Okay, here's your introduction to B

Okay, here's your introduction to Business Planning.

Some business plans can be very complicated and involve a lot of deep thought. But they don't have to start that way. In fact, I think you should be able to say as much as anyone needs to know about your business in just a couple of sentences. (That is, more than "flower business", but to say something about your suppliers, your production, your marketing, your customers and your plans for growth - and a little bit about risk, too.)

So let's get started.

First you should have a pretty good idea of "the market". That means the people you plan to sell to, obviously, but it also includes the people that you expect to buy from, and the things you need to buy. By "the market" I mean (in terms of flowers, anyway) what are the popular products and what do they sell for? What will it take to create "that product" and can you make money at it?

But we're getting ahead of ourselves. Because you also need to look at "cost of production". What will it take you to create space and conditions to grow the flowers? How long will it take? (Can you grow all year long in Thailand? You don't have to worry about a cold winter, so I'm wondering about that.)

What kind of equipment will you need to grow? Pots? Cans? Wooden boxes? How much can you get for free, and how much can you use more than one time? What about soil? Can you get that for free? (And if soil is free, is it safe from pests and mold and such?) Fertilizer cost? Water? Do you need to protect the flowers from the sun, the rain, birds, insects and people who would steal them? That's more equipment and building cost, and maybe more space. Estimate the costs as well as you can. Plan on extra cost for things that you forgot.

Then there's time, too. How long will it take to grow a crop of flowers? How much of your time will it take every day to tend them, to weed them, and to start new flower seedlings from the ones that you lose to sales or other causes. (Because you will lose some flowers that you can't sell, too, so you have to consider that your sales will not be everything you set out to grow.) So figure a "breakage or loss rate" that's going to limit what you can sell.

More costs: How much will it cost you to advertise or find customers? What about your costs of transporting goods to market, or the costs of acquiring your equipment? Do you need to rent space in a market stall? Do you need insurance? Cost for disposal of waste?

Selling: The hard part for a lot of people is making the personal contacts and then closing sales. But this may be one place where your experience could help you. You have always had to be friendly, maybe even when you didn't really want to be. So you can make people feel comfortable and you can approach people to make the sales. See how other flower vendors make sales, and then see if there are places and ways that you can sell that they haven't. Hotels? Restaurants? Street food vendors? Door-to-door? (I'm just guessing; this is a market that I know nothing about.) This is one place where you will have to be creative: find ways to make new sales channels that no one else has discovered before. For example, you know how they give tourists in Hawai'i flower leis? What if you could hook up with a travel agent who could make that a thing in Thailand? You could make flower leis that someone else could present to tourists and make that "a thing". (That's just my own wild idea. You know Thailand; you could come up with something better.)

Finally, you need to make a profit, obviously. You need to consider your own wages - so think about what you need to make every month, and then look at your numbers very coldly and consider: Can I make that much money? How to I cut costs, improve sales or sell for higher margins (more money) in order to make that happen? You can't try to fool yourself, because the numbers will not lie.

The whole thing is to have a plan that you can start to follow. It will change as you get more experience, and that's the way it should happen. But having the plan will let you see clearly: Am I doing better than the plan? (Yay!) Or am I doing worse than the plan? (Uh - oh. Need to change things!) So the plan has to at least be logically workable first.

Okay. That's a lot of words, but here's where you need to start:

List equipment and estimated costs.
List materials that go into the flowers, and their estimated costs.
List flower seedling costs, if you'll start from seedlings.
Be sure that you have included everything you think it will take to "make" the business.

Now list the prices that you think you can sell for. Be realistic! You have to know your market: your competitors.
Subtract the costs of getting products to market.
Subtract the cost of lost goods: goods that don't sell, those that get damaged before they get to market, replacement items that you give to customers who complain about bad products. Again, don't try to pretend that these costs don't exist!

Consider your own wages. You need to make money at this!

Now do the arithmetic. Can the business work? What needs to change in order to make it work?

Start to put the plan together, and let's talk about it some more. Email like this is better than Facebook chat for complicated subjects.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

เอาล่ะ นี่คือแนะนำการวางแผนธุรกิจบางแผนธุรกิจสามารถจะซับซ้อนมาก และเกี่ยวข้องกับจำนวนมากคิดลึก แต่พวกเขาไม่จำเป็นต้องเริ่มต้นด้วยวิธี ในความเป็นจริง ฉันคิดว่า คุณควรจะพูดเท่าที่ทุกคนจำเป็นต้องทราบเกี่ยวกับธุรกิจของคุณในเพียงไม่กี่ประโยค (นั่นคือ "ดอกไม้ธุรกิจ" แต่การพูดบางสิ่งบางอย่างเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ของคุณ การผลิต การตลาด ลูกค้า และการวางแผนสำหรับการเจริญเติบโต - มากกว่า และน้อยมากเกี่ยวกับความเสี่ยง เกินไป)กันในการเริ่มต้นก่อนอื่น คุณควรมีความคิดที่ดีของ "ตลาด" นั่นหมายความว่า คนที่คุณวางแผนการขาย ชัด แต่ยังมีคนที่คุณคาดว่าจะซื้อจาก และสิ่งที่คุณจำเป็นต้องซื้อ โดย "ตลาด" ผมหมายถึง (ในดอกไม้ หรือ) ผลิตภัณฑ์ยอดนิยมคืออะไรและทำอะไรจะขายหรือไม่ อะไรมันจะสร้าง "ผลิตภัณฑ์นั้น" และคุณสามารถทำเงินได้หรือไม่แต่เราได้รับก่อนตนเอง เนื่องจากคุณยังจำเป็นต้องดูที่ "ต้นทุนการผลิต" อะไรมันจะสร้างพื้นที่และสภาพการปลูกดอกไม้ อย่างไรนานไหม (สามารถคุณเติบโตตลอดทั้งปีในประเทศไทย ไม่ได้กังวลเกี่ยวกับหนาวเย็น ดังนั้นฉันสงสัยว่า)ชนิดของอุปกรณ์ที่คุณจะต้องเติบโต หม้อ กระป๋องหรือไม่ กล่องไม้ จำนวนคุณจะได้รับฟรี และเท่าใดคุณสามารถใช้มากกว่าหนึ่งครั้งหรือไม่ ดินอะไรบ้าง คุณจะได้รับที่ฟรี (และถ้าดินฟรี มันปลอดภัยจากศัตรูพืชและโมลด์ และดังกล่าวหรือไม่) ปุ๋ยต้นทุน น้ำ คุณต้องการป้องกันแสงแดด ฝน นก แมลง และคนที่จะขโมยดอกไม้ ที่เป็นอุปกรณ์เพิ่มเติม และต้นทุนอาคาร และพื้นที่ที ประเมินต้นทุนรวมทั้งที่คุณสามารถ วางแผนในการเพิ่มต้นทุนสำหรับสิ่งที่คุณลืมแล้ว มีเวลา เกินไป วิธีนานเติบโตพืชดอกไม้ จำนวนเวลาของคุณจะใช้เวลาทุกวันจะมีแนวโน้มที่พวกเขา ก่นพวกเขา และเริ่มกล้าไม้ดอกไม้ใหม่จากคนที่คุณสูญเสียการขายหรือสาเหตุอื่น ๆ (เนื่องจากคุณจะสูญเสียบางดอกไม้ที่คุณไม่สามารถขาย เกินไป ดังนั้นคุณต้องพิจารณาว่า การขายจะไม่เป็นทุกอย่าง คุณจะออกเติบโต) ดังนั้น ตัวเลข "เคมีฯ หรือขาดทุนอัตรา" ที่จะจำกัดสิ่งที่คุณสามารถขายค่าใช้จ่ายเพิ่มเติม: จะเท่าทุน ไปโฆษณาหาลูกค้าคุณหรือไม่ สิ่งที่เกี่ยวกับต้นทุนของการขนส่งสินค้าไปยังตลาด หรือต้นทุนของอุปกรณ์ของคุณได้รับ คุณต้องการให้เช่าพื้นที่ในคอกตลาด คุณต้องการให้ประกันหรือไม่ ต้นทุนการกำจัดของเสียหรือไม่ขาย: ส่วนยากสำหรับผู้คนจำนวนมากทำให้ผู้ติดต่อส่วนบุคคล และปิดการขายแล้ว แต่อาจเป็นเดียวที่คุณสามารถช่วยคุณ นอกจากนี้คุณเสมอจะได้เป็นมิตร บางทีแม้คุณไม่ได้จริง ๆ ต้อง ดังนั้นคุณสามารถทำให้คนรู้สึกสบาย และคุณสามารถเข้าหาคนต้องการขาย ดูวิธีอื่น ๆ ดอกไม้ผู้ขายทำการขาย และจากนั้น ดูว่า มีสถานและวิธีที่คุณสามารถขายที่พวกเขาไม่ได้ โรงแรม ร้านอาหาร อาหารจำหน่ายหรือไม่ ถึงอย่างไร (ฉันเพียงคาดเดา นี้เป็นตลาดที่ฉันรู้อะไร) นี่เป็นเดียวที่คุณจะต้องสร้างสรรค์: การค้นหาวิธีที่จะทำการขายใหม่ช่องที่ไม่มีใครค้นพบก่อน ตัวอย่าง คุณรู้ว่าพวกเขาให้นักท่องเที่ยวใน Hawai'i ดอกไม้พวงมาลัย ถ้าคุณสามารถเกี่ยวกับการท่องเที่ยวที่สามารถทำให้ที่สิ่งในประเทศไทย คุณสามารถทำพวงมาลัยดอกไม้ที่ใครสามารถนำเสนอให้นักท่องเที่ยว และให้ว่า "สิ่ง" (นั่นเป็นเพียงความคิดของตัวเองป่า คุณรู้จักประเทศไทย คุณสามารถมากับสิ่งที่ดีกว่า)สุดท้าย คุณต้องทำกำไร อย่างชัดเจน คุณจำเป็นต้องพิจารณาค่าจ้างเอง- เพื่อ คิดเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องทำทุกเดือน แล้ว ดูที่ตัวเลขของคุณ coldly มาก และพิจารณา: ฉันจะทำให้เงินที่มากหรือไม่ วิธีการผมตัดต้นทุน เพิ่มขาย หรือขายสูงขอบ (เงิน) เพื่อทำให้ที่เกิดขึ้น คุณไม่ลองเพื่อหลอกตัวเอง เพราะหมายเลขจะไม่โกหกสิ่งทั้งมีแผนการที่คุณสามารถเริ่มต้นทำตามได้ มันจะเปลี่ยนเป็นคุณได้รับประสบการณ์เพิ่มเติม และอย่างนี้มันจะเกิดขึ้น แต่แผนการดังกล่าวจะช่วยให้คุณเห็นชัดเจน: ฉันทำดีกว่าแผน (เย่) หรือฉันทำแย่กว่าแผน (Uh - โอ้ ต้องเปลี่ยนสิ่ง) เพื่อให้แผนมีน้อย มีเหตุผลสามารถทำงานให้ได้ก่อนโอเควันนั้น นั่นคือคำ แต่ที่นี่ของที่คุณต้องการเริ่มต้น:รายการอุปกรณ์และต้นทุนที่ประเมินรายการวัสดุที่เป็นดอกไม้ การประเมินต้นทุนและรายการดอกไม้แหล่งทุน ถ้าคุณจะเริ่มต้นจากกล้าไม้ตรวจสอบให้แน่ใจว่า คุณได้รวมทุกอย่างที่คุณคิดว่า มันจะไป "ทำให้" ธุรกิจตอนนี้ รายการราคาที่คุณคิดว่า คุณสามารถขาย ถูกจริง เราต้องรู้ว่าตลาดของคุณ: คู่แข่งของคุณลบต้นทุนการผลิตตลาดลบต้นทุนสินค้าสูญหาย: สินค้าที่ไม่ขาย ผู้ที่ได้รับความเสียหายก่อนที่จะไปตลาด สินค้าทดแทนที่ให้ลูกค้าร้องเรียนเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ดี ขึ้น อีก อย่าพยายามแสร้งว่า ไม่มีต้นทุนเหล่านี้พิจารณาค่าจ้างเอง คุณต้องทำให้เงินที่นี้ตอนนี้ ทำเลขคณิต ธุรกิจได้หรือไม่ อะไรต้องเปลี่ยนแปลงเพื่อให้ทำงานหรือไม่เริ่มต้น การวางแผนร่วมกัน พูดคุยเกี่ยวกับมันบางมาก อีเมล์นี้ได้ดีกว่า Facebook พูดคุยในเรื่องที่ซับซ้อน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

โอเค นี่คือการแนะนำของคุณเพื่อการวางแผนธุรกิจ

แผนทางธุรกิจบางอย่างสามารถจะซับซ้อนมาก และเกี่ยวข้องกับมากของความคิดลึก แต่พวกเขาไม่ต้องเริ่มต้นด้วยวิธีนั้น ในความเป็นจริง , ฉันคิดว่าคุณควรจะสามารถที่จะพูดเท่าที่ทุกคนต้องการทราบเกี่ยวกับธุรกิจของคุณในเพียงไม่กี่ประโยค ( คือมากกว่าธุรกิจ " ดอกไม้ " แต่จะพูดบางอย่างเกี่ยวกับซัพพลายเออร์ของการผลิตของคุณการตลาดของคุณ ลูกค้าของคุณและแผนการของคุณสำหรับการเจริญเติบโตและเล็กน้อยเกี่ยวกับความเสี่ยงด้วย )

งั้นเริ่มกันเถอะ

ก่อนอื่นคุณควรมีความคิดที่ดีงามของ " ตลาด " นั่นหมายความว่า คนที่คุณวางแผนที่จะขายอยู่แล้ว แต่มันยังรวมถึงคนที่คุณคาดหวังที่จะซื้อจากและสิ่งที่คุณต้องการที่จะซื้อ " ตลาด " หมายถึง ( ในแง่ของดอกไม้ยังไงก็ตาม ) ว่าเป็นผลิตภัณฑ์ที่ได้รับความนิยมและสิ่งที่พวกเขาขาย ? อะไรมันจะใช้เวลาที่จะสร้าง " ผลิตภัณฑ์ " และคุณสามารถทำให้เงินมัน

แต่เราได้รับล่วงหน้าของตัวเอง เพราะคุณยังต้องดูที่ " ต้นทุนการผลิต " อะไรจะช่วยให้คุณสร้างพื้นที่และเงื่อนไขในการปลูกดอกไม้ จะใช้เวลานานแค่ไหน ? ( คุณสามารถเติบโตในปียาวทั้งหมดในประเทศไทยคุณไม่ต้องกังวลเกี่ยวกับความหนาวในฤดูหนาว , ดังนั้นฉันสงสัย )

สิ่งที่ชนิดของอุปกรณ์ที่คุณจะต้องเติบโต หม้อ กระป๋อง ? กล่องไม้ ? วิธีมากที่คุณสามารถได้รับฟรีและวิธีการมากที่คุณสามารถใช้มากกว่าหนึ่งครั้ง แล้วดิน ? คุณสามารถได้รับฟรี ? ( และถ้าดินฟรี , มันปลอดภัยจากศัตรูพืชและแม่พิมพ์และเช่น ? ต้นทุนปุ๋ย ? น้ำ ?คุณต้องปกป้องดอกไม้จากแดด ฝน นก แมลง และคนที่จะขโมยมัน เป็นอุปกรณ์เพิ่มเติม และราคาวัสดุก่อสร้าง และอาจจะมากกว่าพื้นที่ ประมาณการค่าใช้จ่ายเช่นเดียวกับที่คุณสามารถ วางแผนค่าใช้จ่ายเพิ่มขึ้นสำหรับสิ่งที่คุณลืม

แล้วก็มีเวลาด้วย มันจะใช้เวลานานเท่าไหร่ที่จะปลูกพืชของดอกไม้ ? วิธีการมากเวลาของคุณจะใช้เวลาทุกวันเพื่อดูแลพวกเขาวัชพืช และเริ่มปลูกดอกไม้ใหม่ จากคนที่คุณสูญเสียการขาย หรือสาเหตุอื่น ๆ ( เพราะคุณจะสูญเสียบางดอกที่คุณขายไม่ได้ เหมือนกัน ดังนั้นคุณต้องพิจารณาว่า การขายจะไม่ใช่ทุกสิ่งที่คุณตั้งค่าออกเพื่อเติบโต เพื่อคิด " การแตก หรืออัตราการสูญเสียที่จะ จำกัด สิ่งที่คุณสามารถขาย

เพิ่มเติมค่าใช้จ่าย : เท่าใดก็จะเสียค่าใช้จ่ายคุณ โฆษณาหาลูกค้าแล้วเรื่องค่าใช้จ่ายในการขนส่งสินค้า เพื่อการตลาด หรือต้นทุนของการซื้ออุปกรณ์ของคุณ คุณต้องการที่จะให้เช่าพื้นที่ในแผงขายของในตลาด คุณต้องการการประกัน ? ค่าใช้จ่ายในการกำจัดของเสีย ?

ขาย : ส่วนที่ยากสำหรับหลายๆ คน ทำให้การติดต่อส่วนบุคคลและจากนั้น ปิดการขาย แต่นี้อาจเป็นสถานที่หนึ่ง ที่ประสบการณ์ของคุณจะช่วยให้คุณ คุณต้องเป็นมิตร