ChallengesMissing the TargetAs the

Challenges

Missing the Target

As the competitive environment becomes more complex and rivalries intensify, Avon faces pressure to outperform new players in the market while maintaining its leadership among existing competitors. With large diversified companies expanding their portfolios and entering the market as direct competitors, Avon chose to focus on its tried and true products-beauty and skincare. The problem occurred when Avon began concentrating too much on what it was selling instead of how it was sold. This set Avon adrift from its core competencies of entrepreneurship, personal marketing, and direct selling - the elements that make Avon what it is. Avon tried to innovate almost exclusively with the products it offered instead of trying to innovate both with the products themselves and how they were sold, and customers were supported after buying the products. Avon was compromising its competitive advantage by deviating from its strengths and uniqueness as it took on companies with the scale and scope for more efficient, diverse, and innovative production.

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

ความท้าทายขาดเป้าหมายเป็นสภาพแวดล้อมการแข่งขันกลายเป็นซับซ้อน และ rivalries กระชับ เอวอนหันหน้าความดันมีประสิทธิภาพสูงกว่าผู้เล่นใหม่ในตลาดในขณะที่รักษาความเป็นผู้นำระหว่างคู่แข่งที่มีอยู่ มีบริษัทขนาดใหญ่หลากหลายขยายพอร์ตการลงทุนของพวกเขา และป้อนตลาดเป็นคู่แข่งโดยตรง เอวอนเลือกเน้นความพยายามและความจริงผลิตภัณฑ์ความงามและบำรุงผิว ปัญหานี้เกิดขึ้นเมื่อเอวอนเริ่ม concentrating บนการมันถูกขายแทนการถูกขายมากเกินไป นี้ชุดเอวอนลอยจากความสามารถของผู้ประกอบการ ส่วนบุคคลการตลาด และตรง ขาย - องค์ประกอบที่ทำให้เอวอนหลักของการ พยายามสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ โดยเฉพาะกับผลิตภัณฑ์ที่จะนำเสนอแทนที่จะพยายามสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆ กับสินค้าตัวเองและวิธีการที่พวกเขาได้ขายเอวอน และลูกค้าได้รับการสนับสนุนหลังจากการซื้อผลิตภัณฑ์ เอวอนได้สูญเสียความได้เปรียบเชิงแข่งขัน โดย deviating จากจุดแข็งและเอกลักษณ์ของใช้ในบริษัทที่มีขนาดและขอบเขตสำหรับการผลิต และมีประสิทธิภาพมาก หลากหลาย นวัตกรรม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

ความท้าทาย

คิดถึงเป้าหมาย

เป็นสภาพแวดล้อมการแข่งขันจะกลายเป็นความซับซ้อนมากขึ้นและการแข่งขันกระชับใบหน้า , เอวอนความดันดีกว่าผู้เล่นใหม่ในตลาด โดยยังคงความเป็นผู้นำของคู่แข่งที่มีอยู่ กับ บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีการขยายพอร์ตการลงทุนของพวกเขาและการเปิดตลาดที่เป็นคู่แข่งโดยตรงเอวอนเลือกที่จะมุ่งเน้นไปที่ความพยายามและผลิตภัณฑ์ความงามที่แท้จริงและการดูแลผิว . ปัญหาเกิดขึ้นเมื่อเอวอนเริ่มมุ่งเน้นมากเกินไปในสิ่งที่มันเป็นขายแทนว่ามันถูกขาย ชุดนี้เอวลอยจากความสามารถหลักของธุรกิจ การตลาด บุคคล และองค์ประกอบที่ทำให้เอวมันคืออะไร ขายโดยตรงเอวอนพยายามที่จะสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆโดยเฉพาะกับผลิตภัณฑ์ มันเสนอ แทนการพยายามที่จะสร้างสรรค์สิ่งใหม่ ๆทั้งกับผลิตภัณฑ์ตัวเองและวิธีการที่พวกเขาขายและลูกค้าได้รับหลังจากการซื้อสินค้า เอวอนกำลังสูญเสียความได้เปรียบในการแข่งขันโดยการบิดเบือนจากจุดแข็งและเอกลักษณ์ของมันเอาใน บริษัท ที่มีขนาดและขอบเขตให้มีประสิทธิภาพมากขึ้น , หลากหลาย
และการผลิตนวัตกรรม