Case 10Case 10 Xerox Corporation (B

Case 10
Case 10 Xerox Corporation (B)
There is no real process difference between our international and domestic transfer pricing systems. The breadth of the issues, however, is far greater for the international. Transfer pricing and currency translation are not a problem for us. I manage the process and resolve potential conflicts very quickly as we operate under clear and simple guidelines.
Raghunandan " sach " Sachdeu , corporate controller
Sach was explaining the process by which Xerox takes the sting and frustration out of two very volatile topics for many global corporation-multinational transfer pricing and currency trading. He further illustrated the specifics of the system.
Transfer Pricing
As Sach described the transfer pricing policy, purely domestic transfers utilized a full standard cost price method while foreign transfers used an arm's-length market price method. This was the general role, but the system was quite flexible, which enabled a quick response to changing market conditions. The document processing industry was extremely competitive, and Xerox management realized that they must respond to various global market pressures and competitive challenges. A manager from the Xerox Brazilian operation asserted the following: "The transfer pricing is designed to attack the market place. We drive the products in the market place, and Xerox knows the source of the revenue is the customer.”
The domestic transfer pricing was less complicated than the international situation. The controller for the US customer operations explained.
We purchase copiers from one of the Webster, New York, factories, part of the Office Documents products
Division. Normally, the transfer is made on a full standard cost basis, which includes a small percentage for administration. If we need to respond to a competitive pricing threat, we are unable to renegotiate. The manufacturing unit cannot sell below cost as they are structured to, at a minimum, cover their costs. In this case, the respective unit controllers would discuss possibilities of cost savings and the volume implications if pricing erodes unit sales. The corporate controller would step in, as appropriate, to help facilitate a solution. The aggressive business targets and the fierce competition made for some very heated and hard meetings. We were both under the same legal entity with the effects of transfer pricing balanced at achieving unit performance targets.
In the past, this (transfer pricing) would have been a big problem. We were totally focused on our individual business units given the tight unit performance targets. Today, we know the value of market share and the need to respond to competition. We learned that the performance comes from sales to external customer, besides with TQL [total quality leadership] the factory has become very sensitive to their costs.
Transfer pricing between foreign units was a little more complicated due to a greater breadth of issues. There were different legal entities, two different sets of regulatory authorities (for tax, duty,etc.), and two different currencies. In this situation Xerox used a market-based transfer price (market price less a discount). This method conformed to the US tax laws and to the rules of most of the other taxing authorities. In addition, market price followed the OECD quidelines. The transfer price denomination (currency) varied based on the product value added (explained in the next section). The market-based transfer price provided a margin to the selling unit as well as sufficient margin to the buying unit. This enabled the buying unit to be competitive in their local market.
The buying unit was responsible for duty and regulatory compliance. The geographic sales offices cooperated with the factories and kept them well apprised of their country regulations and routinely communicated changing requirements to the factories. They also ensured that production facilities were aware of the competitive pressures. Xerox sales units constantly encouraged quality and price improvements (part of the TQL program).
The new Xerox culture enhanced the awareness of the customer. The selling unit knew that they must respond to their internal customer (the buying unit). At the same time, they understood that the source of successful business was the satisfaction of the outside customer. The financial impact of transfer pricing on performance plans as a change in duty rates or country regulations (i.e., quotas, etc.) May have an adverse effect on performance. The pressure eased somewhat with the recent incorporation of more operating statistics to evaluate unit and manager performance. Sach points out:
We know what is going on and do not just manage by the financial numbers. Our regular controller conversations permit an open discussion of potential problems and offer a vehicle to explore alternative solutions. This is where the financial manage can help the line manager understand the full range of the business implications of their decisions. We also avoid surprises at corporate.
The arm's-length market price preserved the independence of the legal entity, but, at the same time, required managers to more closely consider the economic variables. A unit manager from South America said the following:
The financial measures are fair. Sometimes, however, there are events beyond our control, like a devaluation or unanticipated local inflation or an uncertain regulatory environment, which can alter our performance. I feel it is unfair that management sometimes does not take this into account. We need financial measures which have a longer time horizon[greater than one year].
As with the domestic transfer pricing, multinational transfer prices were negotiated if there were changes in the current competitive situation or changes in the economic variables such as currency, tax, duty, and country regulations. In this case, they employed a market-based transfer price as a reference point for negotiation. The corporate controller resolved conflicts or impasses between entities.
Currency exposure can create major swings in the economics of transfer pricing and was critical in the consolidation of foreign operations. Sach explains the Xerox policy as follows:
All units are responsible for their transaction currency exposure. There are no exceptions. The managers must manage. For product sourced through our manufacturing units the rule is simple. If manufacturing adds more than one-third of the product value, then the manufacturing unit is responsible for managing the currency hedging. Note that the transfer price uses the buyer's currency to calculate the price. If the manufacturing units add less than one-third of the product value, then the buying unit is responsible for the currency hedging. Note that the transfer price uses the seller's currency to calculate the price. In this


case, the value passes through the marketing organization for recovery. In essence, we determine the denomination of the transfer price by the value added to the product based on the cost and the final selling price.
Xerox management used both local and US currencies for foreign unit performance measures. The foreign manager, however, realized that the consolidation currency was US dollars, and dollar reporting was the basis of the corporate plan. Foreign unit managers made their commitment in US dollars, and corporate managers expected them to meet that commitment. The pressure to manage local currency changes was clearly on the foreign manager.
Sach explains the translation exposure currency policy as follows:
Normal changes in foreign currency, form 3 to 5 percent, are the responsibility of the foreign unit management to cover. We consolidate and report the company's results in dollars, and we expect the managers to deliver their plan. It is up to the local managers to oversee their translation currency exposure. If the currency swings vis-a-vis the dollar is [sic] greater than 3 to 5 percent, then the translation exposure becomes a corporate issue. We will peg off the standard (PDR) and coordinate and share the managing of the exposure with the foreign operation. We regularly discuss the currency topic during our weekly informal controller talks.
Sach indicated that if the currency goes in a favorable direction for the foreign operation, then corporate discounts the boosted financial results for unit performance measurement purposes. In this instance, corporate management may authorize the foreign operation to invest the currency-driven portion of their profits back into their unit, depending on the attractiveness of the proposals.
Sach said, "We regularly discuss the currency and transfer pricing topic at the FEC and on the telephone between controllers. We trust each other and are comfortable discussing the topics. This is how we prevent year-end surprises."
A subunit manager said the following:
In the Americas Customer Operations [Central and South America], the US dollar is our functional currency. 1 we make all our trades in dollars and our accounting based performance measures are in dollars. We work off a PDR (plan development rate), which is our reference point for all translations. We update the transfer prices on a quarterly basis.
An example of the complexity of the transfer pricing, currency translation, and performance measurement system is the following.
The Venray, Netherlands, facility regularly sold or transferred copiers to the US marketing unit. The Venray plant was legally part of Rank Xerox, but for performance purposes the general manager reported to Manufacturing Support (MS), a central corporate function. Corporate management explained the following:
The Venray site director currently reports to MS through the Rank Xerox Manufacturing Operations organization. We are currently working on recommendations on how to align and transition focus factories to report to the business t

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กรณี 10บริษัท Xerox กรณี 10 (B)แตกต่างระหว่างของประเทศ และการกำหนดราคาโอนระบบกระบวนการที่แท้จริงไม่ได้ กว้างของปัญหา อย่างไรก็ตาม ได้ไกลมากขึ้นสำหรับนานาชาติที่ การกำหนดราคาโอน และแปลงสกุลเงินไม่ใช่ปัญหาสำหรับเรา ฉันจัดการกระบวนการ และแก้ไขความขัดแย้งที่อาจเกิดขึ้นได้อย่างรวดเร็วขณะที่เราดำเนินงานภายใต้แนวทางที่ชัดเจน และง่ายขึ้นRaghunandan "sach" Sachdeu องค์กรควบคุม Sach อธิบายกระบวนการที่ Xerox จะต่อยและแห้วจากหัวข้อตลอดสองสำหรับการโอนย้ายบริษัทข้ามชาติระดับโลกในการกำหนดราคาและการซื้อขายสกุลเงิน เขาเพิ่มเติมแสดงข้อกำหนดของระบบ การกำหนดราคาโอน เป็น Sach อธิบายนโยบายการกำหนดราคาโอนย้าย โอนย้ายภายในประเทศเพียงอย่างเดียวใช้วิธีราคาต้นทุนมาตรฐานทั้งหมดในขณะโอนย้ายต่างประเทศใช้วิธีราคาตลาดมีความยาวของแขน นี้มีบทบาททั่วไป แต่ระบบไม่ยืดหยุ่นมาก ซึ่งเปิดใช้งานการตอบสนองอย่างรวดเร็วการเปลี่ยนแปลงสภาวะตลาด เอกสารการประมวลผลอุตสาหกรรมแข่งขันอย่างมาก และจัดการ Xerox รับรู้ว่า พวกเขาต้องตอบสนองตลาดโลกกดดันและความท้าทายแข่งขันต่าง ๆ การจัดการดำเนินงาน Xerox บราซิลคนต่อไปนี้: "การกำหนดราคาโอนถูกออกแบบมาเพื่อโจมตีตลาด เราขับผลิตภัณฑ์ในตลาด และ Xerox รู้แหล่งที่มาของรายได้เป็นลูกค้า"การกำหนดราคาโอนภายในประเทศที่ซับซ้อนน้อยกว่าสถานการณ์ระหว่างประเทศ ตัวควบคุมสำหรับการดำเนินการลูกค้าสหรัฐอเมริกาอธิบาย เราซื้อเครื่องถ่ายเอกสารจากเว็บสเตอร์ นิวยอร์ก โรงงาน ส่วนหนึ่งของผลิตภัณฑ์เอกสาร Office หาร โดยปกติ การโอนย้ายจะตามต้นทุนมาตรฐานทั้งหมด ที่มีเล็กน้อยสำหรับการจัดการ ถ้าเราต้องการตอบสนองต่อการคุกคามราคาแข่งขัน เราจะสามารถเจรจาต่อรองใหม่ หน่วยผลิตไม่สามารถขายต่ำกว่าต้นทุนจะจัดโครงสร้าง น้อย คุ้มทุนของพวกเขา ในกรณีนี้ ตัวควบคุมหน่วยเกี่ยวข้องจะหารือเพื่อประหยัดต้นทุนและผลกระทบเสียงถ้ากำหนดราคาขายที่กัดกร่อน ควบคุมบริษัทจะก้าว ตามความเหมาะสม ช่วยแก้ไขปัญหา เป้าหมายธุรกิจเชิงรุกและการแข่งขันที่รุนแรงสำหรับประชุมบางอุ่นมาก และยาก เรามีทั้งภายใต้นิติบุคคลมีผลของราคาโอนสมดุลที่บรรลุเป้าหมายประสิทธิภาพหน่วย ในอดีต นี้ (การกำหนดราคาโอน) จะได้เป็นปัญหาใหญ่ เรามาโฟกัสทั้งหมดของหน่วยธุรกิจแต่ละหน่วยแน่นที่กำหนดเป้าหมายประสิทธิภาพการ วันนี้ เราทราบค่าของส่วนแบ่งการตลาดและจำเป็นต้องตอบสนองต่อการแข่งขัน เราเรียนรู้ว่า ประสิทธิภาพการทำงานมาจากการขายให้ลูกค้าภายนอก นอกกับ TQL [ผู้นำคุณภาพรวม] โรงงานกลายเป็นสำคัญมากกับต้นทุนของพวกเขาราคาระหว่างหน่วยต่างประเทศโอนซับซ้อนน้อยเนื่องจากกว้างมากของปัญหาได้ มีนิติบุคคลที่แตกต่างกัน สองชุดที่แตกต่างกันของหน่วยงานกำกับดูแล (สำหรับภาษี ภาษี ฯลฯ), และสองสกุลเงินที่แตกต่างกัน ในสถานการณ์นี้ Xerox ใช้ราคาตลาดที่ใช้การโอนย้าย (ราคาตลาดหักส่วนลด) ตามวิธีการนี้สหรัฐอเมริกาภาษีกฎหมาย และกฎของอื่น ๆ taxing หน่วยงาน นอกจากนี้ ราคาตลาดตาม OECD quidelines ของหน่วยราคาโอน (สกุลเงิน) แตกต่างกันตามการเพิ่มมูลค่าผลิตภัณฑ์ (อธิบายในส่วนถัดไป) ราคาตลาดที่ใช้โอนให้ขอบเป็นหน่วยขายรวมทั้งกำไรที่เพียงพอกับหน่วยซื้อ นี้เปิดใช้งานหน่วยซื้อจะสามารถแข่งขันในตลาดของท้องถิ่น หน่วยการซื้อรับผิดชอบภาษีและกฎระเบียบ สำนักงานขายที่ทางภูมิศาสตร์ร่วมมือกับโรงงาน และเก็บไว้ให้ดี apprised ของกฎระเบียบประเทศของพวกเขา และอธิบายการเปลี่ยนแปลงความต้องการให้โรงงานเป็นประจำ นอกจากนี้พวกเขามั่นใจว่า ผลิตได้ตระหนักถึงแรงกดดันการแข่งขัน หน่วยการขาย Xerox ตลอดเวลาสนับสนุนให้ปรับปรุงคุณภาพและราคา (ส่วนหนึ่งของโปรแกรม TQL) วัฒนธรรม Xerox ใหม่เพิ่มการรับรู้ของลูกค้า หน่วยการขายรู้ว่า พวกเขาต้องตอบลูกค้าภายใน (หน่วยซื้อ) ในเวลาเดียวกัน พวกเขาเข้าใจว่า แหล่งที่มาของความสำเร็จของธุรกิจคือ ความพึงพอใจของลูกค้าภายนอก แผนทางการเงินผลกระทบของราคาประสิทธิภาพโอนเป็นการเปลี่ยนแปลงในอัตราภาษีหรือกฎระเบียบของประเทศ (เช่น โควต้า ฯลฯ) อาจมีผลเสียต่อประสิทธิภาพ ความดันบรรเทาค่อนข้าง มีการจดทะเบียนล่าสุดสถิติการปฏิบัติงานเพิ่มเติมเพื่อประเมินประสิทธิภาพของหน่วยและผู้จัดการ Sach ชี้ให้เห็น: เรารู้ว่าสิ่งที่เกิดขึ้น และไม่เพียงจัดการ โดยตัวเลขทางการเงิน บทสนทนาของเราควบคุมปกติอนุญาตให้มีการสนทนาที่เปิดของปัญหา และมีรถไปสำรวจทางเลือก ที่จัดการทางการเงินสามารถช่วยจัดการบรรทัดเข้าใจถึงธุรกิจผลกระทบของการตัดสินใจได้ นอกจากนี้เรายังหลีกเลี่ยงประหลาดใจในองค์กร ราคาตลาดธุรกิจรักษาความเป็นอิสระของนิติบุคคล กัน พร้อมกัน ผู้จัดการต้องการเพิ่มเติมอย่างใกล้ชิดให้พิจารณาตัวแปรทางเศรษฐกิจ ผู้จัดการหน่วยจากอเมริกาใต้กล่าวว่า ต่อไปนี้: มาตรการทางการเงินเป็นธรรม บางครั้ง อย่างไรก็ตาม มีเหตุการณ์นอกเหนือการควบคุมของเรา เช่น devaluation ที่ หรือสภาวะเงินเฟ้อที่ท้องถิ่น หรือไม่แน่นอนกำกับดูแลสภาพแวด ล้อม ซึ่งสามารถเปลี่ยนประสิทธิภาพการทำงานของเรา รู้สึกจะไม่เป็นธรรมว่า จัดการบางครั้งไม่คำนึงนี้ เราต้องการมาตรการทางการเงินที่มีต่อเวลาฟ้า [มากกว่าปีหนึ่ง] เป็นกับการโอนย้ายภายในประเทศราคา โอนย้ายข้ามชาติราคาถูกเจรจาต่อรองถ้ามีการเปลี่ยนแปลงในสถานการณ์การแข่งขันในปัจจุบันหรือการเปลี่ยนแปลงในตัวแปรทางเศรษฐกิจเช่นสกุลเงิน ภาษี ภาษี และกฎระเบียบของประเทศ ในกรณีนี้ พวกเขาจ้างราคาโอนตามตลาดเป็นจุดอ้างอิงในการเจรจา ควบคุมบริษัทแก้ไขข้อขัดแย้งหรือ impasses หว่างเอนทิตี เปิดเผยสกุลเงินสามารถสร้างกระเช้าชิงช้าหลักเศรษฐศาสตร์ของการกำหนดราคาโอน และสำคัญในการรวมข้อมูลของการดำเนินงานที่ต่างประเทศ Sach อธิบายนโยบาย Xerox เป็นดังนี้: ทุกหน่วยมีหน้าที่ในการเปิดเผยสกุลเงินของธุรกรรม มีข้อยกเว้นไม่ ผู้จัดการต้องจัดการ กฎจะไม่ง่ายสำหรับผลิตภัณฑ์มาผ่านหน่วยการผลิตของเรา ถ้าผลิตเพิ่มมากกว่า หนึ่งในสามของมูลค่าผลิตภัณฑ์ หน่วยการผลิตรับผิดชอบการจัดการสกุลเงิน hedging เหตุที่ว่า ราคาโอนสกุลเงินของผู้ซื้อที่ใช้เพื่อคำนวณราคา ถ้าหน่วยผลิตเพิ่มน้อยกว่าหนึ่งในสามของมูลค่าผลิตภัณฑ์ หน่วยซื้อรับผิดชอบการ hedging สกุล เหตุที่ว่า ราคาโอนใช้สกุลเงินของผู้ขายเพื่อคำนวณราคา ในที่นี้กรณี ค่าผ่านองค์กรทางการตลาดสำหรับการกู้คืน ในสาระสำคัญ เรากำหนดของราคาโอนตามมูลค่าเพิ่มกับผลิตภัณฑ์ตามต้นทุนและราคาขายสุดท้ายXerox management used both local and US currencies for foreign unit performance measures. The foreign manager, however, realized that the consolidation currency was US dollars, and dollar reporting was the basis of the corporate plan. Foreign unit managers made their commitment in US dollars, and corporate managers expected them to meet that commitment. The pressure to manage local currency changes was clearly on the foreign manager. Sach explains the translation exposure currency policy as follows:Normal changes in foreign currency, form 3 to 5 percent, are the responsibility of the foreign unit management to cover. We consolidate and report the company's results in dollars, and we expect the managers to deliver their plan. It is up to the local managers to oversee their translation currency exposure. If the currency swings vis-a-vis the dollar is [sic] greater than 3 to 5 percent, then the translation exposure becomes a corporate issue. We will peg off the standard (PDR) and coordinate and share the managing of the exposure with the foreign operation. We regularly discuss the currency topic during our weekly informal controller talks.Sach indicated that if the currency goes in a favorable direction for the foreign operation, then corporate discounts the boosted financial results for unit performance measurement purposes. In this instance, corporate management may authorize the foreign operation to invest the currency-driven portion of their profits back into their unit, depending on the attractiveness of the proposals. Sach said, "We regularly discuss the currency and transfer pricing topic at the FEC and on the telephone between controllers. We trust each other and are comfortable discussing the topics. This is how we prevent year-end surprises." A subunit manager said the following:In the Americas Customer Operations [Central and South America], the US dollar is our functional currency. 1 we make all our trades in dollars and our accounting based performance measures are in dollars. We work off a PDR (plan development rate), which is our reference point for all translations. We update the transfer prices on a quarterly basis.An example of the complexity of the transfer pricing, currency translation, and performance measurement system is the following.The Venray, Netherlands, facility regularly sold or transferred copiers to the US marketing unit. The Venray plant was legally part of Rank Xerox, but for performance purposes the general manager reported to Manufacturing Support (MS), a central corporate function. Corporate management explained the following:The Venray site director currently reports to MS through the Rank Xerox Manufacturing Operations organization. We are currently working on recommendations on how to align and transition focus factories to report to the business t

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กรณี 10
กรณี 10 บริษัท Xerox Corporation (B)
ไม่มีความแตกต่างระหว่างกระบวนการจริงระหว่างประเทศและการถ่ายโอนระบบการกำหนดราคาในประเทศของเราคือ ความกว้างของปัญหา แต่อยู่ไกลมากขึ้นสำหรับประเทศ การกำหนดราคาและการแปลงค่าเงินตราจะไม่เกิดปัญหาสำหรับเรา ฉันจัดการกระบวนการและการแก้ปัญหาความขัดแย้งที่อาจเกิดขึ้นอย่างรวดเร็วในขณะที่เราดำเนินงานภายใต้แนวทางที่ชัดเจนและง่าย.
Raghunandan "sach" Sachdeu ควบคุมองค์กร
Sach อธิบายกระบวนการที่ซีร็อกซ์จะใช้เวลาต่อยและความยุ่งยากจากสองหัวข้อที่มีความผันผวนมากสำหรับ บริษัท ระดับโลกหลาย การกำหนดราคาโอน -multinational และการซื้อขายสกุลเงิน เขาแสดงให้เห็นถึงรายละเอียดเพิ่มเติมของระบบ.
โอนราคาเป็น Sach อธิบายนโยบายการกำหนดราคาโอนโอนภายในประเทศอย่างหมดจดใช้วิธีราคาทุนมาตรฐานเต็มรูปแบบในขณะที่การถ่ายโอนจากต่างประเทศใช้ arm's ยาววิธีราคาตลาด
นี่เป็นบทบาททั่วไป แต่ระบบที่มีความยืดหยุ่นเป็นมากซึ่งเปิดใช้งานอย่างรวดเร็วเพื่อตอบสนองการเปลี่ยนแปลงสภาวะตลาด อุตสาหกรรมการประมวลผลเอกสารเป็นการแข่งขันสูงมากและการจัดการซีร็อกซ์ตระหนักว่าพวกเขาจะต้องตอบสนองต่อแรงกดดันในตลาดโลกที่หลากหลายและท้าทายในการแข่งขัน ผู้จัดการจากการดำเนินงานซีร็อกซ์บราซิลกล่าวหาต่อไปนี้: ".. ราคาโอนที่ถูกออกแบบมาเพื่อโจมตีสถานที่ตลาดเราจะขับรถผลิตภัณฑ์ในตลาดและซีร็อกซ์รู้แหล่งที่มาของรายได้ที่เป็นลูกค้า"
การกำหนดราคาโอนภายในประเทศ ที่มีความซับซ้อนน้อยกว่าสถานการณ์ระหว่างประเทศ. ควบคุมสำหรับลูกค้าที่สหรัฐดำเนินงานอธิบาย.
เราซื้อเครื่องถ่ายเอกสารจากหนึ่งในเว็บสเตอร์, นิวยอร์ก,
โรงงานส่วนหนึ่งของสำนักงานเอกสารผลิตภัณฑ์กอง. โดยปกติการถ่ายโอนที่ทำบนพื้นฐานต้นทุนมาตรฐานเต็มรูปแบบ ซึ่งรวมถึงร้อยละขนาดเล็กสำหรับการบริหาร. ถ้าเราต้องการที่จะตอบสนองต่อภัยคุกคามที่ราคาที่แข่งขันได้เราไม่สามารถที่จะเจรจาใหม่. หน่วยการผลิตไม่สามารถขายต่ำกว่าต้นทุนที่พวกเขามีโครงสร้างเพื่อที่ต่ำสุดที่ครอบคลุมค่าใช้จ่ายของพวกเขา. ในกรณีนี้ ตัวควบคุมหน่วยที่เกี่ยวข้องจะหารือเกี่ยวกับความเป็นไปได้ของการประหยัดค่าใช้จ่ายและผลกระทบหากปริมาณการกำหนดราคาขายหน่วยกร่อน. ควบคุมขององค์กรจะก้าวเข้ามาตามความเหมาะสมที่จะช่วยอำนวยความสะดวกการแก้ปัญหา เป้าหมายทางธุรกิจเชิงรุกและการแข่งขันที่รุนแรงทำให้บางการประชุมอุ่นมากและยาก เราทั้งคู่ภายใต้นิติบุคคลเดียวกันกับผลกระทบของการกำหนดราคาโอนความสมดุลในการบรรลุเป้าหมายการปฏิบัติงานหน่วย.
ในอดีตที่ผ่านมานี้ (โอนการกำหนดราคา) จะได้รับเป็นปัญหาใหญ่ เรากำลังจดจ่ออยู่ทั้งหมดในแต่ละหน่วยธุรกิจของเราที่กำหนดเป้าหมายผลการปฏิบัติงานหน่วยแน่น วันนี้เรารู้ค่าของส่วนแบ่งการตลาดและความต้องการที่จะตอบสนองต่อการแข่งขัน เราได้เรียนรู้ว่าประสิทธิภาพการทำงานที่มาจากการขายให้กับลูกค้าภายนอกที่นอกเหนือจากที่มี TQL [ความเป็นผู้นำที่มีคุณภาพรวม] โรงงานได้กลายเป็นความไวต่อค่าใช้จ่ายของพวกเขา.
โอนการกำหนดราคาระหว่างหน่วยงานต่างประเทศเป็นเพียงเล็กน้อยที่ซับซ้อนมากขึ้นเนื่องจากมีความกว้างมากขึ้นของปัญหา มีหน่วยงานทางกฎหมายที่แตกต่างกันสองชุดที่แตกต่างกันของหน่วยงานกำกับดูแล (ภาษีอากร ฯลฯ .) และสองสกุลเงินที่แตกต่างกัน ในสถานการณ์เช่นนี้ซีร็อกซ์ใช้ราคาโอนการตลาดที่ใช้ (ราคาในตลาดน้อยส่วนลด) วิธีการนี้สอดคล้องกับสหรัฐอเมริกากฎหมายภาษีอากรและกฎของส่วนใหญ่ของหน่วยงานอื่น ๆ เดินทางโดยรถแท็กซี่ นอกจากนี้ราคาในตลาดตาม quidelines OECD การโอนนิกายราคา (เงิน) ต่าง ๆ ขึ้นอยู่กับมูลค่าสินค้าที่เพิ่ม (อธิบายในหัวข้อถัดไป) ราคาการถ่ายโอนการตลาดที่ใช้ให้อัตรากำไรขั้นต้นให้กับหน่วยขายเช่นเดียวกับอัตรากำไรเพียงพอที่จะซื้อหน่วยที่ นี้เปิดใช้งานหน่วยการซื้อเพื่อให้สามารถแข่งขันในตลาดท้องถิ่นของพวกเขา.
หน่วยการซื้อเป็นผู้รับผิดชอบในการปฏิบัติหน้าที่และการปฏิบัติตามกฎระเบียบ สำนักงานขายทางภูมิศาสตร์ที่ให้ความร่วมมือกับโรงงานและเก็บไว้ให้ดีทราบถึงกฎระเบียบของประเทศของพวกเขาและการสื่อสารประจำความต้องการที่เปลี่ยนแปลงไปโรงงาน พวกเขายังมั่นใจว่าสถานที่ผลิตได้รับทราบถึงความกดดันในการแข่งขัน หน่วยการขายซีร็อกซ์ได้รับการสนับสนุนอย่างต่อเนื่องและการปรับปรุงคุณภาพราคา (ส่วนหนึ่งของโปรแกรม TQL) ที่.
วัฒนธรรมซีร็อกซ์ใหม่เพิ่มการรับรู้ของลูกค้า หน่วยขายรู้ว่าพวกเขาจะต้องตอบสนองให้กับลูกค้าภายในของพวกเขา (หน่วยซื้อ) ในขณะเดียวกันพวกเขาเข้าใจว่าแหล่งที่มาของธุรกิจที่ประสบความสำเร็จคือความพึงพอใจของลูกค้าภายนอก ผลกระทบทางการเงินของการกำหนดราคาโอนเกี่ยวกับแผนประสิทธิภาพการเปลี่ยนแปลงของอัตราการปฏิบัติหน้าที่หรือข้อบังคับของประเทศ (เช่นโควต้าและอื่น ๆ ) อาจมีผลกระทบต่อประสิทธิภาพการทำงาน ความดันผ่อนคลายเล็กน้อยกับการรวมตัวกันที่ผ่านมาสถิติการดำเนินงานมากขึ้นในการประเมินผลการปฏิบัติงานของหน่วยและผู้จัดการ Sach ชี้ให้เห็น:
เรารู้ว่าสิ่งที่เกิดขึ้นและไม่เพียงแค่การจัดการโดยตัวเลขทางการเงิน ควบคุมการสนทนาปกติของเราอนุญาตให้มีการเปิดอภิปรายปัญหาที่มีศักยภาพและมียานพาหนะในการสำรวจโซลูชั่นทางเลือก นี่คือที่การจัดการทางการเงินที่สามารถช่วยผู้จัดการสายงานเข้าใจเต็มรูปแบบของผลกระทบของการตัดสินใจทางธุรกิจของพวกเขา นอกจากนี้เรายังหลีกเลี่ยงที่น่าประหลาดใจที่องค์กร.
arm's ยาวราคาตลาดเก็บรักษาไว้เป็นอิสระของนิติบุคคล แต่ในเวลาเดียวกันผู้จัดการจำเป็นต้องมีการพิจารณาอย่างใกล้ชิดตัวแปรทางเศรษฐกิจ ผู้จัดการหน่วยจากอเมริกาใต้กล่าวว่าต่อไปนี้:
มาตรการทางการเงินที่มีความยุติธรรม บางครั้งมีเหตุการณ์นอกเหนือการควบคุมของเราเช่นการลดค่าเงินหรืออัตราเงินเฟ้อในท้องถิ่นที่ไม่คาดคิดหรือสภาพแวดล้อมด้านกฎระเบียบที่ไม่แน่นอนซึ่งสามารถปรับเปลี่ยนการปฏิบัติของเรา ผมรู้สึกว่ามันไม่เป็นธรรมว่าการจัดการบางครั้งไม่ได้ใช้เวลานี้ในบัญชี เราจำเป็นต้องมีมาตรการทางการเงินที่มีระยะเวลานาน [มากขึ้นกว่าหนึ่งปี].
เช่นเดียวกับการกำหนดราคาโอนภายในประเทศราคาโอนข้ามชาติกำลังเจรจาหากมีการเปลี่ยนแปลงในสถานการณ์การแข่งขันในปัจจุบันหรือการเปลี่ยนแปลงในตัวแปรทางเศรษฐกิจเช่นสกุลเงินภาษี หน้าที่และกฎระเบียบของประเทศ ในกรณีนี้พวกเขาจ้างราคาโอนการตลาดที่ใช้เป็นจุดอ้างอิงสำหรับการเจรจาต่อรอง ควบคุมดูแลกิจการที่ได้รับการแก้ไขความขัดแย้งหรือ impasses ระหว่างหน่วยงาน.
เปิดรับเงินตราต่างประเทศสามารถสร้างชิงช้าที่สำคัญในเศรษฐกิจของการกำหนดราคาโอนและมีความสำคัญในงบการเงินรวมของการดำเนินงานในต่างประเทศ Sach
อธิบายนโยบายของซีร็อกซ์ดังต่อไปนี้ทุกหน่วยงานที่มีความรับผิดชอบสำหรับการเปิดรับการทำธุรกรรมสกุลเงินของพวกเขา ไม่มีข้อยกเว้น ผู้จัดการต้องจัดการ สำหรับผลิตภัณฑ์ที่มาผ่านหน่วยการผลิตของเรากฎง่าย หากการผลิตเพิ่มมากขึ้นกว่าหนึ่งในสามของมูลค่าสินค้าแล้วหน่วยการผลิตจะเป็นผู้รับผิดชอบในการบริหารจัดการป้องกันความเสี่ยงสกุลเงิน โปรดทราบว่าราคาโอนที่ใช้สกุลเงินของผู้ซื้อในการคำนวณราคา ถ้าหน่วยการผลิตเพิ่มน้อยกว่าหนึ่งในสามของมูลค่าผลิตภัณฑ์แล้วหน่วยซื้อเป็นผู้รับผิดชอบในการป้องกันความเสี่ยงสกุลเงิน โปรดทราบว่าราคาโอนที่ใช้สกุลเงินของผู้ขายในการคำนวณราคา ในการนี้กรณีค่าผ่านองค์กรด้านการตลาดสำหรับการกู้คืน ในสาระสำคัญที่เรากำหนดสกุลเงินของราคาโอนโดยการสร้างมูลค่าเพิ่มให้กับสินค้าที่อยู่บนพื้นฐานของค่าใช้จ่ายและราคาขายสุดท้าย. การจัดการซีร็อกซ์ใช้ทั้งสกุลเงินท้องถิ่นและสหรัฐสำหรับการวัดผลการปฏิบัติงานของหน่วยต่างประเทศ ผู้จัดการต่างประเทศ แต่ตระหนักว่าการรวมสกุลเงินเป็นสกุลเงินดอลลาร์สหรัฐและการรายงานเงินดอลลาร์เป็นพื้นฐานของการวางแผนขององค์กร ผู้จัดการหน่วยต่างประเทศทำให้ความมุ่งมั่นของพวกเขาในสกุลเงินดอลลาร์สหรัฐและผู้จัดการ บริษัท คาดว่าพวกเขาตอบสนองความมุ่งมั่นที่ ความดันในการจัดการการเปลี่ยนแปลงสกุลเงินท้องถิ่นได้อย่างชัดเจนในต่างประเทศผู้จัดการ. Sach อธิบายนโยบายสกุลเงินการเปิดรับการแปลดังต่อไปนี้: การเปลี่ยนแปลงปกติในสกุลเงินต่างประเทศในรูปแบบ 3 ถึงร้อยละ 5 เป็นผู้รับผิดชอบในการจัดการหน่วยต่างประเทศเพื่อให้ครอบคลุม เรารวบรวมและรายงานผลของ บริษัท ฯ ในสกุลเงินดอลลาร์และเราคาดว่าผู้บริหารที่จะส่งมอบแผนของพวกเขา มันขึ้นอยู่กับผู้บริหารท้องถิ่นในการกำกับดูแลการเปิดรับแสงสกุลเงินแปลของพวกเขา หากสกุลเงินชิงช้า Vis-A-พิพาทเงินดอลลาร์เป็น [sic] มากกว่า 3 ถึงร้อยละ 5 แล้วการเปิดรับการแปลกลายเป็นปัญหาขององค์กร เราจะตรึงออกมาตรฐาน (สปป) และประสานงานการจัดการและแบ่งปันของการสัมผัสที่มีการดำเนินการในต่างประเทศ เรามีการหารือเรื่องของสกุลเงินในระหว่างการพูดคุยอย่างไม่เป็นทางการของเราควบคุมทุกสัปดาห์. Sach ชี้ให้เห็นว่าหากสกุลเงินที่จะไปในทิศทางที่ดีสำหรับการดำเนินงานในต่างประเทศแล้วส่วนลดขององค์กรได้แรงหนุนผลประกอบการสำหรับวัตถุประสงค์ในการวัดประสิทธิภาพหน่วย ในกรณีนี้การบริหารจัดการองค์กรอาจมอบหมายการดำเนินงานในต่างประเทศที่จะลงทุนส่วนสกุลเงินที่ขับเคลื่อนด้วยกำไรของพวกเขากลับเข้าไปในชุดของพวกเขาขึ้นอยู่กับความน่าดึงดูดใจของข้อเสนอที่. Sach กล่าวว่า "เรามีการหารือเกี่ยวกับสกุลเงินและหัวข้อการกำหนดราคาโอนที่ FEC . และโทรศัพท์ระหว่างตัวควบคุมเราไว้วางใจซึ่งกันและกันและมีความสะดวกสบายการอภิปรายหัวข้อนี้เป็นวิธีการที่เราป้องกันความประหลาดใจในช่วงปลายปี ".. ผู้จัดการ subunit กล่าวว่าต่อไปนี้: ในอเมริกาการดำเนินงานของลูกค้า [อเมริกากลางและอเมริกาใต้] สหรัฐอเมริกา เงินดอลลาร์เป็นสกุลเงินการทำงานของเรา 1 เราทำธุรกิจการค้าทั้งหมดของเราในสกุลเงินดอลลาร์และการบัญชีของเราตามมาตรการที่มีประสิทธิภาพในสกุลเงินดอลลาร์ เราทำงานออกสปป (อัตราการพัฒนาแผน) ซึ่งเป็นจุดอ้างอิงของเราสำหรับการแปลทั้งหมด เราอัพเดตราคาโอนเป็นรายไตรมาส. ตัวอย่างของความซับซ้อนของการกำหนดราคาโอนการแปลงค่าเงินตราและระบบการวัดประสิทธิภาพการทำงานดังต่อไปนี้. Venray, เนเธอร์แลนด์, สิ่งอำนวยความสะดวกขายประจำหรือโอนถ่ายเอกสารไปยังหน่วยตลาดสหรัฐ โรงงาน Venray ถูกต้องตามกฎหมายเป็นส่วนหนึ่งของซีร็อกซ์อันดับ แต่สำหรับวัตถุประสงค์ประสิทธิภาพผู้จัดการทั่วไปการรายงานไปยังสนับสนุนการผลิต (MS), ฟังก์ชั่นขององค์กรกลาง การบริหารจัดการองค์กรได้อธิบายต่อไปนี้: ผู้อำนวยการเว็บไซต์ Venray ขณะรายงานไปยัง MS ผ่านองค์กรการดำเนินงานการผลิตซีร็อกซ์อันดับ ขณะนี้เรากำลังทำงานเกี่ยวกับการให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีการจัดและโรงงานมุ่งเน้นการเปลี่ยนแปลงไปรายงานตัวที่เสื้อธุรกิจ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กรณีคดีที่ 10
10 Xerox Corporation ( B )
มีขั้นตอนไม่แตกต่างกันจริงระหว่างของเราในประเทศและระหว่างประเทศระบบการตั้งราคาโอน ความกว้างของปัญหา แต่อยู่ไกลมากขึ้นสำหรับระหว่างประเทศ การกำหนดราคาโอนและการแปลสกุลเงินไม่ได้เป็นปัญหาสำหรับเรา ฉันจัดการกระบวนการและการแก้ไขปัญหาความขัดแย้งที่อาจเกิดขึ้นอย่างรวดเร็ว ขณะที่เราใช้งานภายใต้แนวทางที่ชัดเจนและเรียบง่าย
raghunandan " sach " sachdeu ควบคุม
องค์กร sach กำลังอธิบายถึงกระบวนการที่ซีร็อกซ์ใช้ต่อยและความยุ่งยากจากสองหัวข้อที่ผันผวนมากสำหรับหลาย บริษัท ข้ามชาติย้ายราคาและการซื้อขายสกุลเงิน เขายังแสดงรายละเอียดของระบบ

ราคาโอนเป็น sach อธิบายนโยบายการกำหนดราคาโอน ,โอนเงินภายในประเทศอย่างหมดจดใช้วิธีราคาทุนมาตรฐานเต็มรูปแบบในขณะที่โอนต่างประเทศใช้แขน 's-length ราคาวิธีการ นี้คือบทบาททั่วไป แต่ระบบมีความยืดหยุ่นมากซึ่งทำให้การตอบสนองอย่างรวดเร็วในการเปลี่ยนแปลงสภาวะตลาด อุตสาหกรรมการประมวลผลเอกสารที่แข่งขันมากและการจัดการยังตระหนักว่าพวกเขาจะต้องตอบสนองต่อแรงกดดันและความท้าทายการแข่งขันตลาดต่างๆทั่วโลก . ผู้จัดการจากซีร็อกซ์บราซิลปฏิบัติการยืนยันต่อไปนี้ : " ราคาโอนถูกออกแบบมาเพื่อบุกตลาด เราทำให้ผลิตภัณฑ์ในตลาด และยังรู้แหล่งที่มาของรายได้ลูกค้า "
.โอนเงินภายในประเทศราคา ยุ่งยากน้อยกว่า สถานการณ์ระหว่างประเทศ ตัวควบคุมสำหรับเราลูกค้า การอธิบาย
เราซื้อเครื่องถ่ายเอกสารจากหนึ่งใน เว็บสเตอร์ , นิวยอร์ก , โรงงาน , ส่วนของแผนกผลิตภัณฑ์
เอกสารสำนักงาน ปกติแล้วการทำบนพื้นฐานต้นทุนมาตรฐานเต็มรูปแบบ ซึ่งรวมถึงอัตราร้อยละขนาดเล็กเพื่อการบริหารถ้าเราต้องการที่จะตอบสนองต่อภัยคุกคามที่ราคาที่แข่งขันได้ เราไม่สามารถที่จะต่อรองได้ หน่วยการผลิตที่ไม่สามารถขายต่ำกว่าทุน ตามที่พวกเขามีโครงสร้างเพื่ออย่างน้อยครอบคลุมค่าใช้จ่ายของพวกเขา ในกรณีนี้ตัวควบคุมหน่วยที่เกี่ยวข้องจะหารือความเป็นไปได้ของการประหยัดต้นทุนและปริมาณผลกระทบหากราคา erodes ขายหน่วย ควบคุมขององค์กรจะก้าวตามความเหมาะสมเพื่อช่วยอำนวยความสะดวกในการแก้ปัญหา เป้าหมายทางธุรกิจและการแข่งขัน ก้าวร้าว รุนแรง ทำให้การประชุมยากบางอุ่นมากและ . เราทั้งคู่อยู่ภายใต้เดียวกันนิติบุคคลกับผลของการกำหนดราคาโอนที่สมดุลในการบรรลุเป้าหมายประสิทธิภาพหน่วย .
ในที่ผ่านมานี้ ( การกำหนดราคา ) จะเป็นปัญหาใหญ่เราเน้นทั้งหมดในแต่ละหน่วยธุรกิจของเราให้เป้าหมายประสิทธิภาพหน่วยคับ วันนี้เรารู้ค่าของส่วนแบ่งการตลาดและต้องตอบสนองต่อการแข่งขัน เราได้เรียนรู้ว่า ผลมาจากการขายให้กับลูกค้าภายนอก นอกจากกับภาวะผู้นำคุณภาพ tql [ ] โรงงานได้กลายเป็นความไวต่อค่าใช้จ่ายของพวกเขา .
การกำหนดราคาโอนระหว่างหน่วยงานต่างประเทศเป็นเพียงเล็กน้อยที่ซับซ้อนมากขึ้นเนื่องจากกว้างมากขึ้นของปัญหา มีนิติบุคคลที่แตกต่างกันสองชุดที่แตกต่างกันของหน่วยงานกำกับดูแล ( ภาษี , ภาษี , ฯลฯ ) , และสองสกุลเงินที่แตกต่างกัน ในสถานการณ์นี้ยังใช้ราคาโอนอิงตลาด ( ตลาดราคาส่วนลดน้อยลง )วิธีนี้สอดคล้องกับเรา กฎหมายภาษีและกฎของที่สุดของอื่น ๆเดินทางโดยเจ้าหน้าที่ นอกจากนี้ ราคาตลาดตามการศึกษา . โอนราคาธนบัตร ( เงินตรา ) แปรผันตามมูลค่าสินค้าที่เพิ่มเข้ามา ( อธิบายในส่วนถัดไป ) ราคาโอนอิงตลาดให้ขอบการขายหน่วยเช่นเดียวกับกำไรเพียงพอที่จะซื้อหน่วย