Reducing social media strategy to a mere measurement problem would be a mistake. Although measuring the ROI of social media efforts is important and necessary, it is far more important that managers make sure their social media efforts are effective, even if the state of ROI measurement may be less than satisfactory. In order to maximize the effectiveness of their social media efforts, managers must recognize two important facts of social media life when implementing social media campaigns.
First, while it is certainly true that consumers have much greater control over their online experiences, managers also have — and must exercise — a fair amount of control over the rules and framework for brand participation in social media. For example, a manager can control who posts to a blog devoted to the company’s brand. More generally, managers certainly have at least some control over the rules and the participatory framework of how consumers will engage with their brands in the social media space.
Second, managers must appreciate that the social media environment is highly dynamic and rapidly evolving. While this may seem obvious, it is mostly overlooked when campaigns are conceived and launched. Many managers still approach social media as if the practices — and consumer behaviors — are largely fixed. Social media-savvy managers know this is not the case, but traditional beliefs about how to reach consumers and potential consumers die hard.
Our premise is that social media efforts that are developed in the context of the 4c’s — connections, creation, consumption and control — that underlie consumer motivations to participate will lead to higher ROI because the company’s marketing investments can better leverage the active “investments” its customers will make as they engage with the company’s brands. These investments can take the form of blog comments, registration and active participation to become a part of a brand-related community, private endorsements of a brand or product (a tweet or retweet, Facebook comment, review, blog post or offline recommendations to friends) and the like. While the content of consumers’ interactions is largely out of managers’ control, setting up the framework to facilitate that interaction is squarely in their control.
How managers design, launch and actively manage their social media campaigns plays a large part in determining whether and how consumers will participate and interact. Savvy managers understand that there is a feedback loop. They don’t sit back once the social media campaign begins. Instead, they listen carefully because they know that consumers not only “consume” the campaign, but can comment on it (“create”), share it with their friends and anyone else (“connect”) and provide their uncensored thoughts about it (“control”) for any and all to view. And this listening must then lead to action. For example, if a consumer posts a question to the manager’s blog, someone with a face in the company must reply. If a video is uploaded, someone must monitor the Twitter stream for comments and be prepared to react if problems appear.
Traditional marketing metrics with narrowly defined ROI tend to lead to social media campaigns that maximize short-term benefits for the brand (or the manager!), without worrying too much about customer motivations and the long term. The result tends to be campaigns that expect the customer to work for the brand. In contrast, effective social media strategies put the brand to work for the customers by satisfying their needs to create, consume, connect and control in the social Web.
In a well-designed social media campaign, consumers are likely to spread viral videos, create additional brand-related content, tweet about the brand and post about their experiences on Facebook. The social metrics that reflect these kinds of social media behaviors are important not only because they let marketers measure the bottom-line impact of their social media efforts, but also because they focus marketers’ attention on social media strategies that take into account the objectives of both the brand and the online customer.
There is reason to be highly optimistic about improving the effectiveness of social media. The social Web is a highly measurable environment, and it is a relatively simple matter for a manager to measure the number of product reviews, blog posts and comments, retweets and appearances in the social network timelines of the company’s brands. At the same time, managers are often able to measure click-throughs to transactional websites, as well as capture the number of leads generated or conversion rates for online sales. While there will still be those situations in which behavior cannot be completely and accurately traced (e.g., offline purchases or offline word of mouth), we think that carefully planned social media campaigns afford phenomenal opportunities for relatively easy and cost-efficient measurement of customers’ online investments in a company’s brands.
ลดสื่อสังคมกลยุทธ์เพื่อแก้ไขปัญหาการวัดเพียงจะผิดพลาด แม้ว่าการวัด ROI ของความพยายามของสื่อทางสังคมเป็นสิ่งสำคัญและจำเป็นก็จะไกลความสำคัญมากขึ้นว่าผู้บริหารให้แน่ใจว่ามีความพยายามของพวกเขาสื่อสังคมมีผลบังคับใช้แม้ว่ารัฐของการวัด ROI อาจจะน้อยกว่าที่น่าพอใจ เพื่อที่จะเพิ่มประสิทธิภาพของความพยายามของพวกเขาสื่อสังคม,. ผู้จัดการต้องตระหนักสองข้อเท็จจริงที่สำคัญในชีวิตของสื่อสังคมเมื่อใช้สื่อสังคมแคมเปญ
ครั้งแรกในขณะที่มันเป็นความจริงที่ผู้บริโภคมีการควบคุมมากขึ้นกว่าประสบการณ์ออนไลน์ของพวกเขาผู้จัดการยังมี - และต้องออกกำลังกาย - จำนวนเงินที่ยุติธรรมของการควบคุม กฎระเบียบและกรอบสำหรับการมีส่วนร่วมของแบรนด์ในสื่อสังคม ตัวอย่างเช่นผู้จัดการสามารถควบคุมการโพสต์ไปยังบล็อกที่อุทิศให้กับตราสินค้าของ บริษัท ฯ มากขึ้นโดยทั่วไปผู้จัดการแน่นอนมีอย่างน้อยการควบคุมบางกว่าหลักเกณฑ์และกรอบการทำงานแบบมีส่วนร่วมของวิธีการที่ผู้บริโภคจะมีส่วนร่วมกับแบรนด์ของพวกเขาในพื้นที่สื่อสังคม.
ที่สองผู้จัดการต้องขอบคุณที่สภาพแวดล้อมของสื่อทางสังคมเป็นแบบไดนามิกสูงและการพัฒนาอย่างรวดเร็ว ในขณะนี้อาจดูเหมือนชัดเจนมันจะมองข้ามส่วนใหญ่เมื่อมีการคิดแคมเปญและเปิดตัว ผู้จัดการหลายคนยังคงวิธีการสื่อสังคมเช่นถ้าปฏิบัติ - และพฤติกรรมของผู้บริโภค - ส่วนใหญ่ได้รับการแก้ไข ผู้จัดการสื่อสังคมเข้าใจว่ากรณีนี้ไม่ได้ แต่ความเชื่อดั้งเดิมเกี่ยวกับวิธีการเข้าถึงผู้บริโภคและผู้บริโภคที่มีศักยภาพตายยาก.
สมมติฐานของเราที่พยายามสื่อสังคมที่มีการพัฒนาในบริบทของ 4c ของ - การเชื่อมต่อการสร้างการบริโภคและการควบคุม - ที่รองรับแรงจูงใจของผู้บริโภคที่จะเข้าร่วมจะนำไปสู่ผลตอบแทนการลงทุนที่สูงขึ้นเนื่องจาก บริษัท ลงทุนการตลาดสามารถที่ดีกว่ายกระดับ "การลงทุน" ที่ใช้งาน ลูกค้าจะทำให้พวกเขามีส่วนร่วมกับแบรนด์ของ บริษัทการลงทุนเหล่านี้สามารถใช้รูปแบบของบล็อกความคิดเห็นและการมีส่วนร่วมการลงทะเบียนการใช้งานที่จะกลายเป็นส่วนหนึ่งของชุมชนของแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับการลงนามรับรองส่วนตัวของแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ (หรือ tweet รีทวีตแสดงความคิดเห็น facebook ทบทวนบล็อกโพสต์หรือแนะนำแบบออฟไลน์เพื่อเพื่อน ) และไม่ชอบ ในขณะที่เนื้อหาของผู้บริโภคการสื่อสารเป็นส่วนใหญ่ออกของผู้จัดการการควบคุม,การตั้งค่ากรอบการทำงานเพื่ออำนวยความสะดวกการปฏิสัมพันธ์ที่เป็นเต็มที่อยู่ในการควบคุมของพวกเขา.
วิธีการออกแบบผู้จัดการการเปิดตัวและกระตือรือร้นจัดการแคมเปญสื่อสังคมของพวกเขาเล่นเป็นส่วนใหญ่ในการกำหนดว่าและวิธีการที่ผู้บริโภคจะมีส่วนร่วมและมีปฏิสัมพันธ์ ผู้จัดการเข้าใจเข้าใจว่ามีห่วงความคิดเห็น พวกเขาไม่ได้กลับมานั่งอีกครั้งแคมเปญสื่อสังคมเริ่มต้น แทนพวกเขาฟังอย่างระมัดระวังเพราะพวกเขารู้ว่าผู้บริโภคไม่เพียง แต่ "กิน" แคมเปญ แต่สามารถแสดงความคิดเห็นได้ ("สร้าง") ร่วมกับเพื่อนและคนอื่น ๆ ("Connect") พวกเขาและให้ความคิดวาบพวกเขาเกี่ยวกับมัน ("การควบคุม ") สำหรับใด ๆ และทั้งหมดเพื่อดู และฟังเพลงนี้แล้วจะต้องนำไปสู่การกระทำ ตัวอย่างเช่นถ้าผู้บริโภคโพสต์คำถามไปยังบล็อกของผู้จัดการ,คนที่มีใบหน้าใน บริษัท ต้องตอบ ถ้าวิดีโอจะถูกอัปโหลดบางคนต้องตรวจสอบกระแส Twitter ความเห็นและได้เตรียมที่จะตอบสนองถ้าปัญหาปรากฏ.
ตัวชี้วัดการตลาดแบบดั้งเดิมที่มีผลตอบแทนการลงทุนที่กำหนดไว้แคบ ๆ มีแนวโน้มที่จะนำไปสู่แคมเปญสื่อสังคมที่ให้เกิดประโยชน์สูงสุดในระยะสั้นให้กับตราสินค้า (หรือ ผู้จัดการ!)โดยไม่ต้องกังวลมากเกินไปเกี่ยวกับแรงจูงใจของลูกค้าและในระยะยาว ผลที่ตามมามีแนวโน้มที่จะคาดหวังว่าแคมเปญที่ลูกค้าไปทำงานให้กับแบรนด์ ในทางตรงกันข้ามมีผลบังคับใช้กลยุทธ์สื่อสังคมใส่แบรนด์ในการทำงานให้กับลูกค้าตามความพึงพอใจความต้องการของพวกเขาในการสร้างใช้เชื่อมต่อและการควบคุมในเว็บสังคม.
ในการออกแบบที่ดีแคมเปญสื่อสังคม,ผู้บริโภคมีแนวโน้มที่จะแพร่กระจายวิดีโอไวรัสสร้างแบรนด์เพิ่มเติมเนื้อหาที่เกี่ยวข้องกับทวีตเกี่ยวกับแบรนด์และโพสต์เกี่ยวกับประสบการณ์ของพวกเขาใน facebook ตัวชี้วัดทางสังคมที่สะท้อนให้เห็นถึงเหล่านี้ชนิดของพฤติกรรมที่สื่อทางสังคมมีความสำคัญไม่เพียงเพราะพวกเขาช่วยให้นักการตลาดวัดส่งผลกระทบต่อด้านล่างบรรทัดของความพยายามของพวกเขาสื่อสังคม,แต่ยังเพราะพวกเขาเน้นความสนใจของนักการตลาด 'ในกลยุทธ์สื่อสังคมที่คำนึงถึงวัตถุประสงค์ของทั้งสองแบรนด์และลูกค้าทั่วไป.
มีเหตุผลที่จะมองโลกในแง่สูงเกี่ยวกับการปรับปรุงประสิทธิภาพของสื่อสังคมคือ เว็บสังคมเป็นสภาพแวดล้อมที่สามารถวัดได้อย่างมากและมันเป็นเรื่องที่ค่อนข้างง่ายสำหรับผู้จัดการที่จะวัดจำนวนของความคิดเห็นต่อสินค้า,บล็อกโพสต์และแสดงความคิดเห็น retweets และสิ่งที่ปรากฏในระยะเวลาที่เครือข่ายทางสังคมของแบรนด์ของ บริษัท ฯ ในเวลาเดียวกันผู้จัดการมักจะสามารถวัดการคลิกผ่านไปยังเว็บไซต์ที่ทำธุรกรรมเช่นเดียวกับการจับภาพจำนวนของที่นำไปสู่การสร้างหรือมีอัตราการแปลงสำหรับการขายออนไลน์ ในขณะที่จะยังคงมีสถานการณ์เหล่านั้นซึ่งพฤติกรรมไม่สามารถตรวจสอบได้อย่างสมบูรณ์และถูกต้อง (eกรัม. ซื้อแบบออฟไลน์หรือออฟไลน์คำจากปาก) เราคิดว่าการวางแผนอย่างรอบคอบแคมเปญสื่อสังคมจ่ายโอกาสสำหรับการตรวจวัดปรากฏการณ์ที่ค่อนข้างง่ายและค่าใช้จ่ายที่มีประสิทธิภาพของการลงทุนออนไลน์ของลูกค้าในแบรนด์ของ บริษัท .
การแปล กรุณารอสักครู่..