The sales test proved right—the pro

The sales test proved right—the promotion was an enormous success for Wal-Mart. Vlasic’s
sales numbers skyrocketed, showing double-digit growth in the first few weeks. The gallon
jar was so successful that Wal-Mart was purportedly selling on average 80 jars per store per
week, or more than 240,000 gallons of pickles, just counting those sold in the gallon jars.
However, the production quantities necessary to serve Wal-Mart put a strain on the procurement
and production system. However, the product was selling and the Wal-Mart business
grew to more than 30% of Vlasic Food International’s business.2
Wal-Mart was very pleased with the success of the item. Wal-Mart continued to re-order
gallon jars as stock became low. Since there was no cap on the order volume except for the requirement
to also purchase the grocery size, the one-gallon jar was no longer a short-lived deal
item, but a regular deal. From the consumer’s point of view, the $2.97 deal was the Wal-Mart
Every Day Low Price.
However, sources at Vlasic reported that profit was down 25%–50%. Some blamed the
Wal-Mart deal for this decline. Production was pressed to provide quantities in record numbers
and at times put a strain on the supply chain. Since the gallon jar used the same size and
generally same product quality cucumbers as the dills and spears, this at times affected the
availability of pickles for the jars of dills and spears. Since the jars of dills and spears consisted
of cut pickles, they carried higher margins than the whole pickles. In addition, the pickle cost
for the gallon jar could be reduced if less perfectly shaped pickles were added to the one gallon
jar. However, the expansion of the distribution of the gallon jar resulted in periodic substitutions
of the more perfect (and higher cost) pickles intended for the smaller but more
profitable jars of dills and spears. Thus, pickles that were needed for the jars of dills and spears
were sometimes in short supply and compromised the smooth flow of the supply chain. Marketing
reported that over time, the few cents that Vlasic was making on the promotion was
eroded, resulting in small losses per jar, given higher costs.
Supermarket sales, in non–Wal-Mart chains and independent stores, in 1999–2000 declined
significantly with many customers placing smaller orders than the previous year. Marketing
at Vlasic reported that predicted profits were eaten up by expenses associated with the
loss of business in the non–Wal-Mart grocery sector.
On the other hand, Wal-Mart business showed real, incremental growth in its stores, based
on analysis of organic growth from store expansion versus same-store growth. Not only was
Wal-Mart growing due to new stores, but its existing stores were growing and showing healthy
revenue and profit gains.
Through this promotion, volume of Vlasic pickles—all kinds—in Wal-Mart stores grew,
so that Wal-Mart accounted for 33% of the Vlasic business. According to Hunn, sales revenue
of Vlasic pickles was higher than before the gallon-jar “promotion.”

ผลลัพธ์ (ไทย) 1:

การทดสอบขายพิสูจน์ขวา — ส่งเสริมคือ การประสบความสำเร็จมหาศาลสำหรับมินิมาร์ทหยั่นหวอหยุ่น Vlasicขายเลข skyrocketed แสดงการเจริญเติบโตตัวเลขสองหลักในสองสามสัปดาห์แรก แกลลอนขวดสำเร็จดังว่า ร้านหยั่นหวอหยุ่นถูกขาย purportedly บนขวด 80 เฉลี่ยต่อร้านต่อสัปดาห์ หรือมากกว่าละ 240000 ซองแกลลอนของดอง เพียงตรวจนับผู้ขายในขวดแกลลอนอย่างไรก็ตาม ปริมาณการผลิตจำเป็นในการให้บริการร้านหยั่นหวอหยุ่นใส่ต้องใช้ในการจัดซื้อและระบบการผลิต อย่างไรก็ตาม มีการขายผลิตภัณฑ์ และธุรกิจมินิมาร์ทหยั่นหวอหยุ่นเติบโตมากกว่า 30% ของ Vlasic อาหารนานาชาติ business.2ร้านหยั่นหวอหยุ่นยินดีกับความสำเร็จของสินค้าได้ ร้านหยั่นหวอหยุ่นต่อการจัดลำดับแกลลอนไหเป็นหุ้นกลายเป็นต่ำ เนื่องจากมีหมวกไม่มีอยู่บนไดรฟ์ข้อมูลที่สั่งยกเว้นความต้องการยัง ซื้อขนาดร้านขายของชำ ขวดแกลลอนหนึ่งถูกไม่จัดการช่วงสั้น ๆสินค้า แต่การจัดการทั่วไป จากที่ผู้บริโภคมอง จัดการ $2.97 มีหยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ททุกวันราคาอย่างไรก็ตาม แหล่งที่ Vlasic รายงานว่า กำไรไม่ลง 25%-50% บางคนตำหนิการจัดการหยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ทสำหรับปฏิเสธนี้ กดผลิตเพื่อให้ปริมาณในบันทึกหมายเลขและเวลาใส่ต้องใช้โซ่ เนื่องจากขวดแกลลอนใช้ขนาดเดียวกัน และแตงกวาคุณภาพผลิตภัณฑ์เดียวกันโดยทั่วไปเป็น dills และหอก นี้ได้รับผลกระทบครั้งนี้ความพร้อมของดองในไห dills และหอก เนื่องจากประกอบด้วยไห dills และหอกของดองตัด พวกเขาทำขอบสูงกว่าของดองทั้งหมด นอกจากนี้ ผักดองต้นทุนสำหรับแกลลอน ขวดสามารถลดลงดองรูปอย่างน้อยได้เพิ่มแกลลอนหนึ่งขวด อย่างไรก็ตาม การขยายตัวของการกระจายของขวดแกลลอนให้แทนเป็นครั้งคราวของที่สมบูรณ์แบบมากขึ้น (และต้นทุนสูง) ดองไว้แต่เล็กมากขวดกำไร dills และหอก ดังนั้น ดองที่จำเป็นสำหรับไห dills และหอกบางครั้งก็ขาด และทำลายการไหลราบเรียบของห่วงโซ่อุปทาน การตลาดรายงานว่า ช่วงเวลา เซนต์ไม่ว่า Vlasic เป็นการส่งเสริมไม่เกิด เกิดสูญเสียขนาดเล็กต่อขวด รับต้นทุนสูงขายซุปเปอร์มาร์เก็ต โซ่ไม่ – หยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ทและร้านค้าอิสระ ในปี 1999 – 2000 ปฏิเสธอย่างมีนัยสำคัญกับลูกค้าวางใบสั่งน้อยกว่าปีที่ผ่าน การตลาดที่ Vlasic รายงานว่า มีกินกำไรคาดการณ์ค่า โดยค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการขาดทุนของธุรกิจในภาคไม่ – หยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ทร้านขายของชำบนมืออื่น ๆ ธุรกิจร้านหยั่นหวอหยุ่นแสดงให้เห็นจริง เพิ่มการเจริญเติบโตในร้านค้าของ ตามเมื่อวิเคราะห์การเจริญเติบโตอินทรีย์จากร้านค้าขยายตัวเมื่อเทียบกับการเจริญเติบโตของร้านเดียวกัน ไม่เพียงแต่ ถูกเติบโตจากร้านค้าใหม่ แต่ร้านค้าอยู่ร้านหยั่นหวอหยุ่นได้เติบโต และแสดงเพื่อสุขภาพกำไรรายได้และกำไรโดยโปรโมชั่นนี้ ปริมาตรของ Vlasic ดอง — ทุก — ในหยั่นหวอหยุ่น-มินิมาร์ท ร้านค้าโตเพื่อให้ร้านหยั่นหวอหยุ่นคิด 33% ของธุรกิจ Vlasic ตาม Hunn รายได้จากการขายของดอง Vlasic ได้สูงขึ้นกว่าก่อนแกลลอนขวด "โปรโมชั่น"

ผลลัพธ์ (ไทย) 2:

การทดสอบการขายได้รับการพิสูจน์ขวาโปรโมชั่นที่ประสบความสำเร็จอย่างมากสำหรับ Wal-Mart Vlasic
ของตัวเลขยอดขายพุ่งสูงขึ้น, แสดงการเจริญเติบโตเป็นตัวเลขสองหลักในช่วงไม่กี่สัปดาห์ที่ผ่านมาเป็นครั้งแรก แกลลอนขวดที่ประสบความสำเร็จเพื่อให้ Wal-Mart ได้รับต้นฉบับขายโดยเฉลี่ย 80 ขวดต่อสาขาต่อสัปดาห์หรือมากกว่า240,000 แกลลอนผักดอง, เพียงแค่การนับที่ขายในขวดแกลลอน. อย่างไรก็ตามปริมาณการผลิตที่จำเป็นในการให้บริการ Wal-Mart วางสายพันธุ์ในการจัดซื้อที่และระบบการผลิต อย่างไรก็ตามผลิตภัณฑ์ที่ถูกขายและธุรกิจ Wal-Mart จะเติบโตมากกว่า 30% ของ Vlasic อาหารนานาชาติ business.2 Wal-Mart ยินดีเป็นอย่างยิ่งกับความสำเร็จของรายการ Wal-Mart ยังคงสั่งซื้อใหม่ขวดแกลลอนเป็นหุ้นกลายเป็นที่ต่ำ เนื่องจากมีฝาปิดอยู่กับปริมาณการสั่งซื้อยกเว้นสำหรับความต้องการที่จะซื้อขนาดยังขายของชำขวดหนึ่งแกลลอนก็ไม่ได้มีการจัดการที่สั้นรายการแต่การจัดการที่ปกติ จากจุดของผู้บริโภคในมุมมองของ $ 2.97 การจัดการที่เป็น Wal-Mart ทุกวันราคา. อย่างไรก็ตามแหล่งที่ Vlasic รายงานผลกำไรที่ลดลง 25% -50% บางคนตำหนิการจัดการ Wal-Mart สำหรับการลดลงนี้ การผลิตถูกกดเพื่อให้ปริมาณในการบันทึกหมายเลขและเวลาที่วางสายพันธุ์ในห่วงโซ่อุปทาน ตั้งแต่ขวดแกลลอนที่ใช้ขนาดเดียวกันและแตงกวาคุณภาพของผลิตภัณฑ์เดียวกันโดยทั่วไปเป็น Dills และหอกนี้ในช่วงเวลาที่ได้รับผลกระทบพร้อมของผักดองสำหรับขวดDills และหอก ตั้งแต่ขวดของ Dills และหอกประกอบของผักดองตัดพวกเขาดำเนินการอัตรากำไรขั้นต้นที่สูงกว่าทั้งผักดอง นอกจากนี้ค่าใช้จ่ายดองสำหรับขวดแกลลอนอาจจะลดลงถ้าผักดองรูปน้อยที่ดีที่สุดที่ถูกเพิ่มเข้าไปในแกลลอนหนึ่งขวด อย่างไรก็ตามการขยายตัวของการกระจายของขวดแกลลอนส่งผลในระยะแทนของที่สมบูรณ์แบบมากขึ้น (และค่าใช้จ่ายที่สูงกว่า) ผักดองไว้สำหรับการที่มีขนาดเล็ก แต่ไหผลกำไรของDills และหอก ดังนั้นผักดองที่จำเป็นสำหรับขวด Dills และหอกบางครั้งในการจัดหาสั้นและทำลายการไหลที่ราบรื่นของห่วงโซ่อุปทาน การตลาดรายงานว่าเมื่อเวลาผ่านไปไม่กี่เซ็นต์ที่ Vlasic ทำโปรโมชั่นที่ถูกกัดเซาะส่งผลในการสูญเสียขนาดเล็กต่อขวดได้รับค่าใช้จ่ายที่สูงขึ้น. ยอดขายซูเปอร์มาร์เก็ตในเครือข่ายที่ไม่ Wal-Mart และร้านค้าอิสระใน 1999-2000 ลดลงอย่างมีนัยสำคัญกับลูกค้าจำนวนมากวางคำสั่งซื้อที่มีขนาดเล็กกว่าปีที่แล้ว การตลาดที่ Vlasic รายงานว่าผลกำไรที่คาดการณ์ถูกกินโดยค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการสูญเสียของธุรกิจในที่ไม่Wal-Mart ภาคขายของชำ. ในทางกลับกันธุรกิจ Wal-Mart แสดงให้เห็นจริงการเจริญเติบโตที่เพิ่มขึ้นในร้านค้าของตนตามการวิเคราะห์ของการเจริญเติบโตอินทรีย์จากการขยายสาขาเมื่อเทียบกับการเติบโตของสาขาเดิม ไม่เพียง แต่Wal-Mart ที่เพิ่มขึ้นเนื่องจากการเปิดสาขาใหม่ แต่ร้านค้าที่มีอยู่ได้รับการเจริญเติบโตและการแสดงที่มีสุขภาพดีรายได้และกำไรจากการขายทำกำไร. ผ่านการส่งเสริมการขายนี้ปริมาณของ Vlasic ดองทุกชนิดในร้าน Wal-Mart ขึ้นเพื่อให้Wal-Mart คิดเป็นสัดส่วน 33% ของธุรกิจ Vlasic ตามที่ Hunn รายได้จากการขายของผักดองVlasic สูงกว่าก่อนแกลลอนขวด "โปรโมชั่น."