Several key elements of buyer-suppl

Several key elements of buyer-supplier relationships appear from the literature.
De Jong and Nooteboom (2000) distinguish three main groups of
factors that have both theoretical and empirical support: (1) trust and commitment,
(2) buyer’s dependence, and (3) supplier’s dependence.
Trust and commitment are essential prerequisites for building and developing
customer-supplier relationships (De Ruyter,Moorman and Lemmink,
2001; Liu et al., 2008). Successful relationships require commitment and
trust (Morgan and Hunt, 1994; Handfield and Bechtel, 2002; Hald et al.,
2009). Trust and commitment are related concepts, which both lead directly
Table 1. Overview of Methodologies in Prominent Relationship Development Studies.
Study Methodology
Ford (1980) Preliminary interviews for the design of scenarios that
were presented to (an undisclosed number of)
respondents in unstructured interviews.
Dwyer et al. (1987) Conceptual study, the model is built on exchange theory
and its offspring – marital theory, bargaining theory,
and power theory.
Ellram (1991) Combining findings from literature review with
observations in 6 firms involved in successful
purchasing partnerships.
Parvatiyar and Sheth (2000) Synthesis of existing literature on relationship marketing.
Wilson (1995) Synthesis of existing literature on relationships,
partnerships, strategic alliances, and joint ventures.
111

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

องค์ประกอบสำคัญต่าง ๆ ของความสัมพันธ์ผู้จัดจำหน่ายผู้ซื้อปรากฏจากวรรณคดีDe Jong และ Nooteboom (2000) กลุ่มหลักสามแยกปัจจัยที่สนับสนุนทั้งทางทฤษฎี และผล: (1) ความไว้วางใจและความมุ่งมั่น(2) พึ่งพาของผู้ซื้อ และ (3) ผู้พึ่งพาความน่าเชื่อถือและมั่นใจข้อกำหนดเบื้องต้นที่จำเป็นสำหรับการสร้าง และพัฒนาความสัมพันธ์ลูกค้าผู้จำหน่าย (De Ruyter, Moorman และ Lemmink2001 หลิวและ al., 2008) ความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จต้องมุ่งมั่น และความน่าเชื่อถือ (มอร์แกนและล่า 1994 Handfield และลอินเตอร์ 2002 Hald et al.,2009) ไว้วางใจและความมุ่งมั่นมีแนวคิดที่เกี่ยวข้อง ซึ่งทั้งสองนำโดยตรงตารางที่ 1 ภาพรวมของวิธีการในการศึกษาพัฒนาความสัมพันธ์ที่โดดเด่นวิธีศึกษาสัมภาษณ์ฟอร์ด (1980) เบื้องต้นสำหรับการออกแบบของสถานการณ์ที่มีการนำเสนอ (ยังไม่เปิดเผยจำนวน)ตอบในการสัมภาษณ์ไม่มีโครงสร้างศึกษาแนวคิดของ Dwyer et al. (1987) แบบตั้งอยู่บนทฤษฎีการแลกเปลี่ยนและของลูก หลาน – ทฤษฎีสมรส ทฤษฎี การต่อรองราคาและทฤษฎีพลังงานค้นพบรวม Ellram (1991) จากเอกสารประกอบการตรวจสอบด้วยสังเกตใน 6 บริษัทที่เกี่ยวข้องในการประสบความสำเร็จซื้อหุ้นParvatiyar และ Sheth (2000) การสังเคราะห์วรรณกรรมที่มีอยู่ในความสัมพันธ์ทางการตลาดWilson (1995) การสังเคราะห์วรรณกรรมที่มีอยู่ในความสัมพันธ์พันธมิตร พันธมิตร และกิจการร่วมค้า111

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

องค์ประกอบสำคัญของความสัมพันธ์หลายผู้ซื้อผู้ปรากฏจากวรรณกรรม .
de Jong และ nooteboom ( 2000 ) แยกเป็นสามกลุ่มหลักของ
ปัจจัยที่มีทั้งทฤษฎี และเชิงประจักษ์สนับสนุน ( 1 ) ความไว้วางใจและความมุ่งมั่น
( 2 ) การพึ่งพาของผู้ซื้อ และ ( 3 ) การพึ่งพาซัพพลายเออร์ .
ความไว้วางใจและความมุ่งมั่นเป็นสิ่งที่ที่จำเป็นสำหรับการสร้างและการพัฒนา
ความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ของลูกค้า ( เดอเรยเตอร์มุร์เมิน lemmink
, และ , 2001 ; Liu et al . , 2008 ) ความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จ ต้องมุ่งมั่นและ
Trust ( มอร์แกนและล่า , 1994 ; และ handfield เบ็กเทิล , 2002 ; ฮอลด์ et al . ,
2009 ) ความไว้วางใจและความมุ่งมั่นที่เกี่ยวข้องแนวคิดซึ่งทั้งสองนำโดยตรง
โต๊ะ 1 ภาพรวมของวิธีการในการศึกษาการพัฒนาความสัมพันธ์ที่โดดเด่น วิธีการศึกษา

ฟอร์ด ( 1980 ) การสัมภาษณ์เบื้องต้นสำหรับการออกแบบของสถานการณ์ที่ถูกนำเสนอไป (

ไม่เปิดเผยจำนวน ) ผู้ตอบแบบสอบถามในการสัมภาษณ์แบบไม่มีโครงสร้าง .
Dwyer et al . ( 1987 ) ศึกษาแนวคิดรูปแบบถูกสร้างขึ้นบน
ทฤษฎีแลกเปลี่ยนและลูกหลาน และทางทฤษฎีการเจรจาต่อรอง , ทฤษฎี , ทฤษฎี
และพลัง .
ellram ( 1991 ) การรวมข้อมูลจากการทบทวนวรรณกรรมที่เกี่ยวข้องกับ
สังเกต 6 บริษัทที่เกี่ยวข้องในความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จ

และจัดซื้อ parvatiyar เชท ( 2000 ) การสังเคราะห์วรรณกรรมที่มีอยู่ในตลาดความสัมพันธ์
วิลสัน ( 1995 ) การสังเคราะห์วรรณกรรมที่มีอยู่ในความสัมพันธ์
พันธมิตรเชิงกลยุทธ์พันธมิตร
111 และกิจการร่วมค้า