Chapter 6From the interview that th

Chapter 6
From the interview that the company, we want to know how to structure the team? , What strategic account programs that the company choose to use? , Which scope of telemarketing the
company use to present new product and service to the customers? And Which economic
analysis of sales agents that company select?

First of all, that company form the team by selecting, training and choose the person who have be familiar in specific place. Sale manager need to follow the performance from each salesperson because he wants to know how much his salesperson understand in process and method of sale. The sales force organization that the company use to sell that is Geographical Sales Organization. All salespersons have to know well about place, culture and behavior before going to sale the product that the company produce and they have to present the products to the customers all the time when they have a new product in order to attract more customers. Moreover, salespersons have to make relationship with all customers because relationship can make more sell and can attract to be loyalty with their company. So, the company choose these sales force to sell products which there are also advantages and disadvantages. The advantage of using Geographical Sales Organization including low cost for transportation, not meet the same customer and no geographic. And disadvantage of using Geographical Sales Organization there are limited customer and product line knowledge and lack of management control over product or customer emphasis.

Furthermore, the company still use scope of telemarketing when the products defect after selling. When the company have launched new product, they always present to the customers. The company always check list of stocks and customers by contacting with phone, E-mail and video call. In addition, there is promotion for the customers in some period or some season such as the company will create a set of product in new year season that are cheaper price than buying in multiple product.

At the last, the company pay salaries to the employees with both own sales force and independent agents. Own sales force (Fixed salary) that company pay salaries equally every month to salesperson. It does not depend on sales or the number of products that they can produce. There are 5 salespersons that receive only own sales force, because of these 5 salespersons sales product to international market that have higher demand than national country. If the company give them commission salespersons will get a lot of money. So, it not fair with national salespersons. Independent agent (commission) which the company will pay to the salesperson which depend on sale that they can sell. The company will set the target to salesperson and give incentive pay for salesperson who can reach the goal. There are 4 national salespersons which get the commission differently and get same fixed salary.













Chapter 6 Sales force Organization

The sales force organization that the company use is Geographical Sales Organization.

Geographical Sales Organization:

The salesperson are divide in to 4 national that are North, South, West and Modern trade. Also, divide in to 5 international are Europe, America, Asia, Africa and Oceania. All of salespersons are working at the centralized company in Bangkok. Salespersons who need to visited customer in province area are coming in office only 3-4 days a week. All salespersons have to know well about place, culture and behavior before going to sale the product that the company produce and they have to present the products to the customers all the time when they have a new product in order to attract more customers. Moreover, salespersons have to make relationship with all customers because relationship can make more sell and can attract to be loyalty with their company.

Advantage of using Geographical Sales Organization

There are low cost for transportation, not meet the same customer and no geographic.

Disadvantage of using Geographical Sales Organization

There are limited customer and product line knowledge and lack of management control over product or customer emphasis.

Scope of Telemarketing:

The company still use scope of telemarketing when the products defect after selling. When the company have launched new product, they always present to the customers. The company always check list of stocks and customers by contacting with phone, E-mail and video call. In addition, there is promotion for the customers in some period or some season such as the company will create a set of product in new year season that are cheaper price than buying in multiple product.

Own sales force (Fixed salary):

Own sales force (Fixed salary) that company pay salaries equally every month to salesperson. It does not depend on sales or the number of products that they can produce. There are 5 salespersons that receive only own sales force, because

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

บทที่ 6จากการสัมภาษณ์ที่บริษัท เราต้องการทราบวิธีการจัดโครงสร้างทีมงาน โปรแกรมบัญชีกลยุทธ์อะไรที่บริษัทเลือกใช้ ซึ่งขอบเขตของเทเลมาร์เก็ตติ้งบริษัทใช้เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่และบริการแก่ลูกค้า และเศรษฐกิจซึ่งวิเคราะห์ของตัวแทนจำหน่ายที่บริษัทเลือกก่อนอื่น บริษัทฟอร์มทีม โดยการเลือก การฝึกอบรม และเลือกบุคคลที่มีมีความคุ้นเคยในสถานที่เฉพาะ ผู้จัดการฝ่ายขายต้องติดตามประสิทธิภาพการทำงานจากพนักงานขายแต่ละ เพราะเขาอยากรู้ว่าพนักงานขายของเขาเข้าใจกระบวนการและวิธีการขาย ขายบังคับให้องค์กรที่บริษัทใช้ในการขายที่เป็นองค์กรทางภูมิศาสตร์การขาย พนักงานขายทั้งหมดต้องรู้ดีเกี่ยวกับสถานที่ วัฒนธรรม และลักษณะการทำงานก่อนที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่บริษัทผลิตและพวกเขาจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าตลอดเวลาที่มีผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น นอกจากนี้ พนักงานขายต้องทำความสัมพันธ์กับลูกค้าเนื่องจากสามารถทำการขายมากขึ้น และสามารถดึงดูดให้เป็นสมาชิกกับบริษัทความสัมพันธ์ ดังนั้น บริษัทเลือกบังคับขายเหล่านี้ในการขายสินค้าซึ่งมีข้อดีและข้อเสีย ประโยชน์ของการใช้ภูมิศาสตร์ขายองค์กรรวมถึงต้นทุนที่ต่ำสำหรับการขนส่ง ตรงกับลูกค้าเหมือนกันและไม่มีทางภูมิศาสตร์ และข้อเสียของการใช้ภูมิศาสตร์ขายองค์กรมี ความรู้สายลูกค้าและผลิตภัณฑ์จำกัดและขาดการควบคุมการจัดการเน้นผลิตภัณฑ์หรือลูกค้านอกจากนี้ บริษัทยังคงใช้ขอบเขตของเทเลมาร์เก็ตติ้งเมื่อข้อบกพร่องผลิตภัณฑ์หลังการขาย เมื่อบริษัทฯ ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ พวกเขามักจะมีให้กับลูกค้า บริษัทเสมอตรวจสอบรายชื่อหุ้นและลูกค้าติดต่อทางโทรศัพท์ อีเมล์ และสนทนาทางวิดีโอ นอกจากนี้ มีโปรโมชั่นสำหรับลูกค้าในบางเวลา หรือบางฤดูกาลเช่นบริษัทจะสร้างชุดของผลิตภัณฑ์ในช่วงปีใหม่ที่มีราคาถูกกว่าซื้อในสินค้าหลายรายการในที่สุด บริษัทจ่ายเงินเดือนพนักงานขายเองและตัวแทนอิสระ ขายเองแรง (คงเงินเดือน) เงินเดือนค่าจ้างที่บริษัทเท่า ๆ กันทุกเดือนให้พนักงาน มันขึ้นอยู่กับจำนวนของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถผลิตหรือขาย มีพนักงานขาย 5 ที่ได้รับแรงขายเองเท่านั้น เนื่องจากผลิตภัณฑ์เหล่านี้พนักงานขาย 5 ขายยังตลาดต่างประเทศที่มีความต้องการสูงกว่าประเทศชาติ ถ้าให้บริษัทที่ได้ค่านายหน้าพนักงานขายจะได้เงินเป็นจำนวนมาก ดังนั้น มันไม่ยุติธรรมกับพนักงานขายชาติ ตัวแทนอิสระ (commission) ซึ่งบริษัทจะจ่ายให้พนักงานขายซึ่งขึ้นกับการขายที่พวกเขาสามารถขาย บริษัทฯ จะตั้งเป้าหมายให้พนักงานขาย และให้ค่าจ้างจูงใจสำหรับพนักงานขายที่สามารถไปถึงเป้าหมาย มีพนักงานขายชาติ 4 ซึ่งได้รับค่าคอมมิชชั่นต่าง และได้รับเงินเดือนคงที่เดียวกัน บทที่ 6 ขายแรงองค์กรองค์กรหน่วยงานขายที่บริษัทฯ ใช้เป็นองค์กร ทางภูมิศาสตร์การ ขายองค์กรที่มีการขายทางภูมิศาสตร์:พนักงานขายจะแบ่งใน 4 ชาติที่เหนือ ใต้ ตะวันตก และโมเดิร์นเทรด ยัง หารใน 5 ประเทศคือ ยุโรป อเมริกา เอเชีย แอฟริกา และโอเชียเนีย ทั้งหมดของพนักงานขายกำลังทำงานที่บริษัทส่วนกลางในกรุงเทพมหานคร พนักงานขายที่ต้องการให้ลูกค้าเข้าเยี่ยมชมในพื้นที่จังหวัดจะมาในสำนักงานเพียง 3-4 วันต่อสัปดาห์ พนักงานขายทั้งหมดต้องรู้ดีเกี่ยวกับสถานที่ วัฒนธรรม และลักษณะการทำงานก่อนที่จะขายผลิตภัณฑ์ที่บริษัทผลิตและพวกเขาจะนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าตลอดเวลาที่มีผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อดึงดูดลูกค้าได้มากขึ้น นอกจากนี้ พนักงานขายต้องทำความสัมพันธ์กับลูกค้าเนื่องจากสามารถทำการขายมากขึ้น และสามารถดึงดูดให้เป็นสมาชิกกับบริษัทความสัมพันธ์ประโยชน์ของการใช้ภูมิศาสตร์ขายองค์กรมีต้นทุนต่ำสำหรับการขนส่ง ไม่ตอบสนองลูกค้าเดียวกันและไม่มีทางภูมิศาสตร์ข้อเสียของการใช้ภูมิศาสตร์ขายองค์กรมีลูกค้าที่จำกัด และความรู้เกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์ และขาดการควบคุมการจัดการผลิตภัณฑ์หรือลูกค้าเน้นขอบเขตของเทเลมาร์เก็ตติ้ง:บริษัทยังคงใช้ขอบเขตของเทเลมาร์เก็ตติ้งเมื่อข้อบกพร่องผลิตภัณฑ์หลังการขาย เมื่อบริษัทฯ ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ พวกเขามักจะมีให้กับลูกค้า บริษัทเสมอตรวจสอบรายชื่อหุ้นและลูกค้าติดต่อทางโทรศัพท์ อีเมล์ และสนทนาทางวิดีโอ นอกจากนี้ มีโปรโมชั่นสำหรับลูกค้าในบางเวลา หรือบางฤดูกาลเช่นบริษัทจะสร้างชุดของผลิตภัณฑ์ในช่วงปีใหม่ที่มีราคาถูกกว่าซื้อในสินค้าหลายรายการขายเองบังคับ (เงินเดือนคงที่): ขายเองแรง (คงเงินเดือน) เงินเดือนค่าจ้างที่บริษัทเท่า ๆ กันทุกเดือนให้พนักงาน มันขึ้นอยู่กับจำนวนของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถผลิตหรือขาย มีพนักงานขาย 5 ที่ได้รับแรงขายเท่านั้นเอง เพราะ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

บทที่ 6
จากการสัมภาษณ์ว่า บริษัท ที่เราต้องการที่จะรู้ว่าวิธีการจัดโครงสร้างทีมหรือไม่ อะไรโปรแกรมบัญชีเชิงกลยุทธ์ที่ บริษัท เลือกที่จะใช้งานหรือไม่ ซึ่งขอบเขตของการตลาดทางโทรศัพท์
ใช้ บริษัท ที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่และการบริการให้กับลูกค้าหรือไม่ และเศรษฐกิจ
การวิเคราะห์ของตัวแทนการขายที่ บริษัท เลือก?

แรกของทุก บริษัท ที่ฟอร์มทีมโดยการเลือกฝึกอบรมและการเลือกคนที่มีความคุ้นเคยในสถานที่เฉพาะ ผู้จัดการฝ่ายขายจะต้องปฏิบัติตามผลการดำเนินงานจากพนักงานขายแต่ละคนเพราะเขาต้องการที่จะรู้ว่าพนักงานขายของเขาเข้าใจในขั้นตอนและวิธีการของการขาย องค์กรแรงขายที่ บริษัท ใช้ในการขายที่เป็นองค์กรการขายทางภูมิศาสตร์ พนักงานขายทุกคนต้องรู้ดีเกี่ยวกับสถานที่วัฒนธรรมและพฤติกรรมก่อนที่จะไปขายสินค้าที่ บริษัท ผลิตและพวกเขามีที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าตลอดเวลาเมื่อพวกเขามีผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น นอกจากนี้พนักงานขายจะต้องทำให้ความสัมพันธ์กับลูกค้าทั้งหมดเป็นเพราะความสัมพันธ์ที่สามารถทำให้การขายมากขึ้นและสามารถดึงดูดให้เป็นความจงรักภักดีกับ บริษัท ของพวกเขา ดังนั้น บริษัท ฯ เลือกเหล่านี้แรงขายที่จะขายสินค้าที่ยังมีข้อดีและข้อเสีย ประโยชน์ของการใช้องค์กรการขายทางภูมิศาสตร์รวมทั้งค่าใช้จ่ายต่ำสำหรับการขนส่งไม่ตรงกับลูกค้าเหมือนกันและไม่มีทางภูมิศาสตร์ และข้อเสียของการใช้ทางภูมิศาสตร์องค์กรการขายมี จำกัด ของลูกค้าและความรู้เกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์และการขาดการควบคุมการจัดการมากกว่าผลิตภัณฑ์หรือเน้นลูกค้า

นอกจากนี้ บริษัท ยังคงใช้ขอบเขตของการตลาดทางโทรศัพท์เมื่อผลิตภัณฑ์ข้อบกพร่องหลังการขาย เมื่อ บริษัท ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่พวกเขามักจะนำเสนอให้กับลูกค้า บริษัท เสมอตรวจสอบรายชื่อของหุ้นและลูกค้าโดยการติดต่อกับโทรศัพท์ E-mail และการสนทนาทางวิดีโอ นอกจากนี้ยังมีโปรโมชั่นสำหรับลูกค้าในช่วงเวลาบางส่วนหรือบางฤดูกาลเช่น บริษัท จะสร้างชุดของผลิตภัณฑ์ในฤดูกาลปีใหม่ที่มีราคาถูกกว่าซื้อในผลิตภัณฑ์หลาย

ที่ผ่านมา บริษัท ฯ ได้จ่ายเงินเดือนให้กับพนักงานที่มีทั้งแรงขายของตัวเองและตัวแทนอิสระ แรงขายของตัวเอง (เงินเดือนประจำ) ที่ บริษัท จ่ายเงินเดือนเท่าเทียมกันทุกเดือนกับพนักงานขาย มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับยอดขายหรือจำนวนของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถผลิต มี 5 พนักงานขายที่ได้รับแรงขายเท่านั้นเองเพราะสินค้าเหล่านี้พนักงานขาย 5 ขายไปยังตลาดต่างประเทศที่มีความต้องการสูงกว่าประเทศแห่งชาติ หาก บริษัท ให้พวกเขามีพนักงานขายคณะกรรมการจะได้รับเงินเป็นจำนวนมาก ดังนั้นจึงไม่ยุติธรรมกับพนักงานขายแห่งชาติ ตัวแทนอิสระ (Commission) ซึ่ง บริษัท จะจ่ายเงินให้กับพนักงานขายซึ่งขึ้นอยู่กับการขายที่พวกเขาสามารถขาย บริษัท จะกำหนดเป้าหมายกับพนักงานขายและให้แรงจูงใจที่มีค่าใช้จ่ายสำหรับพนักงานขายที่สามารถบรรลุเป้าหมาย พนักงานขายมี 4 ชาติซึ่งได้รับค่าคอมมิชชั่นแตกต่างกันและได้รับเงินเดือนประจำเดียวกัน













บทที่ 6 การขายองค์การแรง

องค์กรแรงขายที่ บริษัท ใช้เป็นทางภูมิศาสตร์องค์กรการขาย

ภูมิศาสตร์องค์กรการขาย:

พนักงานขายมีการแบ่งใน 4 ชาติที่มีเหนือใต้ตะวันตกและค้าปลีกสมัยใหม่ นอกจากนี้ยังแบ่งใน 5 ต่างประเทศยุโรป, อเมริกา, เอเชีย, แอฟริกาและโอเชียเนีย ทั้งหมดของพนักงานขายกำลังทำงานที่ บริษัท จากส่วนกลางในกรุงเทพฯ พนักงานขายที่ต้องการให้กับลูกค้าที่เข้าเยี่ยมชมในพื้นที่จังหวัดที่มีมาในตำแหน่งได้เพียง 3-4 วันต่อสัปดาห์ พนักงานขายทุกคนต้องรู้ดีเกี่ยวกับสถานที่วัฒนธรรมและพฤติกรรมก่อนที่จะไปขายสินค้าที่ บริษัท ผลิตและพวกเขามีที่จะนำเสนอผลิตภัณฑ์ให้กับลูกค้าตลอดเวลาเมื่อพวกเขามีผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น นอกจากนี้พนักงานขายจะต้องทำให้ความสัมพันธ์กับลูกค้าทั้งหมดเป็นเพราะความสัมพันธ์ที่สามารถทำให้การขายมากขึ้นและสามารถดึงดูดให้เป็นความจงรักภักดีกับ บริษัท ของพวกเขา

ประโยชน์ของการใช้องค์กรการขายทางภูมิศาสตร์

มีค่าใช้จ่ายต่ำสำหรับการขนส่งจะไม่ตรงกับลูกค้าเหมือนกันและไม่มีทางภูมิศาสตร์

ข้อเสียของการใช้องค์กรการขายทางภูมิศาสตร์

มี จำกัด ของลูกค้าและความรู้เกี่ยวกับสายผลิตภัณฑ์และการขาดการควบคุมการจัดการมากกว่าผลิตภัณฑ์หรือเน้นลูกค้า

ขอบเขตของการตลาดทางโทรศัพท์:

บริษัท ยังคงใช้ขอบเขตของการตลาดทางโทรศัพท์เมื่อผลิตภัณฑ์ข้อบกพร่องหลังการขาย เมื่อ บริษัท ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่พวกเขามักจะนำเสนอให้กับลูกค้า บริษัท เสมอตรวจสอบรายชื่อของหุ้นและลูกค้าโดยการติดต่อกับโทรศัพท์ E-mail และการสนทนาทางวิดีโอ นอกจากนี้ยังมีโปรโมชั่นสำหรับลูกค้าในช่วงเวลาบางส่วนหรือบางฤดูกาลเช่น บริษัท จะสร้างชุดของผลิตภัณฑ์ในฤดูกาลปีใหม่ที่มีราคาถูกกว่าซื้อในผลิตภัณฑ์หลาย

แรงขายของตัวเอง (เงินเดือนประจำ):

แรงขายเอง (เงินเดือนประจำ) ที่ บริษัท จ่ายเงินเดือนเท่าเทียมกันทุกเดือนกับพนักงานขาย มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับยอดขายหรือจำนวนของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถผลิต มี 5 พนักงานขายที่ได้รับแรงขายเท่านั้นเองเพราะ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

บทที่ 6จากการสัมภาษณ์ที่ บริษัท เราต้องการที่จะทราบวิธีการโครงสร้างทีม โปรแกรมบัญชี มีกลยุทธ์ที่บริษัทเลือกที่จะใช้ ? ซึ่งมีขอบเขตของเทเลมาร์เก็ตติ้งบริษัทใช้เพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ใหม่และบริการให้กับลูกค้า ? และเศรษฐกิจการวิเคราะห์ของตัวแทนการขายที่ บริษัท เลือก ?แรกของทั้งหมดที่ บริษัท ทีม โดยเลือกรูปแบบการเลือกคนที่จะคุ้นเคยในสถานที่เฉพาะ ผู้จัดการทีมขายต้องติดตามการแสดงจากแต่ละพนักงานขาย เพราะเขาอยากจะรู้ว่าพนักงานขายเข้าใจในกระบวนการและวิธีการขาย พลังองค์กรการขายที่ บริษัท ใช้ในการขายที่ขายองค์กรทางภูมิศาสตร์ ทั้งหมดที่พนักงานขายต้องทราบดีเกี่ยวกับ สถานที่ วัฒนธรรม และพฤติกรรมก่อนที่จะขายสินค้าที่บริษัทผลิต และพวกเขาได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ให้ลูกค้าได้ตลอดเวลาเมื่อมีผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น นอกจากนี้ พนักงานขายต้องให้ความสัมพันธ์กับลูกค้าเพราะความสัมพันธ์ให้มากกว่าขาย และสามารถดึงดูดจะภักดีกับ บริษัท ของพวกเขา ดังนั้น บริษัท เลือกที่จะขายผลิตภัณฑ์เหล่านี้ขาย ซึ่งก็มีข้อดีและข้อเสีย ประโยชน์ของการใช้ภูมิศาสตร์องค์กรการขายรวมถึงค่าใช้จ่ายต่ำสำหรับการขนส่งไม่ตอบสนองลูกค้าเดียวกันและภูมิศาสตร์ และข้อเสียของการขายองค์กรทางภูมิศาสตร์มีวงเงินของลูกค้าและความรู้สายผลิตภัณฑ์และการขาดการควบคุมการจัดการมากกว่าผลิตภัณฑ์หรือเน้นที่ลูกค้านอกจากนี้ บริษัทยังใช้ขอบเขตของการตลาดทางโทรศัพท์เมื่อผลิตภัณฑ์ข้อบกพร่องหลังการขาย เมื่อ บริษัท ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่พวกเขามักจะนำเสนอให้กับลูกค้า บริษัทเสมอตรวจสอบรายชื่อหุ้น และลูกค้า โดยการติดต่อกับโทรศัพท์ , อีเมล์และวิดีโอโทร นอกจากนี้ ยังมีโปรโมชั่นสำหรับลูกค้าในบางช่วงหรือบางฤดูกาล เช่น บริษัท จะสร้างชุดของผลิตภัณฑ์ในปีใหม่ ฤดูที่ราคาถูกกว่าซื้อในสินค้าหลายรายการที่ บริษัท จ่ายเงินเดือนให้กับพนักงานด้วย ทั้งคู่มีแรงขายและตัวแทนอิสระ บังคับขายเอง ( เงินเดือน ) ที่ บริษัท จ่ายเงินเดือนเท่ากันทุกเดือนให้พนักงานขาย มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับการขาย หรือจำนวนของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถผลิต มี 5 พนักงานขายที่ได้รับเท่านั้นเอง แรงขาย เพราะของเหล่านี้ 5 พนักงานขายการขายผลิตภัณฑ์ไปยังตลาดต่างประเทศที่มีความต้องการที่สูงกว่าประเทศชาติ ถ้าบริษัทให้พนักงานขาย คณะกรรมการจะได้รับเงินจำนวนมาก มันไม่ยุติธรรมกับพนักงานขาย แห่งชาติ ตัวแทนอิสระ ( Commission ) ซึ่งบริษัทฯ จะจ่ายให้แก่พนักงานขายซึ่งขึ้นอยู่กับการขายที่พวกเขาสามารถขายได้ บริษัทจะกำหนดเป้าหมายไปยังพนักงานขายและให้สิ่งจูงใจจ่ายสำหรับพนักงานขายที่สามารถบรรลุเป้าหมาย มี 4 ชาติที่ได้รับค่านายหน้าพนักงานขายที่แตกต่างกันและได้รับเงินเดือนคงที่เดียวกันบทที่ 6 การบังคับขายองค์กรบังคับขายองค์กรที่ใช้บริษัทเป็นองค์กรการขายทางภูมิศาสตร์ขายองค์กรทางภูมิศาสตร์ :พนักงานขายสามารถแบ่งได้เป็น 4 ชาติที่เหนือ , ใต้ , ตะวันตกและการค้าสมัยใหม่ นอกจากนี้ยัง แบ่งเป็น 5 ประเทศคือ ยุโรป , อเมริกา , เอเชีย , แอฟริกาและโอเชียเนีย ทั้งหมดของพนักงานขายทำงานที่ส่วนกลาง บริษัท ใน กรุงเทพมหานคร พนักงานขายที่ต้องไปเยี่ยมลูกค้าในพื้นที่จังหวัดเข้ามาในสำนักงานเพียง 3-4 วันต่อสัปดาห์ ทั้งหมดที่พนักงานขายต้องทราบดีเกี่ยวกับ สถานที่ วัฒนธรรม และพฤติกรรมก่อนที่จะขายสินค้าที่บริษัทผลิต และพวกเขาได้นำเสนอผลิตภัณฑ์ให้ลูกค้าได้ตลอดเวลาเมื่อมีผลิตภัณฑ์ใหม่เพื่อดึงดูดลูกค้ามากขึ้น นอกจากนี้ พนักงานขายต้องให้ความสัมพันธ์กับลูกค้าเพราะความสัมพันธ์ให้มากกว่าขาย และสามารถดึงดูดจะภักดีกับ บริษัท ของพวกเขาประโยชน์ของการขายองค์กรทางภูมิศาสตร์มีต้นทุนการขนส่งต่ำ ไม่เจอลูกค้าเดียวกันและภูมิศาสตร์ข้อเสียของการขายองค์กรทางภูมิศาสตร์มีวงเงินของลูกค้าและความรู้สายผลิตภัณฑ์และการขาดการควบคุมการจัดการมากกว่าผลิตภัณฑ์หรือเน้นที่ลูกค้าขอบเขตของการตลาดทางโทรศัพท์ :บริษัทยังคงใช้ขอบเขตของการตลาดทางโทรศัพท์เมื่อผลิตภัณฑ์ข้อบกพร่องหลังการขาย เมื่อ บริษัท ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่พวกเขามักจะนำเสนอให้กับลูกค้า บริษัทเสมอตรวจสอบรายชื่อหุ้น และลูกค้า โดยการติดต่อกับโทรศัพท์ , อีเมล์และวิดีโอโทร นอกจากนี้ ยังมีโปรโมชั่นสำหรับลูกค้าในบางช่วงหรือบางฤดูกาล เช่น บริษัท จะสร้างชุดของผลิตภัณฑ์ในปีใหม่ ฤดูที่ราคาถูกกว่าซื้อในสินค้าหลายรายการบังคับขายเอง ( เงินเดือน )บังคับขายเอง ( เงินเดือน ) ที่ บริษัท จ่ายเงินเดือนเท่ากันทุกเดือนให้พนักงานขาย มันไม่ได้ขึ้นอยู่กับการขาย หรือจำนวนของผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสามารถผลิต มี 5 พนักงานขายที่ได้รับเท่านั้นเอง เพราะการบังคับ