Product Demonstrations and ModelsTh

Product Demonstrations and Models
The product itself is the most effective sales aid because it provides the prospective buyer with an opportunity for hands-on experience. When the actual product does not lend itself to being demonstrated, models can be used to represent and illustrate key features and benefits of the larger product. The value of an actual product demonstration is applicable to all types of products and services. For example, Boeing salespeople use scale models to give the buyer a detailed and realistic feel for the aircraft, which cannot be tucked into the salesperson’s briefcase. As the sale progresses, the prospective buyer’s team will be given actual hands-on experience with the real product. Simmons and Sealy, leading manufacturers of quality sleep products require that their registered dealers have demonstration models of mattress sets on display and available for customers to try out. Major vendors of office furniture will set up an actual model office so that the prospective client can experience its actual use. Pharmaceutical companies provide doctors with actual samples of the product for trial use with selected patients.
As detailed in Exhibit 7.6, the salesperson should make sure the product being demonstrated is typical of what is being recommended. Furthermore, it should be checked to assure that it is in good working order prior to the demonstration and that setup and removal do not detract from the presentation. The last thing the salesperson wants is to have to apologize for poor appearance or inadequate performance.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การสาธิตผลิตภัณฑ์และรูปแบบ
สินค้าตัวเองเป็นเครื่องช่วยขายที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดเพราะมีผู้ซื้อในอนาคตที่มีโอกาสสำหรับประสบการณ์บนมือ เมื่อผลิตภัณฑ์ที่เกิดขึ้นจริงไม่ให้ยืมตัวเองเพื่อการแสดงแบบจำลองสามารถนำมาใช้เพื่อเป็นตัวแทนและแสดงให้เห็นถึงคุณสมบัติที่สำคัญและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ที่มีขนาดใหญ่ค่าของการสาธิตผลิตภัณฑ์ที่เกิดขึ้นจริงมีผลบังคับใช้กับทุกประเภทของผลิตภัณฑ์และบริการ ตัวอย่างเช่นพนักงานขายโบอิ้งใช้แบบจำลองขนาดที่จะให้ผู้ซื้อรายละเอียดและความรู้สึกที่เป็นจริงสำหรับเครื่องบินที่ไม่สามารถซุกเข้าไปในกระเป๋าของพนักงานขาย การขายดำเนินทีมงานผู้ซื้อในอนาคตจะได้รับที่เกิดขึ้นจริงประสบการณ์ตรงกับสินค้าจริงซิมมอนส์และซีลี, ผู้ผลิตชั้นนำของผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพการนอนหลับที่จำเป็นต้องมีตัวแทนจำหน่ายที่ลงทะเบียนของพวกเขามีรูปแบบการสาธิตของชุดที่นอนบนจอแสดงผลและสามารถใช้ได้สำหรับลูกค้าที่จะลอง ผู้ขายที่สำคัญของเฟอร์นิเจอร์สำนักงานจะตั้งสำนักงานรูปแบบที่เกิดขึ้นจริงเพื่อให้ลูกค้าที่คาดหวังจะได้พบกับการใช้งานจริงของบริษัท ยาให้แพทย์ที่มีตัวอย่างที่เกิดขึ้นจริงของผลิตภัณฑ์สำหรับใช้ในการทดลองกับผู้ป่วยที่เลือก.
ตามรายละเอียดในการจัดแสดง 7.6, พนักงานขายควรตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์ที่มีการแสดงเป็นเรื่องปกติของสิ่งที่จะถูกแนะนำ ยิ่งไปกว่านั้นก็ควรมีการตรวจสอบเพื่อให้มั่นใจว่ามันอยู่ในลำดับการทำงานที่ดีก่อนที่จะมีการสาธิตและการตั้งค่าและการกำจัดที่ไม่ได้เอาออกจากงานนำเสนอ สิ่งสุดท้ายที่พนักงานขายต้องการคือต้องขอโทษสำหรับลักษณะที่ไม่ดีหรือผลการดำเนินงานไม่เพียงพอ.

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

สาธิตผลิตภัณฑ์และรุ่น
สินค้าตัวเองเป็นการขายที่มีประสิทธิภาพสูงสุดช่วยเนื่องจากมีผู้ซื้อในอนาคตที่ มีโอกาสเพื่อเสริมสร้างประสบการณ์การ เมื่อผลิตภัณฑ์จริงไม่ยืมตัวเพื่อการแสดง สามารถใช้รูปแบบ การแสดงแสดงลักษณะและประโยชน์ของผลิตภัณฑ์ขนาดใหญ่ เป็นค่าของการสาธิตผลิตภัณฑ์จริงของทุกผลิตภัณฑ์และบริการ ตัวอย่าง พนักงานขายโบใช้สเกลโมเดลเพื่อให้ผู้ซื้อรู้สึกสมจริง และรายละเอียดสำหรับเครื่องบิน ซึ่งไม่อยู่ใน briefcase ของพนักงานขาย เป็นยะขาย ทีมงานของผู้ซื้อในอนาคตที่จะได้รับประสบการณ์เชิงปฏิบัติจริง มีสินค้าจริง ซิมมอนส์และ Sealy ผู้ผลิตของผลิตภัณฑ์ที่นอนคุณภาพชั้นนำต้องการตัวแทนจำหน่ายของพวกเขาลงทะเบียนว่า มีสาธิตรูปแบบของชุดนอน บนจอแสดงผล และพร้อมใช้งานสำหรับลูกค้าลอง จำหน่ายเฟอร์นิเจอร์สำนักงานใหญ่จะตั้งค่า office รุ่นจริงเพื่อให้ลูกค้าผู้สนใจได้สัมผัสการใช้จริง บริษัทยาให้แพทย์ ด้วยตัวอย่างจริงของผลิตภัณฑ์สำหรับทดลองใช้ผู้ป่วยเลือก
รายละเอียดใน 7.6 แสดง พนักงานขายควรให้แน่ใจว่า ผลิตภัณฑ์แสดงให้เห็นว่าเป็นสิ่งที่แนะนำ นอกจากนี้ จึงควรตรวจสอบเพื่อให้มั่นใจว่า อยู่ในลำดับที่ดีทำงานก่อนการสาธิต และให้ตั้งค่าและลบไม่เสียจากงานนำเสนอ สิ่งสุดท้ายที่ต้องการพนักงานขายจะต้องขออภัยในลักษณะที่ไม่ดีหรือไม่เพียงพอประสิทธิภาพ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ผลิตภัณฑ์ รุ่น
ซึ่งจะช่วยให้การเดินขบวนและ ผลิตภัณฑ์ ในตัวมันเองคือความช่วยเหลือขายที่มี ประสิทธิภาพ มากที่สุดเท่าที่จะให้ผู้ซื้อในอนาคตที่มีโอกาสสำหรับประสบการณ์มือ - บน เมื่อ ผลิตภัณฑ์ จริงที่ไม่ให้ยืมตัวมันเองเพื่อแสดงให้เห็นถึงรุ่นที่สามารถใช้ในการเป็นตัวแทนและแสดงให้เห็นถึงคุณประโยชน์และความโดดเด่นที่สำคัญของ ผลิตภัณฑ์ ที่มีขนาดใหญ่กว่ามูลค่าของการสาธิต ผลิตภัณฑ์ จริงที่ใช้ได้กับทุก ประเภท ของสินค้าและการบริการ ตัวอย่างเช่นพนักงานขาย Boeing ใช้รุ่นขนาดในการช่วยให้ผู้ซื้อรู้สึกได้ถึงรายละเอียดและความสมจริงที่สำหรับอากาศยานซึ่งไม่สามารถเข้าสู่กระเป๋าถือของพนักงานขาย เมื่อการขายที่คงเหลือในอนาคตทีมงานของผู้ซื้อจะได้รับประสบการณ์มือ - ที่แท้จริงพร้อมด้วย ผลิตภัณฑ์ ของแท้SIMMONS ผู้ผลิตชั้นนำและชุดเครื่องนอน Sealy Posturepedic Plush Top พักผ่อนอย่างมี คุณภาพ ของสินค้าต้องมีตัวแทนจำหน่ายที่ลงทะเบียนของพวกเขามีการสาธิตรุ่นของชุดเครื่องนอนบนจอแสดงผลและจัดให้บริการสำหรับลูกค้าเพื่อการลิ้มลองออกไป ผู้จำหน่ายรายใหญ่ของออฟฟิศเฟอร์นิเจอร์จะตั้งค่าได้สูงสุด Office รุ่นที่จริงดังนั้นที่เครื่องลูกข่ายในอนาคตที่สามารถรับประสบการณ์ใช้งานจริงได้บริษัท เวชภัณฑ์ ให้แพทย์พร้อมด้วยตัวอย่างจริงของ ผลิตภัณฑ์ ที่ใช้งานการทดลองใช้งานกับผู้ป่วยที่เลือก.
ตามความละเอียดในการแสดง 7.6 พนักงานขายที่ควรตรวจสอบให้แน่ใจว่า ผลิตภัณฑ์ ที่แสดงให้เห็นว่ามีลักษณะตามแบบอย่างของสิ่งที่ได้รับการแนะนำให้ใช้ ยิ่งไปกว่านั้นควรจะมีการตรวจสอบเพื่อเป็นการให้ความมั่นใจว่าเป็นการสั่งซื้อในการทำงานที่ดีก่อนที่จะการสาธิตและว่าการถอนการติดตั้งและไม่หลุดออกจากการนำเสนอ สิ่งสุดท้ายที่พนักงานขายที่ต้องการคือการต้องขอ อภัย สำหรับลักษณะการทำงานไม่ดีหรือไม่เพียงพอ.