Japan was expected to be the third

Japan was expected to be the third largest market for satellite imagery after the United States
and Europe. Imagery sales in Japan were estimated to be from $20 million to $30 million per
year. Although the principal user would be the Japanese government, for political reasons the
government had made it clear that they would be purchasing data through a local Japanese
company. One Japanese company, Higashi Trading Company (HTC), had provided most of
the imagery for civilian and military use to the Japanese government.
ISI had been negotiating with HTC for the past six months. It was no secret that HTC had
also been meeting with representatives from Lockart and Global Sciences. HTC had sent
several engineers to ISI to evaluate the satellite and its construction progress. Jim Willis believed that ISI was currently the front-runner in the quest to sign HTC to a $10 million annual
contract. Over five years, that one contract would represent one sixth of the contracts necessary to ensure sufficient venture capital to complete the satellite.
Jim was concerned that if a new launch date was announced, HTC would delay signing a
contract. Jim was equally concerned that if HTC learned that Jim and his team knew of the
camera design problems and knowingly withheld announcement of a new launch date until after completing negotiations, not only his personal reputation but that of ISI would be damaged.
Furthermore, as with any franchise arrangement, mutual trust was critical to the success of
each party. Jim was worried that even if only a 12-month delay in launch occurred, trust would
be broken between ISI and the Japanese.
Jim’s boss, Fred Ballard, had specifically told Jim that launch date information was company proprietary and that Jim was to use the existing published date when talking with clients.
Fred feared that if HTC became aware of the delay, they would begin negotiating with one of
ISI’s competitors, who in Fred’s opinion were not likely to meet their launch dates either. This
change in negotiation focus by the Japanese would then have ramifications with the venture
capitalists whom Fred had assured that a contract with the Japanese would soon be signed.
Jim knew that with the presentation date rapidly approaching, it was time to make a decision.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

คาดว่าญี่ปุ่นเป็น ตลาดใหญ่ที่สุดที่สามสำหรับภาพถ่ายดาวเทียมจากประเทศสหรัฐอเมริกาและยุโรป ขายภาพในญี่ปุ่นมีประมาณจาก $20 ล้านถึง 30 ล้านเหรียญต่อปี แม้ว่าผู้ใช้หลักจะเป็นรัฐบาลญี่ปุ่น สำหรับเหตุผลทางการเมืองรัฐบาลได้ทำให้มันชัดเจนว่าพวกเขาจะสามารถซื้อข้อมูลญี่ปุ่นท้องถิ่นบริษัท บริษัทญี่ปุ่นหนึ่ง ฮิกาชิค้าบริษัท (HTC), ได้ให้มากที่สุดของภาพสำหรับใช้พลเรือน และทหารรัฐบาลญี่ปุ่นISI มีการเจรจากับเอชทีซีหกเดือนที่ผ่านมา มันเป็นความลับไม่มี HTCนอกจากนี้ยัง ได้ประชุมร่วมกับผู้แทนจาก Lockart และวิทยาศาสตร์โลก HTC ได้ส่ง วิศวกรหลายให้ ISI เพื่อประเมินการรับสัญญาณดาวเทียมและความคืบหน้าการก่อสร้าง จิม Willis เชื่อว่า ISI ขณะนี้ front-runner ในเควสลง HTC ไป $10 ล้านปีสัญญา กว่าห้าปี สัญญาที่หนึ่งจะแทนหนึ่งหกสัญญาว่าเงินทุนเพียงพอเพื่อทำการรับสัญญาณดาวเทียมJim มีความกังวลว่า หากมีประกาศวันเปิดตัวใหม่ HTC จะเลื่อนการรับรองเป็นสัญญา จิมเป็นกังวลเหมือนกันว่า ถ้าเรียนรู้ HTC ที่จิมและทีมของเขารู้เรื่องนี้กล้องออกแบบปัญหา และหักประกาศวันเปิดตัวใหม่จนกว่าจะทราบหลังจากเสร็จสิ้นการเจรจา ไม่เพียงแต่ชื่อเสียงส่วนตัวของเขาแต่ของ ISI จะเสียหายนอกจากนี้ เช่นเดียวกับการจัดการแฟรนไชส์ ความไว้วางใจซึ่งกันและกันเป็นสำคัญเพื่อความสำเร็จของแต่ละฝ่าย จิมได้ว่า แม้เพียงเลื่อน 12 เดือนในการเปิดตัวเกิดขึ้น ความน่าเชื่อถือจะกังวลถูกตัดขาดระหว่าง ISI และญี่ปุ่นนายจิม เรียลตี้บัล Fred ได้บอกจิมที่เปิดข้อมูลวันที่เป็นกรรมสิทธิ์ของบริษัทโดยเฉพาะ และที่ จิมถูกใช้ที่มีอยู่เผยแพร่วันเมื่อพูดคุยกับลูกค้าFred กลัวว่า ถ้า HTC เริ่มตระหนักถึงความล่าช้า พวกเขาจะเริ่มการเจรจาต่อรองกับคู่แข่งของ ISI คนในความคิดของ Fred ไม่น่าจะตรงกับการเปิดตัว วันใด นี้การเปลี่ยนแปลงเน้นการเจรจาต่อรองโดยญี่ปุ่นก็จะมี ramifications มีกิจการนายที่ Fred ได้มั่นใจว่า จะเซ็นสัญญากับญี่ปุ่นเร็ว ๆ นี้จิมรู้ว่า ที่นำเสนออย่างรวดเร็วใกล้ เป็นเวลาที่จะตัดสินใจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ญี่ปุ่นถูกคาดว่าจะเป็นที่สามที่ใหญ่ที่สุดในตลาดสำหรับภาพถ่ายดาวเทียมจากประเทศสหรัฐอเมริกา
และยุโรป ภาพขายในญี่ปุ่นโดยประเมินจาก $ 20 ล้าน 30 ล้านเหรียญต่อ
ปี แม้ว่าผู้ใช้หลักจะถูกรัฐบาลญี่ปุ่น เพื่อเหตุผลทางการเมือง
รัฐบาลได้ทำให้มันชัดเจนว่าพวกเขาจะต้องซื้อข้อมูลจากบริษัทท้องถิ่นญี่ปุ่น

หนึ่งใน บริษัท ญี่ปุ่น , บริษัท การค้า ฮิกาชิ ( HTC ) มีมากที่สุดของ
ภาพสำหรับพลเรือนและทหารใช้รัฐบาลญี่ปุ่น .
ISI ได้เจรจากับ HTC สำหรับที่ผ่านมาหกเดือน มันไม่มีความลับว่า HTC ได้
ยังเจอกับตัวแทนจาก lockart โลกและวิทยาศาสตร์ HTC ได้ส่ง
วิศวกรหลายกับ ISI เพื่อประเมินผ่านดาวเทียม และความคืบหน้าของการก่อสร้าง . จิม วิลลิสเชื่อว่าขณะนี้ ISI เป็นนักวิ่งหน้าในการเซ็น HTC กับ $ 10 ล้านปี
สัญญา กว่าห้าปี สัญญาหนึ่งจะแสดงอย่างใดอย่างหนึ่งที่หกของสัญญาที่จำเป็นเพื่อให้แน่ใจว่าเพียงพอทุนเพื่อให้ดาวเทียม
จิมเป็นกังวลว่าถ้าวันที่เปิดใหม่มีการประกาศ , HTC จะชะลอการลงนาม
สัญญา จิมเป็นอย่างกังวลว่าถ้า HTC ได้เรียนรู้ว่า จิม และทีมงานของเขารู้
กล้องออกแบบปัญหาและรู้เท่าทันระงับประกาศวันเปิดใหม่จนกว่าหลังจากเสร็จสิ้นการเจรจา ไม่ใช่แค่ส่วนตัวของเขาชื่อเสียงแต่เอสจะเสียหาย .
นอกจากนี้ด้วยการจัดไว้วางใจซึ่งกันและกันก็มีความสำคัญต่อความสำเร็จของ
แต่ละฝ่าย จิม ก็กังวลว่าถ้าเพียง 12 เดือน ความล่าช้าในการเปิดตัวที่เกิดขึ้น เชื่อจะ
จะเสียระหว่าง ISI และญี่ปุ่น .
จิมเจ้านายเฟรดบัลลาร์ด ได้บอกจิมว่าข้อมูลวันที่เปิดตัว บริษัท ที่เป็นกรรมสิทธิ์และจิม ก็ใช้ที่มีอยู่เผยแพร่วันที่เมื่อพูดคุยกับลูกค้า
เฟรดกลัวว่าถ้า HTC รู้ถึงความล่าช้า พวกเขาจะเริ่มการเจรจากับหนึ่ง
ISI ของคู่แข่ง ซึ่งในความเห็นของเฟรดได้มีโอกาสเพื่อให้ตรงกับวันเปิดของพวกเขาทั้ง นี้
เปลี่ยนแปลงโฟกัสการเจรจาต่อรองโดยญี่ปุ่นก็มีปัญหากับนายทุนผู้ร่วมทุน
เฟร็ดได้มั่นใจได้ว่า สัญญา กับ ญี่ปุ่น กำลังจะเซ็นสัญญา
จิม รู้ด้วยการนำเสนอวันที่ใกล้อย่างรวดเร็ว ก็ถึงเวลาต้องตัดสินใจ