Phase 3: Strategic PositioningNext

Phase 3: Strategic Positioning
Next the company positions the materials identified
in phase 1 as strategic in the purchasing portfolio
matrix (see Exhibit IV). It can then identify areas
of opportunity or vulnerability, assess supply risks,
and derive basic strategic thrusts for these items. The
purchasing portfolio matrix plots company buying
strength against the strengths of the supply market
and can be used to develop counterstrategies vis-àvis
key suppliers—an approach sometimes called
“reverse marketing.”
The cells in the purchasing portfolio matrix correspond
to three basic risk categories, each associated
with a different strategic thrust. On items where
the company plays a dominant market role and suppliers’
strength is rated medium or low, a reasonably
aggressive strategy (“exploit”) is indicated. Because
the supply risk is slight, the company has a better
chance of achieving a positive profit contribution
through favorable pricing and contract agreements.
Even so, it has to take care not to exploit the advantage
so aggressively that it jeopardizes long-term supplier
relationships or provokes counterreactions by
insisting on rock-bottom prices in times of market
discontinuity.
On items where the company’s role in the supply
market is secondary and suppliers are strong, the
company must go on the defensive and start looking
for material substitutes or new suppliers (“diversify”).
It may have to increase spending on market
research or supplier relations, or even consider backward
integration through major investments in R&D
or production capacities. In short, the company needs
its supply options.
For supply items with neither major visible risks
nor major benefits, a defensive posture would be over conservative
and costly. On the other hand, undue
aggressiveness could damage supplier relations and
lead to retaliation. In this case, a company should pursue
a well-balanced intermediate strategy (“balance”).
Usually, a company will find itself in different roles
with respect to different items and suppliers. When longer-term contract obligations, for example, or higher
prices—in order to ensure an adequate supply.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ขั้นตอนที่ 3: การวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ต่อไป บริษัทตำแหน่งวัสดุที่ระบุในระยะที่ 1 เป็นกลยุทธ์ในการลงทุนซื้อเมตริกซ์ (ดู IV แสดง) มันสามารถระบุพื้นที่แล้วโอกาสหรือความเสี่ยง ประเมินความเสี่ยงจัดหาและ thrusts กลยุทธ์พื้นฐานสำหรับสินค้าเหล่านี้มา ที่ซื้อผลงานเมตริกซ์ลงจุดซื้อบริษัทความแข็งแรงกับจุดแข็งของการตลาดและสามารถใช้ในการพัฒนา counterstrategies วิ àvisซัพพลายเออร์ที่สำคัญ — วิธีการที่เรียกว่า"ย้อนการตลาด"เซลล์ในเมตริกซ์ผลงานซื้อตรง3 ความเสี่ยงพื้นฐานประเภท แต่ละที่เกี่ยวข้องมีการกระตุกเชิงกลยุทธ์แตกต่างกัน สินค้าที่บริษัทเล่นบทบาทตลาดหลักและของผู้จำหน่ายอยู่ในอันดับความแข็งแรงปานกลาง หรือ ต่ำ ความสมเหตุสมผลเป็นระบุกลยุทธ์เชิงรุก ("โกง") เนื่องจากอุปทานความเสี่ยงเล็กน้อย มีดีกว่าโอกาสบรรลุส่วนบวกกำไรทางที่ดีราคา และสัญญาข้อตกลงมาก มีการดูแลการใช้ประโยชน์อุกอาจมากที่ jeopardizes ผู้จำหน่ายระยะยาวความสัมพันธ์ หรือเรียก counterreactions โดยinsisting บนล่างหินราคาในตลาดโฮตามที่บทบาทของบริษัทในการจัดหาตลาดเป็นรอง และผู้จำหน่ายมีความแข็งแรง การบริษัทต้องตั้งรับ และเริ่มต้นค้นหาทดแทนวัตถุดิบหรือซัพพลายเออร์ใหม่ ("มากมาย")มันอาจจะต้องเพิ่มค่าใช้จ่ายในตลาดความสัมพันธ์ของงานวิจัยหรือผู้จัดจำหน่าย หรือแม้แต่ย้อนหลังรวมถึงหลักการลงทุนใน R & Dหรือเพิ่มกำลังการผลิต บริษัทต้องการในระยะสั้นตัวเลือกการจัดหาสำหรับสินค้าที่อุปทานมีความเสี่ยงที่มองเห็นไม่สำคัญหรือผลประโยชน์หลัก จะเชิงรับมากกว่าอนุรักษนิยมและค่าใช้จ่าย ในทางกลับกัน ไม่ครบกำหนดชำระaggressiveness อาจทำลายความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่าย และทำให้ต่าง บริษัทควรดำเนินการในกรณีนี้สมดุลระหว่างกลางกลยุทธ์ ("ดุล")ปกติ บริษัทจะค้นหาตัวเองในบทบาทต่าง ๆกับสินค้าต่าง ๆ และจำหน่าย เมื่อเยือนสัญญาภาระผูกพัน ตัวอย่าง หรือสูงกว่าราคา – เพื่อให้การจัดหาเพียงพอ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ขั้นตอนที่ 3: กลยุทธ์การวางตำแหน่ง
ถัดไป บริษัท ตำแหน่งวัสดุที่ระบุไว้
ในขั้นตอนที่ 1 ในผลงานเชิงกลยุทธ์การจัดซื้อ
เมทริกซ์ (ดูจัดแสดง IV) จากนั้นก็สามารถระบุพื้นที่
ของโอกาสหรือช่องโหว่ประเมินความเสี่ยงอุปทาน
และได้รับมาผนวกเชิงกลยุทธ์ขั้นพื้นฐานสำหรับรายการเหล่านี้
บริษัท เมทริกซ์ผลงานการจัดซื้อที่ดินซื้อ
ความแข็งแรงกับจุดแข็งของตลาดอุปทาน
และสามารถนำมาใช้ในการพัฒนา counterstrategies Vis-Avis
ซัพพลายเออร์ที่สำคัญ-วิธีการบางครั้งเรียกว่า
"การตลาดแบบย้อนกลับ."
เซลล์ในเมทริกซ์ผลงานการจัดซื้อตรง
ไปสามประเภทความเสี่ยงขั้นพื้นฐาน แต่ละคนที่เกี่ยวข้อง
กับการผลักดันเชิงกลยุทธ์ที่แตกต่างกัน ในรายการที่
บริษัท มีบทบาทที่โดดเด่นในตลาดและซัพพลายเออร์ '
รับการจัดอันดับความแข็งแรงขนาดกลางหรือต่ำพอสมควร
กลยุทธ์เชิงรุก ("ใช้ประโยชน์จาก") จะแสดง เพราะ
ความเสี่ยงอุปทานเป็นเล็กน้อย บริษัท มีดีกว่า
โอกาสของการประสบความสำเร็จมีส่วนแบ่งกำไรในเชิงบวก
ผ่านการกำหนดราคาที่ดีและข้อตกลงสัญญา.
ดังนั้นแม้จะมีการดูแลไม่ได้ที่จะใช้ประโยชน์จากความได้เปรียบ
ในเชิงรุกเพื่อที่จะ jeopardizes ในระยะยาวผู้จัดจำหน่าย
หรือความสัมพันธ์ กระตุ้นให้เกิด counterreactions โดย
ยืนยันในราคาหินด้านล่างในช่วงเวลาของตลาด
ต่อเนื่อง.
ในรายการที่บทบาทของ บริษัท ในการจัดหา
ตลาดรองและซัพพลายเออร์ที่มีความแข็งแรง
บริษัท จะต้องไปเกี่ยวกับการป้องกันและเริ่มมอง
หาทดแทนวัสดุหรือซัพพลายเออร์ใหม่ (" กระจายการลงทุน ").
มันอาจจะต้องเพิ่มการใช้จ่ายในตลาด
การวิจัยหรือความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์หรือแม้กระทั่งการพิจารณาย้อนหลัง
บูรณาการผ่านการลงทุนที่สำคัญในการวิจัยและพัฒนา
หรือกำลังการผลิต ในระยะสั้น บริษัท ต้องการ
ตัวเลือกอุปทานของตน.
สำหรับรายการอุปทานที่มีความเสี่ยงที่ไม่สามารถมองเห็นได้ที่สำคัญ
หรือผลประโยชน์ที่สำคัญเชิงป้องกันมากกว่าจะเป็นอนุรักษ์นิยม
และมีราคาแพง บนมืออื่น ๆ ที่เกินควร
แข็งขันอาจเกิดความเสียหายความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายและ
นำไปสู่การตอบโต้ ในกรณีนี้ บริษัท ควรติดตาม
กลยุทธ์ระดับกลางที่มีความสมดุล ("ความสมดุล").
โดยปกติ บริษัท จะพบตัวเองในบทบาทที่แตกต่าง
ที่เกี่ยวกับรายการที่แตกต่างและซัพพลายเออร์ เมื่อระยะยาวภาระผูกพันสัญญาตัวอย่างเช่นหรือสูงกว่า
ราคาในการสั่งซื้อเพื่อให้แน่ใจว่าเพียงพอ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ขั้นตอนที่ 3 :
ตำแหน่งเชิงกลยุทธ์ต่อไป ตำแหน่ง บริษัท วัสดุที่ระบุในขั้นตอนที่ 1
เป็นยุทธศาสตร์ในการซื้อผลงาน
เมทริกซ์ ( เห็นมี 4 ) มันสามารถระบุพื้นที่
โอกาสหรือความเสี่ยง ประเมินความเสี่ยง การจัดหาและการสืบทอด thrusts เชิงกลยุทธ์
พื้นฐานสำหรับรายการเหล่านี้

ซื้อเมทริกซ์แปลงผลงานบริษัทซื้อแรงกับจุดแข็งของอุปทานในตลาด
และสามารถใช้ในการพัฒนา counterstrategies Vis Vis
คีย์ต้นทุนซัพพลายเออร์วิธีการบางครั้งเรียกว่า
กลับกัน " การตลาด "
เซลล์ในการซื้อ Matrix ผลงานสอดคล้อง
3 ประเภทความเสี่ยงพื้นฐาน แต่ละที่แตกต่างกันกลยุทธ์
ด้วยแรงผลักดัน ในรายการที่
บริษัทมีบทบาทในตลาดเด่นและซัพพลายเออร์ '
แรงเป็นอันดับปานกลางหรือต่ำ พอสมควร
กลยุทธ์เชิงรุก ( " ประโยชน์ " ) ระบุ เพราะมีความเสี่ยงเล็กน้อย
จัดหา บริษัท ที่มีโอกาสดีกว่า

ผ่านผลงานบรรลุกำไรบวกราคามงคล และสัญญาข้อตกลง .
แต่ยังไงก็ต้องดูแลไม่ให้ใช้ประโยชน์จากความได้เปรียบ
ดังนั้นอุกอาจ มันเป็นอันตรายต่อความสัมพันธ์ระยะยาวของซัพพลายเออร์ หรือกระตุ้นด้วย

counterreactionsInsisting บนหินด้านล่างราคาในเวลาที่ตลาด

รายการที่สม่ำเสมอ . ในบทบาทของ บริษัท ในตลาดรอง และซัพพลายเออร์จัดหา

แข็งแรง บริษัทต้องไปตั้งรับ และเริ่มมองหา
เพื่อทดแทนวัสดุหรือซัพพลายเออร์ใหม่ ( " กระจาย " )
อาจต้องเพิ่มการใช้จ่ายใน การวิจัยตลาด
หรือผู้ผลิตความสัมพันธ์ หรือแม้แต่พิจารณาย้อนหลัง