Strategies to Encourage Integrative

Strategies to Encourage Integrative Bargaining
• Emphasizing superordinate goals
– goals that both parties agree to regardless of the source of their conflict
• Focusing on the problem, not the people
• Focusing on interests, not demands
• Creating new options for joint gain
• Focusing on what is fair

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

กลยุทธ์เพื่อส่งเสริมให้บูรณาการการเจรจาต่อรอง•เน้นเป้าหมาย superordinate – เป้าหมายที่ทั้งสองฝ่ายตกลงที่จะไม่คำนึงถึงแหล่งที่มาของความขัดแย้งของพวกเขา•มุ่งเน้นปัญหา คนไม่•มุ่งเน้นความสนใจ ต้อง•การสร้างตัวเลือกใหม่เพื่อผลประโยชน์ร่วมกัน•มุ่งเน้นสิ่งที่เป็นธรรม

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

กลยุทธ์ในการส่งเสริมให้การเจรจาต่อรองเชิงบูรณาการ
•เน้นเป้าหมายพอก
- เป้าหมายที่ทั้งสองฝ่ายตกลงที่จะไม่คำนึงถึงแหล่งที่มาของความขัดแย้งของพวกเขา
•มุ่งเน้นไปที่ปัญหาไม่ได้คน
•มุ่งเน้นไปที่ผลประโยชน์ไม่ได้ตอบสนองความต้องการ
•การสร้างทางเลือกใหม่เพื่อผลประโยชน์ร่วมกัน
•มุ่งเน้นไปที่สิ่งที่ มีความเป็นธรรม

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

กลยุทธ์ในการส่งเสริมการบูรณาการ- เน้นการค้นพบเป้าหมาย- เป้าหมายที่ทั้งสองฝ่ายยอมรับโดยไม่คำนึงถึงแหล่งที่มาของความขัดแย้งของพวกเขา- เน้นปัญหา ไม่ใช่ประชาชน- เน้นประโยชน์ ไม่ใช่ความต้องการ- สร้างทางเลือกใหม่สำหรับผู้เข้า- เน้นสิ่งที่เป็นธรรม