WORK TO ADD VALUE AND ENHANCEMUTUAL

WORK TO ADD VALUE AND ENHANCE
MUTUAL OPPORTUNITIES
To build mutually satisfying relationships between buyers and sellers, professional salespeople must work toward adding value and enhancing mutual opportunities for the customer. This can be done by reducing risk through repeated displays of the seller’s ability to serve the customer. By demonstrating the willingness to serve the customer, the seller reduces the buyer’s risk-both real and perceived. A good relationship is one that has few, if any, unpleasant surprises.
Salespeople must also establish high standards and expectations. Many relationships fail due to unmet expectations. The higher the customer’s expectations, the better, provided the seller can meet or exceed those expectations. Salespeople should ensure that customer’s expectations are reasonable, and continually work to improve performance.
Finally, salespeople must monitor and take action to improve customer satisfaction. Salespeople must never let up on this. Doing so only invites competitor challenges. A good salesperson must always look for cracks in the relationship and patch them before insurmountable problems occur. All relationships require work and talking a good customer for granted is foolish. It should be remembered that the salesperson must continually add value to the relationship or run the risk of losing the customer.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทำงานเพื่อเพิ่มมูลค่าและเพิ่มโอกาสในการร่วมกัน

เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่น่าพอใจร่วมกันระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย, พนักงานขายมืออาชีพที่ต้องทำงานต่อการเพิ่มมูลค่าและเพิ่มโอกาสในการร่วมกันสำหรับลูกค้า นี้สามารถทำได้โดยการลดความเสี่ยงผ่านการแสดงซ้ำของความสามารถของผู้ขายที่จะให้บริการลูกค้า โดยแสดงให้เห็นถึงความเต็มใจที่จะให้บริการลูกค้าที่ผู้ขายลดความเสี่ยงทั้งผู้ซื้อจริงและการรับรู้ ความสัมพันธ์ที่ดีเป็นหนึ่งที่มีไม่กี่ถ้ามีประหลาดใจไม่พอใจ.
พนักงานขายยังจะต้องสร้างมาตรฐานที่สูงและความคาดหวัง ความสัมพันธ์หลายล้มเหลวเนื่องจากการกระทําความคาดหวัง ความคาดหวังของลูกค้าที่สูงกว่าที่ดีกว่าให้ผู้ขายสามารถตอบสนองหรือเกินความคาดหวังเหล่านั้นพนักงานขายควรให้ความคาดหวังของลูกค้าที่มีความเหมาะสมและการทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพ.
ในที่สุดพนักงานขายจะต้องตรวจสอบและดำเนินการเพื่อเพิ่มความพึงพอใจของลูกค้า พนักงานขายจะต้องไม่ปล่อยให้ขึ้นเกี่ยวกับเรื่องนี้ การทำเช่นนี้เพียง แต่เชิญชวนท้าทายคู่แข่งพนักงานขายที่ดีจะต้องมองหารอยแตกในความสัมพันธ์และแก้ไขพวกเขาก่อนที่จะเกิดปัญหาผ่านไม่ได้เกิดขึ้น ความสัมพันธ์ทั้งหมดต้องทำงานและพูดคุยกับลูกค้าที่ดีสำหรับการได้รับเป็นเรื่องโง่ มันควรจะจำได้ว่าพนักงานขายอย่างต่อเนื่องจะต้องเพิ่มมูลค่าให้กับความสัมพันธ์หรือเรียกใช้ความเสี่ยงของการสูญเสียลูกค้า.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ทำงานเพื่อเพิ่มมูลค่าและเพิ่ม
โอกาสซึ่งกันและกัน
เพื่อสร้างความสัมพันธ์ความพึงพอใจซึ่งกันและกันระหว่างผู้ซื้อและผู้ขาย พนักงานขายมืออาชีพต้องทำงานต่อการเพิ่มมูลค่า และเพิ่มโอกาสในการร่วมกันสำหรับลูกค้า นี้สามารถทำได้ โดยการลดความเสี่ยงผ่านซ้ำแสดงความสามารถของผู้ให้บริการลูกค้า ด้วยเห็นความตั้งใจให้บริการลูกค้า ผู้ขายลดจริงทั้งความเสี่ยงของผู้ซื้อ และถือว่า ความสัมพันธ์ที่ดีจะมีน้อย ถ้ามี ไม่ประหลาดใจ
พนักงานยังต้องสร้างมาตรฐานที่สูงและความคาดหวัง หลายความสัมพันธ์ล้มเหลวเนื่องจากความคาดหวัง unmet สูงกว่าความคาดหวังของลูกค้า ดีกว่า ให้ผู้ขายสามารถตอบสนอง หรือเกินความคาดหวังเหล่านั้น พนักงานขายควรให้แน่ใจว่า ความคาดหวังของลูกค้าเหมาะสม และทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพการ
ในที่สุด พนักงานขายต้องตรวจสอบ และดำเนินการปรับปรุงความพึงพอใจของลูกค้า พนักงานต้องไม่ให้นี้ ทำเชิญท้าทายคู่แข่งเท่านั้น พนักงานขายที่ดีต้องหารอยร้าวความสัมพันธ์เสมอ และแก้ไขก่อนเกิดปัญหา insurmountable ความสัมพันธ์ทั้งหมดต้องทำงาน และลูกค้าที่ดีสำหรับการพูดคุยให้เป็นเรื่องโง่มาก ควรจดจำว่า พนักงานขายต้องอย่างต่อเนื่องเพิ่มค่าความสัมพันธ์ หรือเสี่ยงต่อการสูญเสียลูกค้า

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

งานเพื่อเพิ่มมูลค่าและเพิ่ม

ซึ่งจะช่วยสร้างโอกาสร่วมกันในการสร้างความสัมพันธ์กับความพึงพอใจทั้งสองฝ่ายระหว่างผู้ซื้อและผู้ขายพนักงานขายมืออาชีพจะต้องทำงานต่อการเพิ่มมูลค่าและสร้างโอกาสร่วมกันสำหรับลูกค้า โรงแรมแห่งนี้สามารถทำได้โดยการลดความเสี่ยงผ่านการแสดงทำซ้ำของของผู้ขายที่ความสามารถในการให้บริการลูกค้า โดยการสาธิตถึงความเต็มใจที่จะให้บริการลูกค้าผู้ขายจะช่วยลดความเสี่ยงของผู้ซื้อทั้งจริงและเห็น ความสัมพันธ์ที่ดีเป็นหนึ่งที่มีเพียงไม่กี่แห่งหากมีไม่น่าเกิดจากความเข้าใจผิด.
พนักงานขายจะต้องสร้างมาตรฐานในระดับสูงและความคาดหวังได้ ความสัมพันธ์กับจำนวนมากล้มเหลวเนื่องจากความคาดหวังไม่น่าพอใจ ที่สูงกว่าความคาดหวังของลูกค้าได้ดีที่จัดให้บริการผู้ขายที่สามารถตอบสนองหรือเกินกว่าความคาดหวังที่.พนักงานควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าความคาดหวังของลูกค้ามีความเหมาะสมและทำงานอย่างต่อเนื่องเพื่อเพิ่ม ประสิทธิภาพ การทำงาน.
สุดท้ายพนักงานขายจะต้องตรวจสอบและดำเนินการเพื่อปรับปรุงความพึงพอใจของลูกค้า พนักงานขายจะต้องไม่ปล่อยให้ขึ้นไปบนนี้ การทำเช่นนี้จะทำให้ความท้าทายผู้เข้าแข่งขันเท่านั้นพนักงานขายที่ดีจะต้องมองหารอยแยกในโปรแกรมแก้ไขและความสัมพันธ์ที่เขาก่อนปัญหาอุปสรรคเกิดขึ้นอยู่เสมอ ความสัมพันธ์ทั้งหมดจำเป็นต้องมีการทำงานและการพูดคุยของลูกค้าที่ดีสำหรับได้รับเป็นคนโง่ ควรจะได้รับการจดจำว่าพนักงานขายจะต้องเพิ่มมูลค่าให้กับความสัมพันธ์ที่เรียกหรือความเสี่ยงในการสูญเสียลูกค้า



อย่างต่อเนื่อง