2. Need and/or Opportunity Analysis

2. Need and/or Opportunity Analysis
A. Statement of prospect’s problem and/or opportunity as related to sales offering






B. Brief description of product or service that will meet the prospect’s problem/opportunity






3. Prospect’s Buying Motives: From the prospect’s view point, what is most important in making this purchase decision?
Rational Motives
(often economic issues such as cost, quality,
and service capabilities) Emotional Motives
(such as status, security, and fear)





4. Competitive Situation: Include current suppliers (if applicable) and other key competiton.
Competitor Strengths Weakness

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

2 ความต้องการและ / หรือการวิเคราะห์โอกาส
คำชี้แจงของปัญหาของลูกค้าและ / หรือมีโอกาสเป็นที่เกี่ยวข้องกับการขายเสนอขาย






b คำอธิบายสั้น ๆ ของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะตอบสนองความคาดหวังของปัญหา / โอกาส






3 แรงจูงใจการซื้อของลูกค้า: จากมุมมองของลูกค้าเป็นสิ่งที่สำคัญที่สุดในการตัดสินใจซื้อนี้มีเหตุผลแรงจูงใจ

?(มักจะปัญหาทางเศรษฐกิจเช่นค่าใช้จ่ายที่มีคุณภาพและความสามารถใน
บริการ) แรงจูงใจทางอารมณ์
(เช่นสถานะการรักษาความปลอดภัยและความกลัว)





4 สถานการณ์การแข่งขัน: รวมถึงซัพพลายเออร์ในปัจจุบัน (ถ้ามี) และที่สำคัญอื่น ๆ competiton จุดแข็งจุดอ่อนของคู่แข่ง





.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

2. ต้อง วิเคราะห์โอกาสและ/หรือ
A. งบของโอกาสของปัญหาหรือโอกาสเป็นที่เกี่ยวข้องกับการเสนอขาย


B. ย่อคำอธิบายผลิตภัณฑ์หรือบริการที่จะตอบสนองปัญหา/โอกาสของโน้ม


3 สนคำครหาซื้อของโอกาส: จากจุดชมวิวของโน้ม สิ่งสำคัญในการตัดสินใจซื้อนี้?
เชือดไม่สนคำครหา
(เศรษฐกิจบ่อยครั้งเช่นต้นทุน คุณภาพ,
และบริการ) อารมณ์ไม่สนคำครหา
(เช่นสถานะ ความปลอดภัย และความกลัว)





4 สถานการณ์แข่งขัน: รวมซัพพลายเออร์ปัจจุบัน (ถ้ามี) และอื่น ๆ สำคัญ competiton.
คู่แข่งจุดแข็งจุดอ่อน

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

2 . ต้องใช้และ/หรือการวิเคราะห์โอกาส A .
คำชี้แจงสิทธิส่วนบุคคลของปัญหาของความหวังและ/หรือโอกาสเป็นที่เกี่ยวข้องเพื่อจัดให้บริการการ ขาย






B . คำอธิบายโดยย่อเกี่ยวกับรายละเอียดของการให้บริการหรือ ผลิตภัณฑ์ ที่จะได้พบกับของโอกาสที่ปัญหา/โอกาสการ ขาย






3 . ถึงสาเหตุการซื้อของลูกค้าจากจุดชมวิวทิวทัศน์ของความเป็นไปได้ว่าเป็นสิ่งสำคัญมากที่สุดในการทำให้การตัดสินใจซื้อหรือไม่?

ตามมาตรฐานอย่างมีเหตุผลนี้(ความสามารถมักประเด็นปัญหาทางด้านเศรษฐกิจเช่นต้นทุน คุณภาพ
และบริการ)ทางด้านอารมณ์ความรู้สึกถึงแรงจูงใจ
(เช่นความกลัวและการรักษาความ ปลอดภัย สถานะ)





4 . สถานการณ์การแข่งขันรวมถึงผู้อยู่ในปัจจุบัน(ถ้ามี)และผู้เข้าแข่งขันจุดแข็งจุดอ่อน competiton .
ปุ่มอื่นๆ