Cyert and March suggested that most

Cyert and March suggested that most groups remain relatively passive so long as they receive satisfactory compensation (see also the concept of slack payments below) such as workers receiving adequate payment or shareholders receiving satisfactory dividends. However, although parts of the coalition might be bought off in this fashion, management is assumed to seek specific policy commitments and rewards.

Interestingly this approach does not see management as a single homogeneous group with common goals. Instead, it is seen as fulfilling different functional roles within the organisation. For example, we may have marketing managers and personnel managers; each of these managers, and the area of the firm in which they operate, may then have different goals and demands. The firm is commonly divided into the following functional departments:

● production and production development
● sales and marketing
● personnel
● finance.

Within the management group we can distinguish top management.It is the role of top management ultimately to set the goals of the firm. The firm is seen to have five main goals:
1 The product goal.This goal is of direct concern to the production department. It will wish for smooth and continuous production and the avoidance of either excess capacity (necessitating the lay-off of workers) or working above capacity and the inherent problems of overworking fixed capital, machinery breakdowns, etc. It may also be reluctant to implement too many design modifications to the product.
2 The inventory goal.Whilst holding inventories (stocks) of raw materials and finished products may satisfy the production and the sales/marketing departments respectively by avoiding the risk of running short of stock, it will displease the financial department who regard the holding of excessive stock as wasteful in tying up working capital.
3 The sales goal.This originates from the sales/marketing department and may be defined in terms of either sales revenue or sales volume. In either case there might be a conflict with profitability as these goals might, for example, be achieved through excessive advertising and/or price reductions. The need for more output to satisfy increased demand, and for increasingly innovative products to create demand, might cause conflict with the production and design departments.
4 The market share goal. The firm is clearly concerned with its market share and outperforming its rivals. Although this goal may be contained within the sales goal, it is likely to be a pivotal goal within the firm’s strategic planning.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

cyert และเดินขบวนชี้ให้เห็นว่ากลุ่มส่วนใหญ่ก็จะค่อนข้างเรื่อย ๆ ตราบใดที่พวกเขาได้รับค่าตอบแทนที่น่าพอใจ (เห็นแนวคิดของการชำระเงินหย่อนด้านล่าง) เช่นคนงานที่ได้รับการชำระเงินเพียงพอหรือผู้ถือหุ้นที่ได้รับเงินปันผลที่น่าพอใจ อย่างไรก็ตามแม้ว่าบางส่วนของรัฐบาลอาจจะมีการซื้อออกไปในแบบนี้การจัดการจะถือว่าผูกพันแสวงหานโยบายที่เฉพาะเจาะจงและผลตอบแทน.

น่าสนใจวิธีนี้ไม่ได้ดูการจัดการเป็นกลุ่มเหมือนกันเป็นหนึ่งเดียวที่มีเป้าหมายร่วมกัน แทนมันถูกมองว่าเป็นบทบาทของการตอบสนองการทำงานที่แตกต่างกันภายในองค์กร ตัวอย่างเช่นเราอาจมีผู้จัดการฝ่ายการตลาดและผู้บริหารบุคลากรของผู้บริหารแต่ละเหล่านี้และพื้นที่ของ บริษัท ในการที่พวกเขาทำงาน,แล้วอาจจะมีเป้าหมายที่แตกต่างและความต้องการ บริษัท จะแบ่งกันเป็นแผนกการทำงานต่อไปนี้:

●การผลิตและการพัฒนาการผลิต
ขายและการตลาด●●

●บุคลากรการเงิน

ภายในกลุ่มการจัดการที่เราสามารถแยกแยะความแตกต่าง management.it ด้านบนเป็นบทบาทของผู้บริหารระดับสูงในที่สุด. การกำหนดเป้​​าหมายของ บริษัท บริษัท จะเห็นว่าจะมีถึงห้าเป้าหมายหลัก:
1 เป้าหมาย goal.this ผลิตภัณฑ์เป็นกังวลโดยตรงกับฝ่ายผลิต จะหวังว่าสำหรับการผลิตที่ราบรื่นและต่อเนื่องและการหลีกเลี่ยงความจุเกินกว่าทั้ง (ทั้งนี้การเลิกจ้างของแรงงาน) หรือการทำงานดังกล่าวข้างต้นกำลังการผลิตและปัญหาโดยธรรมชาติของการทำงานมากเกินไปของเงินทุนคงที่พังเครื่องจักร ฯลฯมันก็อาจจะไม่เต็มใจที่จะดำเนินการปรับเปลี่ยนการออกแบบที่มากเกินไปกับผลิตภัณฑ์.
2 goal.whilst สินค้าคงคลังสินค้าคงเหลือที่ถือ (หุ้น) ของวัตถุดิบและสินค้าสำเร็จรูปที่อาจตอบสนองการผลิตและฝ่ายขาย / การตลาดตามลำดับโดยการหลีกเลี่ยงความเสี่ยงของการทำงาน สั้น ๆ ของสต็อกจะขัดใจแผนกการเงินที่เกี่ยวกับการถือครองหุ้นมากเกินไปในขณะที่สิ้นเปลืองในการผูกขึ้นเงินทุนหมุนเวียน.
3 goal.this ยอดขายมาจากการขาย / ฝ่ายการตลาดและอาจจะกำหนดไว้ในเงื่อนไขการใช้บริการของทั้งรายได้การขายหรือยอดขาย ในทั้งสองกรณีที่อาจจะมีความขัดแย้งกับการทำกำไรเป็นเป้าหมายเหล่านี้อาจจะยกตัวอย่างเช่นจะประสบความสำเร็จผ่านการโฆษณามากเกินไปและ / หรือการลดราคา จำเป็นที่จะต้องสำหรับการส่งออกมากขึ้นในการตอบสนองความต้องการที่เพิ่มขึ้นและสำหรับผลิตภัณฑ์ที่เป็นนวัตกรรมใหม่มากขึ้นเพื่อสร้างความต้องการอาจทำให้เกิดความขัดแย้งกับหน่วยงานการผลิตและการออกแบบ.
4 เป้าหมายส่วนแบ่งการตลาด บริษัท มีความกังวลอย่างเห็นได้ชัดกับส่วนแบ่งการตลาดและดีกว่าคู่แข่งแม้ว่าเป้าหมายนี้อาจจะอยู่ในเป้าหมายการขายก็มีแนวโน้มที่จะเป็นเป้าหมายที่สำคัญในการวางแผนเชิงกลยุทธ์ของ บริษัท

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

Cyert และมีนาคมแนะนำว่า กลุ่มส่วนใหญ่ยังคงค่อนข้างแฝงตราบใดที่พวกเขาได้รับค่าตอบแทนที่น่าพอใจ (ดูแนวคิดของขึงชำระเงินด้านล่าง) เช่นแรงงานที่ได้รับชำระเงินเพียงพอหรือผู้ถือหุ้นรับเงินปันผลที่น่าพอใจ อย่างไรก็ตาม แม้ ว่าส่วนของรัฐบาลอาจซื้อจากในนี้ จัดการจะถือว่าค้นหาผูกพันนโยบายเฉพาะและรางวัล

เรื่องน่าสนใจวิธีการนี้ไม่เห็นจัดการเป็นกลุ่มเดียวเหมือนมีเป้าหมายร่วมกัน แทน มันถูกมองว่าเป็นการดำเนินการตามบทบาทหน้าที่ต่าง ๆ ภายในองค์กร ตัวอย่าง เราอาจมีผู้จัดการฝ่ายการตลาดและบุคลากรผู้จัดการ แต่ละเหล่านี้ผู้จัดการ และพื้นที่ของบริษัทซึ่งพวกเขามี แล้วอาจมีเป้าหมายที่แตกต่างและความต้องการ บริษัทโดยทั่วไปแบ่งออกเป็นแผนกที่ทำงานต่อไปนี้:

●ผลิตและพัฒนาผลิต
●ขาย และการตลาด
บุคลากร●
●เงินได้

ภายในกลุ่มบริหาร เราสามารถแยกแยะผู้บริหารระดับสูงได้เป็นบทบาทของผู้บริหารระดับสูงสุดเพื่อกำหนดเป้าหมายของบริษัท บริษัทจะเห็นมีเป้าหมายหลักที่ 5:
เป้าหมาย 1 ผลิตภัณฑ์เป้าหมายนี้เป็นความกังวลโดยตรงไปยังแผนกผลิต มันจะต้องผลิตอย่างต่อเนื่อง และราบรื่นและหลีกเลี่ยงของกำลังการผลิตส่วนเกิน (necessitating เลิกจ้างแรงงาน) หรือทำงานข้างต้นกำลังการผลิตและปัญหาโดยธรรมชาติของ overworking ทุนถาวร แบ่งเครื่องจักร ฯลฯ มันอาจจะไม่สามารถปรับเปลี่ยนการออกแบบมากเกินไปเพื่อผลิตภัณฑ์
2 เป้าหมายสินค้าคงคลังได้ในขณะที่เก็บสินค้าคงคลัง (หุ้น) ของวัตถุดิบ และสำเร็จรูป ผลิตภัณฑ์อาจสนองการผลิตและแผนกขาย/การตลาดตามลำดับ โดยหลีกเลี่ยงความเสี่ยงจากการทำงานขาดหุ้น มันจะไม่พอใจฝ่ายการเงินที่ถือหุ้นมากเกินไปเป็น wasteful ในการผูกค่าเงินทุนหมุนเวียนพิจารณา
3 เป้าหมายขายนี้มีต้นกำเนิดจากฝ่ายขาย/การตลาด และสามารถกำหนดรายได้จากการขายหรือปริมาณขาย ในกรณีอย่างใดอย่างหนึ่ง อาจมีความขัดแย้งกับผลกำไร ตามเป้าหมายเหล่านี้อาจ เช่น ได้ผ่านโฆษณาหรือราคาลดมากเกินไป จำเป็น สำหรับการแสดงผลเพิ่มเติมเพื่อตอบสนองความต้องการเพิ่มขึ้น และผลิตภัณฑ์นวัตกรรมมากขึ้นเพื่อสร้างความต้องการ อาจทำให้เกิดความขัดแย้งกับการผลิตและออกแบบแผนก.
4 เป้าหมายส่วนแบ่งตลาดได้ บริษัทเกี่ยวข้องอย่างชัดเจนกับส่วนแบ่งตลาดและ outperforming ของคู่แข่งได้ แม้ว่าเป้าหมายนี้อาจอยู่ภายในเป้าหมายการขาย มีแนวโน้ม แปรเป้าหมายภายในการวางแผนเชิงกลยุทธ์ของบริษัท

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

cyert และมีนาคมที่แนะนำว่ากลุ่มมากที่สุดยังคงเป็นแบบพาสซีฟค่อนข้างตราบใดที่ยังอยู่ในเกณฑ์ดีได้รับการชดเชยความเสียหาย(ดูที่ยังมีแนวความคิดของการชำระเงินนิ่งด้านล่าง)เช่นคนงานได้รับการชำระเงินจะเพียงพอต่อผู้ถือหุ้นหรือได้รับเงินปันผลน่าพอใจ แต่ถึงอย่างไรก็ตามถึงแม้ว่าบางส่วนของการจัดตั้งรัฐบาลผสมที่อาจได้รับซื้อมาจากในแฟชั่นแห่งนี้การจัดการจะถูกคาดหมายว่าหาตามนโยบายและรางวัล.

ที่น่าสนใจซึ่งวิธีการนี้ไม่ได้โปรดดูที่การจัดการเป็นกลุ่มเดียวที่เป็นเนื้อเดียวกันกับเป้าหมายทั่วไป แต่ไม่มีการพบเห็นบทบาทหน้าที่ที่จัดหาเต็มไปด้วยประโยชน์ใช้สอยแตกต่างกัน ภายใน องค์กรได้ ตัวอย่างเช่นเราอาจมีผู้จัดการด้านการตลาดและผู้จัดการของผู้จัดการแต่ละบุคคลเหล่านี้และพื้นที่ของบริษัทที่ใช้งานอาจมีความต้องการและเป้าหมายแตกต่างกันแล้ว. บริษัทที่มีการแบ่งเป็นฝ่ายเต็มไปด้วยประโยชน์ใช้สอยต่อไปนี้:โดยทั่วไป:

●การผลิตและการผลิตการพัฒนา
●การขายและการตลาด

●●พนักงานการเงิน.

ภายใน กลุ่มการจัดการที่เราสามารถแยกความแตกต่างออกการจัดการด้านบนเป็นหน้าที่ของการจัดการด้านบนในท้ายที่สุดเพื่อตั้งค่าเป้าหมายของบริษัท บริษัทที่มีการพบเห็นมี 5 เป้าหมายหลัก:
เป้าหมาย 1 ผลิตภัณฑ์ .เป้าหมายแห่งนี้มีความกังวลโดยตรงเพื่อไปยังกรมการผลิต จะต้องการสำหรับการผลิตเป็นไปอย่างราบรื่นและมีความต่อเนื่องและการหลีกเลี่ยงของทั้งความจุเกิน(จำเป็นต้องได้รับความนอน - ปิดของคนงาน)หรือการทำงานมากกว่าความจุและปัญหาที่มีอยู่ของ overworking ทุนคงที่โจมตีเครื่องจักรเป็นต้นและอาจจะไม่เต็มใจจะใช้มากเกินไปการออกแบบการแก้ไขการที่ ผลิตภัณฑ์ .
2 สินค้าคงคลังเป้าหมาย.ในขณะที่ถือสินค้าคงคลัง(หุ้น)ของวัตถุดิบและ ผลิตภัณฑ์ แปรรูปอาจสร้างความพึงพอใจที่การผลิตและการขาย/การตลาดฝ่ายไอทีตามลำดับโดยการหลีกเลี่ยงความเสี่ยงที่จะเกิดการทำงานในระยะทางสั้นๆเพื่อไปของตลาดหลักทรัพย์ฯ,มันจะทำให้ไม่พอใจที่ทางการเงินกรมที่คำนึงถึงที่ถือหุ้นของมากเกินไปเป็นความเสียหายในผูกขึ้นมาใช้เป็นเงินทุนหมุนเวียน.
3 ยอดขายเป้าหมาย.นี้เริ่มต้นจากการขาย/การตลาดและอาจได้รับการกำหนดไว้ในข้อกำหนดของทั้งการขายรายได้หรือการขายเสียง. ในทั้งสองกรณีดังกล่าวอาจจะมีความขัดแย้งที่พร้อมด้วยความสามารถในการทำกำไรเป็นเป้าหมายเหล่านี้อาจเป็นตัวอย่างสามารถทำได้ผ่านการโฆษณามากเกินไปและ/หรือปรับลดราคา ความต้องการสำหรับเอาต์พุตที่มากขึ้นเพื่อสร้างความพึงพอใจสำหรับความต้องการที่เพิ่มมากขึ้นและมากขึ้นสำหรับ ผลิตภัณฑ์ ที่เป็นนวัตกรรมและสามารถสร้างความต้องการอาจเป็นสาเหตุให้เกิดความขัดแย้งกับหน่วยงานการออกแบบและการผลิตที่.เป้าหมาย
4 ส่วนแบ่งตลาด เป็นที่ชัดเจนว่าบริษัทที่เกี่ยวข้องโดยมีส่วนแบ่งตลาดของคู่แข่งและค่อยแม้ว่าเป้าหมายนี้อาจเป็นที่อยู่ในเป้าหมายการขายเป็นไปได้ว่าจะเป็นเป้าหมายสำคัญที่อยู่ ภายใน การวางแผนทางยุทธศาสตร์ของบริษัท