For a number of years, I had been p

For a number of years, I had been puzzled by the widespread use of the price-leadership strategy, wherein the marketer focuses on lowering prices to create a super customer value proposition. Given that price affects quality perceptions, I was puzzled with the ubiquity of the use of this strategy across different categories. When I would with marketers who use this strategy,
I would ask them if this price-quality relationship is something that concerns that concerns them. The common response was that indeed lower prices affect perceptions of quality, but then these perceptions would be corrected by the marketplace; once consumers use the product, they would realize that the product is of good quality, and the word will then spread. In other words, what these marketers were assuming was that predicted utility (predictions of the utility one would derive from a product) has no impact on experience utility (the actual utility one derives from a product). I embarked on this research topic essentially to question the valid-ity of this assumption-that price affects not merely perceptions and thus predicted utility, but can shape experience as well.
One of the studies I conducted on this topic was with Hilke Plassmann, John O’Doherty, and Antonio Rangel. Test subjects were told that they would be consuming five different wines ranging in price from $5 to $90. The wines were delivered in random order through a mouthpiece while test subjects were in an fMRI scanner. A trial would begin with the price of the wine being flashed on a monitor. The wine was then delivered and test subject was told to swirl the wine in the mouth for five seconds and then swallow the wine when prompted. Water was then delivered through the mouthpiece to rinse the mouth, following which the next trial began. The activity in the entire brain was recorded across trials across various phases within each trial. We then compared the brain activation across trials (different price levels). and what we found was that the activation of an area of the brain called the medial orbitofrontal cortex (mOFC) was greater when the wine was at a higher price than a lower price (the mOFC is the area of the brain that measures experi-enced pleasure). Now, here is the twist in the story: unbeknown to the test subjects, the same wine was delivered across trials
The accumulated evidence across different studies suggests that the core assumption behind the price-leadership strategy-that predicted utility does not influence experience utility is invalid. In reality, from the consumer’s point of view, Pro tali numismate tales merces [One gets what one pays for].

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

สำหรับจำนวนของปี ฉันได้รับงง โดยการใช้กลยุทธ์ราคานำ ประเด็นที่นักการตลาดเน้นลดราคาเพื่อสร้างข้อเสนอค่าลูกค้าซูเปอร์ที่แพร่หลาย ระบุว่า ราคามีผลต่อการรับรู้คุณภาพ ผมงงกับการแพร่ของการใช้กลยุทธ์นี้ในประเภทที่แตกต่างกัน เมื่อผมกับนักการตลาดที่ใช้กลยุทธ์นี้ ฉันอยากจะถามพวกเขาหาก ความสัมพันธ์ราคาคุณภาพนี้เป็นสิ่งที่เกี่ยวข้องที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา การตอบสนองทั่วไปคือ ราคาถูกกว่าแน่นอนมีผลต่อการรับรู้ของคุณภาพ แต่แล้ว รับรู้เหล่านี้จะได้รับการแก้ไข โดยตลาด เมื่อผู้บริโภคใช้ผลิตภัณฑ์ พวกเขาจะรู้ว่า ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดี และจากนั้นจะกระจายคำ ในคำอื่น ๆ สิ่งเหล่านี้นักการตลาดถูกสมมติว่า เป็นโปรแกรมอรรถประโยชน์ที่คาดเดา (คาดคะเนของโปรแกรมอรรถประโยชน์ที่หนึ่งจะมาจากผลิตภัณฑ์) มีผลกระทบไม่มีในโปรแกรมอรรถประโยชน์ประสบการณ์ (จริงอรรถหนึ่งมาจากผลิตภัณฑ์) ผมลงมือในหัวข้อการวิจัยนี้เป็นหลักการถูกต้องจากของสมมติฐานนี้ตั้งคำถาม-มีผลต่อราคาที่ไม่เพียงรับรู้และคาดการณ์ดังนั้นอรรถประโยชน์ แต่สามารถทรงพบเช่นกัน หนึ่งของการศึกษาที่ข้าพเจ้าได้ในหัวข้อนี้ได้ Hilke Plassmann, John O'Doherty และอันโตนิโอแรนเจล ทดสอบวิชาได้บอกว่า พวกเขาจะบริโภค 5 ไวน์ที่แตกต่างกันตั้งแต่ในราคาจาก $5 ถึง $90 ไวน์ถูกจัดส่งในลำดับสุ่มผ่านเป็นกระบอกขณะทดสอบวิชาในโปรแกรมสแกน fMRI การทดลองจะเริ่มต้น ด้วยราคาของไวน์เป็นประกายบนจอภาพ จากนั้นถูกส่งไวน์ และบอกเรื่องการทดสอบ การหมุนไวน์ในปากห้าวินาทีแล้ว กลืนไวน์เมื่อได้รับพร้อมท์ น้ำถูกแล้วส่งผ่านกระบอกล้างปาก ต่อซึ่งเริ่มทดลองใช้ต่อไป กิจกรรมในสมองทั้งหมดถูกบันทึกผ่านการทดลองในขั้นตอนต่าง ๆ ในการทดลองแต่ละ แล้วเราเปรียบเทียบการเปิดใช้งานสมองในการทดลอง (ระดับราคาแตกต่างกัน) และสิ่งที่เราพบคือ การทำงานของพื้นที่ของสมองที่เรียกว่าคอร์เทกซ์ด้าน orbitofrontal (mOFC) ที่เป็นมากขึ้นเมื่อไวน์ที่มีราคาสูงกว่าราคาต่ำกว่า (mOFC เป็นพื้นที่ของสมองที่ใช้วัดความสุข experi-enced) ตอนนี้ นี่คือบิดในเรื่อง: สาธารณะเพื่อทดสอบวิชา ไวน์เดียวกันถูกส่งผ่านการทดลอง หลักฐานที่สะสมในการศึกษาแตกต่างกันแสดงให้เห็นว่า สมมติฐานหลักอยู่เบื้องหลังกลยุทธ์ผู้นำราคา-ที่อรรถประโยชน์คาดการณ์มีผลอรรถประโยชน์ประสบการณ์ไม่ถูกต้อง ในความเป็นจริง ผู้บริโภคมอง Pro ทา numismate นิทาน merces [ใครสิ่งหนึ่งจ่ายสำหรับ]

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สำหรับจำนวนของปีที่ผ่านมาผมได้รับงงงวยโดยการใช้อย่างแพร่หลายของกลยุทธ์ราคาเป็นผู้นำตลาดนั้นมุ่งเน้นไปที่การลดราคาเพื่อสร้างคุณค่าที่ลูกค้าซุปเปอร์ ระบุว่าราคาที่มีผลกระทบต่อการรับรู้คุณภาพผมก็งงกับการแพร่หลายของการใช้กลยุทธ์นี้ในแต่ละประเภทที่แตกต่างกัน เมื่อเราจะมีนักการตลาดที่ใช้กลยุทธ์นี้
ฉันจะถามพวกเขาหากความสัมพันธ์นี้ราคาที่มีคุณภาพเป็นสิ่งที่กังวลว่าพวกเขากังวล การตอบสนองที่พบบ่อยคือการที่ราคาลดลงแน่นอนส่งผลกระทบต่อการรับรู้ของคุณภาพ แต่แล้วการรับรู้เหล่านี้จะได้รับการแก้ไขโดยตลาด; เมื่อผู้บริโภคใช้ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาจะตระหนักดีว่าผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพดีและคำพูดนั้นจะแพร่กระจาย ในคำอื่น ๆ สิ่งที่นักการตลาดเหล่านี้ถูกสมมติว่าเป็นที่คาดการณ์ Utility (ยูทิลิตี้การคาดการณ์ของหนึ่งจะเป็นผลมาจากผลิตภัณฑ์) มีผลกระทบต่อประสบการณ์ยูทิลิตี้ (ยูทิลิตี้ที่เกิดขึ้นจริงอย่างใดอย่างหนึ่งเกิดขึ้นจากสินค้า) ไม่มี ผมลงมือหัวข้องานวิจัยนี้เป็นหลักที่จะตั้งคำถามถูกต้อง-ity นี้สมมติฐานว่าราคามีผลต่อการไม่ได้เป็นเพียงการรับรู้และทำให้คาดการณ์ยูทิลิตี้ แต่สามารถสร้างรูปร่างประสบการณ์เช่นกัน.
หนึ่งของการศึกษาที่ผมดำเนินการในเรื่องนี้อยู่กับ Hilke Plassmann จอห์น โดเฮอร์ตี้, และอันโตนิโอ Rangel การทดสอบวิชาบอกว่าพวกเขาจะได้รับการบริโภคที่แตกต่างกันห้าไวน์หลากหลายในราคาเริ่มต้นที่ $ 5 ถึง $ 90 ไวน์ที่ถูกส่งในการสุ่มผ่านปากในขณะที่การทดสอบวิชาอยู่ในเครื่องสแกน fMRI การทดลองจะเริ่มต้นด้วยราคาของไวน์ที่ถูกประกายบนจอภาพ ไวน์ที่ถูกส่งแล้วและเรื่องการทดสอบบอกว่าจะหมุนไวน์ในปากเป็นเวลาห้าวินาทีแล้วกลืนไวน์เมื่อได้รับแจ้ง น้ำจะถูกส่งแล้วผ่านกระบอกเสียงเพื่อล้างปากตามที่การพิจารณาคดีต่อไปที่จะเริ่มต้น กิจกรรมในสมองทั้งหมดถูกบันทึกไว้ข้ามทดลองข้ามขั้นตอนต่างๆในแต่ละการทดลอง แล้วเราเมื่อเทียบกับการเปิดใช้งานสมองทั่วทดลอง (ระดับราคาที่แตกต่างกัน) และสิ่งที่เราพบคือว่าการเปิดใช้งานของพื้นที่ของสมองที่เรียกว่าอยู่ตรงกลาง orbitofrontal เยื่อหุ้มสมอง (mOFC) เป็นมากขึ้นเมื่อเหล้าองุ่นในราคาที่สูงกว่าราคาที่ต่ำกว่า (คน mOFC เป็นพื้นที่ของสมองที่มีขนาดประสบ-enced ความสุข). ตอนนี้ที่นี่เป็นบิดในเรื่อง: ประจักษ์ให้กับอาสาสมัครการทดสอบไวน์เดียวกันถูกส่งข้ามทดลอง
หลักฐานสะสมข้ามการศึกษาที่แตกต่างกันแสดงให้เห็นว่าสมมติฐานหลักที่อยู่เบื้องหลังราคาเป็นผู้นำกลยุทธ์ที่คาดการณ์ยูทิลิตี้ไม่ได้มีอิทธิพลต่อยูทิลิตี้ประสบการณ์ โมฆะ ในความเป็นจริงจากจุดของผู้บริโภคในมุมมองของ Pro Tali นิทาน numismate Merces [หนึ่งได้รับสิ่งที่จ่ายสำหรับ]

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

สำหรับจำนวนของปี ฉันได้รับงงงวยโดยการใช้อย่างแพร่หลายของภาวะผู้นำ กลยุทธ์ราคา ซึ่งนักการตลาดเน้นลดราคา เพื่อสร้างคุณค่าลูกค้าซูเปอร์ ระบุว่าราคาที่มีผลต่อการรับรู้คุณภาพ ผมงงกับความแพร่หลายของการใช้กลยุทธ์นี้ในประเภทที่แตกต่างกัน เมื่อผมกับนักการตลาดที่ใช้กลยุทธ์นี้ผมก็ถามเค้าว่า ราคานี้ คุณภาพความสัมพันธ์คือสิ่งที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา การตอบสนองโดยทั่วไปที่มีผลต่อการรับรู้คุณภาพต่ำกว่าราคาจริง แต่ความคิดเห็นเหล่านี้จะได้รับการแก้ไขโดยตลาด เมื่อผู้บริโภคใช้ผลิตภัณฑ์ พวกเขาจะตระหนักว่าสินค้ามีคุณภาพดี และคำจะแพร่กระจาย ในคำอื่น ๆสิ่งที่นักการตลาดเหล่านี้สมมติว่าทำนายสาธารณูปโภค ( คาดคะเนจากสาธารณูปโภค จะได้รับจากผลิตภัณฑ์ ไม่มีผลกระทบต่อประสบการณ์จริงยูทิลิตี้ยูทิลิตี้หนึ่งมาจากสินค้า ) ฉันเริ่มต้นในการวิจัยหัวข้อหลักที่จะถามคำถามที่ถูกต้องของ ity สมมติฐานนี้ราคาที่มีผลต่อการรับรู้และดังนั้นไม่เพียง แต่สามารถคาดการณ์ประโยชน์รูปร่างประสบการณ์ได้เป็นอย่างดีหนึ่งในการศึกษาวิจัยในหัวข้อนี้ผมกับ hilke plassmann จอห์น o"doherty และอันโตนิโอ แรนเจล . การทดสอบในอาสาสมัคร พบว่า การบอกว่า พวกเขาจะต้องบริโภคไวน์ห้าที่แตกต่างกันตั้งแต่ในราคาจาก $ 5 ถึง $ 90 ไวน์ที่ถูกส่งในการสุ่มผ่านกระบอกเสียงในขณะที่การทดสอบในอาสาสมัคร พบว่า ในการสแกนสมองสแกนเนอร์ การทดลองจะเริ่มต้นด้วยราคาของไวน์เป็นประกายบนหน้าจอ . ไวน์ถูกส่งมอบและทดสอบ เคยหมุนไวน์ในปากเป็นเวลา 5 วินาทีแล้วกลืนไวน์เมื่อได้รับพร้อมท์ น้ำถูกส่งผ่านปากบ้วน ปาก ต่อ ซึ่งคดีต่อไปก็เริ่มขึ้น กิจกรรมสมองทั้งหมดถูกบันทึกไว้ในการทดลองในขั้นตอนต่าง ๆในแต่ละคดี เราก็เปรียบเสมือนสมอง กระตุ้น ผ่านการทดลอง ( ในระดับราคาที่แตกต่างกัน ) และสิ่งที่เราพบว่า การใช้พื้นที่ของสมองที่เรียกว่า คอร์เท็กซ์ orbitofrontal medial ( mofc ) ได้มากขึ้นเมื่อไวน์ได้ในราคาที่สูงกว่าราคาที่ลดลง ( mofc เป็นบริเวณของสมองที่มาตรการ enced ประสบการสุข ) ตอนนี้ที่นี่คือบิดในเรื่อง : unbeknown ให้กับหนูทดลอง ไวน์เดียวกันถูกส่งข้ามการทดลองสะสมหลักฐานในการศึกษาที่แตกต่างกันแสดงให้เห็นว่าหลักสมมติฐานเบื้องหลังผู้นำกลยุทธ์ราคาที่คาดการณ์ไม่ได้มีอิทธิพลต่อประสบการณ์ยูทิลิตี้ยูทิลิตี้ที่ไม่ถูกต้อง ในความเป็นจริง จากจุดของผู้บริโภคในมุมมองของโปรทาลี numismate นิทานโปรด [ หนึ่งได้รับสิ่งที่จ่ายสำหรับ ]