1. Introduction The use of negotiat

1. Introduction
The use of negotiation models when teaching Business English encourages students
to be more creative, imagine a real business situation and act accordingly, and
upgrade and enrich their Business English terminology. Models do not give
preference to any style of language. Students are free to use short as well as long
phrases, simple as well as complex sentences, sophisticated as well as ordinary
terminology and communicative styles. Models are only used as a tool to help them
retrieve the negotiation record from their mind, follow it and produce an effective
negotiation process which brings profit and satisfaction and leaves them with a
feeling that the negotiation process has been conducted successfully.
The negotiation models that have so far been proposed comprise 4/6/9 phases
during which conversation evolves and helps the negotiating parties make decisions.
Mental models of negotiation consist of discourse phases. Successful negotiators should follow these discourse phases when negotiating. Suggested phases are:
Relationship building, Agreeing procedure, Exchanging information, Questioning,
Analyzing, Debating, Generating options, Bargaining, Settling and concluding and
Final greetings. All these phases comprise structural variables, such as pause,
interruption, clarifications, reformulations etc., and content variables like
recommendations, suggestions, promises, warning, threats, acceptance, refusal etc.
The emphasis is also on the use of diplomatic language, which is softer and more
polite.

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

1 . การใช้รูปแบบการเจรจาเมื่อ

เพื่อสอนภาษาอังกฤษธุรกิจส่งเสริมให้นักเรียนมีความคิดสร้างสรรค์ จินตนาการสถานการณ์ทางธุรกิจที่แท้จริง และกระทำตาม และการอัพเกรดและเพิ่มธุรกิจภาษาอังกฤษ
คำศัพท์ของพวกเขา แบบไม่ให้
ความชอบลักษณะของภาษาใด ๆ นักเรียนมีอิสระที่จะใช้เป็นวลีสั้น ๆยาว
, ง่ายเช่นเดียวกับประโยคที่ซับซ้อนที่ซับซ้อนเป็นศัพท์ธรรมดา
และรูปแบบการสื่อสาร . รุ่นนี้ใช้เป็นเครื่องมือเพื่อช่วยให้พวกเขา
เรียกการเจรจาต่อรองที่บันทึกจากจิตใจของตน ตามมันและสร้างประสิทธิภาพ
กระบวนการเจรจาต่อรองซึ่งนำผลกำไรและความพึงพอใจและใบพวกเขาด้วย
รู้สึกว่ากระบวนการเจรจา ได้ดำเนินการเสร็จเรียบร้อยแล้ว
การเจรจาต่อรองรุ่นที่ได้รับเพื่อให้ห่างไกลที่นำเสนอประกอบด้วย 4 / 6 / 9 ขั้นตอน
ในระหว่างที่สนทนาวิวัฒนาการและช่วยเจรจาฝ่าย การตัดสินใจ
จิตแบบเจรจาประกอบด้วยระยะวาทกรรม การเจรจาประสบความสำเร็จ ควรปฏิบัติตามขั้นตอนเหล่านี้เมื่อการเจรจา ขั้นตอนที่แนะนำ :
ความสัมพันธ์อาคาร ยอมรับกระบวนการ แลกเปลี่ยนข่าวสารการตั้งคำถาม
วิเคราะห์ , โต้วาที , การเลือก , การเจรจาต่อรองตกตะกอนและสรุปผลและ
ทักทายสุดท้าย ขั้นตอนทั้งหมดนี้ประกอบด้วยตัวแปรโครงสร้าง เช่น หยุด
ขัดจังหวะ ชี้แจง reformulations , ฯลฯ และเนื้อหาของตัวแปรเช่น
คำแนะนำ , ข้อเสนอแนะ , สัญญา , การเตือน , การคุกคาม , การยอมรับ , ปฏิเสธฯลฯ
เน้นในการใช้ทูตภาษาซึ่งนุ่มกว่า
สุภาพ