น และมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมของผู้ซื้อ แคมเปญแบบบูรณาการต้องส่งข้อความสำคัญได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเพราะภาพต้องแสดงให้เห็นถึงประโยชน์ของมะเขือเทศไม่วุ่นวาย

มันก็ต้องขจัดการรับรู้ที่รุนแรง®มะเขือเทศดัดแปลงพันธุกรรม และอร่อยน้อยลง มะเขือเทศผลข้ามพันธุ์ ซึ่งเป็นแบบธรรมชาติสนามพัฒนากระบวนการและมากขึ้นดังนั้น ' อร่อย ' เพื่อผู้บริโภค

ประชาสัมพันธ์ก็ต้องไม่มีโฆษณาสนับสนุนการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่สู่ตลาด การวิจัยการวิจัย :





โต๊ะเป้าหมายนโยบายสาธารณชนเป้าหมาย :

- ผู้หญิงและคุณแม่นักช้อป และเป็นอาหารหลักของครัวเรือน ชง ' ' อาหารกลางวันสำหรับเด็ก

- สำนักงานแรงงานและผู้บริโภคของแซนด์วิช และสลัด และอาหารที่มักจะประกอบด้วยมะเขือเทศ

บริการซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพและหุ้นที่รุนแรง®มะเขือเทศและขยายผลิตภัณฑ์ แห่งชาติถึง

บริการสื่อและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายข้างต้น รวมทั้งประชาชนและสื่อกระแสหลัก , นิตยสารผู้หญิง , ธุรกิจและอุตสาหกรรมสื่อ

- ผู้เชี่ยวชาญด้านอาหาร–ที่จะได้รับพวกเขาพูดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์นี้รวมอาหารนักข่าว , บล็อก , ผู้ผลิตอาหารและผู้ค้าปลีก สื่อสารกลยุทธ์ :

การแก้ปัญหาต่อไปนี้แจ้งกลยุทธ์ : กลยุทธ์การสื่อสารโต๊ะ



ต่อไปนี้เป็นกลยุทธ์ภาพรวม :

เชิงกลยุทธ์กลยุทธ์ : ตำแหน่งที่รุนแรง®เป็นทางเลือกที่ดีที่สุดสำหรับผู้บริโภค ( ไม่ยุ่งตลอดมะเขือเทศมะเขือเทศ )

เหตุผล : นี้จะช่วยให้ยืดมากขึ้นสำหรับแบรนด์ .



วิธีการ :- สโลแกน–เข้ม® : ไม่ยุ่งมะเขือเทศ

- คีย์ข้อความที่เน้นประโยชน์ของความรุนแรง®

บริการเว็บไซต์ แผ่นพับ และตลาดหลักประกัน

- เป้าหมายเฟดปล่อยแคมเปญสื่อนะคะ

- สาธิตวิธีการใช้รุนแรง®ผ่านสูตรและเคล็ดลับในสื่อออนไลน์และ

- สินค้าลดลงไปทำรายการโทรทัศน์ เพื่อแสดงให้เห็นถึงผลิตภัณฑ์และการใช้ประโยชน์

-

ชิม โคล ซุปเปอร์มาร์เก็ตวิธีการเชิงกลยุทธ์ : ใช้ ' ว้าว ' ปัจจัยเพื่อเปิด®มะเขือเทศเข้มข้น

เหตุผล : แนะนำผลิตภัณฑ์ด้วย ' ปัง ' .

วิธีการ :

- 7 พระอาทิตย์ขึ้น " เก็บเกี่ยว "

- สินค้าลดลงถึงเป้าหมายสื่อ

- ส่งเสริม " บีบ " Test

- หลากเรื่องราวมุมสำหรับ ความหลากหลายของสื่อ

บริการจัดส่งทางไปรษณีย์ หรือ อาทิตย์ เป้าหมายเรื่องจดหมายทั่วไปมะเขือเทศ

เชิงกลยุทธ์กลยุทธ์สร้างการมองเห็น . . . . . . .บนถนน บนสุทธิ และผ่านชุมชน

เหตุผล : การมองเห็นสูงมีความสําคัญต่อตัดผ่านความยุ่งเหยิงของสื่อ วิธีการ :



-

- สื่อเรื่องราวของ Facebook และ Twitter แคมเปญ

- สินค้าวางเป้าหมายสื่อ

- ' ต่อไปนี้ ' นักข่าวและนักเขียนบล็อกในอาหารอาหาร Twitter .




ใช้กลยุทธ์การสื่อสารภาพลักษณ์ :
กลยุทธ์ต่อไปนี้ถูกนำมาใช้ให้สอดคล้องกับยุทธศาสตร์ภาค BBS ' :

1 ก่อนเปิดตัวกิจกรรม

เพื่อสร้างความสนใจและสร้างความตื่นเต้น :

- ทีเซอร์ออนไลน์แคมเปญ การลงรายการบัญชีบน Twitter และ Facebook รวมนับถอยหลัง ' เดท ' ขายและประกาศ โคลจะเป็นร้านค้าปลีกเฉพาะมีการเน้นที่จะรับพวกเขาพูดคุยเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ตามนักข่าวอาหาร และเขียนบล็อกบน Twitter .

- สินค้าลดลงส่ง วิทยุ โทรทัศน์และนักเขียนอาหาร กล่องบรรจุผลิตภัณฑ์พิลึกวางม้วนขนมปังและมะเขือเทศ®รุนแรงดังนั้นนักข่าวได้สัมผัสสินค้าก่อนมือซึ่งจำเป็นเพื่อแสดงผลิตภัณฑ์ที่ไม่ยุ่งเหยิง แต่ก็ยังอร่อย

2เปิดตัวกิจกรรม

อย่างเป็นทางการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ :

- สื่อข่าว " บอกลาเปียกแซนด์วิช–ออสเตรเลียครั้งแรก " ถูกส่งไปยังสื่อผู้บริโภค

แต่ละจุดพูดวิทยุได้แนะนำให้ผู้ผลิต รวมถึง " มะเขือเทศเป็นผักหรือผลไม้ ? " อะไร " คือการรวมกันของแซนวิชที่ชื่นชอบ ? "และบีบทดสอบ ( นี้เกี่ยวข้องกับการตัด®เข้มครึ่งและบีบมันผ่านหัวใคร–ไม่หยดน้ํา )

- ' ปัจจัยว้าว ' สูตรอาหารตามฤดูกาลและถูกส่งไปยังนิตยสารและโพสต์ออนไลน์

- Twitter และ Facebook –ภาพถ่ายแรกของการเก็บเกี่ยวและสูตร

บริการอัพโหลด ข่าวลิ้มรสการทดสอบในโคลส์–นำเข้ม®ประชาชน .

3 เปิดตัวกิจกรรม

โพสต์เพื่อเสริมสร้างผลิตภัณฑ์และให้แบรนด์ที่ด้านหน้าของจิตใจ :

แต่ละมุมมีเฟดจะหยดอย่างต่อเนื่องสื่อสื่อตลอดเวลา :

- ฤดูใบไม้ผลิฤดูร้อน / คิดสูตรผลิตภัณฑ์ปิดดอกเบี้ยเติบโตในอาหารอาหารที่บ้าน

- กลับโรงเรียนความคิด–ไม่ร้อนอบอ้าว แซนวิช

- ขายการปรับปรุงและ บริษัท ประกาศเป้าหมายธุรกิจและอุตสาหกรรมสื่อ

- ความต่อเนื่องของ Twitter และ Facebook รวมทั้งแคมเปญประกาศบริษัท ( เช่น WOOLWORTHS หุ้นส่วน ) , ขายผลลัพธ์และสูตร ( สะท้อนสื่อมุม )

บริการการเชื่อมโยงไปยังข่าวในเว็บไซต์ Twitter และ Facebook เพื่อรักษาโมเมนตัมทางออนไลน์