Drawing on social exchange theory,

Drawing on social exchange theory, this study develops
a longitudinal theoretical framework of supplier participation
in buyers’ new product development (NPD) activities.
The study focuses on the longitudinal temporal dynamics
of supplier involvement in buyers’ new product development
and postulates that working relations and inter-dependence
impact suppliers’ attitudes toward co-innovation and suppliers’
co-innovation behaviors. Applying this framework to
a 10-year longitudinal dataset from the North American automotive
industry, the drivers of the escalation of supplier involvement
in buyers’ NPD over time and the effect of this
involvement on innovation performance, buyer sales performance,
and supplier sales performance are identified. The
results indicate that buyer–supplier communication, suppliers’
anticipated long-term returns, suppliers’ trust of a buyer, and
supplier–buyer inter-dependence all play a significant role in
changing supplier attitudes toward co-innovation and supplier
involvement in a buyer’s NPD. Further, the study also shows
that supplier involvement in buyer new product development
is mutually beneficial for both the buyer and the supplier as it
increases performance of both parties. Performance returns are
actually greater for suppliers than for buyers. As such, this
study contributes to both relationship management and new
product development literature streams, as well as providing
practical direction to manufacturers as to how they can increase
suppliers’ involvement in their NPD to benefit both
parties.


indicates
that suppliers are likely to invest in buyer-specific
technologies that support suppliers’ efforts to secure future
business from the buyer (Kumar et al. 1995). As such, supplier
willingness to invest in buyer-specific technologies refers to a
supplier’s informal, non-contractual commitments that result
from its confidence that the relationship it has with a buyer
will last at least long enough to realize benefits from its
investments (Anderson and Weitz 1992; Gundlach et al.
1995). This is in opposition to buyer-mandated supplier
investments for which the supplier has no option but to
comply.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

วาดบนทฤษฎีแลกเปลี่ยนทางสังคม ศึกษาพัฒนากรอบทฤษฎีระยะยาวของผู้มีส่วนร่วมในผู้ซื้อใหม่ผลิตภัณฑ์ (NPD) กิจกรรมการพัฒนาการศึกษาเน้นการเปลี่ยนแปลงชั่วคราวระยะยาวของผู้มีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ของผู้ซื้อและ postulates ที่ทำงานความสัมพันธ์และพึ่งพาระหว่างส่งผลกระทบต่อซัพพลายเออร์ของเจตคติร่วมนวัตกรรมและของซัพพลายเออร์ลักษณะการทำงานร่วมนวัตกรรม ใช้กรอบนี้เพื่อชุดข้อมูลระยะยาว 10 ปีจากอเมริกาเหนือรถยนต์อุตสาหกรรม โปรแกรมควบคุมการเลื่อนระดับของผู้มีส่วนร่วมใน NPD ซื้อเวลาและลักษณะพิเศษนี้มีส่วนร่วมประสิทธิภาพนวัตกรรม ประสิทธิภาพการขายผู้ซื้อและประสิทธิภาพการขายของผู้จำหน่ายที่ระบุ ที่ผลบ่งชี้สื่อสารนั้นผู้ซื้อผู้ผลิต ผู้จำหน่าย'คาดว่าผลตอบแทนระยะยาว ความน่าเชื่อถือของซัพพลายเออร์ของผู้ซื้อ และผู้ผลิต – ผู้ซื้อพึ่งพาระหว่างที่ทั้งหมดมีบทบาทสำคัญในเปลี่ยนแปลงจำหน่ายเจตคติร่วมนวัตกรรมและผู้จัดจำหน่ายมีส่วนร่วมใน NPD ของผู้ซื้อ เพิ่มเติม การศึกษายังแสดงมีส่วนร่วมที่ผู้จำหน่ายในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ผู้ซื้อเป็นประโยชน์ร่วมกันทั้งผู้ซื้อและผู้จำหน่ายตามเพิ่มประสิทธิภาพของทั้งสองฝ่าย มีประสิทธิภาพแทนจริงมากสำหรับซัพพลายเออร์กว่าสำหรับผู้ซื้อ เช่น นี้ศึกษารวมทั้งจัดการความสัมพันธ์ และสร้างเอกสารประกอบการพัฒนาผลิตภัณฑ์กระแสข้อมูล รวมทั้งการให้ทิศทางปฏิบัติการเป็นวิธีที่ผู้ผลิตจะสามารถเพิ่มมีส่วนร่วมของผู้จำหน่ายในของ NPD ได้ประโยชน์ทั้งสองฝ่ายบ่งชี้ว่าว่า ซัพพลายเออร์ที่มีแนวโน้มที่จะลงทุนในเฉพาะผู้ซื้อเทคโนโลยีที่สนับสนุนความพยายามของซัพพลายเออร์การจองในอนาคตธุรกิจซื้อ (Kumar et al. 1995) เป็นผู้จำหน่ายดังกล่าวยินดีที่จะลงทุนในเทคโนโลยีเฉพาะผู้ซื้อถึงผู้เป็น ไม่ใช่ตามสัญญาผูกพันที่ได้จากความเชื่อมั่นว่า ความสัมพันธ์ที่มีกับผู้ซื้อจะนานน้อยพอที่จะตระหนักถึงประโยชน์จากการการลงทุน (แอนเดอร์สันและไวทซ์ 1992 Gundlach et al1995) กล่าวในซัพพลายเออร์ที่ผู้ซื้อกำหนดการลงทุนที่ผู้ผลิตมีตัวเลือกไม่แต่ถึงปฏิบัติตาม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การวาดภาพบนทฤษฎีการแลกเปลี่ยนทางสังคมการศึกษาครั้งนี้ได้พัฒนากรอบทฤษฎียาวของการมีส่วนร่วมจัดจำหน่ายในผู้ซื้อการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่(NPD) กิจกรรม. การศึกษามุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนแปลงชั่วระยะยาวของการมีส่วนร่วมของผู้จัดจำหน่ายในผู้ซื้อการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่และสมมุติฐานว่าการทำงานความสัมพันธ์และการพึ่งพาอาศัยกันระหว่าง'ทัศนคติร่วมสร้างสรรค์นวัตกรรมและซัพพลายเออร์ผู้ผลิตส่งผลกระทบต่อพฤติกรรมการร่วมสร้างสรรค์นวัตกรรม การใช้กรอบนี้ไปชุดข้อมูลระยะยาว 10 ปีจากยานยนต์ North American อุตสาหกรรมไดรเวอร์ของการเพิ่มของการมีส่วนร่วมจัดจำหน่ายใน NPD ผู้ซื้อในช่วงเวลาและผลกระทบของการนี้การมีส่วนร่วมในการปฏิบัติงานนวัตกรรมของผู้ซื้อการขาย, และประสิทธิภาพการขายผู้จัดจำหน่ายที่มี ระบุ ผลการศึกษาพบว่าการสื่อสารที่ผู้ซื้อผู้ผลิตซัพพลายเออร์ที่คาดว่าจะให้ผลตอบแทนในระยะยาวและซัพพลายเออร์'ความไว้วางใจจากผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อระหว่างการพึ่งพาอาศัยกันทั้งหมดมีบทบาทสำคัญในการเปลี่ยนแปลงทัศนคติผู้ผลิตไปยังผู้ร่วมสร้างสรรค์นวัตกรรมและผู้จัดจำหน่ายที่มีส่วนร่วมในของผู้ซื้อNPD นอกจากนี้การศึกษายังแสดงให้เห็นว่าการมีส่วนร่วมในการจัดจำหน่ายของผู้ซื้อการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ที่เป็นประโยชน์ร่วมกันสำหรับทั้งผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายในขณะที่มันเพิ่มประสิทธิภาพการทำงานของทั้งสองฝ่าย ผลตอบแทนการปฏิบัติงานมีความจริงมากขึ้นสำหรับซัพพลายเออร์กว่าสำหรับผู้ซื้อ เป็นเช่นนี้การศึกษาก่อให้เกิดทั้งการจัดการความสัมพันธ์และใหม่กระแสวรรณกรรมพัฒนาผลิตภัณฑ์รวมทั้งให้ทิศทางการปฏิบัติเพื่อผลิตเป็นวิธีการที่พวกเขาสามารถเพิ่มการมีส่วนร่วมซัพพลายเออร์ในNPD ของพวกเขาจะได้รับประโยชน์ทั้งสองฝ่าย. แสดงให้เห็นว่าซัพพลายเออร์มีแนวโน้มที่จะลงทุนในผู้ซื้อเฉพาะเทคโนโลยีที่สนับสนุนความพยายามของซัพพลายเออร์เพื่อรักษาความปลอดภัยในอนาคตทางธุรกิจจากผู้ซื้อ(Kumar et al. 1995) เช่นผู้จัดจำหน่ายเต็มใจที่จะลงทุนในเทคโนโลยีของผู้ซื้อที่เฉพาะเจาะจงหมายถึงผู้จัดจำหน่ายของทางการภาระผูกพันที่ไม่ได้สัญญาที่เป็นผลมาจากความเชื่อมั่นว่าความสัมพันธ์ที่มีต่อผู้ซื้อจะมีอายุอย่างน้อยนานพอที่จะตระหนักถึงประโยชน์จากของเงินลงทุน(แอนเดอ Weitz 1992. Gundlach et al, 1995) นี่คือในความขัดแย้งกับผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อได้รับคำสั่งการลงทุนที่ผู้จัดจำหน่ายแต่มีตัวเลือกที่จะไม่ปฏิบัติตาม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การวาดภาพในทฤษฎีการแลกเปลี่ยนทางสังคม การศึกษานี้ได้พัฒนาเป็นกรอบทฤษฎี
ตามยาวของผู้ผลิต การมีส่วนร่วมในการพัฒนาของผู้ซื้อผลิตภัณฑ์ใหม่

( NPD ) กิจกรรม โดยเน้นศึกษาเกี่ยวกับพลศาสตร์
ตามยาวของซัพพลายเออร์ผู้ซื้อมีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ และสมมุติฐานความสัมพันธ์การทำงานและอินเตอร์

ว่า การพึ่งพาอาศัยกันซัพพลายเออร์ ส่งผลกระทบต่อทัศนคตินวัตกรรม Co และซัพพลายเออร์ '
Co นวัตกรรมการ การใช้กรอบนี้

ยาว 10 ปีข้อมูลจากอุตสาหกรรมยานยนต์
อเมริกาเหนือ ไดรเวอร์ของผู้ผลิตในการมีส่วนร่วม
ผู้ซื้อ NPD ตลอดเวลา และผลของการมีส่วนร่วมในงานนี้

ผู้ซื้อขายประสิทธิภาพนวัตกรรมและซัพพลายเออร์ที่ยอดขายจะระบุ
ผลชี้ให้เห็นว่าผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ผู้ผลิตการสื่อสาร '
' คาดผลตอบแทนระยะยาว ซัพพลายเออร์ ความไว้วางใจของผู้ซื้อ และผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ อินเตอร์
ทั้งหมดมีบทบาทสำคัญในการเปลี่ยนแปลงทัศนคติที่มีต่อนวัตกรรม Co
ผู้ผลิตและซัพพลายเออร์
มีส่วนร่วมในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ของผู้ซื้อ นอกจากนี้การศึกษายังแสดงให้เห็นว่า
ที่ซัพพลายเออร์ที่เกี่ยวข้องในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ ผู้ซื้อ เป็นประโยชน์แก่ทั้งผู้ซื้อและซัพพลายเออร์เป็น
มีประสิทธิภาพเพิ่มขึ้นของทั้งสองฝ่าย การแสดงผลตอบแทน
จริงมากขึ้นสำหรับซัพพลายเออร์มากกว่าผู้ซื้อ เช่น การศึกษานี้
มีส่วนช่วยทั้งความสัมพันธ์และการจัดการการพัฒนาผลิตภัณฑ์ใหม่ สายวรรณคดี ตลอดจนการให้
ในทางปฏิบัติ ทิศทางการผลิตเป็นวิธีการที่พวกเขาสามารถเพิ่ม
ของซัพพลายเออร์ มีส่วนร่วมใน NPD ของพวกเขาเพื่อผลประโยชน์ทั้ง




ว่าพรรคการเมือง ที่ซัพพลายเออร์ที่มีแนวโน้มที่จะลงทุนในเทคโนโลยีที่ช่วยสนับสนุนให้ซัพพลายเออร์ผู้ซื้อเฉพาะ

' ความพยายามเพื่อความปลอดภัยในอนาคตธุรกิจจากผู้ซื้อ ( Kumar et al . 1995 ) เช่น , ซัพพลายเออร์
ความเต็มใจที่จะลงทุนในเทคโนโลยีเฉพาะผู้ซื้ออ้างอิงถึง
ซัพพลายเออร์ที่ไม่เป็นทางการ ไม่ผูกพันตามสัญญาซึ่งเป็นผลจากความเชื่อมั่นว่า ความสัมพันธ์ของ

มันมีกับผู้ซื้อจะสุดท้ายอย่างน้อยก็นานพอที่จะตระหนักถึงประโยชน์จากการลงทุนของ
( Anderson และไวท์ซ 1992 ; กันด์เลิก et al .
1995 ) นี้ในการต่อต้านการบังคับผู้ผลิตผู้ซื้อ
การลงทุนที่ซัพพลายเออร์ที่มีตัวเลือกไม่มี แต่เพื่อ
ปฏิบัติตาม