3. การส่งเสริมการตลาด (Promotion) เ

3. การส่งเสริมการตลาด (Promotion) เป็นเครื่องมือการสื่อสารเพื่อสร้างความพอใจต่อตราสินค้าหรือบริการ หรือความคิด หรือต่อบุคคล โดยใช้จูงใจให้เกิดความต้องการหรือเพื่อเตือนความทรงจำ (Remind) ในผลิตภัณฑ์ โดยคาดว่าจะมีอิทธิพลต่อความรู้สึก ความเชื่อ และพฤติกรรมการซื้อ (Etzel, walker and Stanton. 2007 : 677) หรือเป็นการติดต่อสื่อสารเกี่ยวกับข้อมูลระหว่างผู้ขายกับผู้ซื้อ เพื่อสร้างทัศนคติและพฤติกรรมการซื้อ การติดต่อสื่อสารอาจใช้พนักงานขาย (Personal selling) ทำการขาย และการติดต่อสื่อสารโดยไม่ใช้คน (Non personal selling) เครื่องมือในการติดต่อสื่อสารมีหลายประการ องค์การอาจเลือกใช้หนึ่งหรือหลายเครื่องมือซึ่งต้องใช้หลักการเลือกใช้เครื่องมือการสื่อสารการตลาดแบบประสมประสานกัน [Integrated Marketing Communication (IMC)] โดยพิจารณาถึงความเหมาะสมกับลูกค้า ผลิตภัณฑ์คู่แข่งขันโดยบรรลุจุดมุ่งหมายร่วมกันได้ เครื่องมือการส่งเสริมการตลาดที่สำคัญ มีดังนี้
3.1 การโฆษณา (Advertising) เป็นกิจกรรมในการเสนอข่าวสารเกี่ยวกับองค์กร และส่งเสริมการตลาดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ บริการ หรือ ความคิด ที่ต้องมีการจ่ายเงินโดยผู้อุปถัมภ์รายการ (Armstrong and Kotler. 2009 : 33) กลยุทธ์ในการโฆษณาจะเกี่ยวข้องกับ (1) กลยุทธ์การสร้างสรรค์งานโฆษณา (Create strategy) และยุทธวิธีการโฆษณา (Advertising tactics) (2) กลยุทธ์สื่อ (Media strategy)
3.2 การขายโดยใช้พนักงานขาย (Personal selling) เป็นการสื่อสารระหว่างบุคคลกับบุคคลเพื่อพยายามจูงใจผู้ซื้อที่เป็นกลุ่มเป้าหมายให้ซื้อผลิตภัณฑ์หรือบริการด้วยการขายแบบเผชิญหน้าโดยตรงหรือใช้โทรศัพท์ (Etzel, Walker and Stanton. 2007 : 675) หรือเป็นการเสนอขายโดยหน่วยงานขายเพื่อให้เกิดการขาย และสร้างความสัมพันธ์อันดีกับลูกค้า (Armstrong and Kotler. 2009 : 616) งานในข้อนี้จะเกี่ยวข้องกับ (1) กลยุทธ์การขายโดยใช้พนักงานขาย (Personal selling strategy) (2) การบริหารหน่วยงานขาย (Sales force management)
3.3 การส่งเสริมการขาย (Sales promotion) หมายถึง เป็นสิ่งจูงใจระยะสั้นที่กระตุ้นให้เกิดการซื้อหรือขายผลิตภัณฑ์หรือบริการ (Armstrong and Kotler. 2009 : 617) เป็นเครื่องมือกระตุ้นความต้องการซื้อที่ใช้สนับสนุนการโฆษณา และการขายโดยใช้พนักงานขาย (Etzel, Walker and Stanton. 2007 : 677) ซึ่งสามารถกระตุ้นความสนใจ การทดลองใช้ หรือการซื้อโดยลูกค้าคนสุดท้าย หรือบุคคลอื่นในช่องทางการจัดจำหน่าย การส่งเสริมการขาย มี 3 รูปแบบ คือ (1) การกระตุ้นผู้บริโภค เรียกว่า การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่ผู้บริโภค (Consumer Promotion) (2) การกระตุ้นคนกลาง เรียกว่า การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่คนกลาง (Trade promotion) (3) การกระตุ้นพนักงานขาย เรียกว่า การส่งเสริมการขายที่มุ่งสู่พนักงานขาย (Sales force Promotion)
3.4 การให้ข่าวและประชาสัมพันธ์ (Publicity and Public Relations) มีความหมายดังนี้ (1) การให้ข่าวเป็นการเสนอความคิดเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการ หรือตราสินค้าหรือบริษัทที่ไม่ต้องมีการจ่ายเงิน (ในทางปฏิบัติจริงอาจต้องมีการจ่ายเงิน) โดยผ่านการกระจายเสียงหรือสื่อสิ่งพิมพ์ (2) ประชาสัมพันธ์ (Public relations) หมายถึง ความพยายามในการสื่อสารที่มีการวางแผนโดยองค์กรหนึ่งเพื่อสร้างทัศนคติที่ดีต่อองค์การ ต่อผลิตภัณฑ์ หรือต่อนโยบายให้เกิดกับกลุ่มใดกลุ่มหนึ่ง (Etzel, Walker and Stanton. 2007 : 677) มีจุดมุ่งหมายเพื่อส่งเสริมหรือป้องกันภาพพจน์หรือผลิตภัณฑ์ของบริษัท
3.5 การตลาดทางตรง (Direct Marketing หรือ Direct response marketing) การโฆษณาเพื่อให้เกิดการตอบสนองโดยตรง (Direct response advertising) และการตลาดเชื่อมตรงหรือการโฆษณาเชื่อมตรง (Online advertising) มีความหมายต่างกันดังนี้ (1) การตลาดทางตรง (Direct Marketing หรือ Direct response marketing) เป็นการติดต่อสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายเพื่อให้เกิดการตอบสนองโดยตรง หรือหมายถึง วิธีการต่าง ๆ ที่นักการตลาดใช้ส่งเสริมผลิตภัณฑ์โดยตรงกับผู้ ซื้อและ ทำให้เกิดการตอบสนองในทันที ทั้งนี้ต้องอาศัยฐานข้อมูลลูกค้าและใช้สื่อต่าง ๆ เพื่อสื่อสารโดยตรงกับลูกค้า เช่น ใช้สื่อโฆษณาและแคตตาล็อค (2) การโฆษณาเพื่อให้เกิดการตอบสนองโดยตรง (Direct response advertising) เป็นข่าวสารการโฆษณาซึ่งถามผู้อ่าน ผู้รับฟัง หรือผู้ชม ให้เกิดการตอบสนองกลับโดยตรงไปยังผู้ส่งข่าวสาร หรือป้ายโฆษณา (3) การตลาดเชื่อมตรงหรือการโฆษณาเชื่อมตรง (Online advertising) หรือการตลาดผ่านสื่ออิเล็กทรอนิกส์ (Electronic marketing หรือ E-marketing) เป็นการโฆษณาผ่านระบบเครือข่ายคอมพิวเตอร์หรืออินเตอร์เน็ต เพื่อสื่อสาร ส่งเสริม และขายผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยมุ่งหวังผลกำไรและการค้า เครื่องมือที่สำคัญในข้อนี้ประกอบด้วย (1) การขายทางโทรศัพท์ (2) การขายโดยใช้จดหมายตรง (3) การขายโดยใช้แคตตาล็อค (4) การขายทางโทรศัพท์ วิทยุ หรือหนังสือพิมพ์ ซึ่งจูงใจให้ลูกค้ามีกิจกรรมการตอบสนอง
4. การจัดจำหน่าย (Place หรือ Distribution) หมายถึง โครงสร้างของช่องทางซึ่งประกอบด้วยสถาบันและกิจกรรมใช้ เพื่อเคลื่อนย้ายสินค้าและบริการจากองค์กรไปยังตลาด สถานบันที่นำผลิตภัณฑ์ออกสู่ตลาดเป้าหมายคือสถาบันการตลาด ส่วนกิจกรรมที่ช่วยในการกระจายตัวสินค้า ประกอบด้วย การขนส่ง การคลังสินค้า และการเก็บรักษาสินค้าคงคลัง การจัดจำหน่ายจึงประกอบด้วย 2 ส่วน ดังนี้
4.1 ช่องทางการจัดจำหน่าย (Channel Distribution) หมายถึง กลุ่มของบุคคลหรือธุรกิจที่มีความเกี่ยวข้องกับการเคลื่อนย้ายผลิตภัณฑ์หรือบริการสำหรับการใช้หรือบริโภค (Kotler and Keller. 2009 : 787) หรือหมายถึง เส้นทางที่ผลิตภัณฑ์ และกรรมสิทธิ์ที่ผลิตภัณฑ์ถูกเปลี่ยนมือไปยังตลาด ในระบบช่องทางการจัดจำหน่ายจึงประกอบด้วย ผู้ผลิต คนกลาง ผู้บริโภค หรือผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม ซึ่งอาจจะใช้ช่องทางตรง (Direct channel) จากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภค หรือผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม และใช้ช่องทางอ้อมจากผู้ผลิต ผ่านคนกลางไปยังผู้บริโภค หรือผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม
4.2 การกระจายตัวสินค้า หรือการสนับสนุนการกระจายตัวสินค้าสู่ตลาด (Physical distribution หรือ Market logistics) หมายถึง งานที่เกี่ยวข้องกับการวางแผน การปฏิบัติการตามแผน และการควบคุมการเคลื่อนย้ายวัตถุดิบ ปัจจัยการผลิต และสินค้าสำเร็จรูป จากจุดเริ่มต้นไปยังจุดสุดท้ายในการบริโภคเพื่อตอบสนองความต้องการของลูกค้าโดยมุ่งหวังกำไร (Kotler and Keller. 2009 : 786) หรือหมายถึง กิจกรรมที่เกี่ยวข้องกับการเคลื่อนย้ายตัวผลิตภัณฑ์ จากผู้ผลิตไปยังผู้บริโภคหรือผู้ใช้ทางอุตสาหกรรม การกระจายตัวสินค้าที่สำคัญมีดังนี้ (1) การขนส่ง (2) การเก็บรักษาสินค้า และการคลังสินค้า (3) การบริหารสินค้าคงเหลือ

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

3. the marketing campaign (Promotion) is a communication tool to create satisfaction towards the brand or service or an idea, or a person using persuasion, or to remind (Remind) in memory of the product are expected to influence feelings. Beliefs and behaviors (Etzel, walker and Stanton. 2007:677) or to communicate information between vendors and buyers to create, purchase behavior and attitude. Communications may use sales representatives (Personal selling), and communicate without person (Non personal selling) a tool to communicate with. Organization may choose to use one or more of the instruments, which must be based on a wide range of communication tools, the combined market coordination [Integrated Marketing Communication (IMC)] considering the appropriate for the customer. Product competitors by achieving the aim. The tool, a major marketing campaign.3.1 advertisement (Advertising) activities in the news about the Organization and promotion of marketing about our products, service, or idea that has to be paid by a list (and Kotler Armstrong. 2009:33) advertising strategies will involve (1) creative advertising strategy (Create strategy) and tactical advertising (Advertising tactics), (2) media (Media strategy) strategy.3.2 sales by sales person (Personal selling) is communication between people to people to try to motivate the buyer who is the target audience to purchase a product or service with a direct confrontation or to use the phone (Etzel, Walker and Stanton. 2007:675) or by selling bonds to generate sales and build relationships with customers (Kotler and Armstrong. 2009:616) work in this article is related to (1) sales strategy sales representatives (Personal selling strategy) (2), sales force management (Sales force management).3.3 campaigns (Sales promotion) means a short-term incentives that induce the purchase or sale of a product or service (Kotler and Armstrong. 2009:617) as a tool to stimulate the demand for purchase that supports advertising and sales by salesperson (Etzel, Walker and Stanton. 2007:677) in which three.Cars stimulates interest. Trial, or purchase by the final customer or someone else in the distribution channel. The campaign has three formats are (1) to excite consumers. Called the campaign to consumers. (Consumer Promotion), (2) urged people in the Middle called the campaign to mediator (Trade promotion), (3) motivating salespeople, called the campaign to a sales representative (Sales force Promotion).3.4 providing news and public relations (Public Relations and Publicity), are as follows: (1) providing news and ideas about a product or service or a brand or company that does not need to be paid (in practice may actually have to pay.) Through the broadcast or print media (2) PR (Public relations), refers to the attempt to communicate with the plan by one organization in order to create a good attitude towards the organization. Per product or per policy, to a group (Etzel, Walker and Stanton. 2007:677) aims to promote or prevent tarnish, or the company's products.3.5 direct marketing (Direct Marketing or Direct response marketing) advertising, direct response (Direct response advertising) and the market directly, or advertising links (Online advertising) have different meanings: (1) direct marketing (Direct Marketing or Direct response marketing) is communicating with the target audience in order to respond directly, or refer to the different ways marketers use to promote a product directly to the buyer and to respond immediately. This requires both a customer database, and using various media to communicate directly with customers, such as advertising and catalogue (2) advertising, direct response (Direct response advertising) as publication news that asks readers. People listen to or the audience to respond directly to the sender of the message or ads (3) marketing, directly or directly, (Online advertising), advertising or marketing, electronic media (Electronic marketing or E-marketing) is an advertising network or computer systems through STM.Natoenet to promote communications and selling products or services, focusing on profit and trade. An important tool in this article consists of (1) selling over the phone (2) sales by mail (3) sales by catalogue (4) sales by telephone, radio or newspapers, which motivate customers with response activities.4. distribution (Place or Distribution) refers to the structure of the channel, which consists of institutions and activities is used to move goods and services from the Organization to the market. Institutions that bring the product to the target market is the market. Activities that help to distribute the goods consist of transport, warehousing and storage, inventory, distribution, and therefore consists of two sections:4.1 distribution channels (Distribution Channel) refers to a group of people or businesses that are involved in moving a product or service for use or consumption. (Kotler and Keller. 2009:787) or refer to the path and proprietary products has been changed hand to the market. In the distribution channel system consists of the manufacturer The middle man. Consumer or industrial users, which may be used directly (Direct channel) channel from the manufacturer to the consumer or end user industry and indirect channel, from the manufacturer to the consumer through a mediator or an industrial user.4.2 distribution of goods or to support the distribution of goods to the market (or Physical distribution Market logistics) means related to planning. Action plan and to control the movement of raw materials. Inputs and finished goods. From the beginning to the end in the intake to meet the needs of the customer by the aim of profit (Kotler and Keller. 2009:786) or refer to activities related to the movement of products from the manufacturer to the consumer or industrial users. The major products are distributed as follows: (1) transportation (2) storage and warehouse (3) inventory management.