• Most companies that claim to sell

• Most companies that claim to sell solutions continue to define who they are by what products they make or provide more than half of the companies evaluated offered few specifics about what problems they actually solve, and only 1 percent of companies did an exceptional job of providing problem specifics.
• Most companies assume buyers understand why they are experiencing their problems and what their needs are 85 percent of sites offered very little to educate buyers about the causes of their problems.
• Very few companies provide specific linkages between problems their customers are experiencing and the operational and financial impact of those problems more than 80 percent of companies fail to provide material specifics about these linkages.
• Companies do a reasonably good job of communicating what they provide in the way of capabilities,but again, the clear linkage between problems, their causes, and those capabilities is nearly nonexistent—
more than 80 percent of companies fail to create coherent linkages between the capabilities of their offerings and problems

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

•บริษัทส่วนใหญ่ที่อ้างว่า การขายโซลูชั่นยังกำหนดบุคคลที่จะ โดยผลิตภัณฑ์อะไรจะทำ หรือให้มากกว่าครึ่งหนึ่งของบริษัทประเมินเสนอบางประเภทเกี่ยวกับปัญหาใด จะจริงแก้ และเพียง 1 เปอร์เซ็นต์ของบริษัทไม่ได้เป็นงานพิเศษประเภทปัญหาให้•บริษัทส่วนใหญ่ถือว่า ผู้ซื้อเข้าใจทำไมพวกเขาจะประสบปัญหา และความอะไร 85 เปอร์เซ็นต์ของอเมริกาด้ามมากเพื่อใหผู้ซื้อเกี่ยวกับสาเหตุของปัญหา•บริษัทน้อยมากให้เฉพาะการเชื่อมโยงระหว่างปัญหาที่ลูกค้าพบและการดำเนินงาน และการเงินผลกระทบของปัญหาดังกล่าวมากกว่าร้อยละ 80 ของบริษัทไม่ให้วัสดุประเภทเกี่ยวกับลิงค์เหล่านี้•บริษัททำดีสมเหตุสมผลงานของพวกเขาให้ทางความสามารถในการสื่อสาร แต่อีก การเชื่อมโยงที่ชัดเจนระหว่างปัญหา สาเหตุของพวกเขา และความสามารถที่จะเกือบไม่มีอยู่เช่นมากกว่าร้อยละ 80 ของบริษัทไม่สร้าง coherent ความเชื่อมโยงระหว่างปัญหาและความสามารถของการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

- ส่วนใหญ่ บริษัท ที่อ้างว่าการขายโซลูชั่นยังคงกำหนดที่พวกเขามีสิ่งที่ผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาสร้างหรือให้มากกว่าครึ่งหนึ่งของบริษัทประเมิน เสนอรายละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่พวกเขาจริง ๆไม่กี่ ปัญหา แก้ไข และเพียงร้อยละ 1 ของ บริษัท ทำงานพิเศษให้เฉพาะปัญหา .
- บริษัท ส่วนใหญ่ถือว่าผู้ซื้อเข้าใจว่าทำไมพวกเขามีปัญหาของพวกเขาและความต้องการอะไร 85 เปอร์เซ็นต์ของเว็บไซต์ที่เสนอ น้อยมากที่จะให้การศึกษาแก่ผู้ซื้อ เกี่ยวกับสาเหตุของปัญหาของพวกเขา .
เพียงไม่กี่ บริษัท มีความเชื่อมโยงระหว่างบริการเฉพาะลูกค้าของพวกเขาจะประสบกับปัญหาและผลกระทบต่อการดำเนินงานและการเงินของปัญหาเหล่านั้น กว่า 80 เปอร์เซ็นต์ของบริษัทที่ล้มเหลวเพื่อให้วัสดุเกร็ดเกี่ยวกับความเชื่อมโยงเหล่านี้ .
- บริษัททำงานที่ดีพอสมควรในการสื่อสารสิ่งที่พวกเขาให้ในทางของความสามารถ แต่อีกความเชื่อมโยงที่ชัดเจนระหว่างปัญหา ,สาเหตุของพวกเขาและความสามารถเป็นเกือบไม่มีอยู่ -
มากกว่า 80 เปอร์เซ็นต์ของ บริษัท ล้มเหลวในการสร้างความเชื่อมโยงระหว่างความสามารถของเสนอของพวกเขาและปัญหา