Effect of Brand Image and Product K

Effect of Brand Image and Product Knowledge on Purchase Intention Moderated by Price Discount
Price discounting is a common tool used to provide short-term sales increase by giving consumers the incentive
of savings. Since consumers can directly experience a real bargain, the larger the price discount is, the more
chances there are to consume (Bell, Ho, and Tang, 1998). Price discounting, however, could signal negative
product quality sometimes, and consequently affects consumers’ product evaluation and purchase intention.
Since consumers are drawn to purchase a product by economic incentives instead of product quality, price
discounting can only create temporary brand name shift. Would price discounting interfere and lower
consumers’ evaluation and purchase intention toward a product? There have not been much conclusive study
results to be able to answer this question. Yet, most researchers seem to agree that price discounting has more
positive than negative impact on purchase intention. Della Bitta, Monroe and McGinnis (1981) proves that wellknown
brands help control and stabilize consumers’ perception of product quality, and more purchase intention
was increased, along with the higher discount rates. According to Raghubir and Corfman (1999), consumers
usually do not lower their opinion on certain product when it is on sale due to the consistency and distinctiveness
of promotions, meaning as long as the price discounting falls within the industry norm, consumers would not
question the legitimacy of it or start to question the quality of the product. In addition, Hung’s research (2001)
concludes that product evaluation can effective predict purchase intention–the higher the opinion consumers hold
towards a product, the more purchase intention there is.Consumers with higher product knowledge tend to rely
on product quality to make a purchase evaluation, and are less influenced by pricing or price discounting. Their
opinion are also less easily influenced by price discounting because they are considering the product itself, with
or without a price discount. Those with lower product knowledge usually have lower understanding and
confidence in product quality. Consequently, they will rely on pricing to make a purchase decision, which may
cause them to have a negative reaction toward price discounting.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ผลของภาพลักษณ์และความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บนความตั้งใจซื้อโดยราคาส่วนลดราคาที่ให้ส่วนลดเป็นเครื่องมือทั่วไปที่ใช้เพื่อให้เพิ่มยอดขายระยะสั้น โดยการให้แรงจูงใจผู้บริโภคออม เนื่องจากผู้บริโภคโดยตรงสามารถสัมผัสราคา ใหญ่ราคาส่วนลดเป็น เพิ่มเติมโอกาสมีให้ กิน (Bell โฮจิมินห์ และ ถัง 1998) ราคา ให้ส่วนลดอย่างไรก็ตาม สามารถส่งสัญญาณเชิงลบคุณภาพของผลิตภัณฑ์บางครั้ง และจากนั้นมีผลต่อความตั้งใจที่ทดลองและซื้อผลิตภัณฑ์ของผู้บริโภคเนื่องจากผู้บริโภคจะวาดให้ซื้อผลิตภัณฑ์ โดยแรงจูงใจทางเศรษฐกิจแทนคุณภาพสินค้า ราคาให้ส่วนลดสามารถสร้างเท่ากะยี่ห้อชั่วคราวนั้น จะให้ส่วนลดราคารบกวน และลดผู้บริโภคซื้อและประเมินความตั้งใจต่อผลิตภัณฑ์ ไม่ได้ศึกษาข้อสรุปมากผลเพื่อให้สามารถตอบคำถามนี้ ยัง นักวิจัยส่วนใหญ่ดูเหมือนจะ ยอมรับว่า ราคาที่ให้ส่วนลดมีเพิ่มเติมดีกว่าผลกระทบต่อความตั้งใจซื้อ Della Bitta มอนโร และ McGinnis (1981) พิสูจน์ที่อุดรธานียี่ห้อที่ช่วยควบคุม และรักษาเสถียรภาพการรับรู้ของผู้บริโภคผลิตภัณฑ์คุณภาพ และความตั้งใจซื้อเพิ่มเติมเพิ่มขึ้น พร้อมส่วนลดราคาพิเศษสูง ตาม Raghubir และ Corfman (1999), ผู้บริโภคมักจะไม่ลดความเห็นของพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บางอย่างเมื่อเปิดขายเนื่องจากความสอดคล้องและเป็นเอกลักษณ์โปรโมชั่น ซึ่งหมายความว่า ตราบใดที่ราคามูลค่าอยู่ภายในเป็นปกติอุตสาหกรรม ผู้บริโภคจะไม่ความชอบธรรมของคำถาม หรือเริ่มต้นคำถามคุณภาพของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้ การวิจัยของฮุง (2001)สรุปการประเมินผลผลิตภัณฑ์ที่สามารถมีผลทำนายความตั้งใจ – การซื้อสูงค้างผู้บริโภคเห็นต่อผลิตภัณฑ์ ยิ่งซื้อมีความตั้งใจ ผู้บริโภค มีความรู้ผลิตภัณฑ์สูงมักจะ อาศัยผลิตภัณฑ์คุณภาพเพื่อทำการประเมินการซื้อ และมีน้อยโดยกำหนดราคาหรือให้ส่วนลดราคา ของพวกเขาเห็นยังมีน้อยได้อิทธิพลจากราคามูลค่าเนื่องจากพวกเขากำลังพิจารณาผลิตภัณฑ์ตัวเอง ด้วยหรือไม่ มีราคาส่วนลด ผู้ที่ มีความรู้ผลิตภัณฑ์ต่ำมักจะมีความเข้าใจต่ำ และความมั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ดังนั้น พวกเขาจะพึ่งราคาเพื่อตัดสินใจซื้อ ซึ่งอาจทำให้พวกเขามีปฏิกิริยาเชิงลบต่อมูลค่าราคา

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ผลกระทบของภาพลักษณ์และความรู้ของผลิตภัณฑ์บนความตั้งใจซื้อดูแลโดยราคาพิเศษ
ลดราคาเป็นเครื่องมือที่ใช้ร่วมกันเพื่อให้ยอดขายเพิ่มขึ้นในระยะสั้นโดยการให้ผู้บริโภคมีแรงจูงใจ
ของการออม เนื่องจากผู้บริโภคโดยตรงสามารถสัมผัสกับการต่อรองราคาจริงที่มีขนาดใหญ่ลดราคาที่เป็นมากขึ้น
โอกาสที่มีการบริโภค (เบลล์โฮและถัง 1998) ลดราคา แต่อาจส่งสัญญาณเชิงลบ
คุณภาพของผลิตภัณฑ์บางครั้งจึงมีผลกระทบต่อผู้บริโภคในการประเมินผลงานและความตั้งใจซื้อ.
เนื่องจากผู้บริโภคจะมีการวาดที่จะซื้อสินค้าโดยสิ่งจูงใจทางเศรษฐกิจแทนของคุณภาพของผลิตภัณฑ์ให้ราคา
ลดสามารถสร้างการเปลี่ยนแปลงชื่อแบรนด์ชั่วคราว จะลดราคารบกวนและลด
ของผู้บริโภคและการประเมินผลที่มีต่อความตั้งใจซื้อสินค้าหรือไม่? มีไม่ได้มากข้อสรุปการศึกษา
ผลที่จะสามารถที่จะตอบคำถามนี้ แต่นักวิจัยส่วนใหญ่ดูเหมือนจะยอมรับว่าการลดราคาที่มีมากขึ้น
ในเชิงบวกมากกว่าผลกระทบต่อความตั้งใจซื้อ Della บิทตามอนโรและ McGinnis (1981) พิสูจน์ให้เห็นว่าที่รู้จัก
แบรนด์ช่วยให้การควบคุมและการรักษาเสถียรภาพของการรับรู้ของผู้บริโภคสินค้าที่มีคุณภาพและความตั้งใจซื้อสินค้า
เพิ่มขึ้นพร้อมกับที่สูงกว่าในราคาพิเศษ ตามที่ Raghubir และ Corfman (1999) ผู้บริโภค
มักจะไม่ได้ลดความคิดเห็นของพวกเขาในผลิตภัณฑ์บางอย่างเมื่อมันอยู่บนขายเนื่องจากความมั่นคงและความเป็นเอกเทศ
ของโปรโมชั่น, ความหมายตราบเท่าที่ลดราคาอยู่ในบรรทัดฐานอุตสาหกรรมผู้บริโภคจะไม่
ถาม ความถูกต้องของมันหรือเริ่มที่จะตั้งคำถามกับคุณภาพของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้การวิจัยฮังส์ (2001)
สรุปว่าการประเมินผลงานที่มีประสิทธิภาพสามารถทำนายความตั้งใจซื้อของผู้บริโภคที่สูงขึ้นมีความคิดเห็นถือ
ที่มีต่อสินค้าและความตั้งใจซื้อมากขึ้นมี is.Consumers ที่มีความรู้สูงกว่าสินค้าที่มีแนวโน้มที่จะพึ่งพา
ในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่จะซื้อสินค้า การประเมินผลและมีอิทธิพลน้อยลงโดยราคาหรือลดราคา พวกเขา
มีความคิดเห็นยังได้รับอิทธิพลน้อยได้อย่างง่ายดายโดยการลดราคาเพราะพวกเขากำลังพิจารณาผลิตภัณฑ์ที่ตัวเองมี
หรือไม่มีส่วนลดราคา ผู้ที่มีความรู้ผลิตภัณฑ์ที่ต่ำกว่ามักจะมีความเข้าใจที่ลดลงและ
ความเชื่อมั่นในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ดังนั้นพวกเขาจะต้องพึ่งพาการกำหนดราคาที่จะทำให้การตัดสินใจซื้อซึ่งอาจ
ทำให้พวกเขามีปฏิกิริยาในทางลบต่อการลดราคา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

อิทธิพลของภาพลักษณ์ของแบรนด์และผลิตภัณฑ์ความรู้เกี่ยวกับความตั้งใจซื้อทำให้ราคาส่วนลดส่วนลดราคาเป็นเครื่องมือทั่วไปที่ใช้เพื่อให้การขายระยะสั้นเพิ่มขึ้น โดยให้ผู้บริโภคกระตุ้นของออม เนื่องจากผู้บริโภคโดยตรงสามารถประสบการณ์ต่อรองจริง ขนาดใหญ่ ราคาส่วนลด และเพิ่มเติมโอกาสมีให้บริโภค ( เบลล์ โฮ และ ถัง , 1998 ) ราคาที่ลด แต่ได้สัญญาณเชิงลบผลิตภัณฑ์คุณภาพบางครั้ง จึงส่งผลกระทบต่อผู้บริโภคและการประเมินสินค้าและความตั้งใจซื้อเนื่องจากผู้บริโภคจะวาดให้ซื้อผลิตภัณฑ์ โดยแรงจูงใจทางเศรษฐกิจแทนของผลิตภัณฑ์คุณภาพ ราคาส่วนลดสามารถสร้างแบรนด์เปลี่ยนชื่อชั่วคราว ราคาส่วนลดจะยุ่งกว่าการประเมินผล และความตั้งใจซื้อของผู้บริโภคที่มีต่อผลิตภัณฑ์ มียังไม่ได้รับการศึกษาอย่างมากผลลัพธ์ที่สามารถตอบคำถามนี้ได้ แต่นักวิจัยส่วนใหญ่ดูเหมือนจะยอมรับว่าลดราคาได้มากขึ้นทางบวกมากกว่าทางลบต่อความตั้งใจซื้อ เดลลา bitta มอนโร และเมิ่กกีเนิส ( 1981 ) ได้พิสูจน์แล้วว่า กรรมช่วยควบคุมและรักษาเสถียรภาพของผู้บริโภคแบรนด์การรับรู้คุณภาพสินค้าและความตั้งใจซื้อเพิ่มขึ้น พร้อมราคาส่วนลดสูง ตาม raghubir และ corfman ( 1999 ) จำกัดมักจะไม่ลดความคิดเห็นเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์บางอย่างเมื่อมีการขายเนื่องจากความสอดคล้องและแตกต่างโปรโมชั่น , ความหมายตราบเท่าสัดส่วนราคาตกภายในปกติอุตสาหกรรม ผู้บริโภคจะไม่คำถามความถูกต้องของหรือคำถามเกี่ยวกับ คุณภาพของผลิตภัณฑ์ นอกจากนี้การวิจัย ( 2001 ) แขวนพบว่าสามารถทำนายความตั้งใจซื้อสินค้าที่มีการประเมินโดยสูงกว่าความคิดเห็นผู้บริโภคถือต่อผลิตภัณฑ์ , ซื้อมากขึ้น ความตั้งใจมี ผู้บริโภคมีความรู้ผลิตภัณฑ์ที่สูงมีแนวโน้มที่จะพึ่งพาในคุณภาพของผลิตภัณฑ์เพื่อให้ซื้อ ประเมิน และมีน้อยได้รับอิทธิพลจากราคาหรือราคาส่วนลด . ของพวกเขาความคิดเห็นที่ยังมีน้อยบ้าจี้ โดยลดราคาเพราะพวกเขากำลังพิจารณาผลิตภัณฑ์ เอง ด้วยหรือไม่มีส่วนลดราคา ผู้ที่มีความรู้เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ลดมักจะมีความเข้าใจลดลงมั่นใจในคุณภาพของผลิตภัณฑ์ ดังนั้นพวกเขาจะพึ่งพาราคาให้ตัดสินใจซื้อ ซึ่งอาจเพราะพวกเขามีปฏิกิริยาที่เป็นลบต่อส่วนลดราคา