The negotiation style: a comparativ

The negotiation style: a comparative study between the stated and in-practice negotiation style
The awareness of personal negotiation style is the most basic step allowing the negotiator to learn, develop and conduct
successful negotiation processes. The purpose of this study is to identify whether there is a correlation between the negotiation
style as stated by the negotiator (the “SNS”) and the negotiation style in practice (the “INS”). The results of the study were
unexpected: no correlation was found between what the participants stated and their in-practice negotiation style. An extreme
expression of this discrepancy was found in the collaborating style that was chosen by half of the subjects as their stated
negotiation style, while only 2.6 percent of the total sample was in-practice conducting negotiations in this style. Moreover, a
stark contrast was found while the results in the INS indicate that competitive and accommodating styles are considered the
preferred styles by the Israeli negotiator. This result is particularly interesting in light of the contradiction between the two
styles.
Other interesting results have been observed on participants educated in negotiating or having experience in negotiations.
The results contradicted my hypothesis that participants with experience probably recognize their own style. In light of the
results of this study, I suggest that negotiators should use the model of this study in order to create for themselves a secure
first step in the long journey of the negotiation process.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ลักษณะการเจรจา: การศึกษาเปรียบเทียบระหว่างแบบเจรจาระบุไว้ และในทางปฏิบัติการรับรู้ลักษณะบุคคลการเจรจาเป็นขั้นตอนพื้นฐานให้เจรจาเพื่อศึกษา พัฒนา และดำเนินการ กระบวนการเจรจาต่อรองประสบความสำเร็จ วัตถุประสงค์ของการศึกษานี้เป็นการ ระบุว่ามีความสัมพันธ์ระหว่างการเจรจา ลักษณะ ตามเจรจา ("SNS") และแบบเจรจาต่อรองในทางปฏิบัติ ("อิน") ผลของการศึกษาได้ ไม่คาดคิด: ความสัมพันธ์ไม่พบระหว่างผู้เข้าร่วมที่ระบุและลักษณะการเจรจาต่อรองในทางปฏิบัติ มีมาก พบในลักษณะ collaborating ที่ถูกเลือก โดยครึ่งหนึ่งของเรื่องเป็นการระบุ ค่าของความขัดแย้งนี้ ลักษณะการเจรจา ในขณะที่เพียงร้อยละ 2.6 ของตัวอย่างทั้งหมดได้ดำเนินการเจรจาในลักษณะนี้ในทางปฏิบัติ นอกจากนี้ การ ความแตกต่างสิ้นเชิงพบในขณะที่ผลลัพธ์ใน INS บ่งชี้ว่า แข่งขัน และถือเป็นลักษณะที่พัก รูปแบบที่ต้องการ โดยเจรจาอิสราเอล ผลนี้เป็นที่น่าสนใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อความขัดแย้งระหว่างสอง ลักษณะมีการสังเกตผลลัพธ์อื่น ๆ ที่น่าสนใจเกี่ยวกับผู้เข้าร่วมศึกษาในเจรจาต่อรอง หรือมีประสบการณ์ในการเจรจาผล contradicted ของฉันสมมติฐานที่ว่า ผู้เรียน มีประสบการณ์คงรู้จักสไตล์ของตัวเอง Light ของ ผลการศึกษานี้ คำแนะนำว่า ผู้ควรใช้รูปแบบของการศึกษานี้เพื่อสร้างเองปลอดภัยขั้นตอนแรกในการเดินทางระยะยาวของกระบวนการเจรจาต่อรอง

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

รูปแบบการเจรจาต่อรอง: การศึกษาเปรียบเทียบระหว่างกล่าวและในการปฏิบัติรูปแบบการเจรจาต่อรอง
การรับรู้รูปแบบการเจรจาต่อรองส่วนบุคคลที่เป็นขั้นตอนพื้นฐานที่สุดที่ช่วยให้การเจรจาต่อรองที่จะเรียนรู้ในการพัฒนาและดำเนินการ
กระบวนการการเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จ วัตถุประสงค์ของการศึกษานี้คือการระบุว่ามีความสัมพันธ์ระหว่างการเจรจาต่อรอง
ในรูปแบบดังกล่าวโดยการเจรจาต่อรอง ("SNS") และรูปแบบการเจรจาต่อรองในการปฏิบัติ ("ประท้วง") ผลการวิจัยพบ
ที่ไม่คาดคิด: ไม่มีความสัมพันธ์ถูกพบระหว่างสิ่งที่ผู้เข้าร่วมที่ระบุไว้และรูปแบบการเจรจาต่อรองของพวกเขาในการปฏิบัติ มาก
การแสดงออกของความแตกต่างนี้ถูกค้นพบในรูปแบบความร่วมมือที่ได้รับการแต่งตั้งโดยครึ่งหนึ่งของอาสาสมัครที่เป็นของพวกเขาระบุ
รูปแบบการเจรจาต่อรองในขณะที่เพียงร้อยละ 2.6 ของกลุ่มตัวอย่างทั้งหมดอยู่ในการปฏิบัติดำเนินการเจรจาต่อรองในรูปแบบนี้ นอกจากนี้
ทางตรงกันข้ามพบว่าในขณะที่ผลใน INS แสดงให้เห็นว่ารูปแบบการแข่งขันและรองรับถือว่าเป็น
รูปแบบที่ต้องการโดยการเจรจาต่อรองอิสราเอล ผลที่ได้นี้เป็นที่น่าสนใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ของความขัดแย้งระหว่างทั้งสอง
รูปแบบ
ผลลัพธ์ที่น่าสนใจอื่น ๆ ที่ได้รับการสังเกตในผู้เข้าร่วมการศึกษาในการเจรจาต่อรองหรือมีประสบการณ์ในการเจรจาต่อรอง
ผลขัดแย้งกับสมมติฐานของฉันที่ผู้เข้าร่วมที่มีประสบการณ์อาจจะรู้จักสไตล์ของตัวเอง ในแง่ของ
ผลที่ได้จากการศึกษาครั้งนี้ผมขอแนะนำให้เจรจาควรจะใช้รูปแบบของการศึกษาครั้งนี้เพื่อที่จะสร้างตัวเองที่มีความปลอดภัย
ขั้นตอนแรกในการเดินทางที่ยาวนานของการเจรจา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

รูปแบบการเจรจาต่อรอง : ศึกษาเปรียบเทียบระหว่างที่ระบุไว้และปฏิบัติการเจรจาต่อรองสไตล์
ความตระหนักของสไตล์การเจรจาต่อรองส่วนบุคคลขั้นพื้นฐานที่สุดขั้นตอนให้เจรจา เพื่อเรียนรู้ พัฒนา และดำเนินการ
กระบวนการการเจรจาต่อรองที่ประสบความสำเร็จ การวิจัยครั้งนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาว่ามีความสัมพันธ์ระหว่างการเจรจา
ลักษณะตามที่ระบุไว้โดยผู้เจรจาต่อรอง ( " 3 " ) และมีลักษณะในการปฏิบัติ " อิน " ) ผลการวิจัย
ที่ไม่คาดคิด : ไม่มีความสัมพันธ์ระหว่างสิ่งที่ผู้เข้าร่วมที่ระบุไว้และในสไตล์การเจรจาต่อรองการปฏิบัติ การแสดงออกที่รุนแรง
ของความขัดแย้งนี้ถูกพบในลักษณะต่างๆที่ถูกเลือกโดยครึ่งหนึ่งของกลุ่มตัวอย่างที่ระบุ
สไตล์การเจรจาต่อรอง ในขณะที่เพียงร้อยละ 2.6 ของตัวอย่างทั้งหมดในการปฏิบัติการการเจรจาในลักษณะนี้ นอกจากนี้
สิ้นเชิงพบในขณะที่ผลในเอกสารระบุว่า รูปแบบการแข่งขันและรองรับถือว่า
ที่ต้องการรูปแบบ โดยเจรจาอิสราเอล ผลนี้เป็นที่น่าสนใจโดยเฉพาะอย่างยิ่งในแง่ของความแตกต่างระหว่างสอง

สไตล์ผลลัพธ์ที่น่าสนใจอื่น ๆได้รับการพบในผู้เข้าร่วมการศึกษาในการเจรจาต่อรองหรือมีประสบการณ์ในการเจรจาต่อรอง การขัดแย้งกับสมมุติฐาน
ที่ผู้เข้าร่วมที่มีประสบการณ์อาจจะรู้จักสไตล์ของพวกเขาเอง ในแง่ของ
ผลการศึกษานี้ ผมแนะนำว่า การเจรจาควรใช้รูปแบบของการศึกษานี้ เพื่อสร้างภาพให้ตัวเองปลอดภัย
ขั้นตอนแรกในการเดินทางที่ยาวนานของกระบวนการเจรจา