Rossiter and Percy (1991, p. 103) s

Rossiter and Percy (1991, p. 103) suggest that “all ads make
a ‘promise’ and thereby invoke hope—whether this hope be
for termination of a negative state (negative reinforcement)
or for onset of a positive state (positive reinforcement).” In
other words, because hope is evoked when a goal-congruent
outcome is uncertain but possible, varying the hope that
consumers feel should be influenced by marketing activities
that affect appraisals of possibility and/or the extent to
which they yearn for the goal-congruent outcome. Table 1
summarizes an illustrative though nonexhaustive set of tactics
that affect the appraisals and thus elicit hope. The first
set of principles identifies factors that induce hope by making
possible a goal-congruent outcome previously appraised
as impossible. The second set identifies factors that enhance
hope by affecting yearning.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

Rossiter และ Percy (1991, p. 103) แนะนำว่า "โฆษณาทั้งหมดทำให้เป็น 'สัญญา' และดังนั้นจึงเรียกหวังกันว่าความหวังนี้จะการเลิกจ้างของรัฐค่าลบ (ลบเสริม)หรือเริ่มมีอาการของการบวกรัฐ (เสริมแรงทางบวก) " ในอื่น ๆ คำ เพราะหวังเป็น evoked เมื่อเป้าหมายแผงผลจะไม่แน่นอน แต่ ได้ หวังแตกต่างกันที่ความรู้สึกผู้บริโภคควรมีผลมาจากกิจกรรมการตลาดที่มีผลต่อการประเมินความเป็นไปได้และ/หรือขอบเขตการซึ่งพวกเขาถวิลหาผลลัพธ์เป้าหมายแผง ตารางที่ 1สรุปชุดการแสดงว่า nonexhaustive ของกลยุทธ์ที่มีผลต่อการประเมินผล และบอกความหวังดังนั้น ครั้งแรกปัจจัยที่ก่อให้เกิดความหวัง ด้วยการระบุชุดของหลักการได้ผลเป้าหมายแผงประเมินก่อนหน้านี้เป็นไปไม่ได้ ชุดสองระบุปัจจัยที่ส่งเสริมหวังว่า ด้วยผลโหย

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

รูสและเพอร์ซี่ (1991, น. 103) ชี้ให้เห็นว่า
"โฆษณาทั้งหมดให้เป็น" สัญญา
"และจึงก่อให้เกิดความหวังไม่ว่าจะเป็นความหวังนี้จะเป็นสำหรับการยกเลิกของรัฐลบ(การเสริมแรงลบ)
หรือการโจมตีของรัฐในเชิงบวก (การเสริมแรงบวก) .
"ในคำอื่นๆ
เพราะหวังจะปรากฏเมื่อมีเป้าหมายที่สอดคล้องกันผลที่มีความไม่แน่นอน
แต่เป็นไปได้ที่แตกต่างกันหวังว่าผู้บริโภครู้สึกว่าควรจะได้รับอิทธิพลจากกิจกรรมทางการตลาดที่มีผลต่อการประเมินความเป็นไปได้และ / หรือขอบเขตที่พวกเขาโหยหาเป้าหมายผล -congruent ตารางที่ 1 สรุปเป็นตัวอย่าง แต่ชุด nonexhaustive ของกลยุทธ์ที่มีผลต่อการประเมินผลและทำให้เกิดความหวัง เป็นครั้งแรกในชุดของหลักการระบุปัจจัยที่ทำให้เกิดความหวังโดยการทำให้เป็นไปได้ที่ผลเป้าหมายที่สอดคล้องกันประเมินก่อนหน้านี้เป็นไปไม่ได้ ชุดที่สองระบุปัจจัยที่ช่วยเพิ่มความหวังโดยมีผลกระทบต่อความปรารถนา

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

รอสซิตเตอร์และเพอร์ซี่ ( 2534 , หน้า 103 ) แนะนำว่า " โฆษณาให้
' สัญญา ' และจึงเรียกความหวังว่าหวังว่านี้เป็น
ขอยกเลิกสถานะติดลบ ( การเสริมแรงทางลบ )
หรือการโจมตีของรัฐบวก ( การเสริมแรงทางบวก ) . " ในคำอื่น ๆ
เพราะหวังว่าจะปรากฏเมื่อ เป้าหมายที่สอดคล้อง
ผลลัพธ์คือความไม่แน่นอน แต่เป็นไปได้ ซึ่งหวังว่า
ผู้บริโภคก็ควรได้รับอิทธิพลจากกิจกรรมทางการตลาดที่มีผลต่อการประเมินผลของความเป็นไปได้


และ / หรือขอบเขตที่พวกเขาปรารถนาเป้าหมายสอดคล้องผล ตารางที่ 1 ตัวอย่างการตั้งค่า nonexhaustive
สรุปถึงกลยุทธ์
มีผลต่อการประเมินผลจึงล้วงเอาความหวัง ครั้งแรก
ชุดของหลักการระบุปัจจัยที่ก่อให้เกิดความหวังโดยให้
ผลการประเมินความเป็นไปได้เป้าหมายก่อนหน้านี้
เพราะเป็นไปไม่ได้ ชุดที่สอง ระบุปัจจัยที่เพิ่ม
หวังว่าโดยมีผลต่อปรารถนา