Anchoring or focalism is a cognitiv

Anchoring or focalism is a cognitive bias that describes the common human tendency to rely too heavily on the first piece of information offered (the "anchor") when making decisions. During decision making, anchoring occurs when individuals use an initial piece of information to make subsequent judgments. Once an anchor is set, other judgments are made by adjusting away from that anchor, and there is a bias toward interpreting other information around the anchor. For example, the initial price offered for a used car sets the standard for the rest of the negotiations, so that prices lower than the initial price seem more reasonable even if they are still higher than what the car is really worth.[1][2]

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ทอดสมอหรือ focalism มีอคติทางความคิดที่อธิบายถึงแนวโน้มที่มนุษย์ทั่วไปจะพึ่งเกินไปชิ้นแรก ของข้อมูลที่นำเสนอ ("ยึด") เมื่อตัดสินใจ ในระหว่างการตัดสินใจ ทอดสมอเกิดขึ้นเมื่อบุคคลใช้เป็นชิ้นแรกของข้อมูลที่ต้องใช้ดุลยพินิจตามมา เมื่อตั้งค่าการยึด ตัดสินอื่น ๆ โดยการปรับจากนั้นสมอ และมีอคติต่อการตีความข้อมูลอื่น ๆ จุดยึด เช่น ราคาเริ่มต้นสำหรับรถที่ใช้กำหนดมาตรฐานสำหรับส่วนเหลือของการเจรจา เพื่อให้ราคาต่ำกว่าราคาเริ่มต้นดูเหมือนเหมาะสมมากแม้ว่าจะยังสูงกว่ารถอะไรที่มีค่อนข้างมาก [1] [2]

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ยึดหรือ focalism เป็นอคติองค์ความรู้ที่อธิบายถึงแนวโน้มของมนุษย์ธรรมดาที่จะต้องพึ่งพาเกินไปในชิ้นแรกของข้อมูลที่นำเสนอ ( "ผู้ประกาศข่าว") เมื่อการตัดสินใจ ในระหว่างการตัดสินใจยึดเกิดขึ้นเมื่อบุคคลที่ใช้ชิ้นส่วนเริ่มต้นของข้อมูลเพื่อให้คำตัดสินในภายหลัง เมื่อมีการตั้งจุดยึดคำตัดสินอื่น ๆ จะทำโดยการปรับห่างจากสมอนั้นและมีอคติต่อการตีความข้อมูลอื่น ๆ ทั่วสมอ ตัวอย่างเช่นราคาเริ่มต้นที่นำเสนอสำหรับรถที่ใช้กำหนดมาตรฐานสำหรับส่วนที่เหลือของการเจรจาต่อรองเพื่อให้ราคาต่ำกว่าราคาเริ่มต้นดูเหมือนที่เหมาะสมมากขึ้นแม้ว่าพวกเขาจะยังคงสูงกว่าสิ่งที่รถที่มีค่าจริงๆ. [1] [ 2]

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

focalism ทอดสมอ หรือเป็นการคิดอคติที่อธิบายถึงมนุษย์ทั่วไปมีแนวโน้มที่จะอาศัยเกินไปชิ้นแรกของข้อมูลที่เสนอ ( " ยึด " ) เมื่อตัดสินใจ ในการตัดสินใจ การทอดสมอเกิดขึ้นเมื่อบุคคลใช้ชิ้นแรกของข้อมูลเพื่อให้คำตัดสินที่ตามมา เมื่อผู้ประกาศตั้งคำตัดสินอื่น ๆได้ โดยการปรับไปที่จุดยึด และมีอคติต่อการตีความข้อมูลอื่น ๆรอบ ๆ ยึด ตัวอย่างเช่น ราคาเริ่มต้นที่เสนอขายรถที่ใช้ชุดมาตรฐานสำหรับส่วนที่เหลือของการเจรจา เพื่อให้ต่ำกว่าราคาเริ่มต้นราคาดูสมเหตุสมผลมากขึ้น แม้ว่าพวกเขาจะยังคงสูงกว่าสิ่งที่รถจะคุ้มค่าจริงๆ [ 1 ] [ 2 ]