Selective retention – People tend t

Selective retention – People tend to remember (forget) information that supports (differs) our attitudes and beliefs.

A motivated person is ready to act—how is influenced by his or her perception of the situation. In marketing, perceptions are more important than reality, because perceptions affect consumers’ actual behavior. Perception is the process by which we select, organize, and interpret information inputs to create a meaningful picture of the world. It depends not only on physical stimuli, but also on the stimuli’s relationship to the surrounding environment and on conditions within each of us. One person might perceive a fast-talking salesperson as aggressive and insincere; another, as intelligent and helpful. Each will respond to the salesperson differently.

SELECTIVE ATTENTION
Attention is the allocation of processing capacity to some stimulus. Voluntary attention is something purposeful; involuntary attention is grabbed by someone or something. It’s estimated that the average person may be exposed to over 1,500 ads or brand communications a day. Because we cannot possibly attend to all these, we screen most stimuli out—a process called selective attention. Selective attention means that marketers must work hard to attract consumers’ notice.

SELECTIVE DISTORTION
Even noticed stimuli don’t always come across in the way the senders intended. Selective distortion is the tendency to interpret information in a way that fits our preconceptions. Consumers will often distort information to be consistent with prior brand and product beliefs and expectations. For a stark demonstration of the power of consumer brand beliefs, consider that in “blind” taste tests, one group of consumers samples a product without knowing which brand it is, while another group knows. Invariably, the groups have different opinions, despite consuming exactly the same product.

SELECTIVE RETENTION
Most of us don’t remember much of the information to which we’re exposed, but we do retain information that supports our attitudes and beliefs. Because of selective retention, we’re likely to remember good points about a product we like and forget good points
about competing products. Selective retention again works to the advantage of strong brands. It also explains why marketers need to use repetition—to make sure their message is not overlooked.

SUBLIMINAL PERCEPTION
The selective perception mechanisms require consumers’ active engagement and thought. A topic that has fascinated armchair marketers for ages is subliminal perception. They argue that marketers embed covert, subliminal messages in ads or packaging.
Consumers are not consciously aware of them, yet they affect behavior. Although it’s clear that mental processes include many subtle subconscious effects, no evidence supports the notion that marketers can systematically control consumers at that level, especially enough to change moderately important or strongly held beliefs.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การเก็บรักษาที่เลือก - ผู้คนมักจะจำ (ลืม) ข้อมูลที่สนับสนุน (แตกต่าง) ทัศนคติและความเชื่อของเรา

เป็นคนที่มีแรงบันดาลใจพร้อมที่จะทำหน้าที่วิธีการได้รับอิทธิพลจากการรับรู้ของเขาหรือเธอของสถ​​านการณ์. ในด้านการตลาด, การรับรู้มีความสำคัญมากกว่าความเป็นจริงเพราะการรับรู้มีผลต่อพฤติกรรมที่แท้จริงของผู้บริโภค การรับรู้เป็นกระบวนการที่เราเลือกจัดระเบียบและแปลความหมายข้อมูลปัจจัยการผลิตเพื่อสร้างภาพที่มีความหมายของโลก มันขึ้นอยู่ไม่เพียง แต่ในการกระตุ้นทางกายภาพ แต่ยังเกี่ยวกับความสัมพันธ์ต่อสิ่งเร้าที่จะอยู่ในสภาพแวดล้อมและเงื่อนไขภายในเราแต่ละคน คนคนหนึ่งอาจเห็นพนักงานขายพูดเร็วเป็นก้าวร้าวและไม่จริงใจ; อื่นเป็นคนฉลาดและมีประโยชน์ แต่ละคนจะตอบสนองต่อการพนักงานขายที่แตกต่างกัน.

หัวกะทิสนใจความสนใจ
คือการจัดสรรความจุของการประมวลผลสิ่งเร้าบางอย่าง ให้ความสนใจสมัครใจเป็นสิ่งที่เด็ดเดี่ยว; ความสนใจไม่ได้ตั้งใจจะคว้าใครบางคนหรือบางสิ่งบางอย่าง มันประมาณว่าคนเฉลี่ยอาจจะสัมผัสกับกว่า 1,500 โฆษณาหรือการสื่อสารของแบรนด์วัน เพราะเราไม่อาจเข้าร่วมกับเหล่านี้ทั้งหมดเราคัดเลือกสิ่งเร้าที่มากที่สุด-กระบวนการที่เรียกว่าหัวกะทิสนใจ เลือกสนใจหมายความว่านักการตลาดจะต้องทำงานอย่างหนักเพื่อดึงดูดแจ้งให้ทราบล่วงหน้าของผู้บริโภค.


บิดเบือนเลือกแม้สิ่งเร้าที่สังเกตเห็นไม่ได้มามักจะข้ามในทางที่ผู้ส่งตั้งใจ การบิดเบือนการคัดเลือกแนวโน้มที่จะแปลความหมายข้อมูลในทางที่เหมาะกับอคติของเราผู้บริโภคมักจะบิดเบือนข้อมูลเพื่อให้สอดคล้องกับความเชื่อของแบรนด์และผลิตภัณฑ์ก่อนและความคาดหวัง สำหรับการสาธิตสิ้นเชิงจากอำนาจของความเชื่อของแบรนด์ที่ผู้บริโภคพิจารณาว่าอยู่ใน "ตาบอด" การทดสอบรสชาติกลุ่มหนึ่งของกลุ่มตัวอย่างผู้บริโภคผลิตภัณฑ์โดยไม่ต้องรู้ซึ่งเป็นแบรนด์ในขณะที่อีกกลุ่มหนึ่งที่รู้ อย่างสม่ำเสมอ, กลุ่มมีความคิดเห็นที่แตกต่างกันแม้จะมีการบริโภคว่าสินค้าชนิดเดียวกัน.


เลือกการรักษาส่วนใหญ่ของเราจำไม่ได้ว่ามากของข้อมูลที่เรากำลังเผชิญ แต่เราก็เก็บข้อมูลที่สนับสนุนทัศนคติและความเชื่อของเรา เพราะการเก็บรักษาที่เลือกเราไม่น่าจะจำจุดที่ดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เราชอบและลืมจุดดี
เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์การแข่งขันการเก็บรักษาการคัดเลือกอีกครั้งทำงานเพื่อประโยชน์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง ก็ยังอธิบายว่าทำไมนักการตลาดจำเป็นต้องใช้ซ้ำเพื่อให้แน่ใจว่าข้อความของพวกเขาจะไม่มองข้าม


อ่อนการรับรู้กลไกการเลือกรับรู้จำเป็นต้องมีการมีส่วนร่วมที่ใช้งานของผู้บริโภคและคิดว่า หัวข้อที่ได้หลงใหลการตลาดเก้าอี้สำหรับทุกเพศทุกวัยคือการรับรู้อ่อนพวกเขาให้เหตุผลว่านักการตลาดฝังแอบแฝงข้อความอ่อนเกินในโฆษณาหรือบรรจุภัณฑ์. ผู้บริโภค
ไม่ได้สติตระหนักถึงของพวกเขา แต่พวกเขามีผลต่อพฤติกรรม ถึงแม้จะเป็นที่ชัดเจนว่ากระบวนการทางจิตรวมถึงผลกระทบจิตใต้สำนึกหลายบอบบางไม่มีหลักฐานสนับสนุนความคิดที่ว่านักการตลาดอย่างเป็นระบบสามารถควบคุมผู้บริโภคในระดับที่,โดยเฉพาะอย่างยิ่งพอที่จะเปลี่ยนความเชื่อที่สำคัญในระดับปานกลางหรือที่จัดขึ้นอย่างยิ่ง.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

คงเลือก – คนมักจำ (ลืม) ข้อมูลที่สนับสนุน (แตกต่าง) ของทัศนคติและความเชื่อ

บุคคลแรงจูงใจพร้อมทำ — วิธีได้รับอิทธิพลจากเขา หรือเธอรับรู้สถานการณ์ของการ ในการตลาด แนวจะสำคัญกว่าความเป็นจริง เพราะภาพลักษณ์ส่งผลกระทบต่อลักษณะการทำงานจริงของผู้บริโภค รับรู้เป็นกระบวนการที่เราเลือก จัด ระเบียบ และตีความข้อมูลอินพุตเพื่อสร้างภาพความหมายของโลก ขึ้นไม่เพียงสิ่ง เร้าทางกายภาพ แต่ยัง ในความสัมพันธ์ของสิ่งเร้าสิ่งแวดล้อม และสภาพภายในของเรา บุคคลหนึ่งอาจสังเกตพนักงานขาย fast-talking insincere และก้าวร้าว อื่น เป็นอัจฉริยะ และเป็นประโยชน์ แต่ละจะตอบพนักงานแตกต่างกัน

สนใจงาน
ความสนใจเป็นการปันส่วนของการประมวลผลการกระตุ้นบางอย่าง ความสมัครใจเป็นสิ่ง purposeful สนใจทำคือคว้าคนหรือบางสิ่งบางอย่าง มันคือประมาณว่า คนโดยเฉลี่ยอาจสัมผัสกับโฆษณาผ่าน หรือแบรนด์สื่อสารวัน เพราะเราอาจไม่สามารถเข้าร่วมทั้งหมดเหล่านี้ เราคัดเลือกสิ่งเร้าส่วนใหญ่ออกซึ่งกระบวนการที่เรียกความสนใจเลือก สนใจงานหมายความ ว่า นักการตลาดต้องทำงานหนักเพื่อดึงดูดผู้บริโภคสังเกต

ใช้เพี้ยน
แม้พบสิ่งเร้าไม่เสมอเจอแบบส่งไว้ บิดเบือนใช้เพื่อแปลข้อมูลในลักษณะที่เหมาะสมกับ preconceptions ของเราได้ ผู้บริโภคมักจะบิดเบือนข้อมูลเพื่อให้สอดคล้องกับความคาดหวัง และความเชื่อผลิตภัณฑ์ แบรนด์ก่อน สำหรับการสาธิตสิ้นเชิงอำนาจของความเชื่อผู้บริโภคแบรนด์ เห็นว่าใน "ตาบอด" รสทดสอบ กลุ่มตัวอย่างผู้บริโภคผลิตภัณฑ์โดยไม่ทราบยี่ห้อที่มันเป็น ในขณะที่กลุ่มอื่นรู้ คงเส้นคงวา กลุ่มมีความเห็นแตกต่างกัน แม้จะใช้ตรงเดียวกันผลิตภัณฑ์

คงเลือก
ส่วนมากของเราไม่จำข้อมูลที่เรากำลังสัมผัสจำนวนมาก แต่เรารักษาข้อมูลที่สนับสนุนความเชื่อและทัศนคติของเรา เนื่องจากใช้เก็บข้อมูล เราน่าจะจำจุดดีเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่เราชอบ และลืมจุดดี
เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ที่แข่งขัน คงเลือกทำงานเพื่อประโยชน์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่งอีกครั้ง มันยังอธิบายเหตุที่นักการตลาดจำเป็นต้องใช้ซ้ำ — ให้แน่ใจว่า ข้อความของพวกเขาจะมองข้ามไม่

รับรู้ซึ่ง
กลไกการรับรู้งานที่ต้องใช้งานหมั้นของผู้บริโภคและความคิด หัวข้อที่ได้หลง armchair นักการตลาดสำหรับยุคซึ่งรับรู้ได้ พวกเขาโต้แย้งว่า นักการตลาดฝังแอบแฝง ซึ่งข้อความในโฆษณาหรือบรรจุภัณฑ์
ผู้บริโภคไม่ตระหนักถึงสติของพวกเขา แต่พวกเขามีผลต่อพฤติกรรมการ แม้เป็นที่ชัดเจนว่า กระบวนจิตรวมถึงการลักษณะ subconscious ละเอียดมาก ไม่มีหลักฐานสนับสนุนแนวคิดที่นักการตลาดสามารถควบคุมผู้บริโภคระดับที่ อย่างเป็นระบบ โดยเฉพาะพอที่จะเปลี่ยนความเชื่อสำคัญปานกลาง หรือขอจัดขึ้น

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

เลือกการยึด - คนมีแนวโน้มที่จะจำ(ลืม)ข้อมูลที่สนับสนุน(ความแตกต่างกันไป)ความเชื่อและทัศนคติของเรา.

ผู้ผลักดันพร้อมที่จะดำเนินการได้อย่างไรจะได้รับอิทธิพลจากการรับรู้ของเขาหรือเธอของสถานการณ์ ในการทำหน้าที่ด้านการตลาดรับรู้จะมีความสำคัญมากกว่าความเป็นจริงเพราะรับรู้มีผลต่อพฤติกรรมของ ผู้บริโภค จริง การรับรู้คือกระบวนการที่เราเลือกจัดระเบียบและตีความอินพุตข้อมูลเพื่อสร้าง ภาพ ที่มีความหมายและของโลก มันขึ้นอยู่กับไม่เฉพาะในมาตรการกระตุ้นทางร่างกายแต่ยังมีอยู่ในความสัมพันธ์ของมาตรการกระตุ้นให้เหมาะกับ สภาพแวดล้อม โดยรอบและบนเงื่อนไข ภายใน เราแต่ละคน ผู้ใช้คนหนึ่งอาจจะสังเกตเห็นว่าพนักงานขายสอบถามลูกค้าอย่างรวดเร็ว - พูดถึงที่เป็นเชิงรุกและไม่จริงใจอีกคนหนึ่งเป็นอันเป็นอัจฉริยะและเป็นประโยชน์ แต่ละคนจะทำการตอบรับการพนักงานขายที่แตกต่างกัน.

ให้ความเอาใจใส่ให้ความสนใจ
มีทางเลือกคือการจัดสรรความสามารถในการกระตุ้นเศรษฐกิจบางส่วน ให้ความสนใจโดยความสมัครใจเป็นบางสิ่งบางอย่างใจมุ่งให้ความสนใจโดยไม่ตั้งใจจะคว้าโดยบางสิ่งบางอย่างหรือบางคน มันเป็นการประเมินว่าบุคคลโดยเฉลี่ยที่อาจจะเสี่ยงต่อการสื่อสารมากกว่า 1 , 500 แบรนด์โฆษณาหรือวันที่ เนื่องจากเราไม่สามารถเป็นไปได้ว่าอาจเป็นการเข้าร่วมประชุมทั้งหมดนี้เราหน้าจอมาตรการกระตุ้นจากการที่เรียกว่าให้ความสนใจมีทางเลือก เลือกวิธีการที่ให้ความสนใจนักจะต้องทำงานอย่างหนักเพื่อดึงดูดความสนใจต้องแจ้งให้ทราบล่วงหน้าของ ผู้บริโภค .

มาตรการกระตุ้นความผิดเพี้ยน
แม้จะสังเกตเห็นมีทางเลือกไม่ได้มาข้ามในทางที่ผู้ส่งที่ต้องการอยู่เสมอ ความผิดเพี้ยนทางเลือกมีแนวโน้มที่จะแปลข้อมูลในทางที่ใช้ได้พอดีกับ preconceptions ของเราผู้ใช้ทั่วไปจะบิดเบือนข้อมูลจะต้องสอดคล้องกับความคาดหวังและความเชื่อก่อนแบรนด์และ ผลิตภัณฑ์ บ่อยครั้ง สำหรับการสาธิตการใช้พลังงานสตาร์กของแบรนด์ของความเชื่อนั้น ผู้บริโภค พิจารณาว่าใน"สายโดยไม่ต้องถาม"การทดสอบการลิ้มลองรสชาติของหนึ่งในกลุ่ม ผู้บริโภค ตัวอย่าง ผลิตภัณฑ์ ที่ไม่รู้ว่าแบรนด์ที่มีในขณะที่กลุ่มอื่นรู้ ขอเดชะพระบารมีปกเกล้าปกกระหม่อมกลุ่มที่มีความคิดเห็นที่แตกต่างแม้ว่าจะต้องใช้เวลานานอย่างที่ ผลิตภัณฑ์ เดียวกัน.

ยึดสรรหา
เราจำไม่ได้ว่ามากของข้อมูลที่เราได้รับแต่เราทำเก็บข้อมูลที่สนับสนุนความเชื่อและทัศนคติของเรา เนื่องจากมีการรักษามีทางเลือกเรากำลังมีแนวโน้มที่จะจำได้ว่าจุดที่ดีเกี่ยวกับ ผลิตภัณฑ์ ที่เราชอบและลืมจุดที่ดี
เกี่ยวกับ ผลิตภัณฑ์ คู่แข่งการยึดสรรหาอีกครั้งจะทำงานให้เป็นประโยชน์ของแบรนด์ที่แข็งแกร่ง นอกจากนี้ยังอธิบายถึงเหตุผลว่าทำไมนักจำเป็นต้องใช้การเล่นซ้ำจะทำให้แน่ใจว่าข้อความของตนไม่ได้มองข้าม

กลไกการรับรู้การสรรหาการรับรู้
ที่ subliminal ต้องมีการใช้งานของผู้ใช้และความคิด หัวข้อที่มีเก้าอี้นวมมหัศจรรย์ใจไปกับนักสำหรับผู้ใช้บริการทุกวัยมีความเข้าใจ subliminalพวกเขาให้เหตุผลว่านักฝังข้อความ subliminal ซ่อนเร้นอยู่ในบรรจุ ภัณฑ์ หรือโฆษณา.
ผู้บริโภค ไม่ได้สำนึกตระหนักถึงของพวกเขาแต่พวกเขามีผลต่อพฤติกรรม ถึงแม้ว่าจะเป็นที่ชัดเจนว่ากระบวนการทางด้านจิตใจรวมถึงผลกระทบจากจิตใจ ภายใน อย่างเรียบง่ายตามแบบจำนวนมากไม่มีหลักฐานสนับสนุนความคิดที่ว่านักสามารถขึ้นมาอย่างเป็นระบบการควบคุม ผู้บริโภค ในระดับนี้โดยเฉพาะพอไปถึงการเปลี่ยนแปลงที่สำคัญปานกลางหรือความเชื่ออย่างยิ่งถือ.