In my mind, there are two kinds of

In my mind, there are two kinds of attention: neck down, and neck up. Neck-up attention is when the listener has to make an effort to pay attention. Neck-down attention is when the listener is riveted to the speaker: she can't help but pay attention.

Please note that, in our language of English, attention is paid because attention is a valuable currency. When listeners pay attention, they are rewarding you with arguably the most valuable currency in the world.

Here are 10 techniques that are guaranteed to earn you more attention without losing any of your professional credibility.

1. Start with the unexpected.
Start with a bang, not a whimper. Smokers like matches that light with the first strike, and listeners like presentations that ignite interest with the first sentence. For instance:

"We stand today at a place of battle, one that 40 years ago saw and felt the worst of war."--President Ronald Reagan

"I stand before you today, the representative of a family in grief, in a country in mourning, before a world in shock."--The Earl Spencer, brother of Lady Diana.

"I wish you could have been there…"--Patricia Fripp, CSP, Former President of the National Speakers Association.

Each of these opening lines makes us lean in, lend an ear, and wonder where the speaker will take us. They jump right into the subject and create suspense, intrigue, curiosity. They capture neck-down attention.

2. Make it about them.
Now that you've gotten listeners' attention with your magnetic opening, make the story about them. Increase your You-to-Me-Ratio. Talk about their goals, their aspirations, their anxieties. Cicero, a Roman statesman and orator, and one of the greatest speakers in the history of the world, said, "Tickling and soothing anxieties is the test of a speaker's impact and technique." He meant that you can capture attention if you remind an audience of a felt need, a pain point, or a threat to their well-being.

"Ring around the collar," was a 1968 ad in which a housewife protected her husband from loss of social status and career disaster by using Whisk on his shirts. And many consultants I know use something called FUD to sell their projects: Fear, Uncertainty, and Doubt. A smattering of FUD gets our attention. When I feel it, I feel it in my chest.

3. Keep it concrete at the start.
Show a prop. Use language that appeals to the senses. Don't tax the audience right away with abstract reasoning or academic concepts. Better to hide your smarts than to wear them on your sleeve. Storytelling is a powerful way to get into a topic because we are hard-wired to absorb information through storytelling. Tell a good story and you'll get neck-down attention.

I once heard Robert Kennedy, Jr. speak about conservation on a boat on the Hudson River. He began by pointing south. "If you look in that direction," he said, "You will see the channel that for millions of years has been the largest spawning ground for sturgeon in the world."

Of course, when I looked where he was pointing, I saw nothing but gray polluted water, not a sturgeon in sight, but I had the image of millions of large fish teeming so densely on the surface of the river that I could have walked across their backs to New Jersey.

Only then did he dive into the data about the poor, languishing Hudson.

4. Keep it moving.
Not just in terms of pace, but in terms of development. Make sure that every new bit of information you provide builds on what came before. We lose interest in movies when nothing is happening, or novels that stop while the author describes a bucolic setting for two pages. Our brains are saying, "I want action! Drama. Suspense." The same holds true for your listeners. They are time-pressed, content-driven, and results oriented.

Think of the difference between a river and a canal. A canal is plodding while a river is dynamic and constantly changing. To please your listeners' insatiable desire for variety, make your presentations like rivers, not canals. Make sure there's always something happening, most especially when delivering webinars, where your audience is likely to be highly distracted.

5. Get to the point.
One of the great pleasures the audience has is quickly grasping what you're getting at. They resent you when you rob them of this pleasure.

I once saw an ad for a Seth Godin speech on why marketing technical products was too important to leave to marketing. When I saw the video, the first words out of his mouth were, "Marketing technical products is too important to leave to marketing." It was a no-nonsense speech that moved like a bullet train, straight down the track of that single point. Give them only one point, make it early and often, and they'll carry you out on their shoulders.

6. Arouse emotion.
Humor is inherently persuasive. It gives the speaker an unfair advantage because it literally changes the chemistry in the room, and in the brain of everyone present. But don't try to tell jokes if you're not a comedian. Simply allow your natural sense of humor to be present in the moment, and when something comes to mind, allow your humor to reveal itself.

Confessing something personal about yourself can also make the audience feel connected with you. I had a client recently--a senior person in her company--who confessed to her colleagues at a major company meeting that she had been a bar tender, a taxi driver, and short-order cook in order to pay her college tuition. The audience was amazed and thrilled as she drove home her point that we can all do more than we realize if we have the will to do whatever it takes. One definition of courage, she said, is acting out of character.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ในจิตใจของฉัน มีสองชนิดของความสนใจ: คอลง และคอขึ้น ใส่ขึ้นคอได้เมื่อฟังที่มีการพยายามที่จะให้ความสนใจ ความสนใจลงคอเป็นเมื่อ riveted เพื่อผู้ฟังที่: เธอไม่สามารถช่วยแต่ให้ความสนใจได้โปรดทราบว่า ในภาษาอังกฤษ ทุ่มเท เพราะความสนใจเป็นสกุลเงินที่มีคุณค่า เมื่อผู้ฟังที่สนใจ พวกเขาจะให้รางวัลคุณว่าสกุลเงินดีที่สุดในโลก10 เทคนิคที่รับประกันว่า จะได้รับคุณความสนใจเพิ่มมากขึ้นโดยไม่สูญเสียใด ๆ ของความน่าเชื่อถือของมืออาชีพ ได้1. เริ่มต้น ด้วยไม่คาดคิด เริ่มต้น ด้วยบาง ไม่ whimper ผู้สูบบุหรี่ชอบตรงแสงที่ มีการนัดหยุดงานครั้งแรก และผู้ฟังเช่นงานนำเสนอที่จุดสนใจกับประโยคแรก ตัวอย่าง:"เรายืนวันนี้ที่รบ ที่ 40 ปีที่ผ่านมาเห็น และรู้สึกแย่ที่สุดสงคราม" -ประธานาธิบดีโรนัลด์เรแกน "ฉันยืนคุณวันนี้ ตัวแทนของครอบครัวในความเศร้าโศก ไว้ทุกข์ ก่อนช็อกโลกที่ประเทศ" -เอิร์ลสเปนเซอร์ พี่ชายของเลดี้ไดอานา "ฉันต้องการคุณจะได้รับมี..." - แพ Fripp, CSP อดีตนายกสมาคมภาษาแห่งชาติ แต่ละบรรทัดที่ยกมาเหล่านี้ทำให้เราแบบ lean ใน ยืม an ear และสงสัยว่า ที่ลำโพงที่จะใช้เรา พวกเขากระโดดขวาเป็นเรื่อง และสร้างใจจดใจจ่อ เล่ห์กลกับ อยากรู้ พวกเขาจับลงคอความสนใจ 2. ทำเกี่ยวกับพวกเขาหลังจากที่คุณได้รับความสนใจของผู้ฟัง ด้วยการเปิดแม่เหล็ก ทำให้เรื่องราวเกี่ยวกับพวกเขา เพิ่มของคุณการฉันอัตรา พูดคุยเกี่ยวกับเป้าหมาย ความปรารถนาของพวกเขา ความวิตกกังวลในช่วง คิเคโร รัฐบุรุษโรมัน และ orator และหนึ่งของลำโพงมากที่สุดในประวัติศาสตร์โลก กล่าวว่า, " Tickling และฝ่าวิตกกังวลในช่วง การทดสอบผลกระทบของผู้บรรยายและเทคนิคการ" เขาหมายถึง ว่า คุณสามารถจับภาพความสนใจถ้าคุณเตือนผู้ชมต้องสักหลาด จุดปวด หรือเป็นภัยคุกคามต่อความเป็นอยู่ที่ดี "แหวนรอบคอ เป็นโฆษณา 1968 ซึ่งเป็นแม่บ้านป้องกันเธอสามีจากสถานะทางสังคมและอาชีพภัยพิบัติ โดยสั้นปัดฝุ่นบนเสื้อของเขา และที่ปรึกษาหลายที่ผมรู้จักใช้สิ่งที่เรียกว่า FUD ขายโครงการของพวกเขา: ความกลัว ความไม่แน่นอน และข้อสงสัย FUD บางส่วนได้รับความสนใจของเรา เมื่อรู้สึกว่า ผมรู้สึกมันในหน้าอกของฉัน 3. ให้มันคอนกรีตที่เริ่มต้นแสดงเป็น prop ใช้ภาษาที่น่าดึงดูดใจความรู้สึก ไม่ภาษีผู้ชมทันที ด้วยเหตุผลนามธรรมหรือแนวคิดทางวิชาการ ดีกว่าที่จะซ่อนของ smarts กว่าการสวมใส่พวกเขาบนแขนของคุณ Storytelling เป็นวิธีมีประสิทธิภาพจะได้รับในหัวข้อเพราะเรา hard-wired ซับข้อมูลผ่าน storytelling ดีบอกเรื่องราวและคุณจะได้รับความสนใจคอลง ผมเคยได้ยินโรเบิร์ตเคนเนดี้ จูเนียร์พูดเกี่ยวกับอนุรักษ์บนเรือในแม่น้ำฮัดสัน เขาเริ่มต้น โดยชี้ใต้ "ถ้า คุณมองในทิศทางที่ เขากล่าวว่า "คุณจะเห็นช่องที่นับล้านปีแล้ววางไข่มากที่สุด พื้นดินปลาสเตอร์เจียนในโลก"แน่นอน เมื่อฉันมองที่เขาถูกชี้ เห็นอะไร แต่น้ำเน่าสีเทา ไม่มีปลาสเตอร์เจียนในสายตา แต่มีรูปปลาขนาดใหญ่ที่หลากหลายดังนั้นหนาแน่นไปบนพื้นผิวของแม่น้ำที่ผมไม่ได้เดินข้ามหลังของพวกเขาไปนิวเจอร์ซี่ ล้าน หลังจากนั้น ไม่ได้เขากระโดดข้อมูลเกี่ยวกับฮัดสัน อิดโรยจน 4. ให้ย้าย ไม่เพียงในแง่ของการก้าว แต่ในแง่ ของการพัฒนา ตรวจสอบให้แน่ใจว่า ทุกบิตใหม่ของข้อมูลที่คุณให้สร้างบนอะไรมาก่อน เราสูญเสียสนใจในภาพยนตร์เมื่อไม่มีอะไรเกิดขึ้น หรือนวนิยายที่หยุดในขณะที่ผู้เขียนอธิบายการตั้งค่า bucolic สำหรับสองหน้า สมองของเราว่า "ฉันต้องการ ละคร ใจจดใจจ่อ" เดียวกันถือจริงสำหรับผู้ฟังของคุณ จะ กดเวลา ควบคุมเนื้อหา และการมุ่งเน้นผลลัพธ์ คิดว่า ความแตกต่างระหว่างแม่น้ำและคลอง คลอง plodding ในขณะที่แม่น้ำจะไม่คงที่ และเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา การของผู้ฟังประเทศไม่เพียงพอความหลากหลาย การนำเสนอของคุณเช่นแม่น้ำ ลำคลองไม่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่า จะมีอะไรเกิดขึ้น มากที่สุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งส่งทางเว็บ ที่ผู้ชมจะเหม่อสูง 5. ได้รับไป ผู้ชมมีความสุขดีอย่างใดอย่างหนึ่งได้อย่างรวดเร็วเป็นเรียงสิ่งที่คุณได้รับที่ พวกเขาส่งคุณเมื่อคุณปล้นพวกเขาความสุขนี้ ผมเคยเห็นโฆษณาสำหรับคำพูดที่บริษัทเศรษฐ์ Godin บนทำไมตลาดผลิตภัณฑ์เทคนิคถูกเกินไปต้องปล่อยให้การตลาด เมื่อผมเห็นวิดีโอ คำแรกจากปากของเขาได้ "การตลาดผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิคเป็นสำคัญเกินไปกับการตลาด" มันเป็นคำพูดเสริมที่เช่นรถไฟหัวกระสุน ตรงลงติดตามที่จุดเดียว ให้จุดเดียว ทำให้เร็ว และบ่อย และพวกเขาจะนำคุณออกบนไหล่ของพวกเขา 6. กระตุ้นอารมณ์ อารมณ์ขันเป็นความ persuasive ให้ลำโพงที่เป็นประโยชน์ไม่เป็นธรรมเนื่องจากเปลี่ยนเคมี ในห้อง และ ในสมองของคนปัจจุบันอย่างแท้จริง แต่อย่าบอกเรื่องตลกถ้าคุณไม่ได้เป็นนักแสดงตลก เพียงแต่ให้ความรู้สึกธรรมชาติของอารมณ์ขันจะมีอยู่ ในขณะนี้ และ เมื่อเรื่องมาถึงใจ ให้อารมณ์ขันให้เหมาะกับตัวเอง ก็ตามบางสิ่งบางอย่างส่วนตัวเกี่ยวกับตัวเองยังสามารถทำให้ผู้ชมรู้สึกเชื่อมต่อกับคุณ ผมลูกค้าล่าสุด - ผู้อาวุโสในบริษัทของเธอ — ที่สารภาพกับเพื่อนร่วมงานของเธอที่เป็นบริษัทชั้นนำการประชุมที่ เธอได้รับแถบเงิน คนขับแท็กซี่ และอาหารสั่งสั้น ๆ เพื่อจ่ายค่าเล่าเรียนของวิทยาลัย ผู้ชมได้รู้สึกตื่นเต้น และประหลาดใจเธอขับรถกลับบ้านเธอจุดที่เราสามารถทั้งหมดทำได้มากกว่าที่เรารู้ว่าถ้าเรามีจะทำสิ่งที่มันจะ คำนิยามหนึ่งของความกล้าหาญ กล่าวว่า เธอจะทำหน้าที่จากอักขระ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

ในใจของฉันมีสองชนิดของความสนใจ: คอลงและลำคอขึ้น ความสนใจของคอขึ้นคือเมื่อฟังที่มีการพยายามที่จะจ่ายเงินให้ความสนใจ ความสนใจของคอลงคือเมื่อฟังจะตรึงอยู่กับลำโพง. เธอไม่สามารถช่วย แต่ให้ความสนใจโปรดทราบว่าในภาษาอังกฤษของเราในการให้ความสนใจเพราะมีการจ่ายเงินให้ความสนใจเป็นสกุลเงินที่มีคุณค่า เมื่อผู้ฟังให้ความสนใจพวกเขาจะให้รางวัลคุณมีเนื้อหาที่สกุลเงินที่มีค่ามากที่สุดในโลก. ที่นี่ 10 เทคนิคที่มีการรับประกันที่จะได้รับความสนใจมากขึ้นคุณโดยไม่สูญเสียความน่าเชื่อถือใด ๆ ของมืออาชีพของคุณ. 1 เริ่มต้นด้วยการที่ไม่คาดคิด. เริ่มต้นด้วยปังไม่เสียงครวญคราง สูบบุหรี่เช่นการแข่งขันที่สว่างกับการโจมตีครั้งแรกและผู้ฟังชอบนำเสนอที่จุดชนวนความสนใจกับประโยคแรก ยกตัวอย่างเช่น: "วันนี้เรายืนอยู่ในสถานที่ของการต่อสู้หนึ่งที่ 40 ปีที่ผ่านมาได้เห็นและรู้สึกที่เลวร้ายที่สุดของสงคราม." - ประธานาธิบดี Ronald Reagan "ผมยืนอยู่ต่อหน้าคุณในวันนี้ตัวแทนของครอบครัวที่อยู่ในความเศร้าโศกในประเทศ ในระหว่างการไว้ทุกข์ก่อนที่โลกในการช็อต. "-. เอิร์ลสเปนเซอร์น้องชายของเลดี้ไดอาน่า" ผมหวังว่าคุณจะได้รับมี ... "- แพทริปป์, ซีเอสพีอดีตประธานของสมาคมแห่งชาติลำโพง. แต่ละของการเปิดเหล่านี้ สายทำให้เรายันในการให้ยืมหูและแปลกใจที่ผู้พูดจะพาเรา พวกเขากระโดดลงในเรื่องและสร้างใจจดใจจ่อวางแผนอยากรู้อยากเห็น พวกเขาดึงดูดความสนใจของคอลง. 2 ทำให้มันเกี่ยวกับพวกเขา. ตอนนี้คุณเคยให้ความสนใจผู้ฟังด้วยการเปิดสนามแม่เหล็กของคุณให้เป็นเรื่องเกี่ยวกับพวกเขา เพิ่มคุณเพื่อ Me-อัตราส่วนของคุณ พูดคุยเกี่ยวกับเป้าหมายของพวกเขาเป็นแรงบันดาลใจของพวกเขา, ความวิตกกังวลของพวกเขา ซิเซโรรัฐบุรุษโรมันและโจทก์และเป็นหนึ่งในลำโพงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ของโลกกล่าวว่า "กระตุ้นและความวิตกกังวลผ่อนคลายคือการทดสอบผลกระทบของผู้พูดและเทคนิคที่." เขาหมายความว่าคุณสามารถดึงดูดความสนใจถ้าคุณเตือนผู้ชมของความต้องการความรู้สึกที่มีอาการปวดจุดหรือภัยคุกคามต่อความเป็นอยู่ของพวกเขา. "วงแหวนรอบคอ" เป็น 1968 โฆษณาที่แม่บ้านได้รับการคุ้มครองสามีของเธอจากการสูญเสีย สถานะทางสังคมและภัยพิบัติอาชีพโดยใช้ปัดบนเสื้อของเขา และที่ปรึกษาหลายฉันรู้ว่าใช้สิ่งที่เรียกว่า FUD ที่จะขายโครงการของพวกเขา: ความกลัวความไม่แน่นอนและไม่ต้องสงสัยเลย รู้แค่หางอึ่งของ FUD ได้รับความสนใจของเรา เมื่อผมรู้สึกว่ามันผมรู้สึกว่ามันเข้าที่หน้าอกของฉัน. 3 ให้มันเป็นรูปธรรมในช่วงเริ่มต้น. แสดงเสา ใช้ภาษาที่สนใจให้ความรู้สึก อย่าเก็บภาษีผู้ชมได้ทันทีที่มีเหตุผลเชิงนามธรรมหรือแนวคิดทางวิชาการ ดีกว่าที่จะซ่อนกึ๋นของคุณมากกว่าที่จะสวมใส่พวกเขาในแขนของคุณ การเล่าเรื่องเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่จะได้รับในหัวข้อเพราะเราจะยากสายที่จะดูดซับข้อมูลผ่านการเล่าเรื่อง บอกเป็นเรื่องที่ดีและคุณจะได้รับความสนใจคอลง. ผมเคยได้ยินมาโรเบิร์ตเคนเนดี้จูเนียร์พูดเกี่ยวกับการอนุรักษ์บนเรือในแม่น้ำฮัดสัน เขาเริ่มต้นด้วยการชี้ไปทางทิศใต้ "ถ้าคุณมองไปในทิศทางนั้น" เขากล่าวว่า "คุณจะเห็นช่องทางที่ล้านปีได้รับการวางไข่พื้นดินที่ใหญ่ที่สุดสำหรับปลาสเตอร์เจียนในโลก." แน่นอนว่าเมื่อผมมองที่ซึ่งเขาได้ชี้ให้ผมเห็นอะไร แต่เป็นสีเทาน้ำปนเปื้อนไม่ปลาสเตอร์เจียนในสายตา แต่ฉันมีภาพของคนนับล้านของปลาขนาดใหญ่ที่เต็มไปดังนั้นหนาแน่นบนพื้นผิวของแม่น้ำที่ฉันจะได้เดินข้ามหลังของพวกเขาในการรัฐนิวเจอร์ซีย์. เท่านั้นจากนั้นเขาก็ดำน้ำในข้อมูล เกี่ยวกับคนยากจนที่อิดโรยฮัดสัน. 4 ให้มันย้าย. ไม่เพียง แต่ในแง่ของการก้าว แต่ในแง่ของการพัฒนา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกบิตใหม่ของข้อมูลที่คุณให้สร้างในสิ่งที่มาก่อน เราสูญเสียความสนใจในภาพยนตร์เมื่อไม่มีอะไรเกิดขึ้นหรือนิยายที่หยุดในขณะที่ผู้เขียนอธิบายการตั้งค่าที่เกี่ยวกับคนบ้านนอกสองหน้า สมองของเราจะพูดว่า "ฉันต้องการการกระทำ! ละคร. ใจจดใจจ่อ." เดียวกันถือเป็นจริงสำหรับผู้ฟังของคุณ พวกเขามีช่วงเวลาที่กดเนื้อหาที่ขับเคลื่อนด้วยและผลที่มุ่งเน้น. คิดว่าความแตกต่างระหว่างแม่น้ำและคลอง คลองคือขยันหมั่นเพียรในขณะที่แม่น้ำเป็นแบบไดนามิกและการเปลี่ยนแปลงตลอดเวลา เพื่อโปรดฟังของคุณ 'ความปรารถนาที่ไม่รู้จักพอสำหรับความหลากหลายให้การนำเสนอของคุณเช่นแม่น้ำคลองไม่ได้ ให้แน่ใจว่ามีทุกสิ่งที่เกิดขึ้นมากที่สุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อการส่งมอบการสัมมนาทางเว็บที่ผู้ชมของคุณมีแนวโน้มที่จะฟุ้งซ่านสูง. 5 ได้รับการจุด. หนึ่งในความสุขที่ยิ่งใหญ่ผู้ชมได้เป็นอย่างรวดเร็วโลภสิ่งที่คุณจะได้รับที่ พวกเขาไม่พอใจคุณเมื่อคุณปล้นพวกเขาจากความสุขนี้. ผมเคยเห็นโฆษณาสำหรับคำพูดของ Seth Godin เกี่ยวกับเหตุผลที่การตลาดผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิคที่มีความสำคัญเกินกว่าที่จะปล่อยให้ตลาด ตอนที่ผมเห็นวิดีโอคำแรกที่ออกจากปากของเขาเป็น "ผลิตภัณฑ์ด้านเทคนิคการตลาดเป็นสิ่งสำคัญมากเกินไปที่จะออกจากตลาด." มันเป็นคำพูดที่ไม่มีสาระที่ย้ายเหมือนรถไฟกระสุนตรงลงแทร็คที่จุดเดียว ให้พวกเขามีเพียงจุดเดียวทำให้ต้นและมักจะและพวกเขาจะดำเนินการที่คุณออกมาบนไหล่ของพวกเขา. 6 กระตุ้นอารมณ์ความรู้สึก. อารมณ์ขันเป็นโน้มน้าวใจโดยเนื้อแท้ มันทำให้ลำโพงได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรมอย่างแท้จริงเพราะการเปลี่ยนแปลงทางเคมีในห้องพักและในสมองของทุกคนในปัจจุบัน แต่ไม่พยายามที่จะเล่าเรื่องตลกถ้าคุณไม่ได้นักแสดงตลก เพียงแค่ช่วยให้ความรู้สึกที่เป็นธรรมชาติของอารมณ์ขันที่จะนำเสนอในขณะนี้และเมื่อสิ่งที่อยู่ในใจให้อารมณ์ขันของคุณที่จะเปิดเผยตัวเอง. สารภาพเรื่องส่วนตัวเกี่ยวกับตัวคุณยังสามารถทำให้ผู้ชมรู้สึกเชื่อมต่อกับคุณ ผมมีลูกค้าเมื่อเร็ว ๆ นี้ - คนระดับสูงใน บริษัท ของเธอ - ผู้ที่สารภาพกับเพื่อนร่วมงานของเธอในที่ประชุมของ บริษัท ที่สำคัญที่เธอเคยเป็นบาร์เทนซึ่งเป็นคนขับรถแท็กซี่และระยะสั้นเพื่อการปรุงอาหารเพื่อที่จะจ่ายค่าเล่าเรียนของเธอ ผู้ชมประหลาดใจและตื่นเต้นที่เธอขับรถกลับบ้านเธอจุดที่เราทุกคนสามารถทำได้มากกว่าเราตระหนักดีถ้าเรามีความประสงค์ที่จะทำสิ่งที่มันจะใช้เวลา หนึ่งในความหมายของความกล้าหาญของเธอกล่าวว่าจะทำหน้าที่ออกจากตัวอักษร

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ในความคิดผม มีอยู่สองชนิดของความสนใจ : คอลงไป และคอ คอความสนใจเมื่อผู้ฟังได้ทำให้ความพยายามที่จะใส่ใจ คอลงความสนใจเมื่อผู้ฟังจะตรึงกับวิทยากร เธอไม่สามารถช่วย แต่สนใจ

โปรดทราบว่า ในภาษาของภาษาอังกฤษ ความสนใจจะจ่ายเพราะความสนใจเป็นสกุลเงินที่มีคุณค่า เมื่อผู้ฟังสนใจพวกเขาจะถูกคุณกับ arguably สกุลเงินที่มีคุณค่ามากที่สุดในโลก

นี่คือ 10 เทคนิคที่รับประกันว่าจะได้รับความสนใจมากขึ้นโดยไม่สูญเสียใด ๆของเงินของคุณมืออาชีพ

1 เริ่มจากที่ไม่คาดคิด
เริ่มต้นกับปังไม่ครวญคราง ผู้ที่ชอบตรงแสงกับ Strike แรกและผู้ฟังชอบการนำเสนอที่จุดความสนใจกับประโยคแรก ตัวอย่าง :

" เรายืนในวันนี้ในสถานที่ของการต่อสู้ที่ 40 ปีที่ผ่านมาได้เห็นและรู้สึกว่าเลวร้ายที่สุดของสงคราม . . . " ประธานาธิบดีโรนัลด์ เรแกน

" ผมยืนอยู่ก่อนที่คุณวันนี้ ตัวแทนของครอบครัว ทุกข์ ในประเทศในช่วงไว้ทุกข์ ก่อนที่โลกช็อก . . . . " เอิร์ล สเปนเซอร์ น้องชายของ เลดี้ ไดอาน่า

" ฉันหวังว่าคุณจะได้รับมี . . . . . . . " . . . แพทริเซีย fripp CSP , , อดีตประธานของสมาคมลำโพงแห่งชาติ

แต่ละบรรทัดเหล่านี้เปิดให้เราเรียนรู้ ฟัง และสงสัยว่าลำโพงจะรับเรา พวกเขากระโดดลงไปในเนื้อหา และสร้างความใจจดใจจ่อ , วางอุบาย , อยากรู้อยากเห็น พวกเขาจับคอลงความสนใจ

2 ให้มันเกี่ยวกับพวกเขา .
ตอนนี้คุณได้รับความสนใจผู้ฟังด้วยแม่เหล็กเปิดของคุณ ทำให้เรื่องราวของพวกเขา เพิ่มคุณกับผมอัตราส่วน พูดคุยเกี่ยวกับเป้าหมายของพวกเขา , แรงบันดาลใจ , ความวิตกกังวลของพวกเขา ซิเซโร , โรมันและนักพูด , และเป็นหนึ่งในลำโพงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์ของโลก กล่าวว่า " จั๊กจี้และผ่อนคลายความวิตกกังวลเป็นการทดสอบผลกระทบของผู้พูด และเทคนิค" เขาหมายถึงว่าคุณสามารถดึงดูดความสนใจถ้าคุณเตือนให้ผู้ชมรู้สึกต้องการความเจ็บปวดจุด หรือคุกคามความเป็นอยู่ของพวกเขา

" แหวนรอบคอเสื้อ " คือ 2511 ในโฆษณาที่แม่บ้านปกป้องสามีของเธอจากการสูญเสียสถานะทางสังคมและภัยพิบัติอาชีพโดยใช้ปัดบนเสื้อของเขา และหลายที่ปรึกษาผมรู้จักใช้สิ่งที่เรียกว่าฟัดขายโครงการ : ความกลัวความไม่แน่นอนและข้อสงสัยความรู้แค่หางอึ่งของอวัยวะเพศหญิงได้รับความสนใจของเรา เมื่อผมรู้สึกได้ ผมรู้สึกว่ามันอยู่ในหน้าอกของฉัน

3 ให้มันเป็นรูปธรรมที่เริ่มต้น .
แสดงประกอบ ใช้ภาษาที่ดึงดูดใจวิสัย ภาษีไม่ผู้ชมทันที ด้วยเหตุผลเชิงนามธรรม หรือแนวคิดทางวิชาการ ดีกว่าที่จะซ่อนกึ๋นของคุณมากกว่าที่พวกเขาสวมใส่ในแขนของคุณการเล่านิทานเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพที่จะได้รับในหัวข้อ เพราะเราเป็นยากสายดูดข้อมูลผ่านการเล่าเรื่อง บอกเล่าเรื่องราวที่ดีและคุณจะได้รับคอลงความสนใจ

ผมเคยได้ยินว่า โรเบิร์ต เคนเนดี จูเนียร์ พูดถึงการอนุรักษ์บนเรือในแม่น้ำฮัดสัน เขาเริ่มโดยชี้ใต้ " . ถ้าคุณดูในทิศทางนั้น " เขากล่าว" คุณจะเห็นช่องทางที่หลายล้านปี มีพื้นที่ใหญ่ที่สุดวางไข่ปลาสเตอร์เจียนในโลก "

แน่นอน เมื่อผมมองไปที่เขาชี้ไป เห็นอะไร แต่น้ำเสียสีเทา ไม่ใช่ปลาสเตอร์เจียนในสายตา แต่ผมมีรูปของล้านของปลาขนาดใหญ่ดาดาษ ดังนั้นหนาแน่นบนพื้นผิวของแม่น้ำที่ผมจะเดินข้ามหลังของนิวเจอร์ซีย์

แล้วเขากระโดดลงข้อมูลเกี่ยวกับคนจน อิดโรย ฮัดสัน

4 . เดินต่อไป
ไม่เพียง แต่ในแง่ของจังหวะ แต่ในแง่ของการพัฒนา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทุกบิตของข้อมูลที่คุณให้สร้างใหม่ในสิ่งที่มาก่อน เราสูญเสียความสนใจในหนัง เมื่อไม่มีอะไรเกิดขึ้น หรือนวนิยายที่หยุดในขณะที่เขียนอธิบายบรรยากาศคนในครอบครัว 2 หน้า สมองของเราพูด" ผมต้องการการกระทำ ละคร ใจจดใจจ่อ " เดียวกันถือจริงสำหรับการฟังของคุณ พวกเขามีเวลากดเนื้อหาขับเคลื่อนและผลที่มุ่งเน้น

คิดถึงความแตกต่างระหว่างแม่น้ำและคลอง คลองคือ ขยันหมั่นเพียรในขณะที่แม่น้ำเป็นแบบไดนามิกและเปลี่ยนแปลงอยู่ตลอดเวลา เอาใจผู้ฟังของคุณละโมบ ปรารถนา หลากหลาย ทำให้การนำเสนอของคุณเหมือนแม่น้ำ , คลองให้แน่ใจว่ามีบางสิ่งเกิดขึ้น มากที่สุดโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อส่งคำถามที่ผู้ชมของคุณมีแนวโน้มที่จะได้รับสับสน

5 เข้าเรื่องเลยดีกว่า
หนึ่งในความสุขที่ดีผู้ชมได้เป็นอย่างรวดเร็วคว้าสิ่งที่คุณกำลังคิดอยู่ พวกเขาโกรธคุณเมื่อคุณปล้นพวกเขาของความสุขนี้

ผมเคยเห็นโฆษณาสำหรับ Seth Godin การพูดถึงผลิตภัณฑ์ด้านการตลาดสำคัญเกินกว่าที่จะปล่อยให้การตลาด เมื่อผมได้เห็นวีดีโอ คำแรกที่ออกมาจากปากของเขา " ผลิตภัณฑ์ด้านการตลาดสำคัญเกินกว่าที่จะปล่อยให้การตลาด . " มันเป็นคำพูดที่เหลวไหลไม่ย้ายเช่นรถไฟหัวกระสุน ตรงลงติดตามที่จุดเดียว . ให้พวกเขาเพียงหนึ่งจุดทำให้มันเร็วและบ่อย และพวกเขาจะแบกคุณไปบนไหล่ของพวกเขา

6 กระตุ้นอารมณ์
อารมณ์ขันเป็นอย่างโดยเนื้อแท้ประทับ มันช่วยให้ผู้พูด ได้เปรียบที่ไม่เป็นธรรม เพราะหมายเปลี่ยนเคมีในห้อง และในสมองของทุกคนในปัจจุบัน แต่ไม่พยายามที่จะบอกเรื่องตลกถ้าคุณไม่ใช่นักแสดงตลก เพียงแค่ให้ความรู้สึกธรรมชาติของอารมณ์เป็นปัจจุบันในขณะนี้และเมื่อบางอย่างในใจ ให้อารมณ์ของคุณที่จะเปิดเผยตัวเอง

สารภาพอะไรส่วนตัวเกี่ยวกับตัวเองสามารถทำให้ผู้ชมรู้สึกเชื่อมต่อกับคุณ ผมมีลูกค้าเมื่อเร็ว ๆนี้ -- บุคคลอาวุโสใน บริษัท ของเธอ . . . ใครสารภาพรักกับเพื่อนร่วมงานของเธอในการประชุม บริษัท ใหญ่ที่เธอเคยเป็นบาร์เทนเดอร์ , คนขับรถแท็กซี่และสั้นเพื่อปรุงอาหารเพื่อจ่ายค่าเทอมของเธอผู้ชมประหลาดใจและตื่นเต้นที่เธอขับรถไปส่งเธอที่บ้าน จุดที่เราทุกคนสามารถทำได้มากกว่าที่เราตระหนักว่าเราได้ทำทุกอย่าง คำนิยามของความกล้าหาญ เธอกล่าวว่า การแสดงออกของตัวละคร