การส่งเสริมการขายกับคู่ค้า เป็นกลยุ

การส่งเสริมการขายกับคู่ค้า เป็นกลยุทธ์การส่งเสริมการขายผ่านช่องทางการขาย หรือผู้ค้าคนกลางที่มีอยู่ หรือเรียกอีกอย่างหนึ่งว่า Channel Marketing ที่ช่องทางการขาย หรือผู้ค้าคนกลางเป็นผู้ที่ได้รับประโยชน์จากการส่งเสริมการขายของทางโรงแรม ส่วนลูกค้าหรือผู้บริโภคนั้นจะได้รับประโยชน์จากการส่งเสริมการขายนี้ด้วยหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับช่องทาง หรือผู้ค้าคนกลางจะเป็นผู้พิจารณาตามความเหมาะสม

ธุรกิจที่เลือกใช้ช่องทางการตลาดผ่านคนกลางเพื่อให้สามารถกระจายสินค้าและบริการของตนเองให้ครอบคลุมตลาดที่อยู่ห่างไกลออกไป ให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายทุกกลุ่มนั้น พ่อค้าที่เป็นคู่ค้าของธุรกิจนับว่ามีความสำคัญและมีบทบาทเป็นอย่างยิ่ง ในการที่จะผลักดันสินค้าและบริการไปสู่ลูกค้าผู้บริโภค ซึ่งพ่อค้าเหล่านี้ไม่ได้เป็นคู่ค้ากับธุรกิจเพียงรายใดรายหนึ่ง แต่เป็นคู่ค้ากับหลายธุรกิจ (ถ้าเป็นคู่ค้ากับธุรกิจรายเดียวจะเรียกว่า Dealer) ดังนั้นเจ้าของธุรกิจทั้งหลายจึงจำเป็นที่จะต้องหากลยุทธ์ส่งเสริมการขายมาใช้กับคู่ค่าเหล่านี้ เพื่อแข่งขันกับสินค้าและบริการของคู่แข่งรายอื่นๆ ที่จัดจำหน่ายสินค้าและบริการผ่านทางพ่อค้ารายเดียวกัน โดยใช้เครื่องมือส่งเสริมการขายกับคู่ค้าต่างๆ ดังนี้

เป็นการประกวด/แข่งขัน และให้รางวัลเพื่อกระตุ้นยอดขายให้เพิ่มมากขึ้นโดยมีการกำหนดเป้าที่เป็นยอดขาย และรางวัลที่จะให้ไว้อย่างชัดเจน เพื่อให้เกิดการแข่งขัน หรือกระตือรือร้นในการขาย เพิ่มรายได้โดยที่ไม่กระทบต่อราคาขาย แต่มีค่าใช้จ่ายสำหรับการส่งเสริมการขายเพิ่มขึ้นจากปกติ รางวัลที่ให้สามารถให้ได้ในหลากหลายลักษณะเช่น ของรางวัล เงินสด เป็นต้น สามารถใช้ในระดับต่างๆ ดังนี้

ให้รางวัลแก่พนักงานขายของโรงแรมเองเพื่อกระตุ้นให้สร้างยอดขายเพิ่มขึ้น แม้ว่าการส่งเสริมการขายแบบนี้คู่ค้าจะไม่ได้รับประโยชน์ใดๆ เพิ่มเติมเป็นกรณีพิเศษ แต่ก็เป็นการส่งเสริมที่จะทำให้คู่ค้าซื้อสินค้าและบริการไปจำหน่ายต่อมากขึ้น

ให้รางวัลแก่ผู้ค้าส่งที่เป็นคนกลางเพื่อกระตุ้นให้เกิดการผลักดัน หรือเร่งการขายไปสู่ผู้ค้าปลีกที่เป็นลูกค้าของตนเองมากขึ้น

ให้รางวัลแก่ผู้ค้าปลีกที่ขายห้องพักของโรงแรมได้ตามเกณฑ์ที่กำหนดไว้ วิธีการนี้เหมาะสำหรับช่องทางผ่านคนกลางเพียง 1 ระดับ คือมีผู้ค้าปลีกเป็นคู่ค้ากับโรงแรมโดยตรงไม่ผ่าน Wholesaler

การส่งเสริมการขายในลักษณะนี้จะเป็นการพยายามผลักดันสินค้าและบริการผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายต่างๆ ออกไปสู่ตลาด โดยมีผู้ที่บริหารจัดการช่องทางการจัดจำหน่ายจะพยายามนำเสนอและโน้มน้าวให้แก่ลูกค้ามาซื้อสินค้าและบริการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การส่งเสริมการขายกับคู่ค้าเป็นกลยุทธ์การส่งเสริมการขายผ่านช่องทางการขายหรือผู้ค้าคนกลางที่มีอยู่หรือเรียกอีกอย่างหนึ่งว่าช่องการตลาดที่ช่องทางการขายหรือผู้ค้าคนกลางเป็นผู้ที่ได้รับประโยชน์จากการส่งเสริมการขายของทางโรงแรมส่วนลูกค้าหรือผู้บริโภคนั้นจะได้รับประโยชน์จากการส่งเสริมการขายนี้ด้วยหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับช่องทางหรือผู้ค้าคนกลางจะเป็นผู้พิจารณาตามความเหมาะสมธุรกิจที่เลือกใช้ช่องทางการตลาดผ่านคนกลางเพื่อให้สามารถกระจายสินค้าและบริการของตนเองให้ครอบคลุมตลาดที่อยู่ห่างไกลออกไปให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายทุกกลุ่มนั้นพ่อค้าที่เป็นคู่ค้าของธุรกิจนับว่ามีความสำคัญและมีบทบาทเป็นอย่างยิ่งในการที่จะผลักดันสินค้าและบริการไปสู่ลูกค้าผู้บริโภคดังนั้นเจ้าของธุรกิจทั้งหลายจึงจำเป็นที่จะต้องหากลยุทธซึ่งพ่อค้าเหล่านี้ไม่ได้เป็นคู่ค้ากับธุรกิจเพียงรายใดรายหนึ่งแต่เป็นคู่ค้ากับหลายธุรกิจ (ถ้าเป็นคู่ค้ากับธุรกิจรายเดียวจะเรียกว่าตัวแทนจำหน่าย)์ส่งเสริมการขายมาใช้กับคู่ค่าเหล่านี้เพื่อแข่งขันกับสินค้าและบริการของคู่แข่งรายอื่น ๆ ที่จัดจำหน่ายสินค้าและบริการผ่านทางพ่อค้ารายเดียวกันโดยใช้เครื่องมือส่งเสริมการขายกับคู่ค้าต่าง ๆ ดังนี้เป็นการประกวด/แข่งขันและให้รางวัลเพื่อกระตุ้นยอดขายให้เพิ่มมากขึ้นโดยมีการกำหนดเป้าที่เป็นยอดขายและรางวัลที่จะให้ไว้อย่างชัดเจนเพื่อให้เกิดการแข่งขันหรือกระตือรือร้นในการขายเพิ่มรายได้โดยที่ไม่กระทบต่อราคาขายแต่มีค่าใช้จ่ายสำหรับการส่งเสริมการขายเพิ่มขึ้นจากปกติรางวัลที่ให้สามารถให้ได้ในหลากหลายลักษณะเช่นของรางวัลเงินสดเป็นต้นสามารถใช้ในระดับต่าง ๆ ดังนี้ให้รางวัลแก่พนักงานขายของโรงแรมเองเพื่อกระตุ้นให้สร้างยอดขายเพิ่มขึ้นแม้ว่าการส่งเสริมการขายแบบนี้คู่ค้าจะไม่ได้รับประโยชน์ใด ๆ เพิ่มเติมเป็นกรณีพิเศษแต่ก็เป็นการส่งเสริมที่จะทำให้คู่ค้าซื้อสินค้าและบริการไปจำหน่ายต่อมากขึ้นให้รางวัลแก่ผู้ค้าส่งที่เป็นคนกลางเพื่อกระตุ้นให้เกิดการผลักดันหรือเร่งการขายไปสู่ผู้ค้าปลีกที่เป็นลูกค้าของตนเองมากขึ้นเจ้าคือมีผู้ค้าปลีกเป็นคู่ค้ากับโรงแรมโดยตรงไม่ผ่านให้รางวัลแก่ผู้ค้าปลีกที่ขายห้องพักของโรงแรมได้ตามเกณฑ์ที่กำหนดไว้วิธีการนี้เหมาะสำหรับช่องทางผ่านคนกลางเพียง 1 ระดับการส่งเสริมการขายในลักษณะนี้จะเป็นการพยายามผลักดันสินค้าและบริการผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายต่าง ๆ ออกไปสู่ตลาดโดยมีผู้ที่บริหารจัดการช่องทางการจัดจำหน่ายจะพยายามนำเสนอและโน้มน้าวให้แก่ลูกค้ามาซื้อสินค้าและบริการ

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การส่งเสริมการขายกับคู่ค้า หรือผู้ค้าคนกลางที่มีอยู่หรือเรียกอีกอย่างหนึ่งว่าช่องทางตลาดที่ช่องทางการขาย แต่เป็นคู่ค้ากับหลายธุรกิจ ดีลเลอร์) ดังนี้เป็นการประกวด / แข่งขัน และรางวัลที่จะให้ไว้อย่างชัดเจนเพื่อให้เกิดการแข่งขันหรือกระตือรือร้นในการขาย ของรางวัลเงินสดเป็นต้นสามารถใช้ในระดับต่างๆ เพิ่มเติมเป็นกรณีพิเศษ 1 ระดับ ออกไปสู่ตลาด

ผลลัพธ์ (ไทย) 3:

การส่งเสริมการขายกับคู่ค้าเป็นกลยุทธ์การส่งเสริมการขายผ่านช่องทางการขายหรือผู้ค้าคนกลางที่มีอยู่หรือเรียกอีกอย่างหนึ่งว่าที่ช่องทางการขาย ช่องทางการตลาดส่วนลูกค้าหรือผู้บริโภคนั้นจะได้รับประโยชน์จากการส่งเสริมการขายนี้ด้วยหรือไม่นั้นขึ้นอยู่กับช่องทางหรือผู้ค้าคนกลางจะเป็นผู้พิจารณาตามความเหมาะสม

ธุรกิจที่เลือกใช้ช่องทางการตลาดผ่านคนกลางเพื่อให้สามารถกระจายสินค้าและบริการของตนเองให้ครอบคลุมตลาดที่อยู่ห่างไกลออกไปให้เข้าถึงกลุ่มลูกค้าเป้าหมายทุกกลุ่มนั้นในการที่จะผลักดันสินค้าและบริการไปสู่ลูกค้าผู้บริโภคซึ่งพ่อค้าเหล่านี้ไม่ได้เป็นคู่ค้ากับธุรกิจเพียงรายใดรายหนึ่งแต่เป็นคู่ค้ากับหลายธุรกิจ ( ถ้าเป็นคู่ค้ากับธุรกิจรายเดียวจะเรียกว่าดีลเลอร์ )เพื่อแข่งขันกับสินค้าและบริการของคู่แข่งรายอื่นๆที่จัดจำหน่ายสินค้าและบริการผ่านทางพ่อค้ารายเดียวกันโดยใช้เครื่องมือส่งเสริมการขายกับคู่ค้าต่างๆดังนี้

เป็นการประกวด / แข่งขันและให้รางวัลเพื่อกระตุ้นยอดขายให้เพิ่มมากขึ้นโดยมีการกำหนดเป้าที่เป็นยอดขายและรางวัลที่จะให้ไว้อย่างชัดเจนเพื่อให้เกิดการแข่งขันหรือกระตือรือร้นในการขายแต่มีค่าใช้จ่ายสำหรับการส่งเสริมการขายเพิ่มขึ้นจากปกติรางวัลที่ให้สามารถให้ได้ในหลากหลายลักษณะเช่นของรางวัลเงินสดเป็นต้นสามารถใช้ในระดับต่างๆดังนี้

ให้รางวัลแก่พนักงานขายของโรงแรมเองเพื่อกระตุ้นให้สร้างยอดขายเพิ่มขึ้นแม้ว่าการส่งเสริมการขายแบบนี้คู่ค้าจะไม่ได้รับประโยชน์ใดๆเพิ่มเติมเป็นกรณีพิเศษ


ให้รางวัลแก่ผู้ค้าส่งที่เป็นคนกลางเพื่อกระตุ้นให้เกิดการผลักดันหรือเร่งการขายไปสู่ผู้ค้าปลีกที่เป็นลูกค้าของตนเองมากขึ้นให้รางวัลแก่ผู้ค้าปลีกที่ขายห้องพักของโรงแรมได้ตามเกณฑ์ที่กำหนดไว้วิธีการนี้เหมาะสำหรับช่องทางผ่านคนกลางเพียง 1 ระดับคือมีผู้ค้าปลีกเป็นคู่ค้ากับโรงแรมโดยตรงไม่ผ่านเจ้า

การส่งเสริมการขายในลักษณะนี้จะเป็นการพยายามผลักดันสินค้าและบริการผ่านช่องทางการจัดจำหน่ายต่างๆออกไปสู่ตลาด