TRADING IN THE ZONEMASTER THE MARKE

TRADING IN THE ZONE
MASTER THE MARKET WITH
CONFIDENCE, DISCIPLINE AND
A WINNING ATTITUDE
MARK DOUGLAS
Foreword by Thorn Hartle
NEW YORK INSTITUTE OF FINANCE
wcw VHDV • Tnnnurn . cvnucv • Tnrvn • cinr.«pnpc
Library of Congress Cataloging-in-Publication Data
Douglas, Mark (Mark J.)
Trading in the zone : master the market with confidence, discipline, and a
winning attitude / by Mark Douglas,
p. cm.
ISBN 0-7352-0144-7 (cloth)
1. Stocks. 2. Speculation. I. Title.
HG6041 .D59 2001
332.64—dc21 00 045251
© 2000 by Prentice Hall
All rights reserved. No part of this book may be reproduced in
any form or by any means, without permission in writing from
the publisher.
Printed in the United States of America
10 9876 5 4321
This publication is designed to provide accurate and authoritative
information in regard to the subject matter covered. It is sold with the understanding
that the publisher is not engaged in rendering legal, accounting, or
other professional service. If legal advice or other expert assistance is required,
the services of a competent professional person should be sought.
. . . From the Declaration of Principles jointly adopted by a
Committee of the American Bar Association and a Committee
of Publishers and Associations.
ISBN D-73SE-DmM-7
ATTENTION: CORPORATIONS AND SCHOOLS
Prentice Hall books are available at quantity discounts with bulk purchase for educational,
business, or sales promotional use. For information, please write to: Prentice Hall,
Special Sales, 240 Frisch Court, Paramus, N] 07652. Please supply: title of book, ISBN,
quantity, how the book will be used, date needed.
NEW YORK INSTITUTE OF FINANCE
An Imprint of Prentice Hall Press
Paramus, NJ 07652
http://www.phdirect.com
NYIF and NEW YORK INSTITUTE OF FINANCE are trademarks of Executive
Tax Reports, Inc. used under license by Prentice Hall Direct, Inc.
DEDICATION
This book is dedicated to all of the traders I have had the pleasure of working with over the last 18
years as a trading coach. Each of you in your own unique way is a part of the insight and guidance this
book will provide to those who choose to trade from a confident, disciplined, and consistent state of
mind.
o
TABLE OF CONTENTS
FOREWORD . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xi
PREFACE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xm
ATTITUDE SURVEY . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xvii
_________________CHAPTER 1___________
THE ROAD TO SUCCESS:
FUNDAMENTAL, TECHNICAL,
OR MENTAL ANALYSIS?
IN THE BEGINNING: FUNDAMENTAL ANALYSIS . . . . . . . . . . 1
THE SHIFT TO TECHNICAL ANALYSIS . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
THE SHIFT TO MENTAL ANALYSIS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
_____________________CHAPTER 2_______________
THE LURE (AND THE DANGERS)
OF TRADING
THE ATTRACTION . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
THE DANGERS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
THE SAFEGUARDS. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 25
Problem: The Unwillingness to Create Rules. . . . . . . 27
Problem: Failure to Take Responsibility . . . . . . . . . . 28
Problem: Addiction to Random Rewards . . . . . . . . . 30
Problem: External versus Internal Control........ 31
_______________CHAPTER 3______________
TAKING RESPONSIBILITY
SHAPING YOUR MENTAL ENVIRONMENT. . . . . . . . . . . . . . . 34
REACTING TO LOSS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
WINNERS, LOSERS, BOOMERS, AND BUSTERS . . . . . . . . . . 50
___________CHAPTER 4_______________
CONSISTENCY: A STATE OF MIND
THINKING ABOUT TRADING . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 58
REALLY UNDERSTANDING RISK. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
ALIGNING YOUR MENTAL ENVIRONMENT . . . . . . . . . . . . . . 64
___________CHAPTER 5________________
THE DYNAMICS OF PERCEPTION
DEBUGGING YOUR MENTAL SOFTWARE . . . . . . . . . . . . . . . 70
PERCEPTION AND LEARNING . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
PERCEPTION AND RISK . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
THE POWER OF ASSOCIATION. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80
___________CHAPTER 6_____________
THE MARKET'S PERSPECTIVE
THE "UNCERTAINTY" PRINCIPLE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
THE MARKET'S MOST FUNDAMENTAL CHARACTERISTIC. .. 93
_____________CHAPTER 7__________
THE TRADER'S EDGE: THINKING IN PROBABILITIES
PROBABILITIES PARADOX: RANDOM OUTCOME, CONSISTENT RESULTS. . . . 102
TRADING IN THE MOMENT. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
MANAGING EXPECTATIONS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113
ELIMINATING THE EMOTIONAL RISK . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
_______ CHAPTER 8__________
WORKING WITH YOUR BELIEFS
DEFINING THE PROBLEM . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
DEFINING THE TERMS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128
HOW THE FUNDAMENTAL TRUTHS RELATE TO THE SKILLS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
MOVING TOWARD "THE ZONE". . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
___________CHAPTER 9_________________
THE NATURE OF BELIEFS
THE ORIGINS OF A BELIEF. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139
BELIEFS AND THEIR IMPACT ON OUR LIVES . . . . . . . . . . . 142
BELIEFS vs. THE TRUTH. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147
________CHAPTER 10__________
THE IMPACT OF BELIEFS ON TRADING
THE PRIMARY CHARACTERISTICS OF A BELIEF . . . . . . . . . . 153
SELF-EVALUATION AND TRADING . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167
__________CHAPTER 11___________
THINKING LIKE A TRADER
THE MECHANICAL STAGE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173
THE ROLE OF SELF-DISCIPLINE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179
CREATING A BELIEF IN CONSISTENCY . . . . . . . . . . . . . . . . 184
EXERCISE: LEARNING TO TRADE AND EDGE LIKE A
CASINO . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189
A FINAL NOTE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201
ATTITUDE SURVEY . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 203
INDEX . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209
FOREWORD
The great bull market in stocks has led to an equally great bull market in the number of books
published on the subject of how to make money trading the markets. Many ideas abound, some good,
some not, some original, some just a repackaging of earlier works. Occasionally, though, a writer
comes forward with something that really sets him or her apart from the pack, something special. One
such writer is Mark Douglas. Mark Douglas, in Trading in the Zone, has written a book that is the
accumulation of years of thought and research—the work of a lifetime—and for those of us who view
trading as a profession, he has produced a gem.
Trading in the Zone is an in-depth look at the challenges that we face when we take up the challenge of
trading. To the novice, the only challenge appears to be to find a way to make money. Once the novice
learns that tips, brokers' advice, and other ways to justify buying or selling do not work consistently, he
discovers that he either needs to develop a reliable trading strategy or purchase one. After that, trading
should be easy, right? All you have to do is follow the rules, and the money will fall into your lap.
At this point, if not before, novices discover that trading can turn into one of the most frustrating
experiences they will ever face.
This experience leads to the oft-started statistic that 95 percent of futures traders lose all of their money
within the first year of trading. Stock traders generally experience the same results, which is why
pundits always point to the fact that most stock traders fail to outperform a simple buy and hold
investment scenario.
So, why do people, the majority of whom are extremely successful in other occupations, fail so
miserably as traders? Are successful traders born and not made? Mark Douglas says no. What's
necessary, he says, is that the individual acquire the trader's mindset. It sounds easy, but the fact is, this
mindset is very foreign when compared with the way our life experiences teach us to think about the
world.
That 95-percent failure rate makes sense when you consider how most of us experience life, using
skills learned as we grow. When it comes to trading, however, it turns out that the skills we learn to
earn high marks in school, advance our careers, and create relationships with other people, the skills we
are taught that should carry us through life, turn out to be inappropriate for trading. Traders, we find
out, must learn to think in terms of probabilities and to surrender all of the skills we have acquired to
achieve in virtually every other aspect of our lives. In Trading in the Zone, Mark Douglas teaches us
how. He has put together a very valuable book. His sources are his own personal experiences as a
trader, a traders coach in Chicago, author, and lecturer in his field of trading psychology.
My recommendation? Enjoy Douglas's Trading in the Zone and, in doing so, develop a trader's
mindset.
PREFACE
The goal of any trader is to turn profits on a regular basis, yet so few people ever really make consistent
money as traders. What accounts for the small percentage of traders who are consistently successful?
To me, the determining factor is psychological—the consistent winners think differently from everyone
else.I started trading in 1978. At the time, I was managing a commercial casualty insurance agency in
the suburbs of Detroit, Michigan. I had a very successful career and thought I could easily transfer that
success into trading. Unfortunately, I found that was not the case.
By 1981, I was thoroughly disgusted with my inability to trade effectively while holding another job,
so I moved to Chicago and got a job as a broker with Merrill Lynch at the Ch

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ซื้อขายในโซน
หลักตลาดด้วย
ความมั่นใจ วินัยและ
A ชนะทัศนคติ
ดักลาสหมาย
Foreword โดยทอร์น Hartle
สถาบันทางนิวยอร์ก
wcw VHDV • Tnnnurn cvnucv • Tnrvn • cinr. «pnpc
ห้องสมุดคองเกรส Cataloging-ในการเผยแพร่ข้อมูล
ดักลาส เครื่องหมาย (หมายเจ)
ซื้อขายในโซน: หลักการตลาด ด้วยความมั่นใจ วินัย และ
ท่าชนะ / หมาย ดักลาส,
p ซม.
ISBN 0-7352-0144-7 (ผ้า)
1 หุ้น 2. เก็งกำไร I. ชื่อเรื่อง.
HG6041D59 2001
332.64 — dc21 00 045251
© 2000 โดย Prentice Hall
สงวนลิขสิทธิ์ทั้งหมด ส่วนหนึ่งของหนังสือเล่มนี้อาจจะทำซ้ำใน
รูปแบบใด ๆ หรือ โดย วิธีใด ๆ ไม่มีสิทธิ์ในการเขียนจาก
ผู้เผยแพร่.
พิมพ์ในสหรัฐอเมริกา
10 9876 5 4321
พิมพ์นี้ถูกออกแบบมาให้ถูกต้อง และเชื่อถือ
ข้อมูลเรื่องสาระครอบคลุม ขาย ด้วยความเข้าใจ
ว่า ผู้เผยแพร่จะไม่หมั้นในการแสดงผลทางกฎหมาย บัญชี หรือ
บริการอื่น ๆ ถ้าคำแนะนำทางกฎหมายหรือความช่วยเหลืออื่น ๆ มาใช้จำเป็น,
ควรขอการบริการของผู้เชี่ยวชาญมืออาชีพ.
จากรายงานของหลักการนำไปใช้ร่วมกันโดยการ
กรรมการสมาคมบาร์อเมริกันและคณะกรรมการ
ผู้เผยแพร่และเชื่อมโยง
ISBN D-73SE-DmM-7
สนใจ: องค์กรและโรงเรียน
หนังสือ Prentice Hall จะมีส่วนลดปริมาณด้วยการซื้อจำนวนมากสำหรับศึกษา,
ธุรกิจ หรือใช้การส่งเสริมการขายขาย สำหรับข้อมูล ฝากข้อความถึง: Prentice Hall,
ขายพิเศษ 240 Frisch คอร์ท Paramus, N] 07652 กรุณาจัดหา: ชื่อเรื่องของหนังสือ ISBN,
ปริมาณ วิธีใช้หนังสือ วันที่ต้องการ
สถาบันทางนิวยอร์ก
อันตราของ Prentice Hall กด
Paramus, NJ 07652
http://www.phdirect.com
NYIF และสถาบันการเงินนิวยอร์กเป็นเครื่องหมายการค้าของผู้บริหาร
รายงานภาษี ใช้ภายใต้ใบอนุญาต โดย Prentice Hall ตรง อิงค์ อิงค์
อุทิศ
หนังสือเล่มนี้จะทุ่มเททั้งหมดของผู้ค้ามีความสุขของการทำงานมีมากกว่า 18 ล่าสุด
ปีเป็นรถที่ซื้อขาย แต่ละของคุณในเส้นทางเฉพาะเป็นส่วนหนึ่งของความเข้าใจและคำแนะนำ
จองจะให้ผู้ค้าจากรัฐมั่นใจ สามัคคี และสอดคล้องกันของ
ใจ
o
สารบัญ
FOREWORD............................ . . . . . . . . xi
PREFACE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xm
ATTITUDE SURVEY . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . xvii
___CHAPTER 1___
ถนนให้สำเร็จ:
พื้นฐาน เทคนิค,
วิเคราะห์จิตหรือ?
ในจุดเริ่มต้นที่: วิเคราะห์พื้นฐาน.... 1
กะการวิเคราะห์ทางเทคนิค........ . . . . . . . . . 3
กะการวิเคราะห์จิต................... 4
___CHAPTER 2___
LURE (และอันตราย)
การค้า
เที่ยว................................ 17
THE DANGERS . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
ป้องกัน..................... . . . . . . . . . . 25
ปัญหา: Unwillingness สร้างกฎ...... 27
ปัญหา: ความล้มเหลวชอบ.... 28
ปัญหา: ยาเสพติด........สุ่มรางวัล . 30
ปัญหา: ภายนอกเทียบกับการควบคุมภายใน... 31
___CHAPTER 3___
สามารถรับผิดชอบ
สร้างรูปร่างของสภาพแวดล้อมทางจิต.............. 34
ปฏิกิริยาการสูญเสีย . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
ผู้ชนะ LOSERS, BOOMERS และผู้ช่วยทำลาย.... 50
___CHAPTER 4___
ความสอดคล้อง: รัฐใจ
คิดค้า........................ 58
จริง ๆ เข้าใจความเสี่ยง..................... 61
ตำแหน่งระบบจิต.............. 64
___CHAPTER 5___
ของรู้
ดีบักซอฟต์แวร์ของคุณจิต............... 70
รับรู้และการเรียนรู้...................... . 74
รับรู้และความเสี่ยง............................ 79
อำนาจของสมาคม..................... . 80
___CHAPTER 6___
มุมมองของตลาด
หลัก "ความไม่แน่นอน".................... 88
ลักษณะพื้นฐานที่สุดของตลาด .. 93
___CHAPTER 7___
ขอบของผู้ประกอบการ: คิดกิจกรรม
PARADOX กิจกรรม: สุ่มผลลัพธ์ ผลลัพธ์ที่สอดคล้องกัน... 102
ซื้อขายในขณะนั้น........................ 106
ความคาดหวังการจัดการ... . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113
กำจัดความเสี่ยงทางอารมณ์แมก 120
8___ บทที่___
ทำงานกับความเชื่อของคุณ
กำหนดปัญหา.......................... 125
กำหนดเงื่อนไข............................ 128
สัจธรรมพื้นฐานเกี่ยวข้องกับทักษะ.............วิธี . . . . . . 130
ย้ายไปทาง "โซน"..................... 135
___CHAPTER 9___
ธรรมชาติความเชื่อ
จุดเริ่มต้นของความเชื่อที่........................ 139
ความเชื่อและผลกระทบของพวกเขาในชีวิต.............. 142
ความเชื่อกับความจริง.......................... 147
___CHAPTER 10___
ผลกระทบของความเชื่อในการซื้อขาย
ลักษณะหลักความเชื่อ.... 153
ประเมินตนเองและการซื้อขาย.................... 167
___CHAPTER 11___
คิดเช่นผู้ประกอบการ
ขั้นกล......................... 173
บทบาทของผดุง.................... 179
สร้างความเชื่อในความสอดคล้องกัน............... . 184
กาย: เรียนรู้การค้าและขอบเช่น A
.......................................คาสิโน 189
A FINAL NOTE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 201
สำรวจทัศนคติ............................... 203
ดัชนี............ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 209
FOREWORD
ตลาดวัวดีในหุ้นได้นำการตลาดวัวอย่างเท่าเทียมกันดีในจำนวนหนังสือ
เผยแพร่ในเรื่องของวิธีการทำเงินที่ซื้อขายในตลาด หลายความคิดมาก บางดี,
ไม่บาง เดิมบาง บางเพียงการบรรจุทำงานก่อนหน้านี้ บางครั้ง แต่นักเขียน
มาไปกับสิ่งที่กำหนดให้เขาหรือเธอจากแพ็ค สิ่งพิเศษจริง ๆ หนึ่ง
ดักลาส หมายเป็นนักเขียนดังกล่าว หมายดักลาส ในการค้าขายในเขต ได้เขียนหนังสือที่
สะสมปีคิดและวิจัย — งานของชีวิต — และ สำหรับพวกเราที่ดู
ซื้อขายเป็นอาชีพ เขาได้ผลิตแหล่ง
ค้าในโซนจะมีลักษณะเชิงลึกที่ท้าทายที่เราเผชิญเมื่อเราใช้ความท้าทายของ
ซื้อขาย ให้สามเณร ความท้าทายเท่านั้นแล้วจะหาทางทำเงิน เมื่อสามเณร
รู้ว่า เคล็ดลับ คำแนะนำของโบรกเกอร์ และวิธีการซื้อ หรือขายได้อย่างสม่ำเสมอ เขา
พบว่า เขาจะต้องพัฒนากลยุทธ์การซื้อขายน่าเชื่อถือ หรือสั่งซื้อ หลังจากนั้น ค้า
ควรจะง่าย ขวา ทั้งหมดที่คุณต้องทำคือทำตามกฎ และเงินจะตกอยู่ในตักของคุณ.
จุดนี้ ถ้า ไม่ ก่อน สามเณรพบว่า การซื้อขายสามารถเปิดเข้าน่าผิดหวังมากที่สุด
ประสบการณ์ที่พวกเขาจะเคยเผชิญกับการ
ประสบการณ์นี้เป้าหมายเริ่ม oft สถิติร้อยละ 95 ที่เทรดเสียทั้งหมดของเงินของพวกเขาในอนาคต
ภายในปีแรกของการซื้อขาย เทรดหุ้นโดยทั่วไปพบผลลัพธ์เดียว ซึ่งเป็นเหตุผล
pundits เสมอชี้ในความเป็นจริงที่สุดหุ้นเทรดไม่มีประสิทธิภาพสูงกว่าซื้อง่ายและถือ
สถานการณ์ลงทุน.
เพื่อ ทำไมคน ส่วนใหญ่ผู้ที่จะประสบความสำเร็จในอาชีพอื่น ๆ ไม่ได้
เป็นท่าเป็นเทรดเดอร์ ผู้ค้าที่ประสบความสำเร็จจะเกิด และไม่ทำ หมายดักลาสกล่าวว่า ไม่มี สิ่งของ
จำเป็น เขากล่าวว่า คือการ ที่บุคคลได้รับ mindset ของผู้ประกอบการ เสียงง่าย แต่ความจริง คือ นี้
mindset เป็นต่างชาติมากเมื่อเปรียบเทียบกับวิธีการประสบการณ์ชีวิตสอนให้เราคิด
โลก
อัตราล้มเหลวร้อยละ 95 ที่เหมาะสมเมื่อคุณพิจารณาว่าส่วนมากของเราประสบการณ์ชีวิต ใช้
ทักษะเรียนรู้ขณะที่เรา เมื่อมันมาถึงการซื้อขาย อย่างไรก็ตาม มันเปิดออกที่ทักษะที่เราเรียน
ได้รับเครื่องหมายสูงในโรงเรียน ล่วงหน้าอาชีพของเรา และสร้างความสัมพันธ์กับคนอื่น ทักษะเรา
มีสอนที่ควรดำเนินการเราผ่านชีวิต เป็นความไม่เหมาะสมสำหรับการซื้อขาย ผู้ค้า เราพบ
ออก ต้องการเรียนรู้ การคิดในรูปแบบของกิจกรรม และมอบทักษะเรามีมาให้ทั้งหมด
ประสบความสำเร็จในแทบทุกด้านอื่น ๆ ของชีวิตของเรา ในการค้าขายในโซน ดักลาสหมายสอนเรา
วิธีการ เขามีใส่กันหนังสือมีคุณค่ามากขึ้น แหล่งที่มาของเขาเป็นประสบการณ์ส่วนตัวของเขาเองเป็นการ
พาณิช โค้ชผู้ค้าในชิคาโก ผู้เขียน และอาจารย์ในฟิลด์ของซื้อขายจิตวิทยา.
คำแนะนำของฉัน เพลิดเพลินกับการค้าขายของดักลาสในโซน และ ใน พัฒนาผู้ประกอบการค้า
mindset
PREFACE
เป้าหมายของผู้ประกอบการใด ๆ คือพลิกกำไรสม่ำเสมอ ยังดังบางคนจริง ๆ เคยทำสอดคล้อง
เงินเป็นเทรดเดอร์ ที่บัญชีเปอร์เซ็นต์ขนาดเล็กของผู้ค้าที่ประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง?
ให้ฉัน ตัวกำหนดคือจิตใจ — ชนะสอดคล้องคิดแตกต่างจากทุกคน
อื่นเริ่มซื้อขายในปี 1978 เวลา ฉันมีการจัดการตัวแทนประกันภัยพาณิชย์กลับใน
ชานเมืองดีทรอยต์ มิชิแกน ฉันมีอาชีพที่ประสบความสำเร็จมาก และคิดว่า ฉันสามารถได้โอนที่
สำเร็จขาย อับ พบที่ไม่ใช่กรณี
โดย 1981 ผมทำ disgusted กับของฉันไม่สามารถค้าขายได้อย่างมีประสิทธิภาพขณะจับงานอื่น,
ฉันย้ายไปชิคาโก และได้งานเป็นนายหน้ากับเมอร์ริล Lynch ที่ Ch

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ขายในโซนหลักของตลาดกับ
เชื่อมั่นวินัยและทัศนคติ

ชนะมาร์คดักลาส
คำนำโดยสถาบันนิวยอร์กฮาร์เทิล
หนามของดับเบิลยูซีดับเบิลยู vhdv การเงิน
- tnnnurn . - บริการ cvnucv tnrvn cinr . « pnpc
รายชื่อหอสมุดแห่งชาติในการเผยแพร่ข้อมูล
ดักลาสมาร์ค ( Mark J )
การซื้อขายในโซน : ปริญญาโทการตลาดด้วยความเชื่อมั่นวินัยและทัศนคติ /
ชนะโดย Mark Douglas
Pซม.
ISBN 0-7352-0144-7 ( ผ้า )
1 หุ้น 2 . การเก็งกำไร ชื่อเรื่อง . . .
hg6041 . d59 2001
332.64-dc21 00 045251
© 2000 โดย Prentice Hall
สงวนสิทธิ์ทั้งหมด ไม่มีส่วนใดของหนังสือเล่มนี้อาจจะทำซ้ำใน
รูปแบบใดหรือโดยวิธีใด ๆโดยไม่ได้รับอนุญาตเป็นลายลักษณ์อักษรจากผู้เผยแพร่
.
พิมพ์ในสหรัฐอเมริกา
10 9876 5 4321
สิ่งพิมพ์นี้ถูกออกแบบมาเพื่อให้ข้อมูลที่ถูกต้อง และเผด็จการ
ข้อมูลเกี่ยวกับเรื่องที่ครอบคลุม มันมีขายด้วยความเข้าใจ
ว่าสำนักพิมพ์จะไม่ร่วมในการให้บริการบัญชี , กฎหมาย , หรือ
อื่น ๆ บริการอย่างมืออาชีพ หากคำแนะนำหรือความช่วยเหลืออื่น ๆ ผู้เชี่ยวชาญจะใช้
บริการของ professional เชี่ยวชาญคนควรจะขอ

. . . . . . . จากคำประกาศหลักการร่วมกันประกาศใช้โดย
คณะกรรมการของอเมริกันเนติบัณฑิตยสภา และเป็นกรรมการของสมาคมเผยแพร่และ
.

สนใจ d-73se-dmm-7 ISBN : องค์กรและโรงเรียน
Prentice Hall หนังสือที่มีอยู่ที่ปริมาณส่วนลดกับการซื้อจำนวนมากสำหรับการศึกษา ,
ธุรกิจหรือส่งเสริมการขายใช้ ข้อมูล กรุณา เขียน : Prentice Hall ,
ขายพิเศษ 240 ฟริสช์ศาล ปารามูส์ , n ] 07652 . กรุณาใส่ :ชื่อเรื่องของหนังสือ , ISBN ,
ปริมาณ ว่าหนังสือจะใช้ วันที่ต้องการ สถาบันการเงิน

ประทับของ Prentice Hall กด
ปารามูส์นิวยอร์ก , NJ 07652
http : / / www.phdirect . nyif com
และสถาบันการเงินนิวยอร์กเป็นเครื่องหมายการค้าของรายงานภาษีบริหาร
, Inc ใช้ภายใต้ ใบอนุญาตโดย Prentice Hall โดยตรงอุทิศ

)หนังสือเล่มนี้จะทุ่มเทเพื่อทั้งหมดของผู้ค้า ฉันมีความสุขในการทำงานกับช่วง 18
ปีในฐานะโค้ชซื้อขาย แต่ละท่านในทางที่ไม่ซ้ำกันของคุณเองเป็นส่วนหนึ่งของข้อมูลเชิงลึกและคำแนะนำหนังสือนี้
จะช่วยให้บรรดาผู้ที่เลือกที่จะค้าจากมั่นใจ มีวินัย และสภาพจิตใจที่สอดคล้องกันของ
.
o

สารบัญคำนำ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . Xi
คำนำ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . การสำรวจทัศนคติที่สุด

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . XVII บทที่ 1 ___________

_________________ เส้นทางสู่ความสำเร็จ :

หรือการวิเคราะห์ทางเทคนิคพื้นฐาน ด้านจิตใจ
ตอนแรก : การวิเคราะห์พื้นฐาน . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 1
กะการวิเคราะห์ทางเทคนิค . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 3
กะการวิเคราะห์ทางจิตใจ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4 บทที่ 2 _______________

_____________________ ล่อ ( และอันตราย )

ของการซื้อขายที่ดึงดูด . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
อันตราย . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
มาตรการป้องกัน . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ปัญหา 25
: ไม่เต็มใจที่จะสร้างกฎ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ปัญหา 27
: ความล้มเหลวในการรับผิดชอบ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ปัญหา 28
: ติดรางวัลแบบสุ่ม . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ปัญหา 30
: ภายนอกเมื่อเทียบกับ . . . . . การควบคุมภายใน 31
_______________ บทที่ 3 ______________

ร่วมรับผิดชอบสิ่งแวดล้อมทางจิตของคุณ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
ปฏิกิริยาต่อการสูญเสีย. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 38
ผู้ชนะ , ผู้แพ้ , Boomers และ Busters . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 50

___________ บทที่ 4 _______________ ความสอดคล้อง : สภาพจิตใจ
คิดเกี่ยวกับการซื้อขาย . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ความเสี่ยง 58 ความเข้าใจจริงๆ

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 61
จัดสภาพแวดล้อมของจิตใจของคุณ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
.___________ บทที่ 5 ________________

การตรวจแก้จุดบกพร่องซอฟต์แวร์พลวัตของการรับรู้ทางจิต . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 70
การรับรู้และการเรียนรู้ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 74
รับรู้และความเสี่ยง . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
พลังของความสัมพันธ์ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . บทที่ 6 _____________

___________ 80มุมมองของตลาด
" ความไม่แน่นอน " หลักการ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 88
ของตลาดขั้นพื้นฐานมากที่สุด ลักษณะ . . . . . . . ขอบ 93
_____________ บทที่ 7 __________
ผู้ประกอบการค้าของ : คิดความน่าจะเป็นความน่าจะเป็น
Paradox : สุ่มผล , ผลลัพธ์ที่สอดคล้องกัน . . . . . . . 102
การซื้อขายในขณะนี้ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
การจัดการความคาดหวัง . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113
ขจัดความเสี่ยงทางอารมณ์ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 120
_______ บทที่ 8 __________
ทำงานกับความเชื่อของ
นิยามปัญหา . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
การกําหนดเงื่อนไข . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 128
แล้วความจริงพื้นฐานที่เกี่ยวข้องกับทักษะ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . 130
ย้ายไปยัง " โซน " . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
___________ บทที่ 9 _________________

ต้นกำเนิดของธรรมชาติของความเชื่อความศรัทธา . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139
ความเชื่อ และผลกระทบต่อชีวิตของเรา . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 142
ความเชื่อ VS ความจริง . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . บทที่ 10 __________

________ 147 คนผลกระทบจากความเชื่อในการซื้อขาย
คุณลักษณะหลักของความเชื่อ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
ประเมินและการซื้อขาย . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . บทที่ 11 ___________ __________ . 167

คิดเหมือนเจ้าของ
เวทีกล . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 173
บทบาทของความมีวินัยในตนเอง . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 505
การสร้างความเชื่อในความสอดคล้อง . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 184
การออกกำลังกาย : การเรียนรู้เพื่อการค้าและขอบเหมือน
คาสิโน . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 189
หมายเหตุสุดท้าย . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . การสำรวจทัศนคติ 201

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ดัชนี 203

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.
คำนำตลาดกระทิงในหุ้น ทำให้ตลาดดีเท่าวัวในหมายเลขของหนังสือ
เผยแพร่ในเรื่องของวิธีที่จะทำให้การซื้อขายเงินในตลาด ความคิดมากมายดาษดื่น บางดี
ไม่บาง , บางเดิม , บางเพียง repackaging ก่อนทำงาน บางครั้ง , แม้ , นักเขียน
ออกมากับสิ่งที่จริงๆชุดเขาหรือเธอนอกจากชุด บางอย่างที่พิเศษ นักเขียนหนึ่ง
เช่นมาร์คดักลาส มาร์คดักลาส ในการซื้อขายในโซนที่ได้เขียนหนังสือที่
สะสมของปีคิดและวิจัยงานของชีวิต และสำหรับคนที่ดู
ซื้อขายเป็นอาชีพ เขาได้ผลิตอัญมณี
การซื้อขายในโซนเป็นเชิงลึก มองไปที่ความท้าทายที่เราเผชิญ เมื่อเรารับความท้าทายของ
การซื้อขาย เพื่อสามเณร , ความท้าทายเท่านั้นที่ดูเหมือนจะหาวิธีที่จะทำให้เงิน เมื่อสามเณร
เรียนรู้ว่าเคล็ดลับ คำแนะนำของโบรกเกอร์ และวิธีการอื่น ๆเพื่อปรับการซื้อ หรือขายไม่ได้ทำงานอย่างสม่ำเสมอ เขา
ค้นพบว่าเขาต้องการที่จะพัฒนากลยุทธ์การค้าที่เชื่อถือได้หรือซื้อหนึ่ง หลังจากที่ การซื้อขาย
ควรจะง่าย ใช่มั้ย ? ทั้งหมดที่คุณต้องทำคือทำตามกฎ และเงินที่จะตกอยู่ในตักของคุณ .
ณจุดนี้ ถ้าไม่ได้ก่อน สามเณร ค้นพบว่า การซื้อขายสามารถเปลี่ยนเป็นหนึ่งในประสบการณ์ที่น่าผิดหวังมากที่สุด

เขาจะเคยเผชิญประสบการณ์นี้นำไปสู่บ่อยๆเริ่มสถิติที่ร้อยละ 95 ของผู้ค้าสัญญาซื้อขายล่วงหน้าเสียทั้งหมดของเงินของพวกเขา
ภายในปีแรกของการซื้อขาย ผู้ค้าหุ้นโดยทั่วไปจะประสบผล ซึ่งเป็นเหตุผลที่
เกจิเสมอจุดที่ผู้ค้าหุ้นส่วนใหญ่ล้มเหลวที่จะดีกว่าง่าย ๆซื้อไว้

สถานการณ์การลงทุน ดังนั้น ทำไมคนส่วนใหญ่ของผู้ที่ประสบความสำเร็จอย่างมากในอาชีพอื่น ๆล้มเหลวดังนั้น
ไม่เป็นท่าเป็นผู้ค้า ? เป็นผู้ค้าที่ประสบความสำเร็จเกิดและไม่ทำ ? มาร์คดักลาสกล่าวว่าไม่เกิด
จำเป็นเขากล่าวว่าเป็นบุคคลที่ได้รับความคิดของผู้ประกอบการค้า มันฟังดูง่าย แต่ความจริง คือ ความคิดนี้
มากต่างประเทศเมื่อเทียบกับวิธีที่ประสบการณ์ชีวิตของเราสอนให้เราคิดถึง

โลก .อัตราความล้มเหลวร้อยละ 95 ทำให้ความรู้สึกเมื่อคุณพิจารณาว่าส่วนใหญ่ของเราได้ประสบการณ์ชีวิต การใช้ทักษะเรียนรู้
ขณะที่เราเติบโต . เมื่อมันมาเพื่อการค้า แต่กลับกลายเป็นว่า ทักษะที่เราเรียนรู้

ได้รับคะแนนสูงในโรงเรียนล่วงหน้าอาชีพของเรา และสร้างความสัมพันธ์กับคนอื่น ทักษะที่เราสอนว่าควรพก
เราผ่านชีวิต เปิดออกเพื่อจะ ไม่เหมาะสมสำหรับการซื้อขายผู้ค้า เราหา
ออก ต้องเรียนรู้ที่จะคิดในแง่ของความน่าจะเป็นที่จะยอมแพ้และทั้งหมดของทักษะ

เราได้รับบรรลุในแทบทุกด้านของชีวิตของเรา ในการซื้อขายในโซนมาร์คดักลาส สอนเรา
. เขาได้ใส่กันเป็นหนังสือที่มีคุณค่ามาก แหล่งที่มาของเขาเองส่วนบุคคลประสบการณ์ในฐานะ
วาณิช ผู้ค้ารถในชิคาโก , ผู้เขียนและอาจารย์ในสาขาของจิตวิทยาการซื้อขาย .
คำแนะนำของฉัน ? สนุกกับการซื้อขาย ดักลาส ในโซน และในการทำเพื่อพัฒนาความคิดของผู้เขียนคำนำ

.
เป้าหมายของผู้ประกอบการค้าใด ๆคือการได้กำไร เป็นประจำ แต่คนน้อยจังที่เคยทำให้เงินที่สอดคล้องกัน
เป็นผู้ค้า ที่บัญชีสำหรับร้อยละขนาดเล็กของผู้ค้าที่ประสบความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง ?
ผมปัจจัยการกำหนดจิตเป็นผู้ชนะที่สอดคล้องกันคิดแตกต่างจากทุกคน
อีก ฉันเริ่มต้นการซื้อขายใน 1978 ตอนนั้น , ผมจัดการอุบัติเหตุพาณิชย์การประกันภัยในหน่วยงาน
ชานเมืองดีทรอยต์ , มิชิแกน ฉันได้ประสบความสำเร็จในหน้าที่การงานมาก และคิดว่าจะสามารถถ่ายโอนความสำเร็จ
ในการซื้อขาย แต่ฉันพบว่ามันไม่ใช่ .
โดย 1981ฉันเบื่อหน่ายกับการไร้ความสามารถของฉันอย่างละเอียดเพื่อการค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพในขณะที่ค้างงานอื่น
ดังนั้นผมจึงย้ายไปอยู่ชิคาโก และได้งานเป็นนายหน้ากับเมอร์ริล ลินช์ ที่ CH