EXHIBIT 3-7 N utrien t delivery sys

EXHIBIT 3-7 N utrien t delivery system worn during testing by the inventor, Matt Kressy
(nutrient pouch , tubing, and val ve on his right side).




Follow a Personal Passion
List your passions- endeavors that keep you awake with excitement- and then consider how emerging technologies, trends, and business models might influence them. Or iden­ tify unmet needs that you have in connection with a personal interest. An avid bicyclist whom we know has been developing a nutrient delivery system for use with existing hydration backpacks (for example, CamelBak), which has applications for the military and for a wide variety of sports (Exhibit 3-7). He identified the opportunity whi l e reflect­ ing on his desire to adjust the amount of sugar and electrolytes in the beverages in his hydration pack.

Compile Bug Lists
Successful innovators are often chronically dissatisfied with the world around them. They notice unmet needs of users, including themselves. List (or photograph) every a nnoyance or frustration you encounter over a period of days or weeks and then pick the most univer­ sal and vexing ones and dream up solutions. Any problem is an opportunity.
An annoyance that gives birth to the opportunity doesn 't have to be yours alone. In­ stead, you migh t find it through customer complaints or market research. A powerful way to understand others ' annoyances is to immerse yourself in the world of people using your products or services.

Pull Opportunities from Capabilities
Theories of competitive advantage abound, but most spring from the idea that firms achieve above-average profits by exploiting unique resources. Resources, an umbrella

term, includes capabilities, core competencies, and competitive advantage. To provide advantage, a resource must be:

• Valuable. To be valuable, a resource must either allow a firm to achieve greater per- formance than competitors or reduce a weakness relative to competitors.
• Rare. Given competition, a valuable resource must be rare.
• Inimitable. For value and rarity to persist, a resource must not be easily imitated.
• Nonsubstitutable. Even if valuable, rare, and inimitable, a resource providing advan­
tage can't be easily substituted.

This perspective, abbreviated as VRIN, can be used to define targets by first articu­ lating an inventory of resources and then using the inventory as a lens for opportunity generation.
Apple Computer's VRIN resources, for example, might include excellence in industrial design, a leading brand, and a loyal customer base. Each of these resources can guide the opportunity creation process by reformulating them as a challenge. For example: ln what other product categories might Apple's design excellence create advantage? For which product or service categories could the Apple brand be deployed to advantage? What other products or services could Apple provide to its customer base?

Study Customers
Opportunities can be identified by studying customers in a selected market segment. These studies (also called user anthropology or consumer ethnography) provide a deeper understanding of the true customer needs than you can obtain through surveys.
Consider the bicycle industry. Shimano, a maker of bike components like pedals and brakes, recently commissioned a user-anthropology study to understand why more people in the United States don 't ride bikes. The traditional approach to this problem would have been to create a survey or a set of focus groups, asking customers how often they ride and what at­ tributes of a bike they value the most. Most likely, most Americans would say that they ride regularly (which for some might mean once a year) and that they want light bikes with many gears. Those, after all, are the product attributes emphasized in nearly every bike shop.
Unfortunately, what people say to researchers and what they really do can differ sub­ stantially. By spending many hours observing potential cyclists, including time on and off bicycles, Shimano's researchers found that many consumers want bikes that are techni­ cally simple, easy to ride, and easy to get on and off- all attributes that aren 't emphasized in the current competition among bicycle manufacturers, who tend to emphasize the needs of biking enthusiasts.
User anthropology thus helped Shimano to identify a set of latent needs. (See Chap­
ter 5, Identifying Customer Needs, for a description of latent needs.) When a latent need is articulated, it becomes a target for the opportunity creation process. Once they identi­ fied the factors that keep many potential customers in their automobiles as opposed to on their bikes, they had the oppmtunity to redefine the product category.
In the case of Shimano, these efforts led to the creation of bikes targeted specifically at the leisure rider, that is, people who might rent a bike during their annual family trip to the beach but otherwise weren't riding regularly. Shimano developed a line of com­ ponents under the brand Coasting, and manufacturers then incorporated them into their bikes. One example is the Trek Lime, shown in Exhibit 3-8.

EXHIBIT 3-8 The Trek Lime bicycl e incorpora ting the Shimano Coasting co mponent group.

Consider Implications of Trends
Changes in technology, d emograph y, o r social norm s ofte n create innova tion opportuni­ ties. Ubiqui tous mobil e te l e phon e serv ice, for example, e nables a wide va riety of infor­ mation d e live ry services. An increasi n g Spanish-speaking population in the United States, for example, enables new sorts of Spa ni sh-langua ge m edia. Growing environmental awareness crea tes a market for g reen products a nd se r v i ces. Once again , the m ea n s of explorat i o n i s easy: li st soc i a l , enviro nm e nta l , techn o l og i ca l , o r economic trends a nd then imagi n e in n ova tion opportunities mad e possible by each o n e.
Imitate, hut Better
When a n oth er firm inn ova tes successfully, it in effect publi shes t h e l oca tion of a gold mine. You ca n ex ploit this informati on by either co nsid e ring a lte rn at i ve so lution s th at could a ddress the sa me need or alternative needs that co uld be addressed with th e same solution. Ex hibit 3-9 sh ows exa mples of th e imitate-but-better approach. Here are so m e sources of opportunities for imitation :

• Media and marketing activities of other firms. Scan the media a nd monitor the acti vi­ ties of oth er firms by a tten ding trade sh ows a nd following patent filings, for example. Arti c ul a te the need a nd so lution assoc iated w ith a n y innovation that you identify. Generate a lternati ve ap proaches to meeting the need or alternative n eeds that can be a ddressed with the n ew approach.
• De-commoditize a commodity. Often , price compet iti on characterizes a product cate­ gory, a nd the offerings themselves a re littl e m ore th a n cotm11odities. Recall coffee before Starbucks or breat h mints before A ltoi ds. A situation like this creates an opportunity for innovation. To pursue this kind of innovati on, li st a ll of the inexpensive, undifferentiated produ cts or services in a category a nd then consider the possibili ty of deluxe versi ons.
EXHIBIT 3-9 Examples of t he imita te-bu t-better approach: Spin Bru sh , Sta r b ucks, Al to i ds.
• Drive an innovation "down market." Four entrepreneurs with a history in the toy and candy businesses invented the Crest SpinBrush in 1998. They believed that their com­ petitive advantage was in creating sma ll , cheap, battery-powered devices, as they had done with the Spin Pop, a lollipop spun by a little motor. They were struck by the array of electric toothbrushes, many se lling for about $100, yet none having much more complexity than their spinning lollipops. They decided to "create an electric tooth­ brush that can sell for six dollars." Their SpinBrush became the best selling toothbrush of any type. To follow their example, list the premium products or services in a cate­ gory and then imagine much cheaper versions that provide many of the same benefits.
• Import geographically isolated iunovations. Innovations are often geographically isolated, particularly if introduced by smaller firms. Translating the innovation from one geographic region to anot he r can be a source of innovation. The Red Bull energy drink started as a product for Thai truck drivers. Starbucks founder Howard Schultz created the chain after visiting Milan and becoming infatuated with its cafe cu lture and espresso-based drinks.

Mine Your Sources
Recall that abou t half of product opportunities arise from sources inside an organization and about half come from outside sources. As a result, you benefit from cultivating exter­ nal sources of ideas. Those sources include the following:

• Lead users. Firms have amp l e incentive to innovate. Innovation, after al l, can result in new sources of cash. But lead users and independent inventors may have even greater incentives. Lead users are people or firms that have advanced needs that may not be met by existing products or services. Lead users must either tolerate their unmet needs or innovate themselves to address them. Many devices and procedures in health care were invented by clinic ians. For examp l e, consider Dr. Lillian Aronson, a veterinarian at the University of Pennsylvania who performs feline liver transplants. Her procedure is rela­ tively new, the market is small, and few ex i sting surgical tools fit the task. Dr. Aronson thus has to choose between ill-suited

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

แสดง 3-7 N utrien t ส่งระบบสวมใส่ในระหว่างการทดสอบโดยนักประดิษฐ์ Matt Kressy(ธาตุอาหารกระเป๋า ท่อ และ val ve บนด้านขวาของเขา)ทำตามความชอบส่วนบุคคลรายการของคุณหลงใหลความพยายามที่ทำให้คุณตื่นและตื่นเต้น และควรเลือกเทคโนโลยีใหม่ ๆ อย่างไร แนวโน้ม และแบบจำลองทางธุรกิจอาจมีอิทธิพลต่อพวกเขา หรือ iden tify unmet จำเป็นว่า คุณมีการเชื่อมโยงกับความสนใจ Bicyclist ชอบการที่เรารู้มีการพัฒนาระบบจัดส่งธาตุอาหารใช้เป้ไล่น้ำที่มีอยู่ (เช่น CamelBak), ซึ่งมีโปรแกรมประยุกต์ สำหรับทหาร และความหลากหลายของกีฬา (แสดง 3-7) เขาระบุโอกาส whi l e แสดงกำลังในความปรารถนาของเขาจะปรับจำนวนน้ำตาลและไลต์ในเครื่องดื่มของเขาไล่น้ำแพ็ครวบรวมรายการปัญหาInnovators ประสบความสำเร็จมักพอใจโรคเรื้อรังกับโลกรอบ ๆ พวกเขาสังเกตเห็น unmet ความต้องการของผู้ใช้ รวมถึงตัวเอง รายการ (หรือภาพ) ทุก nnoyance หรือแห้วคุณพบรอบระยะเวลาของวันหรือสัปดาห์แล้วเลือกแซล univer ส่วนใหญ่และ vexing คน และดรีมอัพโซลูชั่น ปัญหาเป็นโอกาสหวือที่ให้กำเนิด doesn โอกาสไม่ได้มีคุณคนเดียว นี้ คุณ migh t พบว่าลูกค้าร้องเรียนหรือการวิจัยตลาด วิธีมีประสิทธิภาพเข้าใจ annoyances ของคนอื่นคือการ ดื่มด่ำในโลกของผู้ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณดึงโอกาสจากความสามารถในการทฤษฎีความได้เปรียบแข่งขันมาก แต่ส่วนใหญ่สปริงจากความคิดที่ว่า บริษัทบรรลุกำไรสูงกว่าค่าเฉลี่ย โดย exploiting ทรัพยากรเฉพาะ ทรัพยากร ร่ม ระยะ ความสามารถ ความเชี่ยวชาญหลัก และเปรียบ มีประโยชน์ ทรัพยากรต้องการ:•ค่ะ จะมีคุณค่า ทรัพยากรต้องจะอนุญาตให้บริษัทประสบความสำเร็จมากกว่าต่อ-formance กว่าคู่แข่ง หรือลดจุดอ่อนเมื่อเทียบกับคู่แข่ง•หายาก กำหนดแข่งขัน ทรัพยากรที่มีคุณค่าต้องได้ยาก• Inimitable สำหรับค่าและหายากฝืน ทรัพยากรต้องไม่เป็นง่าย ๆ เลียนแบบ• Nonsubstitutable แม้ว่าทรัพยากรให้ advan ค่ะ หายาก และ inimitabletage ไม่สามารถทดแทนได้อย่างง่ายดายมุมมองนี้ ย่อเป็น VRIN สามารถใช้ในการกำหนดเป้าหมาย โดยแรก articu lating สินค้าคงคลังของทรัพยากรและจากนั้น คงใช้เป็นเลนส์สำหรับการสร้างโอกาสแอปเปิ้ลคอมพิวเตอร์ VRIN ทรัพยากร ตัวอย่าง อาจมีความเป็นเลิศในการออกแบบอุตสาหกรรม แบรนด์ชั้นนำ และฐานลูกค้าภักดี ของทรัพยากรเหล่านี้สามารถนำกระบวนการสร้างโอกาส โดย reformulating พวกเขาเป็นความท้าทาย ตัวอย่าง: ln ประเภทผลิตภัณฑ์อื่น ๆ อาจเชี่ยวชาญการออกแบบของ Apple สร้างประโยชน์ สำหรับผลิตภัณฑ์หรือบริการประเภทใดสามารถแบรนด์แอปเปิ้ลจัดวางประโยชน์ ผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่นใดสามารถแอปเปิ้ลให้ฐานของลูกค้าหรือไม่เรียนลูกค้าสามารถระบุโอกาสทางการขาย โดยลูกค้าในส่วนตลาดที่เลือกเรียน มีการศึกษาเหล่านี้ (เรียกว่าชาติพันธุ์วรรณนามานุษยวิทยาหรือผู้บริโภคผู้ใช้) ที่ลึกเข้าใจความต้องการลูกค้าที่แท้จริงมากกว่าคุณสามารถขอรับผ่านทางการสำรวจพิจารณาอุตสาหกรรมจักรยาน Shimano เครื่องประกอบจักรยานคันเหยียบและเบรค เพิ่ง มอบหมายอำนาจหน้าที่การศึกษามานุษยวิทยาผู้ใช้จะเข้าใจทำไมคนในสหรัฐอเมริกาดอนไม่ขี่จักรยาน วิธีแบบนี้ปัญหาจะได้รับการ สร้างแบบสำรวจหรือชุดของกลุ่มโฟกัส การถามลูกค้าว่าพวกเขานั่ง และอะไรที่ tributes ของจักรยาน นั้นค่ามากสุด ส่วนใหญ่แล้ว ชาวอเมริกันส่วนใหญ่จะบอกว่า พวกเขาไปเป็นประจำ (ซึ่งสำหรับบางคนอาจหมายถึงปีละครั้ง) และจะต้องเบาจักรยาน มีเกียร์หลาย หลังจากที่ทุก มีแอททริบิวต์ผลิตภัณฑ์ที่เน้นในเกือบทุกร้านจักรยานอับ คนที่พูดกับนักวิจัยและจริง ๆ ทำอาจแตกต่างย่อย stantially โดยใช้เวลาหลายชั่วโมงสังเกตศักยภาพ cyclists รวมทั้งเวลาเปิด และ ปิด จักรยาน Shimano ของนักวิจัยพบว่า ผู้บริโภคจำนวนมากต้องการจักรยานที่ techni cally ง่าย ง่ายขี่ และง่ายต่อการรับ และปิดทั้งหมดคุณลักษณะที่ไม่เน้นในการแข่งขันปัจจุบันในหมู่ผู้ผลิตจักรยาน ที่มักจะเน้นความต้องการของผู้ขี่จักรยานไม่มานุษยวิทยาผู้ช่วย Shimano เพื่อระบุชุดของความต้องการแฝงอยู่ดังนั้น (ดูแตกเธอ 5 ระบุความต้องการ ลูกค้าสำหรับคำอธิบายของความต้องการแฝงอยู่) เมื่อความต้องการแฝงอยู่คือการพูดชัดแจ้ง มันกลายเป็นเป้าหมายในการสร้างโอกาส เมื่อพวกเขา identi ฟองปัจจัยที่ทำให้ลูกค้าที่มีศักยภาพมากในรถยนต์ของพวกเขาเป็นตรงข้ามกับบนจักรยานของพวกเขา พวกเขา oppmtunity เพื่อกำหนดหมวดหมู่สินค้าในกรณีของ Shimano ความพยายามเหล่านี้นำไปสู่การสร้างจักรยานโดยเฉพาะพักไรเดอร์ คือ คนอาจเช่าจักรยานระหว่างเดินทางครอบครัวประจำปีไปยังชายหาด แต่อย่างอื่น ไม่ได้ขี่เป็นประจำ Shimano พัฒนาเส้นของ ponents com ภายใต้แบรนด์ Coasting และผู้ผลิตแล้วรวมพวกเขาเป็นจักรยานของพวกเขา ตัวอย่างหนึ่งคือ การเดินป่ามะนาว แสดงในแสดง 3-8 3-8 แสดงมะนาวเดินป่า bicycl อี incorpora ทิงกลุ่ม mponent Shimano Coasting coพิจารณาผลกระทบของแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงในเทคโนโลยี d emograph y, n ถึงบรรทัดฐานทางสังคมของ r o s สร้างหัวใจสเตรชัน opportuni เสมอ Ubiqui tous มือถือ e te l อีโพนอีบริการน้ำแข็ง ตัวอย่าง อี nables riety va กว้างของ infor mation d e ลองสดบริการ ตัว g n increasi ประชากรที่พูดภาษาสเปนในประเทศสหรัฐอเมริกา ตัวอย่าง ให้เรียงลำดับใหม่ของ ni สปา sh langua ge m edia ปลูกจิตสำนึกด้านสิ่งแวดล้อม crea ทดสอบตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์ g reen เป็น nd se r v ผมงาน ces ครั้ง เอ็มเอ n s ของ explorat ฉัน o n ฉันง่ายดาย: soc เซนต์หลี่ฉันเป็น l, enviro nm e nta l, techn o l ออกฉัน ca l, r o เศรษฐกิจแนวโน้มเป็น nd แล้ว imagi n e ใน n ova สเตรชันโอกาสบ้าอีได้โดยแต่ละ e n oเลียนแบบ กระท่อมดีกว่าเมื่ออื่น ๆ n เอ้อ ยืนยันทดสอบ ova อินน์สำเร็จ ได้ผล publi shes t h e l oca สเตรชันของเหมืองทอง คุณ ca n อดีต ploit นี้ informati บน โดยทั้งบริษัท nsid อีแหวน rn lte ไอ ve เพื่อ s lution th ที่สามารถ ddress sa ที่ฉันต้องการหรือทางเลือกต้อง uld ที่บริษัทให้ความสนใจกับ th อีโซลูชันเดียวกัน อดีต hibit 3-9 sh ows exa mples th อีเลียนแบบแต่ดีวิธีการ นี่คือแหล่งอีเอ็มเพื่อโอกาสเทียม:•สื่อกิจกรรมการตลาดและของบริษัทอื่น ๆ สแกน nd ตรวจสอบความสัมพันธ์ vi acti ของสื่ออื่น ๆ เอ้อ กระชับ โดยการค้าดิง tten sh ows nd ที่ต่อยื่นเอกสารแจ้งสิทธิบัตร ตัวอย่าง อาร์ติค ul ติต้องเป็น nd เพื่อ lution รศนพ iated w ระยะนวัตกรรม n y ที่คุณระบุ สร้าง proaches ap ve lternati การประชุมต้องการ n eeds สำรองที่สามารถ ddressed ด้วยวิธี ew n• Commoditize เป็นสินค้าที่ยกเลิก มักจะ ตัล compet ราคาบนระบุลักษณะเป็นผลิตภัณฑ์ cate เต็มไปด้วยเลือด nd เสนอตัวเองเป็นสะอาดอีเอ็มแร่ cotm11odities th n เรียกคืนกาแฟสตาร์บัคส์หรือ breat h mints ก่อน ltoi ds ก่อน สถานการณ์เช่นนี้สร้างโอกาสสำหรับนวัตกรรม คดีของ innovati บน li เซนต์จะเยาว์ราคาไม่แพง undifferentiated cts หรือบริการในประเภทเป็น nd แล้วพิจารณา ty possibili ของส่วนห้อง versi3-9 แสดงตัวอย่างของ t เขา imita บุติดีกว่า t วิธี: หมุน Bru sh สตา ucks r b, Al เพื่อฉัน ds•ขับนวัตกรรม "ลงตลาด" ประวัติธุรกิจของเล่นและขนมสี่ผู้ประกอบการคิดค้น SpinBrush เครสท์ในปี 1998 พวกเขาเชื่อว่า ประโยชน์ของพวกเขา petitive com ถูกสร้างจะ sma ราคาถูก แบตเตอรี่ขับเคลื่อนอุปกรณ์ ตามที่พวกเขาทำกับสปินป๊อป ขนมอมยิ้มการปั่น โดยมอเตอร์เล็กน้อย พวกเขาได้หลง โดยมายสักไฟฟ้า lling se มากประมาณ $ 100 ยังไม่มีความซับซ้อนมากขึ้นกว่า lollipops ของปั่น พวกเขาตัดสินใจที่จะ "สร้างการแปรงสีฟันไฟฟ้าที่สามารถขายดอลลาร์ที่หก" SpinBrush ของพวกเขากลายเป็น ขายแปรงสีฟันชนิดใดที่ดีที่สุด ตามตัวอย่างของพวกเขา รายการพรีเมี่ยมผลิตภัณฑ์หรือบริการใน cate ที่เต็มไปด้วยเลือดแล้ว จินตนาการมากรุ่นที่ให้ผลประโยชน์เดียวกันมากมาย•นำเข้ากันทางภูมิศาสตร์แยกต่างหาก iunovations นวัตกรรมมักแยกกันทางภูมิศาสตร์ โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้านำมาใช้ โดยบริษัทขนาดเล็ก แปลนวัตกรรมจากภูมิภาคหนึ่งไป anot r เขาได้แหล่งที่มาของนวัตกรรม กระทิงแดงดื่มเป็นผลิตภัณฑ์ที่เริ่มต้นสำหรับขับรถบรรทุกไทย ผู้ก่อตั้งสตาร์บัคส์ Howard Schultz สร้างห่วงโซ่หลังจากไปเยือนมิลานและกลายเป็นที่หลงใหลของคาเฟ่ cu lture และเครื่องดื่มเอสเปรสโซตามเหมืองแหล่งข้อมูลของคุณเรียกคืน t abou ที่ครึ่งหนึ่งของผลิตภัณฑ์โอกาสเกิดขึ้นได้จากแหล่งภายในองค์กร และประมาณครึ่งหนึ่งมาจากแหล่งภายนอก ดังนั้น คุณประโยชน์จากกสิ exter nal แหล่งที่มาของความคิด แหล่งเหล่านี้รวมต่อไปนี้:•ผู้ใช้ลูกค้าเป้าหมาย บริษัทแอมป์ l อีจูงใจให้สร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ ได้ นวัตกรรม หลังอัล l อาจส่งผลในแหล่งใหม่ของเงินสด แต่ผู้นำและนักประดิษฐ์อิสระอาจมีแรงจูงใจยิ่ง ผู้นำคือ บุคคลหรือบริษัทที่มีความต้องการซึ่งอาจไม่ตรงกับที่มีอยู่ผลิตภัณฑ์หรือบริการ ที่สูง ผู้นำต้องทนต่อความ unmet หรือสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ เพื่อให้ตัวเอง อุปกรณ์และขั้นตอนในการดูแลสุขภาพมากมายถูกคิดค้น โดยคลินิก ians สำหรับ examp l e พิจารณาดร. Lillian Aronson สัตวแพทย์ที่มหาวิทยาลัยเพนซิลเวเนียที่ทำ transplants ตับแมว กระบวนการของเธอคือ tively rela ใหม่ ตลาดมีขนาดเล็ก และน้อยอดีตฉันต่อยเครื่องมือผ่าตัดให้พอดีกับงาน ดร. Aronson จึงมีให้เลือกระหว่างป่วยเหมาะสม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

นิทรรศการ 3-7 utrien ยังไม่มีระบบการจัดส่งเสื้อที่สวมใส่ในระหว่างการทดสอบโดยนักประดิษฐ์แมตต์ Kressy
(กระเป๋าสารอาหาร, ท่อและวาลได้ที่ด้านขวาของเขา). ทำตามกิเลสส่วนบุคคลรายพยายาม passions- ของคุณที่ทำให้คุณตื่นตัวกับ excitement- และ แล้วพิจารณาว่าเทคโนโลยีใหม่แนวโน้มและรูปแบบธุรกิจที่อาจมีผลต่อพวกเขา หรือ iDEN unmet ความต้องการ tify ที่คุณมีในการเชื่อมต่อกับความสนใจส่วนบุคคล จักรยานตัวยงผู้ที่เรารู้ว่าได้รับการพัฒนาระบบการจัดส่งสารอาหารสำหรับใช้กับเป้ชุ่มชื้นที่มีอยู่ (เช่น CamelBak) ซึ่งมีการใช้งานสำหรับทหารและสำหรับหลากหลายของกีฬา (จัดแสดง 3-7) เขาระบุโอกาส WHI le สะท้อนให้เห็นถึงไอเอ็นจีในความปรารถนาของเขาที่จะปรับปริมาณของน้ำตาลและอิเล็กโทรไลในเครื่องดื่มในแพ็คความชุ่มชื้นของเขา. รวบรวมรายชื่อ Bug นวัตกรรมที่ประสบความสำเร็จมักจะเรื้อรังไม่พอใจกับโลกรอบตัวพวกเขา พวกเขาสังเกตเห็น unmet ความต้องการของผู้ใช้รวมทั้งตัวเอง รายชื่อ (หรือภาพ) ทุก nnoyance หรือความยุ่งยากที่คุณพบในช่วงวันหรือสัปดาห์และจากนั้นเลือกพะยอม Univer มากที่สุดและคนที่ก่อกวนและฝันถึงการแก้ปัญหา ปัญหาใด ๆ ที่เป็นโอกาส. น่ารำคาญที่ช่วยให้เกิดโอกาสที่ doesn t 'ต้องเป็นของคุณคนเดียว ในสถานที่ที่คุณเสื้อ migh พบว่ามันผ่านข้อร้องเรียนของลูกค้าหรือการวิจัยตลาด เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำความเข้าใจ annoyances อื่น ๆ คือการดื่มด่ำในโลกของคนที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ. ดึงโอกาสจากความสามารถในทฤษฎีของความได้เปรียบในการแข่งขันมาก แต่ฤดูใบไม้ผลิมากที่สุดจากความคิดที่ว่า บริษัท บรรลุผลกำไรที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยโดยการใช้ประโยชน์จากทรัพยากรที่ไม่ซ้ำกัน . ทรัพยากรร่มยาวรวมถึงความสามารถ, ความสามารถหลักและเปรียบในการแข่งขัน เพื่อให้ประโยชน์ทรัพยากรต้อง: •มีคุณค่า เพื่อให้มีคุณค่าทรัพยากรที่จะต้องอนุญาตให้ บริษัท ที่จะบรรลุน้ำามากกว่าคู่แข่งหรือลดจุดอ่อนที่เป็นญาติกับคู่แข่ง. •หายาก การแข่งขันได้รับทรัพยากรที่มีคุณค่าจะต้องเป็นที่หายาก. •เลียนแบบไม่ได้ สำหรับคุณค่าและหายากที่จะยังคงมีทรัพยากรที่จะต้องไม่ลอกเลียนแบบได้อย่างง่ายดาย. • Nonsubstitutable แม้ว่าที่มีคุณค่าหายากและเลียนแบบไม่ได้มีทรัพยากรให้ ADVAN เดือดดาลไม่สามารถทดแทนได้อย่างง่ายดาย. มุมมองนี้โดยย่อว่า VRIN สามารถนำมาใช้ในการกำหนดเป้าหมายโดย articu แรก lating สินค้าคงคลังของทรัพยากรและแล้วใช้สินค้าคงคลังเป็นเลนส์ สำหรับการสร้างโอกาส. ทรัพยากรแอปเปิ้ลคอมพิวเตอร์ VRIN ตัวอย่างเช่นอาจจะรวมถึงความเป็นเลิศในการออกแบบอุตสาหกรรมแบรนด์ชั้นนำและฐานลูกค้าที่ภักดี แต่ละแหล่งข้อมูลเหล่านี้สามารถให้คำแนะนำขั้นตอนการสร้างโอกาสโดยการปรับเปลี่ยนพวกเขาเป็นสิ่งที่ท้าทาย ตัวอย่างเช่น: LN สิ่งที่ประเภทของผลิตภัณฑ์อื่น ๆ อาจเป็นเลิศการออกแบบแอปเปิ้ลสร้างความได้เปรียบ? ซึ่งประเภทสินค้าหรือบริการสามารถแบรนด์แอปเปิ้ลจะนำไปใช้ประโยชน์? สิ่งที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการอื่น ๆ แอปเปิ้ลสามารถให้กับฐานลูกค้าของตนหรือไม่การศึกษาลูกค้าโอกาสสามารถระบุได้โดยการศึกษาลูกค้าในส่วนของตลาดที่เลือก การศึกษาเหล่านี้ (ที่เรียกว่ามานุษยวิทยาผู้ใช้หรือผู้บริโภคกลุ่มชาติพันธุ์) จัดให้มีความรู้ความเข้าใจในความต้องการของลูกค้าที่แท้จริงมากกว่าที่คุณสามารถได้รับผ่านการสำรวจ. พิจารณาอุตสาหกรรมจักรยาน Shimano ผู้ผลิตชิ้นส่วนจักรยานเหมือนเหยียบเบรกและเมื่อเร็ว ๆ นี้นายใช้ศึกษามานุษยวิทยาจะเข้าใจว่าทำไมผู้คนจำนวนมากในประเทศสหรัฐอเมริกาอย่าขี่จักรยาน วิธีการแบบดั้งเดิมในการแก้ไขปัญหานี้จะได้รับการสร้างการสำรวจหรือชุดของกลุ่มที่ขอให้ลูกค้าว่าพวกเขามักนั่งและสิ่งที่บรรณาการของจักรยานที่พวกเขาให้ความสำคัญมากที่สุด ส่วนใหญ่ชาวอเมริกันส่วนใหญ่จะบอกว่าพวกเขานั่งเป็นประจำ (ซึ่งสำหรับบางคนอาจหมายถึงปีละครั้ง) และที่พวกเขาต้องการจักรยานแสงที่มีหลายเกียร์ ผู้หลังจากทั้งหมดมีคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์เน้นในเกือบทุกร้านจักรยาน. แต่น่าเสียดายที่สิ่งที่ผู้คนพูดกับนักวิจัยและสิ่งที่พวกเขาทำจริงๆสามารถแตกต่างกันย่อย stantially โดยการใช้จ่ายหลายชั่วโมงสังเกตนักปั่นจักรยานที่มีศักยภาพรวมทั้งเวลาและปิดจักรยานนักวิจัยของ Shimano พบว่าผู้บริโภคจำนวนมากต้องการจักรยานที่มีเทคนิคการง่าย cally ง่ายที่จะนั่งและง่ายต่อการได้รับในและนอกคุณลักษณะทั้งหมดที่ศศภอ t 'เน้นใน ปัจจุบันการแข่งขันในหมู่ผู้ผลิตจักรยานที่มีแนวโน้มที่จะเน้นความต้องการของผู้ที่ชื่นชอบขี่จักรยาน. มานุษยวิทยาผู้ใช้จึงช่วย Shimano เพื่อระบุชุดของความต้องการที่ซ่อนเร้น (ดูบทที่เธอ 5 การระบุความต้องการของลูกค้าสำหรับรายละเอียดของความต้องการที่ซ่อนเร้นได้.) เมื่อมีความจำเป็นที่แฝงเป็นเสียงก้องมันจะกลายเป็นเป้าหมายสำหรับขั้นตอนการสร้างโอกาสที่ เมื่อพวกเขาระบุกระแสไฟปัจจัยที่ทำให้ลูกค้าที่มีศักยภาพมากในรถยนต์ของพวกเขาเมื่อเทียบกับจักรยานของพวกเขาพวกเขามี oppmtunity เพื่อกำหนดหมวดหมู่ผลิตภัณฑ์. ในกรณีของ Shimano ความพยายามเหล่านี้จะนำไปสู่การสร้างจักรยานเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงในการพักผ่อนที่ ไรเดอร์, ที่อยู่, คนที่อาจเช่าจักรยานในระหว่างการเดินทางของครอบครัวประจำปีของพวกเขาไปยังชายหาด แต่อย่างอื่นไม่ได้ขี่อย่างสม่ำเสมอ Shimano พัฒนาสายของ ponents คอมภายใต้เลื่อนแบรนด์และผู้ผลิตที่จัดตั้งขึ้นแล้วพวกเขาเข้าไปในจักรยานของพวกเขา ตัวอย่างหนึ่งคือมะนาวคแสดงในงานนิทรรศการ 3-8. นิทรรศการ 3-8 ช่วงระยะการเดินทางมะนาว bicycl จ incorpora ติ่ง Shimano เลื่อนร่วมกลุ่ม mponent. พิจารณาผลกระทบของแนวโน้มการเปลี่ยนแปลงในด้านเทคโนโลยี d emograph Y หรือบรรทัดฐานทางสังคม s ofte n สร้างความสัมพันธ์ Innova การ Opportuni Ubiqui อาทรโมบิลอีเต้ le พลจน้ำแข็งเซิร์ฟเช่นอี nables riety va กว้างของอินฟอร์ mation เดบริการ Ry สด increasi ng ประชากรที่พูดภาษาสเปนในประเทศสหรัฐอเมริกาเช่นช่วยให้แปลกใหม่ของสปาพรรณี SH-langua ge ม Edia การเจริญเติบโตความตระหนักด้านสิ่งแวดล้อม TES Crea ตลาดสำหรับผลิตภัณฑ์กรัม reen ครั้ง SE RVI CES อีกครั้งที่มเอ ns การของ explorat Ionis ง่าย: li เซนต์ SOC ial, Enviro นาโนเมตรจ NTA ลิตร techn เฒ่าและฉัน ca ลิตรหรือแนวโน้มทางเศรษฐกิจครั้งที่แล้ว Imagi ภาคตะวันออกเฉียงเหนือในโอกาสการไข่ n อีบ้าไปโดยแต่ละใน e . เลียนแบบกระท่อมที่ดีขึ้นเมื่อ บริษัท เอ้อ OTH โรงแรม TES ไข่ประสบความสำเร็จในผล Publi shes Thel การ oca ของเหมืองทอง คุณ ca ploit อดีต n informati นี้โดยทั้งร่วม nsid แหวนอี LTE rn ที่ฉันได้ดังนั้น lution s ครั้งที่สามารถ ddress ที่สาฉันจำเป็นหรือความต้องการทางเลือกที่ร่วม ULD ได้รับการแก้ไขด้วยวิธีการแก้ปัญหา ณ จเดียวกัน อดีต hibit 3-9 ดวลจุดโทษกระแส EXA mples เอีวิธีการเลียนแบบ แต่ดีขึ้น ที่นี่จึงเป็นแหล่งที่มาของฉันโอกาสในการเลียนแบบ: •สื่อและกิจกรรมการตลาดของ บริษัท อื่น ๆ สแกนสื่อครั้งที่ตรวจสอบความสัมพันธ์ Acti vi บริษัท เอ้อ OTH โดยการค้าดิง tten ดวลจุดโทษ OWS ครั้งต่อไปเอกสารที่ยื่นจดสิทธิบัตรเช่น Arti คยูเต้จำเป็นในครั้งเพื่อ lution รอง iated W ith นวัตกรรมใด ๆ ที่คุณระบุ สร้าง lternati ได้ proaches AP จะมีการประชุมความต้องการหรือ eeds n ทางเลือกที่สามารถ ddressed ด้วยวิธี n เอลได้. • De-commoditize สินค้า บ่อยครั้งที่ราคา compet iti ในลักษณะ Cate ผลิตภัณฑ์ที่เต็มไปด้วยเลือดครั้งที่เสนอตัวเองแร่เอ็มอีกครั้ง littl cotm11odities จำกาแฟสตาร์บัก่อนหรือ breat ชั่วโมงมินต์ก่อน ds ltoi สถานการณ์เช่นนี้จะสร้างโอกาสสำหรับนวัตกรรม ที่จะไล่ตามชนิดของ innovati บน li เซนต์ LL ของราคาไม่แพงกะรัต produ แตกต่างหรือบริการในหมวดหมู่ครั้งแล้วพิจารณาไท possibili ของดีลักซ์ Versi ons. นิทรรศการ 3-9 ตัวอย่างของ t เขา Imita เต้ bu-t- วิธีการที่ดีกว่า: ปั่น Bru ดวลจุดโทษ, Sta rb ucks, อัลฉัน ds. •ไดรฟ์นวัตกรรม "ตลาดลง." สี่ผู้ประกอบการที่มีประวัติในของเล่นขนมและธุรกิจคิดค้น Crest SpinBrush ในปี 1998 พวกเขาเชื่อว่าคอม petitive ประโยชน์ของพวกเขาในการสร้าง SMA LL, ราคาถูก, อุปกรณ์แบตเตอรี่ขับเคลื่อนขณะที่พวกเขาทำกับป๊อปสปิน, อมยิ้มปั่น ด้วยมอเตอร์เล็ก ๆ น้อย ๆ พวกเขาถูกตีด้วยอาร์เรย์ของแปรงสีฟันไฟฟ้าหลาย SE lling ประมาณ $ 100 ยังไม่มีใครที่มีความซับซ้อนมากขึ้นกว่าที่พวกเขาปั่นอมยิ้ม พวกเขาตัดสินใจที่จะ "สร้างแปรงสีฟันไฟฟ้าที่สามารถขายหกดอลลาร์." SpinBrush ของพวกเขากลายเป็นแปรงสีฟันที่ขายดีที่สุดของชนิดใด ๆ จะทำตามตัวอย่างของพวกเขารายการสินค้าพรีเมี่ยมหรือบริการใน Cate เต็มไปด้วยเลือดแล้วจินตนาการรุ่นที่ถูกกว่ามากที่ให้ประโยชน์หลายประการเช่นเดียวกัน. •นำเข้า iunovations แยกทางภูมิศาสตร์ นวัตกรรมมักจะแยกทางภูมิศาสตร์โดยเฉพาะอย่างยิ่งถ้านำมาใช้โดย บริษัท ขนาดเล็ก แปลนวัตกรรมจากภูมิภาคหนึ่งไปยัง ANOT อาเขาสามารถเป็นแหล่งที่มาของนวัตกรรม เครื่องดื่มให้พลังงานกระทิงแดงเริ่มต้นเป็นสินค้าแบรนด์ไทยขับรถบรรทุก สตาร์บัโฮเวิร์ดชูลทซ์ผู้ก่อตั้งสร้างห่วงโซ่หลังจากการเยี่ยมชมมิลานและกลายเป็นหลงใหลกับร้านกาแฟลูกบาศ์ก lture เอสเพรสโซและเครื่องดื่มที่ใช้. เหมืองแหล่งที่มาของคุณจำได้ว่าช่วงครึ่งปีที Abou ของโอกาสที่สินค้าเกิดขึ้นจากแหล่งข้อมูลภายในองค์กรและประมาณครึ่งหนึ่งมาจากแหล่งภายนอก เป็นผลให้คุณได้รับประโยชน์จากแหล่งเพาะปลูกเอ็นเอ็กซ์เตอร์ของความคิด แหล่งที่มาเหล่านั้นรวมถึงต่อไปนี้: •ผู้ใช้ตะกั่ว บริษัท แอมป์มีแรงจูงใจที่จะพัฒนา le นวัตกรรมหลังจากที่อัลลิตรจะส่งผลให้แหล่งใหม่ของเงินสด แต่ผู้ใช้นำและนักประดิษฐ์อิสระอาจจะมีแรงจูงใจที่ยิ่งใหญ่กว่า ผู้ใช้ตะกั่วเป็นคนหรือ บริษัท ที่มีความต้องการสูงที่อาจจะไม่ได้พบกับผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่หรือบริการ ผู้ใช้จะต้องนำไปสู่การยอม unmet ความต้องการของพวกเขาหรือคิดค้นตัวเองเพื่อที่อยู่พวกเขา อุปกรณ์จำนวนมากและวิธีการในการดูแลสุขภาพที่ถูกคิดค้นโดยคลินิกแ่น่ สำหรับ examp le พิจารณาดร. ลิเลียน Aronson, สัตวแพทย์ที่มหาวิทยาลัยเพนซิลที่ดำเนินการปลูกถ่ายตับแมว ขั้นตอนของเธอเป็นจริงลำดับใหม่ในตลาดที่มีขนาดเล็กและไม่กี่อดีตฉันต่อยเครื่องมือผ่าตัดพอดีกับงาน ดร. Aronson จึงมีให้เลือกระหว่างไม่เหมาะ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

แสดงระบบจัดส่ง T utrien 3-7 สวมใส่ในระหว่างการทดสอบโดยนักประดิษฐ์ แมท kressy
( สารอาหารกระเป๋า , ท่อ , และวาลได้ข้างขวาของเขา )




ตามรายชื่อ
ความรักส่วนตัวของคุณ passions - ความพยายามที่ทำให้เธอตื่นด้วยความตื่นเต้น แล้วพิจารณาว่าเทคโนโลยีใหม่แนวโน้มและรูปแบบธุรกิจที่อาจมีอิทธิพลต่อ พวกเขาอง tify ความต้องการ unmet หรือเอกลักษณ์ที่คุณได้เชื่อมโยงกับความสนใจส่วนตัว นักขี่จักรยานสองล้อที่เรารู้มักมาก ได้พัฒนาระบบการจัดส่งสารอาหารเพื่อใช้กับเป้ชุ่มชื้นที่มีอยู่ ( ตัวอย่างเช่น ถุง ) ซึ่งมีโปรแกรมสำหรับทหารและความหลากหลายของกีฬา ( จัดแสดง 3-7 )เขาระบุโอกาส whi L E สะท้อนองไอเอ็นจีในความปรารถนาของเขาที่จะปรับปริมาณของน้ำตาลและเกลือแร่ในเครื่องดื่มของเขา hydration pack


รวบรวมรายชื่อแมลงประสบความสำเร็จนักประดิษฐ์มักจะเรื้อรัง ไม่พอใจกับโลกรอบตัวพวกเขา พวกเขาสังเกตเห็นความต้องการ unmet ของผู้ใช้ รวมถึงตัวเองรายชื่อ ( หรือภาพ ) ทุก nnoyance หรือเสียงที่คุณพบในช่วงเวลาของวันหรือสัปดาห์ และจากนั้น เลือกมากองเกลือ และยามคนที่ฝันถึง โซลูชั่น มีปัญหาเป็นโอกาส
รบกวนที่ให้กำเนิดโอกาสไม่ต้องเป็นของเธอคนเดียว ในสองแทน คุณ t migh หาจากการร้องเรียนของลูกค้า หรือการวิจัยตลาดวิธีที่มีประสิทธิภาพในการเข้าใจผู้อื่นเป็น annoyances แช่ตัวเองในโลกของผู้ที่ใช้ผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ ดึงโอกาสจากความสามารถ


ทฤษฎีความได้เปรียบเชิงแข่งขันมาก แต่ส่วนใหญ่สปริงจากความคิดที่ บริษัท ให้บรรลุข้างต้นเฉลี่ยผลกำไรโดยการใช้ประโยชน์ทรัพยากรที่ไม่ซ้ำกัน ทรัพยากร , ร่ม

เทอม , รวมถึงความสามารถหลักสมรรถนะและความได้เปรียบในการแข่งขัน ให้ประโยชน์ , เป็นทรัพยากรที่ต้อง :

บริการคุณค่า จะมีค่า , ทรัพยากรที่ต้องให้ บริษัท เพื่อให้บรรลุ formance มากขึ้นต่อ - กว่าคู่แข่งหรือลดจุดอ่อนเมื่อเทียบกับคู่แข่ง
- หายาก ได้รับการแข่งขันที่เป็นทรัพยากรที่มีคุณค่า คงหายาก เลียนแบบ
- . สำหรับมูลค่าและหายากที่จะคงอยู่ ทรัพยากรจะต้องไม่ลอกเลียนแบบได้ง่าย .
บริการ nonsubstitutable . แม้ว่า มีคุณค่า หายาก และ เลิศล้ำ เป็นทรัพยากรที่ให้แอดอง
วันไม่ได้ง่ายแทน

มุมนี้ย่อเป็น vrin , สามารถใช้ในการกำหนดเป้าหมาย โดยก่อน articu อง lating สินค้าคงคลังของทรัพยากรและการใช้วัสดุที่เป็นเลนส์รุ่นโอกาส .
ทรัพยากร , แอปเปิ้ลคอมพิวเตอร์ vrin ตัวอย่างเช่นอาจรวมถึงความเป็นเลิศในการออกแบบอุตสาหกรรม แบรนด์ชั้นนำ และฐานลูกค้าที่ภักดี แต่ละแหล่งข้อมูลเหล่านี้สามารถแนะนำโอกาสสร้างโดยกระบวนการ reformulating พวกเขาเป็นความท้าทาย ตัวอย่าง : ในสิ่งที่ประเภทของผลิตภัณฑ์อื่น ๆอาจจะสร้างประโยชน์ด้านการออกแบบของแอปเปิ้ล ? ซึ่งผลิตภัณฑ์หรือประเภทเซอร์วิสแบรนด์แอปเปิ้ลจะใช้งานเพื่อประโยชน์สิ่งที่ผลิตภัณฑ์หรือบริการที่สามารถแอปเปิ้ลให้กับฐานลูกค้าของ


โอกาสศึกษา ลูกค้าสามารถระบุได้โดยเรียนลูกค้าในการเลือกส่วนตลาด . การศึกษาเหล่านี้ ( เรียกว่ามานุษยวิทยา ชาติพันธุ์วิทยา ผู้บริโภคหรือผู้ใช้ ) ให้ความต้องการความเข้าใจที่ลึกของลูกค้าจริงมากกว่าที่คุณสามารถได้รับผ่านการสำรวจ .
พิจารณาอุตสาหกรรมจักรยาน Shimano ,ผู้ผลิตของจักรยานคันเหยียบเบรกและส่วนประกอบ เช่น เมื่อเร็วๆ นี้สำหรับผู้ใช้มานุษยวิทยาศึกษาที่จะเข้าใจว่าทำไมผู้คนในสหรัฐอเมริกาไม่ขี่จักรยาน วิธีการแบบดั้งเดิมที่ปัญหานี้จะได้รับการสร้างแบบสำรวจ หรือชุดของโฟกัสกลุ่ม ถามลูกค้าว่าพวกเขามักจะขี่ และอะไรที่องบรรณาการของจักรยานที่พวกเขาค่ามากที่สุด มากที่สุดชาวอเมริกันส่วนใหญ่จะบอกว่าพวกเขาขี่เป็นประจำ ( ซึ่งบางคนอาจหมายถึง ปีละครั้ง ) และที่พวกเขาต้องการจักรยานแสงกับเกียร์มาก นั้น หลังจากทั้งหมด เป็นคุณสมบัติของสินค้าที่เน้นในเกือบทุกร้านจักรยาน .
แต่สิ่งที่ผู้คนพูดว่านักวิจัยและสิ่งที่พวกเขาจริงๆสามารถแตกต่างย่อยอง stantially . โดยอาจใช้เวลาหลายชั่วโมง สังเกตนักปั่นจักรยาน ,รวมทั้งเวลาเปิดและปิดจักรยาน Shimano ของนักวิจัยพบว่าผู้บริโภคจำนวนมากต้องการจักรยานที่ช่างเทคนิคองคอลลี่ ง่าย ง่ายที่จะนั่งและง่ายที่จะได้รับทั้งในและนอก - คุณลักษณะทั้งหมดที่ไม่เน้นกระแสการแข่งขันระหว่างผู้ผลิตจักรยาน ที่มักจะเน้นความต้องการของผู้ที่ชื่นชอบการขี่จักรยาน .
มานุษยวิทยา ผู้ใช้จึง ช่วย Shimano ระบุชุดของความต้องการแฝง( เห็นเธออง
แชป 5 , การระบุความต้องการของลูกค้า สำหรับรายละเอียดของความต้องการ แฝง ) เมื่อต้องการแฝง คือ ก้อง มันกลายเป็นเป้าหมายสำหรับโอกาสในการสร้างกระบวนการ เมื่อพวกเขา identi อง fied ปัจจัยที่ทำให้ลูกค้าที่มีศักยภาพมากในรถยนต์ของพวกเขาเป็นนอกคอกจักรยานของพวกเขา พวกเขามี oppmtunity กําหนดประเภทของผลิตภัณฑ์ .
ในกรณีของ Shimano ,