PRICING AT WHAT THE MARKET WILL BEA

PRICING AT WHAT THE MARKET WILL BEAR
The strategy of pricing on the basis of what the market will bear can be used only when the seller has little or no competition. Obviously, this strategy will work only for nonstandard zed products. For example, a food store might offer egg rolls but have neither the time nor the knowledge to prepare the wrappers themselves will buy them at any reasonable price.
SOME FINAL NOTES ON PRICING STRATEGIES
In some situations. Local. State, and federal laws must be considered in setting prices. For example. The Sherman Antitrust Act generally prohibits price fixing. A case in point is a suit brought by the California Attorney General’s Office against Bioelements. Inc., a Colorado-based cosmetics company, because it prohibited online retailers from selling its products at a discount. Bioelements did not admit to liability but agreed to a settlement to refrain permanently from fixing resale prices. The firm also agreed to pay $51,000 in total penalties. Not a trivial amount for an independent business.
When a small business markets a line of products, some of which may compete with each other, pricing decisions must take into account the effects of a single product price on the rest of the line. For example, the introduction of a cheese-flavored chip will likely affect sales of an excising naturally flavored chip. Pricing can become extremely complex in these situations.
Continually adjusting a price to meet changing marketing conditions can be both costly to the seller and confusing to buyers. An alternative approach is to use a system of discounting designed to reflect a variety of needs. For example, a seller may offer a trade discount to a particular buyer (such as a wholesaler) because that buyer performs a certain marketing function for the seller (such as distribution. The stated, or list, price is unchanged, but the seller offers a lower actual price by means of a discount.
Small firms should not treat bad pricing decisions as uncorrectable mistakes. Remember, pricing is not an exact science. If the initial price appears to be off target. Make any necessary adjustments and keep on selling!

Pricing Mistakes
The president of Palo Alto Software, Tim Berry, shares some typical mistakes that small business owners often make in their strategies in “The 3 Most Common Small Business Pricing Mistakes,” which can be found at http://www.openforum.com/idea-hub/topics/money/article/the-3-most-common-small-business-pricing-mistakes-tim-berry
Offering Credit
BENEFITS OF CREDIT
If credit buying and selling did not benefit both parties in a transaction. Their use would cease. Borrowers obviously enjoy the availability of credit, and small firms, in particular, benefit from being able to buy on credit from their suppliers. Credit provides small firms with working capital, often allowing marginal businesses to continue operations. Additional benefits of credit to customers (borrowers) follow.
- The ability to satisfy immediate needs and pay for them later
- Better records of purchases on credit billing statements
- Better service and greater convenience when exchanging purchased items
- Establishment of a credit history
Suppliers. On the other hand, extend credit to customers in order to facilitate increased sales volume and also to earn money on unpaid balances. They expect the increased revenue to more than offset the costs of extending credit, so that profits will increase. Other benefits of credit to sellers follow;
- Closer association with customers because of implied trust
- Easier selling through telephone and mail order systems and over the Internet
- Smoother sales peaks and valleys, since purchasing power is always available
- Easy access to a tool with which to stay competitive

FACTORS THAT AFFECT SELLING ON CREDIT
An entrepreneur must decide whether to sell on credit or for cash only. In many cases. Credit selling cannot be avoided, as it is standard trade practice in many types of businesses. It is important to note that in today’s marketplace, credit selling competitors will almost always outsell a cash only firm.
Type of business
Retailers of durable products typically grant credit more freely than do small grocers that sell perishables or small restaurants that serve primarily local customers. Indeed. Most consumers find it necessary to buy big-ticket items on an installment basis. And the life span of such a product makes installment selling feasible.
Credit Policies of Competitors
Unless a firm offers some compensating advantage, it is expected to be as generous as its competitors in extending credit. Wholesale hardware companies and retail furniture stores are examples of businesses that face stiff competition from credit sellers.
Age and Income Level of Customers
The age and income level of a retailer’ customers are significant factors in determining its credit policy. For example, a drugstore adjacent to a high school might not extend credit to high school students, who are typically undesirable credit customers because of their lack of both maturity and steady income.
Availability of Working Capital
TYPES OF CREDIT
Consumer Credit
The three major kinds of consumer credit accounts are open charge accounts, installment accounts, and revolving charge accounts. Many variations of these credit accounts are also used.
Open charge account when using an open charge account, a customer takes possessing of products at the time of purchase, with payment due when billed. Stated terms typically call for payment at the end of the month, but it is customary to allow a longer period than that stated.
Installment Account An installment account is a vehicle for long-term consumer credit. A down payment is normally required, and annual finance charges can be 20 percent or more of the purchase price. Payment periods are commonly from 12 to 36 months, although automobile dealers often offer an extended payment period of 60 months or even longer. An installment account is useful for large purchases, such as a car, washing machine, or television.
Revolving Charge Accounts A revolving charge account is a variation of the installment account. A seller grants a customer a line of credit, and charged purchases may not exceed the credit limit. A specified percentage of the outstanding balance must be paid monthly, forcing the customer to budget and limiting the amount of debt that can be carried.
Credit Cards
A credit card provides assurance to a seller that a buyer has a satisfactory credit rating and that the seller will receive payment from the financial institution that issued the card. Credit cards are usually based on a revolving charge account system. Depending on the issuer, we can distinguish three basic types of credit cards: bank credit cards, entertainment credit cards, and retailer credit cards.
BANK CREDIT CARDS The best-known credit cards issued by banks or other financial institutions are MasterCard and VISA. Bank credit cards are widely accepted by retailers that want to offer credit but don’t provide their own credit cards. Most small business retailers fit into this category. In return for a set fee paid by the retailer, the bank takes the responsibility for making collections. Some banks charge annual membership feet to their cardholders. Also, cardholders are frequently able to obtain cash up to the credit limit of their card.
ENTAILER CREDIT CARDS Well-known examples of entertainment credit cards are American Express and Diner’s Club cards. While these cards have traditionally charged an annual fee, American Express now offers the Blue Card, which has no fee for use. Originally used for services. These cards are now widely accepted for sales of merchandise. As with bank credit cards. The collection of charges on an entertainment credit card is the responsibility of the sponsoring agency.
RETAILER CREDIT CARDS Many companies for example, department stores and oil companies issue their own credit cards specifically for use in their outlets or for purchasing their products or services from other outlets. Customers are usually not charged annual fees or finance charges if the balance is paid each month.
Debit cards
A variation on credit cards, and technically not a form of credit, is the debit card. A debit card is an alternative to cash in that its use immediately results in a withdrawal from the customer’s bank account to pay for the product or service purchased. Some financial institutions arrange for extensions of credit for delayed payments on a debit card.
TRADE CREDIT
Firms selling to other businesses may specify terms of sale, such as 2/10. Net 30. This means that the seller is offering a 2 percent discount if the buyer pays within 10 days of the invoice date. Failure to take this discount makes the full amount of the invoice due in 30 days. For example, with these terms, a buyer paying for a $100,000 purchase within 10 days of the invoice date would save 2 percent, or $2,000.
MANAGING THE CREDIT PROCESS
As mentioned previously, many small firms transfer all or part of the credit function to another party. For example, a small repair shop or retail clothing store that accepts VISA or MasterCard is transferring much of the credit risk: in effect, the fee that the business pays the credit card company covers the credit management process. On the other hand, merchants pay for the privilege of this risk transfer. Banks and their business customers are often in conflict over the fees charged. Many small business owners find that the fees cut their profits significantly. A number of small firms want to offer their own credit to their customers, particularly business customers therefore, they need to understand the credit function. Let’s take a look at some of the major considerations in developing and operating a comprehensive credit manag

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ราคาที่ว่าตลาดจะหมี
สามารถใช้กลยุทธ์การกำหนดราคาตามสิ่งที่ตลาดจะรับก็ต่อเมื่อผู้ขายมีการแข่งขันน้อย หรือไม่ได้ อย่างชัดเจน กลยุทธ์นี้จะทำงานเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์แข่งขันเกือบ ตัวอย่าง ร้านอาหารอาจมีไข่ม้วน แต่มีไม่เวลา หรือความรู้เพื่อเตรียมห่อเองจะซื้อที่ราคาสมเหตุสมผลใด ๆ
บางสุดท้ายหมายเหตุในการกำหนดราคากลยุทธ์
ในบางสถานการณ์ ท้องถิ่น กฎหมายรัฐ และรัฐบาลกลางต้องพิจารณาในการตั้งราคา ตัวอย่างการ พระราชบัญญัติต่อต้านการผูกขาดของเชอร์แมนโดยทั่วไปห้ามการตรึงราคา กรณีในจุดเป็นชุดโดยแคลิฟอร์เนียทนายความของสำนักงานทั่วไปกับ Bioelements อิงค์ บริษัทเครื่องสำอางใช้โคโลราโด เนื่องจากมันห้ามร้านค้าปลีกออนไลน์ขายผลิตภัณฑ์ที่ลด Bioelements ไม่ได้ไม่ยอมรับว่า ความรับผิดชอบ แต่ตกลงที่จะชำระละเว้นอย่างถาวรจากการกำหนดราคาขาย บริษัทตกลงจะจ่าย $51,000 ในบทลงโทษทั้งหมด ไม่เป็นจำนวนเล็กน้อยสำหรับการอิสระธุรกิจ.
เมื่อบรรทัดของผลิตภัณฑ์ ซึ่งสามารถแข่งขันกับแต่ละอื่น ๆ ตลาดธุรกิจขนาดเล็กราคาตัดสินใจต้องคำนึงถึงผลกระทบของราคาผลิตภัณฑ์เดียวกับส่วนเหลือของบรรทัด ตัวอย่าง แนะนำชิปที่รสชีสจะมีแนวโน้มส่งผลขายของมีชิ flavored ธรรมชาติ excising ราคาสามารถเป็นซับซ้อนมากในสถานการณ์เหล่านี้
อย่างต่อเนื่องการปรับปรุงราคาเพื่อตอบสนองการเปลี่ยนแปลงเงื่อนไขการตลาดได้ทั้งค่าใช้จ่ายให้ผู้ขาย และผู้ซื้อสับสน วิธีการอื่นคือการ ใช้ระบบที่ออกแบบมาเพื่อสะท้อนความต้องการที่หลากหลาย ตัวอย่าง ผู้ขายอาจให้ส่วนลดการค้าให้แก่ผู้ซื้อโดยเฉพาะ (เช่นเจ้า) เนื่องจากผู้ซื้อที่ทำฟังก์ชันการตลาดบางอย่างสำหรับผู้ขาย (เช่นการกระจายงาน ที่ระบุไว้ หรือรายการ ราคามีการเปลี่ยนแปลง แต่ผู้เสนอราคาต่ำจริงโดยการใช้ส่วนลด
บริษัทเล็กควรรักษาตัดสินใจกำหนดราคาไม่ถูกต้องเป็นความผิดพลาดซึ่งไม่สามารถแก้ไข จำ ราคาไม่ได้เป็นวิทยาศาสตร์แน่นอน ถ้าราคาเริ่มต้นที่ปรากฏขึ้นให้ปิดเป้าหมาย ทำการปรับปรุงใด ๆ จำเป็น และเก็บขายใน!

ราคาผิด
ประธาน Palo Alto ซอฟต์แวร์ Tim Berry หุ้นผิดพลาดทั่วไปที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมักจะทำในกลยุทธ์ของพวกเขาใน "3 มากที่สุดทั่วไปขนาดเล็กธุรกิจราคาผิด ซึ่งสามารถพบได้ที่ http://www.openforumเครดิต com/idea-hub/topics/money/article/the-3-most-common-small-business-pricing-mistakes-tim-berry
Offering
ประโยชน์เครดิต
ถ้าเครดิตการซื้อ และขายได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่ายในธุรกรรม ใช้ของพวกเขาจะหยุด ผู้กู้อย่างชัดเจนกับความสินเชื่อ และบริษัทขนาดเล็ก โดยเฉพาะ ได้รับประโยชน์จากความสามารถในการซื้อเชื่อจากซัพพลายเออร์ของตน สินเชื่อให้บริษัทขนาดเล็ก มีเงินทุนหมุนเวียน มักจะทำให้ธุรกิจกำไรต่อการดำเนินงาน ประโยชน์เพิ่มเติมของสินเชื่อเพื่อลูกค้า (ผู้กู้) ตามด้วย
-ความสามารถในการตอบสนองทันที และจ่ายสำหรับพวกเขาในภายหลัง
-ดีกว่าของซื้อเชื่องบการเรียกเก็บเงิน
-บริการดีและสะดวกมากขึ้นเมื่อมีการแลกเปลี่ยนซื้อสินค้า
-ก่อตั้งประวัติเครดิต
ซัพพลายเออร์ บนมืออื่น ๆ ขยายเครดิตให้ลูกค้า เพื่อช่วยเพิ่มปริมาณการขาย และรายได้สำหรับยอดดุลที่ยังไม่ได้ชำระ เขาคาดหวังรายได้เพิ่มขึ้นเพื่อชดเชยต้นทุนของการขยายสินเชื่อ มากกว่าเพื่อที่จะเพิ่มผลกำไร ประโยชน์อื่น ๆ ของสินเชื่อเพื่อผู้ขายปฏิบัติตาม;
-สมาคมใกล้ชิดกับลูกค้าเนื่องจากความน่าเชื่อถือโดยนัย
- ขายง่าย ผ่านระบบโทรศัพท์และสั่งซื้อทางไปรษณีย์ และอินเทอร์เน็ต
-หุบเขา เนื่องจากจะมีกำลังซื้อและยอดขายเรียบ
-ถึงเครื่องมือซึ่งการแข่งขัน

ปัจจัยที่มีผลต่อการขาย ON เครดิต
เป็นผู้ประกอบการต้องตัดสินใจว่า จะขายสินเชื่อ หรือเงินสดเท่านั้น ในหลายกรณี เครดิตขายไม่อาจหลีกเลี่ยง มันเป็นปฏิบัติการมาตรฐานทางการค้าในธุรกิจหลายประเภท สิ่งสำคัญคือต้องทราบว่า ในตลาดวันนี้ เครดิตขายคู่แข่งจะเกือบเสมอ outsell การเงินเฉพาะบริษัท
ประเภทธุรกิจ
ร้านค้าปลีกของผลิตภัณฑ์ทนทานโดยทั่วไปให้เครดิตอย่างอิสระกว่าทำ grocers เล็กที่ขาย perishables หรือร้านอาหารขนาดเล็กที่ให้บริการหลักภายในเครื่องลูกค้า แน่นอน ผู้บริโภคส่วนใหญ่พบว่าจำเป็นต้องซื้อสินค้ายุทโธปกรณ์ในการผ่อนชำระ และช่วงชีวิตของผลิตภัณฑ์ดังกล่าวทำให้งวดขายเป็นไปได้
เครดิตนโยบายของคู่แข่ง
ถ้าบริษัทมีข้อได้เปรียบบาง compensating จะคาดว่าจะใจดีที่คู่แข่งในการขยายสินเชื่อ บริษัทฮาร์ดแวร์ขายส่งและขายปลีกเฟอร์นิเจอร์ร้านค้าเป็นตัวอย่างของธุรกิจที่เผชิญการแข่งขันที่แข็งจากผู้ขายสินเชื่อ
อายุและระดับรายได้ของลูกค้า
ระดับอายุและรายได้ของผู้ค้าปลีก ' ลูกค้าเป็นปัจจัยสำคัญในการกำหนดนโยบายสินเชื่อ ตัวอย่าง ร้านขายยาอยู่ติดกับโรงเรียนมัธยมอาจไม่สินนักเรียนมัธยม ที่เป็นลูกค้าสินเชื่อที่ไม่พึงปรารถนาโดยทั่วไป เพราะการขาดครบกำหนดและรายได้ที่มั่นคง
ความพร้อมของเงินทุนหมุนเวียน
ชนิดเครดิต
สินเชื่อผู้บริโภค
สามประเภทหลักของบัญชีสินเชื่อผู้บริโภค ใจเปิดบัญชี ชำระบัญชี บัญชีหมุน นอกจากนี้ยังใช้ในรูปแบบของบัญชีสินเชื่อเหล่านี้
เปิดบัญชีเมื่อใช้การเปิดบัญชี ลูกค้าใช้ possessing ของผลิตภัณฑ์ ณเวลาซื้อ การชำระครบกำหนดเมื่อเรียกเก็บเงิน โดยทั่วไปเรียกระบุเงื่อนไขสำหรับการชำระเงินที่จุดสิ้นสุดของเดือน แต่มันเป็นขนบธรรมเนียมให้เป็นเวลานานมากกว่าที่ระบุไว้
งวดบัญชีงวดบัญชีเป็นพาหนะสำหรับสินเชื่อผู้บริโภคระยะยาว ปกติต้องมีเงินดาวน์ และค่าธรรมเนียมทางการเงินประจำปีได้ร้อยละ 20 หรือมากกว่าราคาซื้อ ชำระเงินได้โดยทั่วไป 12 เดือน 36 ถึงแม้ว่าตัวแทนจำหน่ายรถยนต์มักจะมีระยะเวลาชำระเงินเพิ่มเติม 60 เดือน หรือแม้กระทั่งอีกต่อไป งวดบัญชีใช้สำหรับการซื้อขนาดใหญ่ เช่นมีรถ เครื่องซักผ้า โทรทัศน์
หมุนเวียนบัญชีหมุนเวียนบัญชี A เป็นรูปแบบของงวดบัญชี ผู้ขายให้ลูกค้าเป็นวงเงิน และคิดค่าธรรมเนียมซื้อต้องไม่เกินวงเงินสินเชื่อ ระบุเปอร์เซ็นต์ของเงินต้องจ่ายรายเดือน บังคับให้ลูกค้างบประมาณและจำกัดจำนวนหนี้ที่สามารถทำ
บัตรเครดิต
บัตรเครดิต ให้ประกันกับผู้ขายว่า ผู้ซื้อมีการจัดอันดับเครดิตเป็นที่พอใจว่า ผู้ขายจะได้รับชำระเงินจากสถาบันการเงินที่ออกบัตร บัตรเครดิตมักจะอยู่ในระบบหมุนเวียนบัญชี ขึ้นอยู่กับผู้ออก เราสามารถแยกความแตกต่างพื้นฐานสามชนิดของบัตรเครดิต: ธนาคารบัตรเครดิต บัตรเครดิตความบันเทิง และบัตรเครดิตร้านค้าได้
ธนาคารสินเชื่อบัตรเครดิตบัตรสัญลักษณ์ที่ออก โดยธนาคาร หรือสถาบันการเงินอื่น ๆ มาสเตอร์การ์ดและวีซ่าได้ กันรับบัตรเครดิตของธนาคาร โดยร้านค้าปลีกที่ต้องการให้สินเชื่อ แต่ไม่มีบัตรเครดิตของตนเอง ร้านค้าปลีกส่วนใหญ่ของธุรกิจขนาดเล็กพอดีในประเภทนี้ เพื่อแลกกับการตั้งค่า โดยผู้จัดจำหน่าย ธนาคารจะรับผิดชอบสำหรับการเรียกเก็บเงิน บางธนาคารคิดค่าธรรมเนียมเท้าสมาชิกประจำปีเพื่อร่วมของพวกเขา ผู้ถือบัตรยังมักจะได้รับเงินจำนวนวงเงินของบัตร
บัตรเครดิต ENTAILER ตัวอย่างที่รู้จักกันดีของบัตรเครดิตบันเทิงเป็นอเมริกันเอ็กซ์เพรสและบัตร Diner ของคลับ ในขณะที่บัตรเหล่านี้มีประเพณีเรียกเก็บค่าธรรมเนียมเป็นรายปี อเมริกันเอ็กซ์เพรสตอนนี้มีบัตรสีฟ้า ซึ่งไม่มีค่าธรรมเนียมสำหรับการใช้งาน เดิม ใช้สำหรับการบริการ บัตรเหล่านี้ขณะนี้อย่างกว้างขวางรับสำหรับการขายของสินค้า เช่นเดียวกับบัตรเครดิตธนาคาร ชุดของค่าธรรมเนียมบัตรเครดิตเป็นความบันเทิงเป็นความรับผิดชอบของหน่วยงาน sponsoring
ร้านค้าบัตรเครดิตหลายบริษัทเช่น สรรพสินค้าและบริษัทน้ำมันออกบัตรเครดิตของตนเองโดยเฉพาะ สำหรับใช้ในร้านของพวกเขา หรือ สำหรับการซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการจากร้านค้าอื่น ๆ ของพวกเขา ลูกค้ามักจะไม่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายปีหรือค่าธรรมเนียมทางการเงินถ้าดุลการชำระเงินแต่ละเดือน
บัตรเดบิต
รูปแบบบัตรเครดิต และเทคนิคไม่รูปแบบของสินเชื่อ เป็นบัตรเดบิต บัตรเดบิตที่เป็นทางเลือกเงินสดที่ใช้ผลทันทีในการถอนเงินจากบัญชีธนาคารของลูกค้าเพื่อชำระค่าสินค้าหรือบริการที่ซื้อ การจัดเรียงบางสถาบันการเงินสำหรับส่วนขยายของใบลดหนี้สำหรับการชำระเงินล่าช้าบนบัตรเดบิต
สินค้า
บริษัทที่ขายทางธุรกิจอาจระบุเงื่อนไขในการขาย เช่น 2/10 สุทธิ 30 ซึ่งหมายความ ว่า ผู้ขายจะเสนอส่วนลด 2 เปอร์เซ็นต์ถ้าผู้ซื้อชำระเงินภายใน 10 วันของวันใบแจ้งหนี้ ล้มเหลวในการใช้ส่วนลดนี้ทำให้ยอดเงินเต็มของใบแจ้งหนี้ครบกำหนดชำระใน 30 วัน ตัวอย่าง เงื่อนไขเหล่านี้ ผู้ซื้อจ่ายเงินสำหรับการซื้อ $100000 ภายใน 10 วันของวันใบแจ้งหนี้ต้องบันทึก 2 เปอร์เซ็นต์ หรือ $2, 000.
การจัดการกระบวนการสินเชื่อ
เป็นที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ บริษัทขนาดเล็กหลายถ่ายโอนทั้งหมดหรือบางส่วนของการทำงานสินเชื่อกับบุคคลอื่น ตัวอย่าง ซ่อมแซมเล็กขายปลีกหรือร้านเสื้อผ้าร้านค้าที่รับวีซ่าหรือมาสเตอร์การ์ดโอนย้ายมากความเสี่ยงด้านเครดิต: ผล ค่าธรรมเนียมที่บริษัทบัตรเครดิตจ่ายทางธุรกิจที่ครอบคลุมกระบวนการบริหารสินเชื่อ บนมืออื่น ๆ ร้านค้าจ่ายสำหรับสิทธิพิเศษในการถ่ายโอนความเสี่ยงนี้ ธนาคารและลูกค้าธุรกิจมักเกิดความขัดแย้งมากกว่าค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บ เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจำนวนมากพบว่า ค่าธรรมเนียมตัดกำไรของพวกเขาอย่างมาก จำนวนบริษัทขนาดเล็กต้องการให้เครดิตของตนเองเพื่อลูกค้าของพวกเขา โดยเฉพาะอย่างยิ่งลูกค้าดังนั้น พวกเขาต้องการเข้าใจการทำงานสินเชื่อ ลองมาดูที่ข้อควรพิจารณาสำคัญในการพัฒนา และปฏิบัติ manag สินเชื่อครบวงจร

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ราคาในสิ่งที่ตลาดจะแบก
กลยุทธ์ของราคาบนพื้นฐานของสิ่งที่ตลาดจะแบกจะใช้ได้เฉพาะเมื่อผู้ขายได้น้อย หรือ ไม่มีการแข่งขัน เห็นได้ชัดว่ากลยุทธ์นี้จะทำงานเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์เซดไม่ . ตัวอย่างเช่นร้านอาหารอาจจะเสนอ ไข่ม้วน แต่ไม่มีทั้งเวลาและความรู้ เพื่อเตรียมห่อเองจะซื้อได้ในราคาที่เหมาะสม
โน้ตสุดท้ายในกลยุทธ์การตั้งราคา
ในบางสถานการณ์ ท้องถิ่น รัฐและกฎหมายรัฐบาลกลางที่ต้องพิจารณาในการกำหนดราคา ตัวอย่างเช่น กฎหมายต่อต้านการผูกขาดเชอร์แมนโดยทั่วไปห้ามแก้ไขราคากรณีในจุดที่เป็นชุดนำโดยสำนักงานแคลิฟอร์เนียอัยการสูงสุดกับ bioelements . อิงค์ , โคโลราโด โดย บริษัท เครื่องสำอาง เพราะห้ามร้านค้าปลีกออนไลน์จากการขายผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ที่มีส่วนลด bioelements ไม่ได้ยอมรับความรับผิด แต่เห็นด้วยกับข้อตกลงระงับอย่างถาวรจากการแก้ไขราคาขาย บริษัทยังได้ตกลงที่จะจ่าย $ 51 , 000 ในการลงโทษทั้งหมดไม่ใช่เรื่องเงินสำหรับธุรกิจอิสระ .
เมื่อธุรกิจขนาดเล็กตลาดบรรทัดของผลิตภัณฑ์ ซึ่งจะแข่งขันกับแต่ละอื่น ๆ การตัดสินใจเรื่องราคาต้องพิจารณาผลกระทบของราคาผลิตภัณฑ์เดียวในส่วนที่เหลือของบรรทัด ตัวอย่างเช่น การแนะนำของชีสรสชิปอาจจะส่งผลต่อยอดขายของตัดรสธรรมชาติชิปราคาที่สามารถจะซับซ้อนมาก ในสถานการณ์แบบนี้
อย่างต่อเนื่องการปรับราคาเพื่อตอบสนองการเปลี่ยนแปลงสภาวะตลาดได้ทั้งค่าใช้จ่ายผู้ขายและสับสนให้กับผู้ซื้อ ทางเลือกคือการใช้ระบบของส่วนลดที่ออกแบบมาเพื่อสะท้อนให้เห็นถึงความต้องการที่หลากหลาย ตัวอย่างเช่นผู้ขายอาจให้ส่วนลดการค้ากับผู้ซื้อโดยเฉพาะ ( เช่นผู้ค้าส่ง ) เพราะผู้ซื้อดำเนินการฟังก์ชั่นการตลาดบางอย่างสำหรับผู้ขาย ( เช่น การกระจายสินค้า การระบุหรือรายการราคาไม่เปลี่ยนแปลง แต่ผู้ขายเสนอต่ำกว่าราคาจริงโดยวิธีการของส่วนลด
บริษัทขนาดเล็กไม่ควรถือว่าการตัดสินใจราคาไม่ดี เป็นความผิด uncorrectable . จำไว้ราคาไม่ได้เป็นวิทยาศาสตร์ที่แน่นอน ถ้าราคาเริ่มต้นจะปรากฏขึ้นที่จะออกจากเป้าหมาย ทำให้การปรับเปลี่ยนที่จำเป็นใด ๆและเก็บไว้ในการขาย !

ราคาผิดพลาด
ประธานของซอฟต์แวร์ พาโล อัลโต ทิมเบอร์ หุ้นผิดพลาดบางทั่วไปที่เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กมักจะทำในกลยุทธ์ของพวกเขาใน " 3 พบมากที่สุดราคาธุรกิจขนาดเล็กความผิดพลาด " ซึ่งสามารถพบได้ใน http://www.openforum .ดอทคอม / คิดฮับ / หัวข้อ / เงิน / บทความ / the-3-most-common-small-business-pricing-mistakes-tim-berry

ให้เครดิตประโยชน์ของเครดิต
ถ้าเครดิตการซื้อและขายไม่ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่าย ในรายการ ใช้ของพวกเขาจะหยุด กู้แน่นอนเพลิดเพลินกับความพร้อมของเครดิตและบริษัทขนาดเล็ก โดยเฉพาะได้รับประโยชน์จากความสามารถในการซื้อเครดิตจากซัพพลายเออร์ของพวกเขาเครดิตให้ บริษัท ขนาดเล็กที่มีเงินทุนหมุนเวียนมักจะช่วยให้ธุรกิจเพิ่มต่อการดําเนินงาน . ประโยชน์เพิ่มเติมของสินเชื่อให้กับลูกค้า ( ผู้กู้ ) ตาม .
- ความสามารถในการตอบสนองความต้องการได้ทันทีและจ่ายสำหรับพวกเขาในภายหลัง
- ประวัติดีกว่าซื้อบัตรเครดิตเรียกเก็บเงินงบการเงิน
- บริการดีกว่าและสะดวกมากขึ้นเมื่อแลกซื้อสินค้า
- จัดทำประวัติ
เครดิตซัพพลายเออร์ บนมืออื่น ๆที่ขยายสินเชื่อให้กับลูกค้า เพื่อความสะดวกในการเพิ่มขึ้นของปริมาณขาย และยังได้รับเงินในยอดที่ยังไม่ได้จ่าย พวกเขาคาดหวังรายได้เพิ่มขึ้นมากกว่าการชดเชยค่าใช้จ่ายของการขยายสินเชื่อ ดังนั้น กำไรจะเพิ่มขึ้น ประโยชน์อื่น ๆของสินเชื่อที่ผู้ขายปฏิบัติตาม ;
- ใกล้สมาคมกับลูกค้าเพราะนัยความไว้วางใจ
- ง่าย การขายผ่านโทรศัพท์ และจดหมายใบสั่งและระบบผ่านอินเตอร์เน็ต
- เรียบขายยอดเขาและหุบเขา เนื่องจากกำลังซื้อเสมอ
- ง่ายต่อการเข้าถึงเครื่องมือที่ให้พักการแข่งขัน

ปัจจัยที่มีผลต่อการขายสินเชื่อ
ผู้ประกอบการต้องตัดสินใจว่า ขายบัตรเครดิต หรือเงินสดเท่านั้นในหลายกรณี เครดิตการขายไม่สามารถหลีกเลี่ยงได้ เป็นมาตรฐานในการปฏิบัติทางการค้าธุรกิจหลายชนิด มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะทราบว่าในตลาดวันนี้ , เครดิตขายคู่แข่งเกือบตลอดเวลาจะขายคล่องเป็นเงินสดเท่านั้น บริษัท ประเภทของธุรกิจ

ร้านค้าปลีกสินค้าคงทนมักจะให้เครดิตอิสระมากขึ้นกว่าทำของชำที่ขายง่ายขนาดเล็กหรือร้านอาหารขนาดเล็กที่ให้บริการลูกค้าเป็นหลัก ท้องถิ่น แน่นอน ผู้บริโภคส่วนใหญ่พบว่ามันจำเป็นที่จะต้องซื้อรายการตั๋วใหญ่บนงวดที่พื้นฐาน และช่วงชีวิตของผลิตภัณฑ์ดังกล่าว ทำให้การขายที่เป็นไปได้ นโยบายของคู่แข่ง

เครดิตถ้า บริษัท มีการชดเชยประโยชน์อาจจะใจดี เป็นคู่แข่งในการขยายสินเชื่อ บริษัทฮาร์ดแวร์ขายส่งและร้านค้าเฟอร์นิเจอร์ ปลีก เป็น ตัวอย่างของธุรกิจที่เผชิญการแข่งขันแข็งจากเครดิตผู้ขาย อายุและระดับรายได้ของลูกค้า

อายุและระดับรายได้ของลูกค้าร้านค้าปลีก ' มีปัจจัยในการกำหนดนโยบายสินเชื่อตัวอย่างเช่นร้านขายยาที่อยู่ติดกับโรงเรียนอาจจะไม่ขยายสินเชื่อให้นักเรียนม.ปลาย ที่โดยทั่วไปเป็นลูกค้าสินเชื่อที่ไม่พึงประสงค์ เพราะพวกเขาขาดทั้งวุฒิภาวะและรายได้ที่มั่นคง
ความพร้อมของเงินทุนหมุนเวียนและสินเชื่อผู้บริโภคเครดิต


สามชนิดหลักของบัญชีสินเชื่อผู้บริโภค เปิด บัญชี คิดค่างวดบัญชี และบัญชีค่าใช้จ่ายหมุนเวียน .หลายรูปแบบของบัญชีสินเชื่อเหล่านี้ยังใช้
บัญชีเปิดใช้บัญชีค่าใช้จ่ายเมื่อเปิดแล้ว ลูกค้าจะครอบครองของสินค้าในเวลาที่ซื้อด้วยเงิน เนื่องจากเมื่อการออกบิล เงื่อนไขที่ระบุไว้โดยทั่วไปจะเรียกชำระตอนสิ้นเดือน แต่มันเป็นประเพณีที่จะให้ระยะเวลานานกว่าที่ระบุไว้
งวดบัญชีงวดบัญชีเป็นยานพาหนะสำหรับผู้บริโภคเครดิตระยะยาว เงินดาวน์จะต้อง และค่าธรรมเนียมการเงินประจำปีได้ร้อยละ 20 หรือมากกว่าราคาที่ซื้อ รอบระยะเวลาชำระเงินโดยทั่วไปจาก 12 ถึง 36 เดือน แม้ว่าดีลเลอร์รถยนต์มักจะเสนอขยายเวลาการชำระเงินระยะเวลา 60 เดือนหรืออาจจะนานกว่านั้นงวดบัญชีจะเป็นประโยชน์สำหรับการซื้อสินค้าขนาดใหญ่ เช่น รถยนต์ เครื่องซักผ้า หรือโทรทัศน์
หมุนเวียนบัญชีค่าธรรมเนียมบัญชีค่าใช้จ่ายหมุนเวียนเป็นรูปแบบของงวดบัญชี ผู้ขายมอบลูกค้าเครดิตของบรรทัด , และราคาซื้อไม่เกินวงเงินเครดิต กำหนดเปอร์เซ็นต์ของยอดเงินคงค้างที่ต้องจ่ายรายเดือนการบังคับให้ลูกค้าที่งบประมาณและการ จำกัด ปริมาณของหนี้ที่สามารถดำเนินการ

บัตรเครดิตบัตรเครดิตให้ความเชื่อมั่นกับผู้ขายที่ผู้ซื้อมีเครดิตที่น่าพอใจและผู้ขายจะได้รับเงินจากสถาบันการเงินที่ออกบัตร บัตรเครดิตมักจะขึ้นอยู่กับค่าใช้จ่ายหมุนเวียน ระบบบัญชี ขึ้นอยู่กับผู้อนุมัติเราสามารถแยกสามชนิดพื้นฐานของบัตรเครดิต บัตรเครดิตธนาคาร ความบันเทิง บัตรเครดิต และผู้ค้าปลีก ธนาคาร บัตรเครดิต บัตรเครดิต
best-known บัตรเครดิตที่ออกโดยธนาคารหรือสถาบันการเงินอื่น ๆ มาสเตอร์การ์ดและวีซ่า บัตรเครดิตธนาคารที่ได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางจากร้านค้าปลีกที่ต้องให้เครดิต แต่อย่าให้บัตรเครดิตของพวกเขาเองธุรกิจขนาดเล็กที่ร้านค้าปลีกมากที่สุดพอดีในประเภทนี้ ในการตอบแทนสำหรับการตั้งค่าค่าธรรมเนียมที่จ่ายโดยผู้ค้าปลีก ธนาคารจะไม่รับผิดชอบสำหรับการสร้างคอลเลกชัน บางธนาคารคิดค่าสมาชิกรายปีฟุตบาทของพวกเขา นอกจากนี้ ผู้ถือบัตรบ่อยสามารถขอรับเงินสดขึ้นอยู่กับวงเงินสินเชื่อบัตรเครดิตของพวกเขา .
entailer บัตรเครดิตที่รู้จักกันดีตัวอย่างของความบันเทิงบัตรเครดิต American Express บัตรคลับและร้านอาหาร . ในขณะที่บัตรเหล่านี้มีประเพณีที่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายปี , American Express ขณะนี้มีบัตรสีฟ้า ซึ่งไม่เสียค่าใช้ แต่เดิมที่ใช้สำหรับบริการ บัตรเหล่านี้จะได้รับการยอมรับอย่างกว้างขวางสำหรับการขายสินค้า กับบัตรเครดิตธนาคาร .คอลเลกชันของค่าใช้จ่ายในความบันเทิงบัตรเครดิตมีความรับผิดชอบในการสนับสนุนหน่วยงาน
ร้านค้าบัตรเครดิตหลาย บริษัท เช่น ห้างสรรพสินค้า และน้ำมันบริษัทที่ออกบัตรเครดิตของตนเองโดยเฉพาะสำหรับใช้ในช่องของพวกเขาหรือสำหรับการซื้อสินค้าหรือบริการจากร้านค้าอื่น ๆลูกค้ามักจะไม่เรียกเก็บค่าธรรมเนียมรายปีหรือค่าธรรมเนียมการเงินถ้ายอดจ่ายแต่ละเดือน

การบัตรเดบิต บัตรเครดิต และ เทคนิค ไม่ใช่รูปแบบของบัตรเครดิต คือ บัตรเดบิต บัตรเดบิตเป็นทางเลือกที่สดในที่การใช้ทันที ผลในการถอนเงินจากบัญชีธนาคารของลูกค้าที่จะจ่ายสำหรับสินค้าหรือบริการที่ซื้อบางสถาบันการเงินจัดขยายเครดิตให้ล่าช้าจ่ายบัตรเดบิต

เครดิตการค้า บริษัท ขายให้กับธุรกิจอื่น ๆอาจระบุเงื่อนไขของการขาย เช่น 2 / 10 สุทธิ 30 ซึ่งหมายความ ว่า ผู้ขายจะเสนอส่วนลดร้อยละ 2 ถ้าผู้ซื้อจ่ายภายใน 10 วันนับจากวันที่ใบแจ้งหนี้ ความล้มเหลวที่จะใช้ส่วนลดนี้ให้เต็มจำนวนของใบแจ้งหนี้เนื่องจากใน 30 วันตัวอย่างเช่น ด้วยเงื่อนไขเหล่านี้ ผู้ซื้อจ่าย $ 100000 ซื้อภายใน 10 วันนับจากวันที่ออกใบแจ้งหนี้จะช่วย 2 เปอร์เซ็นต์ , หรือ $ 2000 การจัดการกระบวนการเครดิต

ตามที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ บริษัท ขนาดเล็กจำนวนมากโอนทั้งหมดหรือบางส่วนของฟังก์ชั่นเครดิตกับบุคคลอื่น ตัวอย่างเช่นร้านซ่อมเล็กๆ หรือร้านขายปลีกเสื้อผ้าที่ยอมรับวีซ่าหรือมาสเตอร์การ์ด ย้ายมากของความเสี่ยงด้านเครดิต : ผล ค่าธรรมเนียมที่จ่ายให้บริษัทธุรกิจบัตรเครดิตครอบคลุมกระบวนการการจัดการสินเชื่อ ในทางกลับกัน พ่อค้าจ่ายสำหรับสิทธิพิเศษของการถ่ายโอนความเสี่ยง . ธนาคารและลูกค้าธุรกิจของพวกเขามักจะอยู่ในความขัดแย้งเรื่องค่าธรรมเนียมที่เรียกเก็บเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กจะพบว่าค่าตัดกำไรอย่างมีนัยสำคัญ จำนวนของ บริษัท ขนาดเล็กจะให้เครดิตของตัวเองเพื่อลูกค้าโดยเฉพาะ ลูกค้า ธุรกิจ ดังนั้น ที่พวกเขาต้องการที่จะเข้าใจการทำงานเครดิต ลองมาดูที่บางส่วนของการพิจารณาที่สำคัญในการพัฒนาและการปฏิบัติการจัดการสินเชื่อครบวงจร