- ข้อความ
- ประวัติศาสตร์
12 Tips for “Psychological Selling”
12 Tips for “Psychological Selling”
by DEAN RIECK
467Tweet
363Share
566Share
69Share
43Pin
psychology
Many copywriting and marketing gurus teach simplistic ideas about psychology. They insist that people can be fully understood and manipulated with a checklist of motivators or pyramid of needs.
What nonsense! I can’t even figure out why the guy at the pet store puts 75 cat food cans in one bag and a tiny box of treats in another so that I lurch to my car leaning to one side. How can I possibly summarize human psychology in a few bullet points?
People are highly complex and often mysterious, so we all struggle to understand our fellow humans. However, now that you’ve gotten over being afraid to sell, here are a few basic psychological tidbits that can help you write compelling copy.
1. People make decisions emotionally.
They decide based on a feeling, need, or emotion, not through a logical thought process. That’s why intangible benefits are the keys to persuasion.
When you’re writing, you should ask yourself, “What is the emotional hot button here?”
2. People justify decisions with facts.
Example: a man sees an advertisement with a photo of a sports car and instantly falls in love. However, he can’t bring himself to buy the car based on a feeling, so he reads the copy for technical details about the powerful engine, safety features, and low maintenance.
He wants the car because it makes him feel good. But he buys it only when he can justify the purchase rationally.
3. People are egocentric.
The word “egocentric” means centered around the ego or self. We all see the world in terms of how it relates to us personally. So when your copy asks someone to do something, it must also answer the unspoken question, “What’s in it for me?”
On a deeper level, the question might be “How does this give me feelings of personal worth?”
4. People look for value.
Value is not a fixed number. Value is relative to what you’re selling, what others charge, what the prospect is used to paying, how badly the prospect wants it, and how the prospect perceives the difference between your offer and others.
You must demonstrate a value that seems to be equal to or greater than the asking price. The greater the value relative to the price, the more likely people are to buy.
5. People think in terms of people.
The human brain is not a computer, calculator, or information processor. Scientists have shown that its primary function is to deal with social interactions.
Remember how some mathematical questions in high school were stated as real-life situations? They were always easier to understand and solve than abstract problems. Your copy, therefore, should feature people through names, personal pronouns, quotes, testimonials, stories, photos of satisfied customers, etc.
6. You can’t force people to do anything.
When people buy, it’s not because you wield some magical power over them.
You can urge. You can push. You can entice. But ultimately, people do what they want to do. This means your job is to show how what you’re offering meets your prospect’s needs.
7. People love to buy.
Some say people don’t like to be “sold.” Not true.
People love to be sold. They love to discover wonderful new products and experiences.
What people don’t love is to be cheated or tricked. Therefore, it can be helpful to change your analogy of the marketing process.
Instead of “selling” to people, try to “help” them. Sell good products, make appealing offers, and treat people fairly. That’s a surefire formula for success.
8. People are naturally suspicious.
It’s true that there’s a sucker born every minute, but most people are moderately skeptical of any offer. They seek to avoid risk.
You can never predict the level of suspicion any particular person has, so it’s usually best to back up all claims with evidence, such as testimonials, survey results, authoritative endorsements, test results, and scientific data.
9. People are always looking for something.
Love. Wealth. Glory. Comfort. Safety. People are naturally dissatisfied and spend their lives searching for intangibles.
At its simplest, writing good copy is a matter of showing people how a particular product, service, or cause fulfills one or more of their needs.
10. People buy “direct” because of convenience and exclusivity.
If people could easily find the things you offer at a nearby store, that’s probably where many would buy them. So if they are not buying from you directly for sheer convenience, they’re doing it because they can’t find the item elsewhere (or just don’t know where to look).
That’s why it’s wise to emphasize the convenience and exclusivity of what you wish to sell.
11. People like to see it, hear it, touch it, taste it, or smell it before they buy it.
Some people never buy online because they can’t examine the merchandise. Some items, such as books and CDs, are tangible and familiar enough to sell easily online because there is little doubt about the physical quality.
Other items, such as clothing or food, may be a harder sell — at least until people have a satisfactory buying experience — because quality may be variable.
Think about how people buy things in stores and ask yourself if there is some element of that sensory experience that is missing from your sales message.
12. Most people follow the crowd.
Most of us are imitators.
We look to others for guidance, especially when we are uncertain about something. We ask, “What do others think about this? What do others feel? What do others do?” Then we act accordingly.
This is why testimonials and case histories are so influential.
Of course, this barely scratches the surface. Psychology is a deep and eternally revealing line of study. And while I don’t believe in making things more complicated than they have to be, I think there is great benefit in knowing not only what people do, but also why they do it.
by DEAN RIECK
467Tweet
363Share
566Share
69Share
43Pin
psychology
Many copywriting and marketing gurus teach simplistic ideas about psychology. They insist that people can be fully understood and manipulated with a checklist of motivators or pyramid of needs.
What nonsense! I can’t even figure out why the guy at the pet store puts 75 cat food cans in one bag and a tiny box of treats in another so that I lurch to my car leaning to one side. How can I possibly summarize human psychology in a few bullet points?
People are highly complex and often mysterious, so we all struggle to understand our fellow humans. However, now that you’ve gotten over being afraid to sell, here are a few basic psychological tidbits that can help you write compelling copy.
1. People make decisions emotionally.
They decide based on a feeling, need, or emotion, not through a logical thought process. That’s why intangible benefits are the keys to persuasion.
When you’re writing, you should ask yourself, “What is the emotional hot button here?”
2. People justify decisions with facts.
Example: a man sees an advertisement with a photo of a sports car and instantly falls in love. However, he can’t bring himself to buy the car based on a feeling, so he reads the copy for technical details about the powerful engine, safety features, and low maintenance.
He wants the car because it makes him feel good. But he buys it only when he can justify the purchase rationally.
3. People are egocentric.
The word “egocentric” means centered around the ego or self. We all see the world in terms of how it relates to us personally. So when your copy asks someone to do something, it must also answer the unspoken question, “What’s in it for me?”
On a deeper level, the question might be “How does this give me feelings of personal worth?”
4. People look for value.
Value is not a fixed number. Value is relative to what you’re selling, what others charge, what the prospect is used to paying, how badly the prospect wants it, and how the prospect perceives the difference between your offer and others.
You must demonstrate a value that seems to be equal to or greater than the asking price. The greater the value relative to the price, the more likely people are to buy.
5. People think in terms of people.
The human brain is not a computer, calculator, or information processor. Scientists have shown that its primary function is to deal with social interactions.
Remember how some mathematical questions in high school were stated as real-life situations? They were always easier to understand and solve than abstract problems. Your copy, therefore, should feature people through names, personal pronouns, quotes, testimonials, stories, photos of satisfied customers, etc.
6. You can’t force people to do anything.
When people buy, it’s not because you wield some magical power over them.
You can urge. You can push. You can entice. But ultimately, people do what they want to do. This means your job is to show how what you’re offering meets your prospect’s needs.
7. People love to buy.
Some say people don’t like to be “sold.” Not true.
People love to be sold. They love to discover wonderful new products and experiences.
What people don’t love is to be cheated or tricked. Therefore, it can be helpful to change your analogy of the marketing process.
Instead of “selling” to people, try to “help” them. Sell good products, make appealing offers, and treat people fairly. That’s a surefire formula for success.
8. People are naturally suspicious.
It’s true that there’s a sucker born every minute, but most people are moderately skeptical of any offer. They seek to avoid risk.
You can never predict the level of suspicion any particular person has, so it’s usually best to back up all claims with evidence, such as testimonials, survey results, authoritative endorsements, test results, and scientific data.
9. People are always looking for something.
Love. Wealth. Glory. Comfort. Safety. People are naturally dissatisfied and spend their lives searching for intangibles.
At its simplest, writing good copy is a matter of showing people how a particular product, service, or cause fulfills one or more of their needs.
10. People buy “direct” because of convenience and exclusivity.
If people could easily find the things you offer at a nearby store, that’s probably where many would buy them. So if they are not buying from you directly for sheer convenience, they’re doing it because they can’t find the item elsewhere (or just don’t know where to look).
That’s why it’s wise to emphasize the convenience and exclusivity of what you wish to sell.
11. People like to see it, hear it, touch it, taste it, or smell it before they buy it.
Some people never buy online because they can’t examine the merchandise. Some items, such as books and CDs, are tangible and familiar enough to sell easily online because there is little doubt about the physical quality.
Other items, such as clothing or food, may be a harder sell — at least until people have a satisfactory buying experience — because quality may be variable.
Think about how people buy things in stores and ask yourself if there is some element of that sensory experience that is missing from your sales message.
12. Most people follow the crowd.
Most of us are imitators.
We look to others for guidance, especially when we are uncertain about something. We ask, “What do others think about this? What do others feel? What do others do?” Then we act accordingly.
This is why testimonials and case histories are so influential.
Of course, this barely scratches the surface. Psychology is a deep and eternally revealing line of study. And while I don’t believe in making things more complicated than they have to be, I think there is great benefit in knowing not only what people do, but also why they do it.
0/5000
12 Tips for “Psychological Selling”by DEAN RIECK467Tweet363Share566Share69Share43PinpsychologyMany copywriting and marketing gurus teach simplistic ideas about psychology. They insist that people can be fully understood and manipulated with a checklist of motivators or pyramid of needs.What nonsense! I can’t even figure out why the guy at the pet store puts 75 cat food cans in one bag and a tiny box of treats in another so that I lurch to my car leaning to one side. How can I possibly summarize human psychology in a few bullet points?People are highly complex and often mysterious, so we all struggle to understand our fellow humans. However, now that you’ve gotten over being afraid to sell, here are a few basic psychological tidbits that can help you write compelling copy.1. People make decisions emotionally.They decide based on a feeling, need, or emotion, not through a logical thought process. That’s why intangible benefits are the keys to persuasion.When you’re writing, you should ask yourself, “What is the emotional hot button here?”2. People justify decisions with facts.Example: a man sees an advertisement with a photo of a sports car and instantly falls in love. However, he can’t bring himself to buy the car based on a feeling, so he reads the copy for technical details about the powerful engine, safety features, and low maintenance.He wants the car because it makes him feel good. But he buys it only when he can justify the purchase rationally.3. คนมี egocentricคำ "egocentric" วิธีแปลกอาตมาหรือตนเอง เรามองเห็นโลกในแง่ที่ว่ามันเกี่ยวข้องกับเราเอง ดังนั้น เมื่อคุณถามคนทำงาน มันต้องยังตอบถาม unspoken คืออะไรในฉัน"ในระดับลึก คำถามอาจ "วิธีไม่นี้ให้ฉันความรู้สึกส่วนบุคคลคุ้มค่า"4. คนหาค่าค่าไม่เป็นจำนวนคงที่ มีค่าสัมพันธ์กับสิ่งที่คุณกำลังขาย สิ่งที่ผู้อื่นคิด สิ่งโน้มใช้จ่าย วิธีไม่ต้องโน้มมัน และวิธีโน้มละเว้นความแตกต่างระหว่างข้อเสนอของคุณและอื่น ๆคุณต้องแสดงให้เห็นถึงค่าที่เท่ากับ หรือมากกว่าราคาขอ ยิ่งค่าเทียบกับราคา คนมีแนวโน้มที่จะซื้อ5. คนคิดในแง่ของคนสมองคนไม่ใช่คอมพิวเตอร์ เครื่องคิดเลข หรือประมวลผลข้อมูล นักวิทยาศาสตร์ได้แสดงให้เห็นว่า หน้าที่หลักคือการ จัดการกับการโต้ตอบทางสังคมอย่าลืมว่า คำถามทางคณิตศาสตร์ในโรงเรียนมัธยมมีระบุเป็นสถานการณ์ในชีวิตจริง พวกเขาก็ง่ายต่อการเข้าใจ และแก้ปัญหานามธรรมมากกว่า สำเนา ดังนั้น ควรพักคนผ่านชื่อ สรรพนามบุคคล ใบเสนอราคา ใบรับรอง เรื่องราว ภาพถ่ายของลูกค้าที่พอใจ เป็นต้น6. คุณไม่สามารถบังคับให้คนทำอะไรเมื่อคนซื้อ จะไม่ได้ เพราะคุณควงบางขลังกว่าพวกเขาYou can urge. You can push. You can entice. But ultimately, people do what they want to do. This means your job is to show how what you’re offering meets your prospect’s needs.7. People love to buy.Some say people don’t like to be “sold.” Not true.People love to be sold. They love to discover wonderful new products and experiences.What people don’t love is to be cheated or tricked. Therefore, it can be helpful to change your analogy of the marketing process.Instead of “selling” to people, try to “help” them. Sell good products, make appealing offers, and treat people fairly. That’s a surefire formula for success.8. People are naturally suspicious.It’s true that there’s a sucker born every minute, but most people are moderately skeptical of any offer. They seek to avoid risk.You can never predict the level of suspicion any particular person has, so it’s usually best to back up all claims with evidence, such as testimonials, survey results, authoritative endorsements, test results, and scientific data.9. People are always looking for something.Love. Wealth. Glory. Comfort. Safety. People are naturally dissatisfied and spend their lives searching for intangibles.At its simplest, writing good copy is a matter of showing people how a particular product, service, or cause fulfills one or more of their needs.10. People buy “direct” because of convenience and exclusivity.If people could easily find the things you offer at a nearby store, that’s probably where many would buy them. So if they are not buying from you directly for sheer convenience, they’re doing it because they can’t find the item elsewhere (or just don’t know where to look).That’s why it’s wise to emphasize the convenience and exclusivity of what you wish to sell.11. People like to see it, hear it, touch it, taste it, or smell it before they buy it.Some people never buy online because they can’t examine the merchandise. Some items, such as books and CDs, are tangible and familiar enough to sell easily online because there is little doubt about the physical quality.Other items, such as clothing or food, may be a harder sell — at least until people have a satisfactory buying experience — because quality may be variable.Think about how people buy things in stores and ask yourself if there is some element of that sensory experience that is missing from your sales message.12. Most people follow the crowd.Most of us are imitators.We look to others for guidance, especially when we are uncertain about something. We ask, “What do others think about this? What do others feel? What do others do?” Then we act accordingly.This is why testimonials and case histories are so influential.Of course, this barely scratches the surface. Psychology is a deep and eternally revealing line of study. And while I don’t believe in making things more complicated than they have to be, I think there is great benefit in knowing not only what people do, but also why they do it.
การแปล กรุณารอสักครู่..
12 เคล็ดลับสำหรับ "จิตวิทยาการขาย"
โดยคณบดี Rieck
467Tweet
363Share
566Share
69Share
43Pin
จิตวิทยาการเขียนคำโฆษณาจำนวนมากและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดการสอนความคิดง่าย ๆ เกี่ยวกับจิตวิทยา พวกเขายืนยันว่าคนที่สามารถเข้าใจได้อย่างเต็มที่และจัดการกับรายการตรวจสอบแรงจูงใจหรือปิรามิดของความต้องการของก. สิ่งที่ไร้สาระ! ฉันไม่สามารถแม้แต่จะคิดออกว่าทำไมคนที่ร้านขายสัตว์เลี้ยงทำให้ 75 กระป๋องอาหารแมวในถุงและกล่องเล็ก ๆ ของการปฏิบัติในการควบคุมเพื่อที่ฉันเซถลาไปที่รถของฉันพิงไปข้างหนึ่ง ฉันอาจสรุปจิตวิทยาของมนุษย์ในจุด bullet ไม่กี่? คนมีความซับซ้อนสูงและมักจะลึกลับดังนั้นเราจึงต่อสู้ทั้งหมดที่จะเข้าใจเพื่อนมนุษย์ของเรา แต่ตอนนี้ที่คุณเคยกลัวมากกว่าที่จะขายที่นี่เป็นเกร็ดเล็กเกร็ดไม่กี่ขั้นพื้นฐานทางจิตวิทยาที่สามารถช่วยให้คุณเขียนสำเนาที่น่าสนใจ. 1 คนตัดสินใจอารมณ์. พวกเขาตัดสินใจที่อยู่บนพื้นฐานของความรู้สึกความต้องการหรืออารมณ์ไม่ได้ผ่านกระบวนการคิดเชิงตรรกะ นั่นเป็นเหตุผลที่ผลประโยชน์ที่ไม่มีตัวตนเป็นกุญแจในการโน้มน้าวใจ. เมื่อคุณเขียนคุณควรถามตัวเองว่า "อะไรคือปุ่มร้อนอารมณ์ที่นี่?" 2 คนที่แสดงให้เห็นถึงการตัดสินใจกับข้อเท็จจริง. ตัวอย่าง: เป็นคนที่เห็นโฆษณาที่มีภาพของรถสปอร์ตและทันทีที่ตกอยู่ในความรัก แต่เขาไม่สามารถพาตัวเองไปซื้อรถอยู่บนพื้นฐานของความรู้สึกเพื่อให้เขาอ่านสำเนาสำหรับรายละเอียดทางเทคนิคเกี่ยวกับเครื่องยนต์ที่มีประสิทธิภาพคุณลักษณะด้านความปลอดภัยและการบำรุงรักษาต่ำ. เขาต้องการรถเพราะมันทำให้เขารู้สึกดี แต่เขาซื้อมันเมื่อเขาสามารถแสดงให้เห็นถึงการซื้ออย่างมีเหตุผล. 3 คนเห็นแก่ตัว. คำว่า "เห็นแก่ตัว" หมายถึงศูนย์กลางรอบอัตตาหรือตัวเอง เราทุกคนมองโลกในแง่ของวิธีการที่เกี่ยวกับเราเอง ดังนั้นเมื่อสำเนาของคุณขอให้คนที่จะทำบางสิ่งบางอย่างก็ยังต้องตอบคำถามไม่ได้พูด "อะไรอยู่ในนั้นสำหรับฉัน" ในระดับลึกคำถามที่อาจจะเป็น "วิธีนี้จะให้ฉันความรู้สึกของความคุ้มค่าส่วนบุคคล?" 4 คนมองหาค่า. ค่าเป็นตัวเลขที่ไม่คงที่ ค่าเมื่อเทียบกับสิ่งที่คุณขายสิ่งที่คนอื่นคิดว่าสิ่งที่คาดหวังจะใช้ในการจ่ายเงินว่าไม่ดีโอกาสต้องการมันและวิธีการที่มีโอกาสรับรู้แตกต่างระหว่างข้อเสนอและอื่น ๆ ของคุณ. คุณต้องแสดงให้เห็นถึงค่าที่น่าไป จะเท่ากับหรือมากกว่าราคาขอ ยิ่งเมื่อเทียบค่ากับราคาที่ผู้คนมีโอกาสมากขึ้นที่จะซื้อ. 5 คนที่คิดในแง่ของผู้คน. สมองของมนุษย์ไม่ได้เป็นเครื่องคอมพิวเตอร์, เครื่องคิดเลขหรือข้อมูลการประมวลผล นักวิทยาศาสตร์ได้แสดงให้เห็นว่าหน้าที่หลักของมันคือการจัดการกับปฏิสัมพันธ์ทางสังคม. จำไว้ว่าบางคำถามทางคณิตศาสตร์ในโรงเรียนมัธยมที่ถูกระบุว่าเป็นสถานการณ์ในชีวิตจริง? พวกเขามักจะง่ายต่อการเข้าใจและแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นกว่าที่เป็นนามธรรม สำเนาของคุณจึงควรมีคนผ่านชื่อสรรพนาม, คำพูด, ข้อความรับรองเรื่องราวภาพถ่ายของลูกค้าที่พอใจ ฯลฯ6 คุณไม่สามารถบังคับให้คนที่จะทำอะไร. เมื่อคนซื้อก็ไม่ได้เพราะคุณควงบางขลังเหนือพวกเขา. คุณสามารถผลักดันให้ คุณสามารถผลักดัน คุณสามารถดึงดูด แต่ในท้ายที่สุดคนทำสิ่งที่พวกเขาต้องการที่จะทำ ซึ่งหมายความว่างานของคุณคือการแสดงให้เห็นว่าสิ่งที่คุณกำลังนำเสนอตรงกับความต้องการโอกาสของคุณ. 7 คนรักที่จะซื้อ. บางคนบอกว่าคนไม่ชอบที่จะ "ขาย." ไม่จริง. คนรักที่จะขาย พวกเขาชอบที่จะค้นพบผลิตภัณฑ์ใหม่ยอดเยี่ยมและประสบการณ์. สิ่งที่ผู้คนไม่ได้รักคือการถูกโกงหรือหลอก ดังนั้นจึงจะมีประโยชน์ที่จะเปลี่ยนการเปรียบเทียบของคุณของกระบวนการการตลาด. แทน "ขาย" ให้กับคนที่พยายามที่จะ "ช่วย" พวกเขา ขายผลิตภัณฑ์ที่ดีให้ข้อเสนอที่น่าสนใจและปฏิบัติต่อผู้คนอย่างเป็นธรรม นั่นเป็นสูตรสำหรับความสำเร็จที่ surefire. 8 คนมีข้อสงสัยตามธรรมชาติ. มันเป็นความจริงว่ามีดูดเกิดทุกนาที แต่คนส่วนใหญ่ไม่เชื่อในระดับปานกลางของข้อเสนอใด ๆ พวกเขาพยายามที่จะหลีกเลี่ยงความเสี่ยง. คุณไม่สามารถคาดการณ์ระดับของความสงสัยบุคคลใด ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งมีจึงมักจะดีที่สุดเพื่อสำรองการเรียกร้องทั้งหมดที่มีหลักฐานเช่นการรับรองผลการสำรวจการรับรองอำนาจผลการทดสอบและข้อมูลทางวิทยาศาสตร์. 9 คนมักจะมองหาบางสิ่งบางอย่าง. ความรัก ความมั่งคั่ง ความรุ่งโรจน์ ความสะดวกสบาย ความปลอดภัย คนไม่พอใจตามธรรมชาติและใช้ชีวิตของพวกเขาค้นหาจับ. ที่ง่ายที่สุดเขียนสำเนาที่ดีคือเรื่องของการแสดงคนวิธีการที่ผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งบริการหรือตอบสนองสาเหตุหนึ่งหรือมากกว่าของความต้องการของตน. 10 คนซื้อ "โดยตรง" เพราะของความสะดวกสบายและการผูกขาด. ถ้าคนสามารถหาได้ง่ายสิ่งที่คุณนำเสนอที่ร้านค้าในบริเวณใกล้เคียงที่อาจที่หลายจะซื้อพวกเขา ดังนั้นหากพวกเขาไม่ได้ซื้อจากคุณโดยตรงเพื่อความสะดวกสบายที่แท้จริงที่พวกเขากำลังทำมันเพราะพวกเขาไม่สามารถหารายการอื่น ๆ (หรือเพียงแค่ไม่รู้จักที่จะมอง). นั่นเป็นเหตุผลที่มันควรที่จะเน้นความสะดวกสบายและการผูกขาดของ สิ่งที่คุณต้องการที่จะขาย. 11 คนชอบที่จะเห็นมันได้ยินมันสัมผัสมันได้ลิ้มรสหรือกลิ่นมันก่อนที่พวกเขาซื้อมัน. บางคนไม่เคยซื้อออนไลน์เพราะพวกเขาไม่สามารถตรวจสอบสินค้า บางรายการเช่นหนังสือและซีดีที่มีตัวตนและมีความคุ้นเคยพอที่จะขายออนไลน์ได้อย่างง่ายดายเพราะมีข้อสงสัยเล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับคุณภาพทางกายภาพ. รายการอื่น ๆ เช่นเสื้อผ้าหรืออาหารที่อาจจะขายยาก - อย่างน้อยก็จนกว่าคนมีที่น่าพอใจ ประสบการณ์การซื้อ -. เพราะคุณภาพอาจจะเป็นตัวแปร. คิดเกี่ยวกับวิธีที่คนซื้อสิ่งที่อยู่ในร้านค้าและถามตัวเองว่ามีองค์ประกอบบางส่วนของประสบการณ์ทางประสาทสัมผัสที่หายไปจากการขายของคุณข้อความที่ 12 คนส่วนใหญ่ทำตามฝูงชน. ส่วนใหญ่เราจะลอกเลียนแบบ. เรามองกับคนอื่น ๆ สำหรับคำแนะนำโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเรามีความไม่แน่นอนเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง เราถามว่า "สิ่งใดที่คนอื่นคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้? คนอื่นทำอะไรรู้สึกอย่างไร? คนอื่น ๆ จะทำอย่างไร? "จากนั้นเราดำเนินการตาม. นี่คือเหตุผลที่รับรองและประวัติศาสตร์กรณีที่มีผู้มีอิทธิพลดังนั้น. ของหลักสูตรนี้แทบจะไม่รอยขีดข่วนบนพื้นผิว จิตวิทยาเป็นเส้นลึกและเปิดเผยนิรันดร์ของการศึกษา และในขณะที่ผมไม่เชื่อในการทำสิ่งที่ซับซ้อนมากขึ้นกว่าที่พวกเขาจะต้องมีผมคิดว่าจะมีประโยชน์มากในการรู้ไม่เพียง แต่สิ่งที่คนทำ แต่ยังว่าทำไมพวกเขาทำมัน
โดยคณบดี Rieck
467Tweet
363Share
566Share
69Share
43Pin
จิตวิทยาการเขียนคำโฆษณาจำนวนมากและผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดการสอนความคิดง่าย ๆ เกี่ยวกับจิตวิทยา พวกเขายืนยันว่าคนที่สามารถเข้าใจได้อย่างเต็มที่และจัดการกับรายการตรวจสอบแรงจูงใจหรือปิรามิดของความต้องการของก. สิ่งที่ไร้สาระ! ฉันไม่สามารถแม้แต่จะคิดออกว่าทำไมคนที่ร้านขายสัตว์เลี้ยงทำให้ 75 กระป๋องอาหารแมวในถุงและกล่องเล็ก ๆ ของการปฏิบัติในการควบคุมเพื่อที่ฉันเซถลาไปที่รถของฉันพิงไปข้างหนึ่ง ฉันอาจสรุปจิตวิทยาของมนุษย์ในจุด bullet ไม่กี่? คนมีความซับซ้อนสูงและมักจะลึกลับดังนั้นเราจึงต่อสู้ทั้งหมดที่จะเข้าใจเพื่อนมนุษย์ของเรา แต่ตอนนี้ที่คุณเคยกลัวมากกว่าที่จะขายที่นี่เป็นเกร็ดเล็กเกร็ดไม่กี่ขั้นพื้นฐานทางจิตวิทยาที่สามารถช่วยให้คุณเขียนสำเนาที่น่าสนใจ. 1 คนตัดสินใจอารมณ์. พวกเขาตัดสินใจที่อยู่บนพื้นฐานของความรู้สึกความต้องการหรืออารมณ์ไม่ได้ผ่านกระบวนการคิดเชิงตรรกะ นั่นเป็นเหตุผลที่ผลประโยชน์ที่ไม่มีตัวตนเป็นกุญแจในการโน้มน้าวใจ. เมื่อคุณเขียนคุณควรถามตัวเองว่า "อะไรคือปุ่มร้อนอารมณ์ที่นี่?" 2 คนที่แสดงให้เห็นถึงการตัดสินใจกับข้อเท็จจริง. ตัวอย่าง: เป็นคนที่เห็นโฆษณาที่มีภาพของรถสปอร์ตและทันทีที่ตกอยู่ในความรัก แต่เขาไม่สามารถพาตัวเองไปซื้อรถอยู่บนพื้นฐานของความรู้สึกเพื่อให้เขาอ่านสำเนาสำหรับรายละเอียดทางเทคนิคเกี่ยวกับเครื่องยนต์ที่มีประสิทธิภาพคุณลักษณะด้านความปลอดภัยและการบำรุงรักษาต่ำ. เขาต้องการรถเพราะมันทำให้เขารู้สึกดี แต่เขาซื้อมันเมื่อเขาสามารถแสดงให้เห็นถึงการซื้ออย่างมีเหตุผล. 3 คนเห็นแก่ตัว. คำว่า "เห็นแก่ตัว" หมายถึงศูนย์กลางรอบอัตตาหรือตัวเอง เราทุกคนมองโลกในแง่ของวิธีการที่เกี่ยวกับเราเอง ดังนั้นเมื่อสำเนาของคุณขอให้คนที่จะทำบางสิ่งบางอย่างก็ยังต้องตอบคำถามไม่ได้พูด "อะไรอยู่ในนั้นสำหรับฉัน" ในระดับลึกคำถามที่อาจจะเป็น "วิธีนี้จะให้ฉันความรู้สึกของความคุ้มค่าส่วนบุคคล?" 4 คนมองหาค่า. ค่าเป็นตัวเลขที่ไม่คงที่ ค่าเมื่อเทียบกับสิ่งที่คุณขายสิ่งที่คนอื่นคิดว่าสิ่งที่คาดหวังจะใช้ในการจ่ายเงินว่าไม่ดีโอกาสต้องการมันและวิธีการที่มีโอกาสรับรู้แตกต่างระหว่างข้อเสนอและอื่น ๆ ของคุณ. คุณต้องแสดงให้เห็นถึงค่าที่น่าไป จะเท่ากับหรือมากกว่าราคาขอ ยิ่งเมื่อเทียบค่ากับราคาที่ผู้คนมีโอกาสมากขึ้นที่จะซื้อ. 5 คนที่คิดในแง่ของผู้คน. สมองของมนุษย์ไม่ได้เป็นเครื่องคอมพิวเตอร์, เครื่องคิดเลขหรือข้อมูลการประมวลผล นักวิทยาศาสตร์ได้แสดงให้เห็นว่าหน้าที่หลักของมันคือการจัดการกับปฏิสัมพันธ์ทางสังคม. จำไว้ว่าบางคำถามทางคณิตศาสตร์ในโรงเรียนมัธยมที่ถูกระบุว่าเป็นสถานการณ์ในชีวิตจริง? พวกเขามักจะง่ายต่อการเข้าใจและแก้ปัญหาที่เกิดขึ้นกว่าที่เป็นนามธรรม สำเนาของคุณจึงควรมีคนผ่านชื่อสรรพนาม, คำพูด, ข้อความรับรองเรื่องราวภาพถ่ายของลูกค้าที่พอใจ ฯลฯ6 คุณไม่สามารถบังคับให้คนที่จะทำอะไร. เมื่อคนซื้อก็ไม่ได้เพราะคุณควงบางขลังเหนือพวกเขา. คุณสามารถผลักดันให้ คุณสามารถผลักดัน คุณสามารถดึงดูด แต่ในท้ายที่สุดคนทำสิ่งที่พวกเขาต้องการที่จะทำ ซึ่งหมายความว่างานของคุณคือการแสดงให้เห็นว่าสิ่งที่คุณกำลังนำเสนอตรงกับความต้องการโอกาสของคุณ. 7 คนรักที่จะซื้อ. บางคนบอกว่าคนไม่ชอบที่จะ "ขาย." ไม่จริง. คนรักที่จะขาย พวกเขาชอบที่จะค้นพบผลิตภัณฑ์ใหม่ยอดเยี่ยมและประสบการณ์. สิ่งที่ผู้คนไม่ได้รักคือการถูกโกงหรือหลอก ดังนั้นจึงจะมีประโยชน์ที่จะเปลี่ยนการเปรียบเทียบของคุณของกระบวนการการตลาด. แทน "ขาย" ให้กับคนที่พยายามที่จะ "ช่วย" พวกเขา ขายผลิตภัณฑ์ที่ดีให้ข้อเสนอที่น่าสนใจและปฏิบัติต่อผู้คนอย่างเป็นธรรม นั่นเป็นสูตรสำหรับความสำเร็จที่ surefire. 8 คนมีข้อสงสัยตามธรรมชาติ. มันเป็นความจริงว่ามีดูดเกิดทุกนาที แต่คนส่วนใหญ่ไม่เชื่อในระดับปานกลางของข้อเสนอใด ๆ พวกเขาพยายามที่จะหลีกเลี่ยงความเสี่ยง. คุณไม่สามารถคาดการณ์ระดับของความสงสัยบุคคลใด ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งมีจึงมักจะดีที่สุดเพื่อสำรองการเรียกร้องทั้งหมดที่มีหลักฐานเช่นการรับรองผลการสำรวจการรับรองอำนาจผลการทดสอบและข้อมูลทางวิทยาศาสตร์. 9 คนมักจะมองหาบางสิ่งบางอย่าง. ความรัก ความมั่งคั่ง ความรุ่งโรจน์ ความสะดวกสบาย ความปลอดภัย คนไม่พอใจตามธรรมชาติและใช้ชีวิตของพวกเขาค้นหาจับ. ที่ง่ายที่สุดเขียนสำเนาที่ดีคือเรื่องของการแสดงคนวิธีการที่ผลิตภัณฑ์โดยเฉพาะอย่างยิ่งบริการหรือตอบสนองสาเหตุหนึ่งหรือมากกว่าของความต้องการของตน. 10 คนซื้อ "โดยตรง" เพราะของความสะดวกสบายและการผูกขาด. ถ้าคนสามารถหาได้ง่ายสิ่งที่คุณนำเสนอที่ร้านค้าในบริเวณใกล้เคียงที่อาจที่หลายจะซื้อพวกเขา ดังนั้นหากพวกเขาไม่ได้ซื้อจากคุณโดยตรงเพื่อความสะดวกสบายที่แท้จริงที่พวกเขากำลังทำมันเพราะพวกเขาไม่สามารถหารายการอื่น ๆ (หรือเพียงแค่ไม่รู้จักที่จะมอง). นั่นเป็นเหตุผลที่มันควรที่จะเน้นความสะดวกสบายและการผูกขาดของ สิ่งที่คุณต้องการที่จะขาย. 11 คนชอบที่จะเห็นมันได้ยินมันสัมผัสมันได้ลิ้มรสหรือกลิ่นมันก่อนที่พวกเขาซื้อมัน. บางคนไม่เคยซื้อออนไลน์เพราะพวกเขาไม่สามารถตรวจสอบสินค้า บางรายการเช่นหนังสือและซีดีที่มีตัวตนและมีความคุ้นเคยพอที่จะขายออนไลน์ได้อย่างง่ายดายเพราะมีข้อสงสัยเล็ก ๆ น้อย ๆ เกี่ยวกับคุณภาพทางกายภาพ. รายการอื่น ๆ เช่นเสื้อผ้าหรืออาหารที่อาจจะขายยาก - อย่างน้อยก็จนกว่าคนมีที่น่าพอใจ ประสบการณ์การซื้อ -. เพราะคุณภาพอาจจะเป็นตัวแปร. คิดเกี่ยวกับวิธีที่คนซื้อสิ่งที่อยู่ในร้านค้าและถามตัวเองว่ามีองค์ประกอบบางส่วนของประสบการณ์ทางประสาทสัมผัสที่หายไปจากการขายของคุณข้อความที่ 12 คนส่วนใหญ่ทำตามฝูงชน. ส่วนใหญ่เราจะลอกเลียนแบบ. เรามองกับคนอื่น ๆ สำหรับคำแนะนำโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเรามีความไม่แน่นอนเกี่ยวกับบางสิ่งบางอย่าง เราถามว่า "สิ่งใดที่คนอื่นคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้? คนอื่นทำอะไรรู้สึกอย่างไร? คนอื่น ๆ จะทำอย่างไร? "จากนั้นเราดำเนินการตาม. นี่คือเหตุผลที่รับรองและประวัติศาสตร์กรณีที่มีผู้มีอิทธิพลดังนั้น. ของหลักสูตรนี้แทบจะไม่รอยขีดข่วนบนพื้นผิว จิตวิทยาเป็นเส้นลึกและเปิดเผยนิรันดร์ของการศึกษา และในขณะที่ผมไม่เชื่อในการทำสิ่งที่ซับซ้อนมากขึ้นกว่าที่พวกเขาจะต้องมีผมคิดว่าจะมีประโยชน์มากในการรู้ไม่เพียง แต่สิ่งที่คนทำ แต่ยังว่าทำไมพวกเขาทำมัน
การแปล กรุณารอสักครู่..
12 เคล็ดลับสำหรับ " จิตวิทยาการขาย " โดยคณบดีริก 467tweet
363share 566share 69share
43pin จิตวิทยาหลาย copywriting และการตลาด gurus สอนง่ายแนวคิดเกี่ยวกับจิตวิทยา พวกเขายืนยันว่าประชาชนสามารถเข้าใจ และจัดการกับรายการตรวจสอบของแรงจูงใจหรือปิรามิดความต้องการของ
ไร้สาระฉันไม่สามารถคิดออกว่าทำไมผู้ชายที่ร้านสัตว์เลี้ยงใส่ 75 อาหารแมวกระป๋องในถุง และกล่องเล็ก ๆของขนมอีกฉันจะคอยให้รถเอียงไปข้างหนึ่ง แล้วผมจะไปสรุปจิตวิทยามนุษย์ในกระสุนไม่กี่จุด ?
คนเราซับซ้อนอย่างมากและมักจะลึกลับ ดังนั้นเราทุกคนต่อสู้เพื่อเข้าใจเพื่อนมนุษย์ของเรา อย่างไรก็ตามตอนนี้คุณจะกลัวที่จะขาย ที่นี่มีไม่กี่ พื้นฐานทางจิตวิทยา tidbits ที่สามารถช่วยให้คุณเขียนคัดลอกน่าสนใจ
1 คนตัดสินใจอารมณ์
พวกเขาตัดสินใจตามความรู้สึก ความต้องการ หรือ อารมณ์ ไม่ ผ่านกระบวนการคิดเชิงตรรกะ นั่นเป็นเหตุผลที่ผลประโยชน์ที่ไม่มีตัวตนเป็นคีย์เพื่อการโน้มน้าวใจ
เมื่อคุณเขียน คุณต้องถามตัวเอง" อะไรคือปุ่มร้อนอารมณ์ที่นี่ "
2 คนอธิบายการตัดสินใจกับข้อเท็จจริง ตัวอย่าง
: คนเห็นโฆษณาที่มีรูปของรถสปอร์ต และทันทีที่ตกอยู่ในความรัก แต่เขาไม่สามารถทำให้ตัวเองซื้อรถตามความรู้สึก เขาอ่านสำเนารายละเอียดทางเทคนิคเกี่ยวกับเครื่องยนต์ ที่มีคุณสมบัติด้านความปลอดภัยและการบำรุงรักษาต่ำ .
363share 566share 69share
43pin จิตวิทยาหลาย copywriting และการตลาด gurus สอนง่ายแนวคิดเกี่ยวกับจิตวิทยา พวกเขายืนยันว่าประชาชนสามารถเข้าใจ และจัดการกับรายการตรวจสอบของแรงจูงใจหรือปิรามิดความต้องการของ
ไร้สาระฉันไม่สามารถคิดออกว่าทำไมผู้ชายที่ร้านสัตว์เลี้ยงใส่ 75 อาหารแมวกระป๋องในถุง และกล่องเล็ก ๆของขนมอีกฉันจะคอยให้รถเอียงไปข้างหนึ่ง แล้วผมจะไปสรุปจิตวิทยามนุษย์ในกระสุนไม่กี่จุด ?
คนเราซับซ้อนอย่างมากและมักจะลึกลับ ดังนั้นเราทุกคนต่อสู้เพื่อเข้าใจเพื่อนมนุษย์ของเรา อย่างไรก็ตามตอนนี้คุณจะกลัวที่จะขาย ที่นี่มีไม่กี่ พื้นฐานทางจิตวิทยา tidbits ที่สามารถช่วยให้คุณเขียนคัดลอกน่าสนใจ
1 คนตัดสินใจอารมณ์
พวกเขาตัดสินใจตามความรู้สึก ความต้องการ หรือ อารมณ์ ไม่ ผ่านกระบวนการคิดเชิงตรรกะ นั่นเป็นเหตุผลที่ผลประโยชน์ที่ไม่มีตัวตนเป็นคีย์เพื่อการโน้มน้าวใจ
เมื่อคุณเขียน คุณต้องถามตัวเอง" อะไรคือปุ่มร้อนอารมณ์ที่นี่ "
2 คนอธิบายการตัดสินใจกับข้อเท็จจริง ตัวอย่าง
: คนเห็นโฆษณาที่มีรูปของรถสปอร์ต และทันทีที่ตกอยู่ในความรัก แต่เขาไม่สามารถทำให้ตัวเองซื้อรถตามความรู้สึก เขาอ่านสำเนารายละเอียดทางเทคนิคเกี่ยวกับเครื่องยนต์ ที่มีคุณสมบัติด้านความปลอดภัยและการบำรุงรักษาต่ำ .
การแปล กรุณารอสักครู่..
ภาษาอื่น ๆ
การสนับสนุนเครื่องมือแปลภาษา: กรีก, กันนาดา, กาลิเชียน, คลิงออน, คอร์สิกา, คาซัค, คาตาลัน, คินยารวันดา, คีร์กิซ, คุชราต, จอร์เจีย, จีน, จีนดั้งเดิม, ชวา, ชิเชวา, ซามัว, ซีบัวโน, ซุนดา, ซูลู, ญี่ปุ่น, ดัตช์, ตรวจหาภาษา, ตุรกี, ทมิฬ, ทาจิก, ทาทาร์, นอร์เวย์, บอสเนีย, บัลแกเรีย, บาสก์, ปัญจาป, ฝรั่งเศส, พาชตู, ฟริเชียน, ฟินแลนด์, ฟิลิปปินส์, ภาษาอินโดนีเซี, มองโกเลีย, มัลทีส, มาซีโดเนีย, มาราฐี, มาลากาซี, มาลายาลัม, มาเลย์, ม้ง, ยิดดิช, ยูเครน, รัสเซีย, ละติน, ลักเซมเบิร์ก, ลัตเวีย, ลาว, ลิทัวเนีย, สวาฮิลี, สวีเดน, สิงหล, สินธี, สเปน, สโลวัก, สโลวีเนีย, อังกฤษ, อัมฮาริก, อาร์เซอร์ไบจัน, อาร์เมเนีย, อาหรับ, อิกโบ, อิตาลี, อุยกูร์, อุสเบกิสถาน, อูรดู, ฮังการี, ฮัวซา, ฮาวาย, ฮินดี, ฮีบรู, เกลิกสกอต, เกาหลี, เขมร, เคิร์ด, เช็ก, เซอร์เบียน, เซโซโท, เดนมาร์ก, เตลูกู, เติร์กเมน, เนปาล, เบงกอล, เบลารุส, เปอร์เซีย, เมารี, เมียนมา (พม่า), เยอรมัน, เวลส์, เวียดนาม, เอสเปอแรนโต, เอสโทเนีย, เฮติครีโอล, แอฟริกา, แอลเบเนีย, โคซา, โครเอเชีย, โชนา, โซมาลี, โปรตุเกส, โปแลนด์, โยรูบา, โรมาเนีย, โอเดีย (โอริยา), ไทย, ไอซ์แลนด์, ไอร์แลนด์, การแปลภาษา.
- Not likely, due to the form of the produ
- Give me a little time to get used to my
- พรุ่งนี้นะฉันจะให้คุณดู
- TEMPORAL COMPONENT:The length of time in
- ฉันเพิ่งเข้าใจ ฝรั่งไม่ได้แค่ความรู้สึกร
- 2.9. COMPUTER SIMULATION OF ELECTRIC CIR
- car jentrain regle qlq chose avec lui
- All interactingspecies withina particula
- คุณไม่สะดวกคุยหรอ
- 2.9. COMPUTER SIMULATION OF ELECTRIC CIR
- b-D-glucuronidase assay with cultivated
- มีร้านอาหารไทยไหมที่นั่น
- กินเสร็จ
- Brand New 2012 Men Motorcycle Motocross
- they will clean everything else?
- เพื่อนที่ดีของฉัน
- ขนาด
- It represents the strength and courage a
- The material from which the washer is ma
- Universe
- ยมทูต
- ยินดีต้อนรับสูประเทศไทย
- อปป้า ช่วยเขียนจุดสักหนึ่งจุดได้ไหมคะ...
- มัธยมศึกษาตอนต้น
