Focusing starts by choosing a marke

Focusing starts by choosing a market niche where buyers have distinctive
preferences or requirements. The niche can be defined by geographic uniqueness,
by specialized requirements in using the product, or by special product
attributes that appeal only to niche members. A focuser 's basis for competitive
advantage is either lower costs than competitors in serving the market niche or an
ability to offer niche members something different from other competitors. A focus
strategy based on low cost depends on there being a buyer segment whose
needs are less costly to satisfy compared to the rest of the market. A focus strategy
based on differentiation depends on there being a buyer segment that
demands unique product attributes.
Examples of firms employing a focus strategy include Tandem Computers
(a specialist in "nonstop" computers for customers who need a "fail-safe" system),
Rolls Royce (in super luxury automobiles), Apple Computer in desktop
publishing (Apple computers produce typeset-quality reports and graphics),
Fort Howard Paper (specializing in paper products for industrial and commercial
enterprises only), commuter airlines like Skywest and Atlantic Southeast
(specializing in low-traffic, short-haul flights linking major airports with
smaller cities 50 to 250 miles away), and Bandag (a specialist in truck tire recapping
that promotes its recaps aggressively at over 1,000 truck stops).
Using a focus strategy to achieve a cost breakthrough is a fairly common
technique. Budget-priced motel chains like Days Inn, Motel 6, and LaQuinta
have lowered their investment and operating cost per room by using a nofrills
approach and catering to price-conscious travelers. Discount stock
brokerage houses have lowered costs by focusing on customers mainly interested
in buy-sell transactions who are willing to forgo the investment
research, investment advice, and financial services offered by full-service
firms like Merrill Lynch. Pursuing a cost advantage via focusing works well
when a firm can find ways to lower costs by limiting its customer base to a
well-defined buyer segment.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การมุ่งเน้นที่จะเริ่มต้นด้วยการเลือกช่องทางการตลาดที่ผู้ซื้อมีความโดดเด่นการตั้งค่าหรือความต้องการ
ช่องสามารถกำหนดได้โดยไม่ซ้ำกันทางภูมิศาสตร์ตามความต้องการเฉพาะในการใช้ผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์พิเศษคุณลักษณะที่ดึงดูดเฉพาะกับสมาชิกช่อง focuser ของพื้นฐานสำหรับการแข่งขันประโยชน์เป็นทั้งค่าใช้จ่ายที่ต่ำกว่าคู่แข่งในการให้บริการช่องทางการตลาดหรือความสามารถที่จะนำเสนอเฉพาะสมาชิกบางสิ่งบางอย่างที่แตกต่างจากคู่แข่งอื่นๆ มุ่งเน้นกลยุทธ์ขึ้นอยู่กับต้นทุนที่ต่ำขึ้นอยู่กับการมีส่วนของผู้ซื้อที่มีความต้องการที่จะมีค่าใช้จ่ายน้อยที่จะตอบสนองเมื่อเทียบกับส่วนที่เหลือของตลาด กลยุทธ์โฟกัสอยู่บนพื้นฐานของความแตกต่างขึ้นอยู่กับการมีส่วนของผู้ซื้อที่ความต้องการคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ซ้ำกัน. ตัวอย่างของ บริษัท ที่จ้างกลยุทธ์มุ่งเน้นการรวมตีคู่คอมพิวเตอร์(ผู้เชี่ยวชาญใน "ดุ๊กดิ๊ก" คอมพิวเตอร์สำหรับลูกค้าที่ต้องการความ "ไม่ปลอดภัย" ระบบ) โรลสรอยซ์ (ในรถยนต์หรูซูเปอร์), แอปเปิ้ลคอมพิวเตอร์เดสก์ทอปเผยแพร่(คอมพิวเตอร์แอปเปิ้ลผลิตรายงานเรียงพิมพ์ที่มีคุณภาพและกราฟิก), ฟอร์ตโฮเวิร์ดกระดาษ (เชี่ยวชาญในผลิตภัณฑ์กระดาษสำหรับอุตสาหกรรมและการค้าผู้ประกอบการเท่านั้น) สายการบินพร็อพเช่น Skywest และมหาสมุทรแอตแลนติกตะวันออกเฉียงใต้( ที่เชี่ยวชาญในการจราจรต่ำเที่ยวบินระยะไกลที่เชื่อมโยงสนามบินหลักที่มีเมืองเล็ก50-250 ห่างออกไป) และ Bandag (ผู้เชี่ยวชาญในรถบรรทุกยาง recapping ที่ส่งเสริมนิยายของอุกอาจกว่า 1,000 รถบรรทุกหยุด). การใช้กลยุทธ์การมุ่งเน้นเพื่อให้บรรลุ ค่าใช้จ่ายในการพัฒนาเป็นเรื่องธรรมดาเทคนิค โซ่ห้องเช่าราคางบประมาณเช่น Days Inn Motel 6 และ LaQuinta ได้ปรับลดการลงทุนและค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานของพวกเขาต่อห้องโดยใช้ nofrills วิธีการและการจัดเลี้ยงในการเดินทางราคาสติ ส่วนลดหุ้นบ้านนายหน้าได้ปรับลดค่าใช้จ่ายโดยมุ่งเน้นไปที่ลูกค้าส่วนใหญ่ให้ความสนใจในการทำธุรกรรมซื้อขายที่มีความเต็มใจที่จะสละการลงทุนการวิจัยคำแนะนำการลงทุนและบริการทางการเงินที่นำเสนอโดยบริการเต็มรูปแบบบริษัท เช่น Merrill Lynch ใฝ่หาเปรียบค่าใช้จ่ายผ่านทางมุ่งเน้นไปที่ทำงานได้ดีเมื่อ บริษัท สามารถหาวิธีที่จะลดค่าใช้จ่ายโดยการ จำกัด ฐานลูกค้าไปยังส่วนของผู้ซื้อที่ดีที่กำหนด

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

โดยเริ่มจากการเลือกตลาดเฉพาะกลุ่มที่ผู้ซื้อมีลักษณะโดดเด่น
หรือความต้องการ ช่องที่สามารถถูกกำหนดโดยทางภูมิศาสตร์ที่เป็นเอกลักษณ์
โดยความต้องการผู้เชี่ยวชาญในการใช้ผลิตภัณฑ์หรือผลิตภัณฑ์พิเศษ
แอตทริบิวต์ที่อุทธรณ์เฉพาะกับสมาชิกระดับ เป็นโฟกัสเซอร์ ' s พื้นฐานเพื่อความได้เปรียบทางการแข่งขัน
เป็นทั้งลดต้นทุนกว่าคู่แข่งในการตอบสนองตลาดเฉพาะกลุ่มหรือ
ความสามารถในการเสนอสมาชิกเฉพาะบางอย่างที่แตกต่างจากคู่แข่งอื่น ๆ โฟกัส
กลยุทธ์บนพื้นฐานค่าใช้จ่ายต่ำขึ้นอยู่กับ ตรงนี้เป็นส่วนที่ผู้ซื้อ
ความต้องการมีน้อยราคาแพงเพื่อตอบสนองเมื่อเทียบกับส่วนที่เหลือของตลาด เน้นกลยุทธ์
ขึ้นอยู่กับความแตกต่างขึ้นอยู่กับผู้ซื้อมีความต้องการผลิตภัณฑ์ส่วนที่

แอตทริบิวต์ตัวอย่างของบริษัทการใช้โฟกัสกลยุทธ์รวมถึงตีคู่คอมพิวเตอร์
( ผู้เชี่ยวชาญในคอมพิวเตอร์ " ดุ๊กดิ๊ก " สำหรับลูกค้าที่ต้องการ " ล้มเหลวระบบปลอดภัย " )
Rolls Royce ( ในรถยนต์หรูซูเปอร์ ) , แอปเปิ้ลคอมพิวเตอร์ในการเผยแพร่เดสก์ทอป
( คอมพิวเตอร์แอปเปิ้ลผลิตเรียงพิมพ์คุณภาพและรายงานกราฟิก ) ,
กระดาษป้อมปราการโฮเวิร์ด ( นริศ ในผลิตภัณฑ์กระดาษอุตสาหกรรมและพาณิชย์
องค์กรเท่านั้น ) ,ผู้โดยสารสายการบินแอตแลนติกตะวันออกเฉียงใต้และชอบ skywest
( เชี่ยวชาญในการจราจรต่ำสั้นลากเที่ยวบินเชื่อมโยงสนามบินหลักกับ
เมืองเล็ก 50 ถึง 250 ไมล์ ) และ bandag ( ผู้เชี่ยวชาญในรถบรรทุกยางรถยนต์ recapping
ที่ส่งเสริมและ recaps อุกอาจที่มากกว่า 1000 รถบรรทุกหยุด ) .
ใช้โฟกัสกลยุทธ์เพื่อให้บรรลุความก้าวหน้า คือ ต้นทุน เป็นเทคนิคที่ค่อนข้างทั่วไป

ราคาประหยัดโรงแรมเชนส์เช่นวันอินน์ โมเต็ล 6 และ laquinta
ได้ลดการลงทุนและค่าใช้จ่ายต่อห้อง โดยการใช้วิธีการ nofrills
อาหารราคานักท่องเที่ยวที่ใส่ใจ ส่วนลดสินค้า
บ้านนายหน้าได้ลดต้นทุน โดยเน้นลูกค้าส่วนใหญ่สนใจ
ใน ซื้อ ขาย ธุรกรรมที่เต็มใจที่จะละเลยการลงทุน
วิจัย แนะนำการลงทุนบริการทางการเงินที่นำเสนอโดยบริการเต็มรูปแบบและ บริษัท เช่น
เมอร์ริล ลินช์ ติดตามค่าใช้จ่ายประโยชน์ผ่านเน้นงานดี
เมื่อบริษัทสามารถหาวิธีลดต้นทุน โดยการ จำกัด ฐานลูกค้าไปยัง
ส่วนผู้ซื้อต่อ .