- ข้อความ
- ประวัติศาสตร์
J&J's New Baby As other divisions s
J&J's New Baby
As other divisions stumble, consumer products--bolstered by a $16.6 billion addition-- provide a security blanket
It's not a personal thing, but J. Neal Matheson spends a lot of time obsessing about bad breath. Matheson is chief technology officer for Johnson & Johnson's (JNJ ) consumer health unit, home to such iconic brands as Johnson's Baby, Band-Aid, and, most recently, Listerine. J&J nabbed the world's No. 1 mouthwash a year ago when it bought Pfizer's (PFE ) consumer health unit for $16.6 billion--its biggest acquisition ever. With Listerine in its portfolio, along with other Pfizer brands such as decongestant Sudafed, Bengay, and Rolaids, J&J's consumer business is, without doubt, the freshest-smelling division in an otherwise troubled company.
The consumer teams from Pfizer and J&J are scientific soulmates, says Matheson. Their shared mission: to keep their storied brands up to date by constantly tweaking the ingredients, redesigning the packaging, and finding whole new uses for the contents. At J&J's consumer research headquarters in Skillman, N.J., Matheson whips out a paper showing how Pfizer won the right to pitch Listerine as much more than a breath freshener simply by running some inexpensive clinical trials. "Halitosis, plaque, gingivitis...kills germs between teeth, kills germs at the gumline," he reads from a list of Listerine's advertising claims, excitement rising in his voice. "It's beautiful." Annual retail sales of Listerine, age 112, have jumped 61% in the last five years, to $877 million, according to market research firm Euromonitor International.
Gingivitis is hardly the first thing that comes to mind when most investors think of J&J. They're more likely to remember the litany of woes that have hit the company recently. J&J's pharmaceutical division has suffered a series of stumbles, made worse by a dearth of innovative products. As a result, its stock is down 3% so far this year, while the Dow Jones industrial average is up 10%. Meanwhile, J&J's medical device unit has failed to come up with a strategy to expand into high-end heart products. In January, 2006, J&J's effort to buy Guidant Corp., a maker of cardiac devices, ended in disappointment when J&J CEO William Weldon declined to match Boston Scientific Corp.'s (BSX ) $27 billion bid.
The sting of defeat didn't last long, though. Just three weeks later, Pfizer suddenly put its consumer unit on the block, and Weldon sprang into action. "We opted out of Guidant because we couldn't bring value to shareholders at the price that was being pinned to it," he says with a shrug. "The consumer health-care group at Pfizer brought tremendous value."
Weldon can be excused for feeling smug about the way these two deals turned out. Granted, nobody expects the new, expanded consumer business to be able to match the profit potential of expensive, life-sustaining heart devices. Nevertheless, J&J recently announced first-quarter sales of $15 billion, up 16% from the previous-year period. And profits, excluding special charges, jumped 14%, to $3.4 billion. The Pfizer deal provided a mighty lift, pushing J&J's consumer revenues that quarter up 48%, to $3.5 billion. J&J is now telling Wall Street that the Pfizer merger will allow it to squeeze $500 million per year out of its cost structure and that the company will break even on the transaction in 2009--a year earlier than expected. Meanwhile, Boston Scientific is struggling to turn Guidant around and has lost 20% of its value in the past year.
A JOURNEY INTO J&J'S CONSUMER PRODUCTS division shows how a subtle power shift inside the health-care giant has brought much-needed stability. It also lifts the curtain on a mysterious alchemy J&J uses to spin cash out of relatively simple innovations in product design, packaging, and marketing. J&J's total revenues are on track to rise at least 12% this year, to about $60 billion. Consumer products make up 24% of the total, compared with 18% prior to the Pfizer deal. J&J has already staked out its turf in America's medicine cabinet, but now it seems poised to crowd out Procter & Gamble Co. (PG ) J&J produced 400 new products last year, and the acquisition pushed it to the top of 22 consumer categories. Some of its oldest family members are charting double-digit sales increases, including what J&J playfully calls "the pink line"--the baby potions that come in pink bottles. For Weldon, such brands are annuities. "If you invest in them and you bring technology and innovation to them," he says, "they just keep paying back."
The command center for J&J's consumer operation is on the sprawling Skillman campus, which appears, seemingly out of nowhere, off a remote two-lane road dotted with farmhouses. In the center of the town, population 5,000, convenience stores are loaded with the latest versions of Tylenol, Reach toothbrushes, and other products being developed just down the road.
Matheson, a scientist with a background in skin care, came to J&J from P&G in 1994 with a mandate to transform a scattered and somewhat disorganized research group into a launchpad for products consumers would rush to purchase. Back then, the unit was bringing in just $4.8 billion a year in sales, and growth was languishing below 1% a year. To gain a foothold in the skin-care market, J&J bought pimple-potion purveyor Clean & Clear and RoC, a French maker of anti-wrinkle creams, followed by soapmakers Neutrogena and Aveeno.
J&J has a long tradition of preserving the independence of operations it acquires. But that created problems. There were scientists all over the world--from Skillman to Paris, home of RoC--who weren't always in sync with each other or with the people who could turn their discoveries into products. "There were gazillions of ideas," recalls Matheson, a young-looking 60-year-old whose voice sometimes dwindles to a whisper when he wants to emphasize a point. "The question was: How would we get those ideas to market?"
Matheson put together small teams of up to a dozen scientists and charged each with tackling a cosmetic challenge. There's an acne team, which does nothing but think up ways to help teens zap zits, and a pigmentation team that dreams up products to help even out skin tone. Each group gathers input from marketing and development folks, who help define target audiences and rush products to drugstore shelves. And Matheson encourages the teams to partner with small, forward-thinking companies--a departure from how things were done at his old stomping grounds. "Procter has huge teams that do everything inside," Matheson says. "We're much more outward-looking." (A spokesman for P&G notes that 40% of its products now include input from the outside, up from less than 10% in 2001.)
J&J'S new system has helped erase wrinkles on aging brands, such as Neutrogena. For decades, that name evoked little more than amber, transparent soap, but under Matheson, the brand is expanding in unexpected directions. Most recently, Neutrogena has created an at-home version of something called microdermabrasian--a skin-smoothing procedure that can cost up to $200 at health spas. At the same time, J&J's "suncare" team--including scientists from Skillman, Los Angeles, France, and Brazil--cooked up a three-ingredient cocktail called Helioplex that promises to offer broader and longer-lasting protection than standard sunscreens, so beachgoers don't have to keep slathering themselves. Last year, J&J put Helioplex in several products, including Neutrogena's sunscreens and anti-aging lotions. Neutrogena, which J&J bought in 1994, has grown 56% in the last five years. It now has worldwide sales of $1.6 billion.
The Pfizer scientists J&J brought on board have mastered a formula for printing money from minor breakthroughs. In 2001, Pfizer introduced Listerine PocketPaks, a unique formulation of fast-dissolving breath strips that sparked a $100 million-a-year industry. The melt-in-your-mouth film has become a new drug delivery platform for such brands as Pfizer's Sudafed. And, says Matheson, J&J is considering expanding it to other over-the-counter drugs.
The beauty of innovations like PocketPaks is that they don't cost a fortune to pull off. And even just adding a claim--saying, for example, that Listerine can prevent gingivitis--enables a company to drive demand for the product, much as adding a new use to the label of a drug can widen the pool of patients who take it. But there's one important difference: The U.S. Food & Drug Administration is much more lenient with consumer products, as long as they contain already approved ingredients. In fact, when companies run trials to prove claims on balms and cosmetics, it's usually not because the FDA requires them, but rather because they need the studies to support advertising messages and gain street cred with physicians, who then recommend the products to patients. A skin-care study might cost $5,000, Matheson estimates. An over-the-counter drug trial would be a little more, perhaps $50,000. Developing a new formulation, such as PocketPaks or Helioplex, could run up a tab of $10 million. Still, that's pocket change compared with the $1 billion it costs on average to develop a new prescription drug.
As other divisions stumble, consumer products--bolstered by a $16.6 billion addition-- provide a security blanket
It's not a personal thing, but J. Neal Matheson spends a lot of time obsessing about bad breath. Matheson is chief technology officer for Johnson & Johnson's (JNJ ) consumer health unit, home to such iconic brands as Johnson's Baby, Band-Aid, and, most recently, Listerine. J&J nabbed the world's No. 1 mouthwash a year ago when it bought Pfizer's (PFE ) consumer health unit for $16.6 billion--its biggest acquisition ever. With Listerine in its portfolio, along with other Pfizer brands such as decongestant Sudafed, Bengay, and Rolaids, J&J's consumer business is, without doubt, the freshest-smelling division in an otherwise troubled company.
The consumer teams from Pfizer and J&J are scientific soulmates, says Matheson. Their shared mission: to keep their storied brands up to date by constantly tweaking the ingredients, redesigning the packaging, and finding whole new uses for the contents. At J&J's consumer research headquarters in Skillman, N.J., Matheson whips out a paper showing how Pfizer won the right to pitch Listerine as much more than a breath freshener simply by running some inexpensive clinical trials. "Halitosis, plaque, gingivitis...kills germs between teeth, kills germs at the gumline," he reads from a list of Listerine's advertising claims, excitement rising in his voice. "It's beautiful." Annual retail sales of Listerine, age 112, have jumped 61% in the last five years, to $877 million, according to market research firm Euromonitor International.
Gingivitis is hardly the first thing that comes to mind when most investors think of J&J. They're more likely to remember the litany of woes that have hit the company recently. J&J's pharmaceutical division has suffered a series of stumbles, made worse by a dearth of innovative products. As a result, its stock is down 3% so far this year, while the Dow Jones industrial average is up 10%. Meanwhile, J&J's medical device unit has failed to come up with a strategy to expand into high-end heart products. In January, 2006, J&J's effort to buy Guidant Corp., a maker of cardiac devices, ended in disappointment when J&J CEO William Weldon declined to match Boston Scientific Corp.'s (BSX ) $27 billion bid.
The sting of defeat didn't last long, though. Just three weeks later, Pfizer suddenly put its consumer unit on the block, and Weldon sprang into action. "We opted out of Guidant because we couldn't bring value to shareholders at the price that was being pinned to it," he says with a shrug. "The consumer health-care group at Pfizer brought tremendous value."
Weldon can be excused for feeling smug about the way these two deals turned out. Granted, nobody expects the new, expanded consumer business to be able to match the profit potential of expensive, life-sustaining heart devices. Nevertheless, J&J recently announced first-quarter sales of $15 billion, up 16% from the previous-year period. And profits, excluding special charges, jumped 14%, to $3.4 billion. The Pfizer deal provided a mighty lift, pushing J&J's consumer revenues that quarter up 48%, to $3.5 billion. J&J is now telling Wall Street that the Pfizer merger will allow it to squeeze $500 million per year out of its cost structure and that the company will break even on the transaction in 2009--a year earlier than expected. Meanwhile, Boston Scientific is struggling to turn Guidant around and has lost 20% of its value in the past year.
A JOURNEY INTO J&J'S CONSUMER PRODUCTS division shows how a subtle power shift inside the health-care giant has brought much-needed stability. It also lifts the curtain on a mysterious alchemy J&J uses to spin cash out of relatively simple innovations in product design, packaging, and marketing. J&J's total revenues are on track to rise at least 12% this year, to about $60 billion. Consumer products make up 24% of the total, compared with 18% prior to the Pfizer deal. J&J has already staked out its turf in America's medicine cabinet, but now it seems poised to crowd out Procter & Gamble Co. (PG ) J&J produced 400 new products last year, and the acquisition pushed it to the top of 22 consumer categories. Some of its oldest family members are charting double-digit sales increases, including what J&J playfully calls "the pink line"--the baby potions that come in pink bottles. For Weldon, such brands are annuities. "If you invest in them and you bring technology and innovation to them," he says, "they just keep paying back."
The command center for J&J's consumer operation is on the sprawling Skillman campus, which appears, seemingly out of nowhere, off a remote two-lane road dotted with farmhouses. In the center of the town, population 5,000, convenience stores are loaded with the latest versions of Tylenol, Reach toothbrushes, and other products being developed just down the road.
Matheson, a scientist with a background in skin care, came to J&J from P&G in 1994 with a mandate to transform a scattered and somewhat disorganized research group into a launchpad for products consumers would rush to purchase. Back then, the unit was bringing in just $4.8 billion a year in sales, and growth was languishing below 1% a year. To gain a foothold in the skin-care market, J&J bought pimple-potion purveyor Clean & Clear and RoC, a French maker of anti-wrinkle creams, followed by soapmakers Neutrogena and Aveeno.
J&J has a long tradition of preserving the independence of operations it acquires. But that created problems. There were scientists all over the world--from Skillman to Paris, home of RoC--who weren't always in sync with each other or with the people who could turn their discoveries into products. "There were gazillions of ideas," recalls Matheson, a young-looking 60-year-old whose voice sometimes dwindles to a whisper when he wants to emphasize a point. "The question was: How would we get those ideas to market?"
Matheson put together small teams of up to a dozen scientists and charged each with tackling a cosmetic challenge. There's an acne team, which does nothing but think up ways to help teens zap zits, and a pigmentation team that dreams up products to help even out skin tone. Each group gathers input from marketing and development folks, who help define target audiences and rush products to drugstore shelves. And Matheson encourages the teams to partner with small, forward-thinking companies--a departure from how things were done at his old stomping grounds. "Procter has huge teams that do everything inside," Matheson says. "We're much more outward-looking." (A spokesman for P&G notes that 40% of its products now include input from the outside, up from less than 10% in 2001.)
J&J'S new system has helped erase wrinkles on aging brands, such as Neutrogena. For decades, that name evoked little more than amber, transparent soap, but under Matheson, the brand is expanding in unexpected directions. Most recently, Neutrogena has created an at-home version of something called microdermabrasian--a skin-smoothing procedure that can cost up to $200 at health spas. At the same time, J&J's "suncare" team--including scientists from Skillman, Los Angeles, France, and Brazil--cooked up a three-ingredient cocktail called Helioplex that promises to offer broader and longer-lasting protection than standard sunscreens, so beachgoers don't have to keep slathering themselves. Last year, J&J put Helioplex in several products, including Neutrogena's sunscreens and anti-aging lotions. Neutrogena, which J&J bought in 1994, has grown 56% in the last five years. It now has worldwide sales of $1.6 billion.
The Pfizer scientists J&J brought on board have mastered a formula for printing money from minor breakthroughs. In 2001, Pfizer introduced Listerine PocketPaks, a unique formulation of fast-dissolving breath strips that sparked a $100 million-a-year industry. The melt-in-your-mouth film has become a new drug delivery platform for such brands as Pfizer's Sudafed. And, says Matheson, J&J is considering expanding it to other over-the-counter drugs.
The beauty of innovations like PocketPaks is that they don't cost a fortune to pull off. And even just adding a claim--saying, for example, that Listerine can prevent gingivitis--enables a company to drive demand for the product, much as adding a new use to the label of a drug can widen the pool of patients who take it. But there's one important difference: The U.S. Food & Drug Administration is much more lenient with consumer products, as long as they contain already approved ingredients. In fact, when companies run trials to prove claims on balms and cosmetics, it's usually not because the FDA requires them, but rather because they need the studies to support advertising messages and gain street cred with physicians, who then recommend the products to patients. A skin-care study might cost $5,000, Matheson estimates. An over-the-counter drug trial would be a little more, perhaps $50,000. Developing a new formulation, such as PocketPaks or Helioplex, could run up a tab of $10 million. Still, that's pocket change compared with the $1 billion it costs on average to develop a new prescription drug.
0/5000
เด็กใหม่ของ J และ J ส่วนอื่น ๆ สะดุด สินค้าอุปโภคบริโภค - นั้นสนับสนุน โดยเพิ่ม 16.6 พันล้านเหรียญเป็น - ให้ครอบคลุมการรักษาความปลอดภัย ไม่ได้เป็นสิ่งที่บุคคล แต่ J. นีล Matheson ใช้เวลา obsessing เกี่ยวกับกลิ่นปากมาก Matheson เป็นหัวหน้าฝ่ายเทคโนโลยีสำหรับ Johnson & Johnson ของ (JNJ) ผู้บริโภคหน่วยสุขภาพ บ้านแบรนด์ดังกล่าวโดดเด่นเป็นเด็กของ Johnson ปลาสเตอร์ และ ล่าสุด Listerine เจแอนด์เจ nabbed น้ำยาบ้วนปากหมายเลข 1 ของโลกปีเมื่อจะซื้อไฟเซอร์ของ (PFE) หน่วยสุขภาพผู้บริโภคสำหรับ 16.6 พันล้านเหรียญ - ซื้อที่ใหญ่ที่สุดที่เคย กับ Listerine ในผลงานของ กับไฟเซอร์ยี่ห้ออื่น ๆ เช่น Sudafed decongestant, Bengay และ Rolaids, J & J ของธุรกิจอุปโภคบริโภคได้ โดยไม่ต้องสงสัย ส่วนหอมสดใหม่ในบริษัทที่มีปัญหาอย่างอื่นทีมผู้บริโภคจากไฟเซอร์ และ J & J จะ soulmates วิทยาศาสตร์ ว่า Matheson ภารกิจของพวกเขาใช้ร่วมกัน: เพื่อให้ความสูงแบรนด์เสมอ โดย tweaking ส่วนผสม บรรจุภัณฑ์ และการค้นหาใหม่ทั้งหมดใช้สำหรับ redesigning ตลอดเวลา ที่ J & J ของผู้บริโภคงานวิจัยสำนักงานใหญ่ Skillman แสดง Matheson whips ออกกระดาษแสดงว่าไฟเซอร์ชนะขวาโยน Listerine เป็นมากกว่าสเปรย์ลมหายใจเพียงแค่ โดยการทำงานคลินิกบางราคาไม่แพง " Halitosis หินปูน เหงือกอักเสบ...ฆ่าเชื้อโรคระหว่างฟัน ฆ่าเชื้อโรคที่ gumline, " เขาอ่านจากรายการของ Listerine ของโฆษณาเรียกร้อง ความตื่นเต้นเพิ่มขึ้นในเสียงของเขา "มันมีความงาม" ขายปลีกประจำปีของ Listerine อายุ 112 มีเพิ่มขึ้น 61% ใน 5 ปี การ $877 ล้านบาท ตามวิจัย Euromonitor International ที่ยืนยันเหงือกอักเสบเป็นแทบสิ่งแรกที่มาถึงใจคิดเมื่อนักลงทุนส่วนใหญ่เจแอนด์เจ พวกเขากำลังยิ่งจำ litany ของความทุกข์โศกที่ตีบริษัทล่าสุด J & J ของฝ่ายเภสัชกรรมได้รับความเดือดร้อนของ stumbles ทำแย่ลง โดยขาดแคลนผลิตภัณฑ์นวัตกรรม ดัง หุ้นได้ลง 3% จนถึงปีนี้ ในขณะที่ค่าเฉลี่ยอุตสาหกรรมดาวโจนส์ขึ้น 10% ในขณะเดียวกัน หน่วยอุปกรณ์ทางการแพทย์ของ J & J ล้มเหลวจะเกิดขึ้นกับกลยุทธ์เพื่อขยายเป็นผลิตภัณฑ์ระดับสูง ในเดือนมกราคม 2006, J & J ของพยายามซื้อ Guidant Corp. เครื่องชงอุปกรณ์หัวใจ สิ้นสุดในความผิดหวังเมื่อ J & J CEO William Weldon ปฏิเสธให้ตรงกับบอสตันวิทยาศาสตร์ Corp. ของ (BSX) $27 ล้านประมูลสติงความพ่ายแพ้ไม่นาน แม้ว่า เพียงสามสัปดาห์หลังจาก ไฟเซอร์ก็ใส่หน่วยของผู้บริโภคในช่วง และ Weldon sprang เข้าดำเนินการ "เราเลือกจาก Guidant เนื่องจากเราไม่สามารถนำมูลค่าผู้ถือหุ้นในราคาที่ถูกถูกตรึงไว้กับ เขากล่าวว่า มีการยัก "กลุ่มดูแลสุขภาพของผู้บริโภคที่ไฟเซอร์นำคุณค่ามหาศาล"Weldon สามารถสามารถรับการรู้สึก smug เกี่ยวกับวิธีการเหล่านี้ข้อเสนอที่สองเปิดออก ไม่มีใครให้ คาดว่าธุรกิจใหม่ การขยายผู้บริโภคสามารถให้ตรงกับศักยภาพกำไรอุปกรณ์ห้องแพง ประคับ ประคองชีวิต อย่างไรก็ตาม J & J เพิ่งประกาศยอดขายไตรมาสแรกของ $15 พันล้าน ขึ้น 16% จากช่วงปีก่อน และกำไร ไม่รวมค่าธรรมเนียมพิเศษ เพิ่มขึ้น 14% ไปยัง $3.4 พันล้าน ข้อตกลงไฟเซอร์มีลิฟท์อันยิ่งใหญ่ กด J & J ของรายได้ผู้บริโภคไตรมาสที่ขึ้น 48% ไปยัง $3.5 พันล้าน เจแอนด์เจจะตอนนี้บอกวอลล์สตรีทที่ ไฟเซอร์ควบรวมจะทำให้บีบ 500 ล้านดอลลาร์ต่อปีจากโครงสร้างต้นทุน และที่ บริษัทจะทำลายแม้กระทั่งในธุรกรรมในปี 2552 - ปีก่อนหน้านี้กว่าที่คาดไว้ ในขณะเดียวกัน วิทยาศาสตร์บอสตันกับเบน Guidant กมีการสูญเสีย 20% ของมูลค่าในปีผ่านมาเดินทางเข้าเจแอนด์เจของฝ่ายผลิตภัณฑ์ผู้บริโภคแสดงวิธีกะพลังงานรายละเอียดภายในดูแลสุขภาพยักษ์ได้นำความมั่นคงที่จำเป็นมาก นอกจากนี้มันยังลิฟท์ม่านในขลังลึกลับ J & J ใช้ในการหมุนเงินจากนวัตกรรมค่อนข้างง่ายในการออกแบบผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ และการตลาด รายได้รวมของ J และ J ในการติดตามจะเพิ่มขึ้น 12% ปีนี้ การประมาณ 60 พันล้านเหรียญได้ สินค้าอุปโภคบริโภคประกอบขึ้นเป็น 24% ของทั้งหมด เมื่อเทียบกับ 18% ก่อนจัดการไฟเซอร์ เจแอนด์เจได้แล้วกฏประจำออกของหญ้าในตู้ ยาของอเมริกา แต่ตอนนี้ เหมือนทรงตัวเพื่อฝูงชนออก Procter ทำ Co. (PG) J & J ผลิตผลิตภัณฑ์ใหม่ 400 ปี และซื้อผลักไปด้านบนของ 22 ประเภทผู้บริโภค บางครอบครัวเก่าแก่ที่สุดมีสร้างแผนภูมิตัวเลขสองหลักเพิ่มขาย รวมถึง J & J อะไรเล่นเรียก "สีชมพูบรรทัด" - potions เด็กที่อยู่ในขวดสีชมพู สำหรับ Weldon แบรนด์ดังกล่าวเป็นเงินรายปี "ถ้าคุณลงทุนในพวกเขา และนำเทคโนโลยีและนวัตกรรมที่พวกเขา เขากล่าวว่า "พวกเขาเพียงให้จ่ายเงินกลับมา "ศูนย์คำสั่งสำหรับการดำเนินการสำหรับผู้บริโภคของ J & J ในวิทยาเขต Skillman ก็ ซึ่งปรากฏขึ้น ดูเหมือนว่างาม ปิดถนนสองเลนไกลจุดกับ farmhouses ได้ ในตัวเมือง ประชากร 5000 ร้านโหลดรุ่นล่าสุดของ Tylenol ถึงเปล่า และผลิตภัณฑ์อื่น ๆ ที่ได้รับการพัฒนาเพียงลงที่ถนนMatheson นักวิทยาศาสตร์กับพื้นหลังในการดูแลผิว มาเจแอนด์เจจาก P & G ในปี 1994 มีอาณัติในการแปลงการกระจายและกลุ่มวิจัยโล้เป็นพายค่อนข้างใน launchpad สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคจะรีบไปซื้อ กลับมาแล้ว หน่วยถูกนำในเพียง 4.8 พันล้านเหรียญต่อปีในการขาย และการเจริญเติบโตมี languishing ต่ำกว่า 1% ต่อปี ได้รับ foothold ในตลาดดูแลผิว J & J ซื้อ potion สิว purveyor สะอาด และชัดเจน และ RoC, maker ฝรั่งเศสของครีมต่อต้านริ้วรอย ตาม soapmakers Neutrogena และ Aveenoเจแอนด์เจมีประเพณีที่ยาวนานของการรักษาความเป็นอิสระของการดำเนินงานที่จะได้ฝึกฝน แต่ที่สร้างปัญหา มีนักวิทยาศาสตร์ทั่วโลก - จาก Skillman สู่ปารีส บ้านของ RoC - ที่ซิงค์กัน หรือ กับคนที่สามารถเปิดการค้นพบของพวกเขาลงในผลิตภัณฑ์ไม่เสมอ "มี gazillions ของความคิด เรียกคืน Matheson การมองหนุ่ม 60 ปีมีเสียงบางครั้ง dwindles กับ whisper เมื่อเขาต้องการเน้นจุด "คำถาม: ว่าจะเราได้ความคิดการตลาด? "Matheson ใส่กันทีมเล็ก ๆ ของนักวิทยาศาสตร์ถึงโหล และคิดแก้ปัญหาท้าทายเครื่องสำอางแต่ละ มีทีมมีสิว ซึ่งไม่มีอะไร แต่คิดว่า ค่าวิธีช่วยวัยรุ่นนปะทะ zits และกลุ่มคนผิวคล้ำที่ฝันค่าผลิตภัณฑ์ที่จะช่วยให้แม้แต่ออกโทนสีผิว แต่ละกลุ่มรวบรวมการป้อนข้อมูลจากการตลาดและการพัฒนาคน ผู้ช่วยกำหนดผู้ชมเป้าหมาย และวิ่งผลิตภัณฑ์ชั้นวางร้านขายยา และ Matheson สนับสนุนให้ทีมที่จะเป็นพันธมิตรกับบริษัทขนาดเล็ก การ คิดไปข้างหน้า - ออกจากการทำสิ่งที่เขาบริเวณ stomping เก่า Matheson กล่าวว่า "Procter มีทีมขนาดใหญ่ที่ทำทุกอย่างภายใน "เรากำลังมากภายนอกดู" (โฆษกบันทึก P & G ที่ขณะนี้มี 40% ผลิตภัณฑ์ป้อนข้อมูลจากภายนอก ขึ้นจากน้อยกว่า 10% ในปี 2544)ระบบใหม่ของ J และ J ได้ช่วยลบริ้วรอยบนอายุหนี้ แบรนด์เช่น Neutrogena สำหรับทศวรรษที่ผ่านมา ชื่อ evoked สบู่น้อยกว่าสีเหลืองอำพัน โปร่งใส แต่ภายใต้ Matheson ขยายแบรนด์ในทิศทางที่ไม่คาดคิด ล่าสุด Neutrogena ได้สร้างรุ่นสามารถของสิ่งที่เรียกว่า microdermabrasian - ขั้นตอนที่ผิวราบเรียบที่สามารถค่าใช้จ่ายถึง $200 ที่สปาสุขภาพ ในเวลาเดียวกัน ทีม J & J ของ "suncare" - รวมนักวิทยาศาสตร์จาก Skillman ลอสแองเจลิส ฝรั่งเศส และประเทศ บราซิล - สุก 3 ส่วนผสมค็อกเทลเรียก Helioplex ที่ให้กว้างขึ้นและป้องกันนานกว่า sunscreens มาตรฐาน เพื่อ beachgoers ไม่ได้ให้ slathering ตัวเอง ปี J & J ใส่ Helioplex ในผลิตภัณฑ์หลาย รวมทั้งของ Neutrogena sunscreens และโลชั่นชะลอ Neutrogena, J & J ที่ซื้อในปี 1994 มีโต 56% ใน 5 ปี ตอนนี้มีขายทั่วโลกของ $1.6 พันล้านนักวิทยาศาสตร์ไฟเซอร์ J & J มาบนเรือได้เข้าใจสูตรเงินพิมพ์จากนวัตกรรมใหม่เล็กน้อย ในปีค.ศ. 2001 ไฟเซอร์นำ Listerine PocketPaks กำหนดเฉพาะยุบเร็วหายใจแถบที่จุดประกายอุตสาหกรรม 100 ล้านเหรียญต่อปี ละลายในของปากฟิล์มได้กลายเป็น แพลตฟอร์มที่จัดยาใหม่สำหรับแบรนด์ดังกล่าวเป็นของไฟเซอร์ Sudafed และ กล่าวว่า Matheson, J & J จะพิจารณาขยายอื่น ๆ เสพยาความงามของนวัตกรรมเช่น PocketPaks เป็นว่า พวกเขาไม่ทุนโชคจะดึงออก และแม้แต่เพิ่มข้อเรียกร้อง - พูด เช่น Listerine สามารถป้องกันเหงือกอักเสบ - ช่วยให้บริษัทไดรฟ์อุปสงค์สำหรับผลิตภัณฑ์ มากใช้ใหม่เพิ่มป้ายชื่อของยาสามารถขยายประเภทของผู้นำ แต่มีความแตกต่างที่สำคัญหนึ่ง: สหรัฐอเมริกาอาหารและยามีมากผ่อนสินค้าอุปโภคบริโภค ตราบใดที่ประกอบด้วยส่วนผสมที่ได้รับอนุมัติแล้ว ในความเป็นจริง เมื่อบริษัททำการทดลองเพื่อพิสูจน์อ้าง balms และเครื่องสำอาง ได้มักจะไม่ได้ เพราะ FDA กำหนดให้ แต่เป็น เพราะพวกเขาต้องศึกษาเพื่อสนับสนุนการ โฆษณาข้อความ และได้รับข้อมูลประจำตัวถนนกับแพทย์ ผู้แนะนำผลิตภัณฑ์ให้แก่ผู้ป่วยแล้ว การศึกษาการดูแลผิวอาจต้นทุน $5000, Matheson ประเมิน มียาทดลองใช้จะน้อยมาก บางที $50000 กำหนดการใหม่ เช่น PocketPaks หรือ Helioplex พัฒนาสามารถเรียกใช้ค่าแท็บของ $10 ล้านบาท ยังคง เปลี่ยนเปรียบเทียบกับ 1 พันล้านเหรียญมันต้นทุนเฉลี่ยในการพัฒนายา
การแปล กรุณารอสักครู่..
J&J's New Baby
As other divisions stumble, consumer products--bolstered by a $16.6 billion addition-- provide a security blanket
It's not a personal thing, but J. Neal Matheson spends a lot of time obsessing about bad breath. Matheson is chief technology officer for Johnson & Johnson's (JNJ ) consumer health unit, home to such iconic brands as Johnson's Baby, Band-Aid, and, most recently, Listerine. J&J nabbed the world's No. 1 mouthwash a year ago when it bought Pfizer's (PFE ) consumer health unit for $16.6 billion--its biggest acquisition ever. With Listerine in its portfolio, along with other Pfizer brands such as decongestant Sudafed, Bengay, and Rolaids, J&J's consumer business is, without doubt, the freshest-smelling division in an otherwise troubled company.
The consumer teams from Pfizer and J&J are scientific soulmates, says Matheson. Their shared mission: to keep their storied brands up to date by constantly tweaking the ingredients, redesigning the packaging, and finding whole new uses for the contents. At J&J's consumer research headquarters in Skillman, N.J., Matheson whips out a paper showing how Pfizer won the right to pitch Listerine as much more than a breath freshener simply by running some inexpensive clinical trials. "Halitosis, plaque, gingivitis...kills germs between teeth, kills germs at the gumline," he reads from a list of Listerine's advertising claims, excitement rising in his voice. "It's beautiful." Annual retail sales of Listerine, age 112, have jumped 61% in the last five years, to $877 million, according to market research firm Euromonitor International.
Gingivitis is hardly the first thing that comes to mind when most investors think of J&J. They're more likely to remember the litany of woes that have hit the company recently. J&J's pharmaceutical division has suffered a series of stumbles, made worse by a dearth of innovative products. As a result, its stock is down 3% so far this year, while the Dow Jones industrial average is up 10%. Meanwhile, J&J's medical device unit has failed to come up with a strategy to expand into high-end heart products. In January, 2006, J&J's effort to buy Guidant Corp., a maker of cardiac devices, ended in disappointment when J&J CEO William Weldon declined to match Boston Scientific Corp.'s (BSX ) $27 billion bid.
The sting of defeat didn't last long, though. Just three weeks later, Pfizer suddenly put its consumer unit on the block, and Weldon sprang into action. "We opted out of Guidant because we couldn't bring value to shareholders at the price that was being pinned to it," he says with a shrug. "The consumer health-care group at Pfizer brought tremendous value."
Weldon can be excused for feeling smug about the way these two deals turned out. Granted, nobody expects the new, expanded consumer business to be able to match the profit potential of expensive, life-sustaining heart devices. Nevertheless, J&J recently announced first-quarter sales of $15 billion, up 16% from the previous-year period. And profits, excluding special charges, jumped 14%, to $3.4 billion. The Pfizer deal provided a mighty lift, pushing J&J's consumer revenues that quarter up 48%, to $3.5 billion. J&J is now telling Wall Street that the Pfizer merger will allow it to squeeze $500 million per year out of its cost structure and that the company will break even on the transaction in 2009--a year earlier than expected. Meanwhile, Boston Scientific is struggling to turn Guidant around and has lost 20% of its value in the past year.
A JOURNEY INTO J&J'S CONSUMER PRODUCTS division shows how a subtle power shift inside the health-care giant has brought much-needed stability. It also lifts the curtain on a mysterious alchemy J&J uses to spin cash out of relatively simple innovations in product design, packaging, and marketing. J&J's total revenues are on track to rise at least 12% this year, to about $60 billion. Consumer products make up 24% of the total, compared with 18% prior to the Pfizer deal. J&J has already staked out its turf in America's medicine cabinet, but now it seems poised to crowd out Procter & Gamble Co. (PG ) J&J produced 400 new products last year, and the acquisition pushed it to the top of 22 consumer categories. Some of its oldest family members are charting double-digit sales increases, including what J&J playfully calls "the pink line"--the baby potions that come in pink bottles. For Weldon, such brands are annuities. "If you invest in them and you bring technology and innovation to them," he says, "they just keep paying back."
The command center for J&J's consumer operation is on the sprawling Skillman campus, which appears, seemingly out of nowhere, off a remote two-lane road dotted with farmhouses. In the center of the town, population 5,000, convenience stores are loaded with the latest versions of Tylenol, Reach toothbrushes, and other products being developed just down the road.
Matheson, a scientist with a background in skin care, came to J&J from P&G in 1994 with a mandate to transform a scattered and somewhat disorganized research group into a launchpad for products consumers would rush to purchase. Back then, the unit was bringing in just $4.8 billion a year in sales, and growth was languishing below 1% a year. To gain a foothold in the skin-care market, J&J bought pimple-potion purveyor Clean & Clear and RoC, a French maker of anti-wrinkle creams, followed by soapmakers Neutrogena and Aveeno.
J&J has a long tradition of preserving the independence of operations it acquires. But that created problems. There were scientists all over the world--from Skillman to Paris, home of RoC--who weren't always in sync with each other or with the people who could turn their discoveries into products. "There were gazillions of ideas," recalls Matheson, a young-looking 60-year-old whose voice sometimes dwindles to a whisper when he wants to emphasize a point. "The question was: How would we get those ideas to market?"
Matheson put together small teams of up to a dozen scientists and charged each with tackling a cosmetic challenge. There's an acne team, which does nothing but think up ways to help teens zap zits, and a pigmentation team that dreams up products to help even out skin tone. Each group gathers input from marketing and development folks, who help define target audiences and rush products to drugstore shelves. And Matheson encourages the teams to partner with small, forward-thinking companies--a departure from how things were done at his old stomping grounds. "Procter has huge teams that do everything inside," Matheson says. "We're much more outward-looking." (A spokesman for P&G notes that 40% of its products now include input from the outside, up from less than 10% in 2001.)
J&J'S new system has helped erase wrinkles on aging brands, such as Neutrogena. For decades, that name evoked little more than amber, transparent soap, but under Matheson, the brand is expanding in unexpected directions. Most recently, Neutrogena has created an at-home version of something called microdermabrasian--a skin-smoothing procedure that can cost up to $200 at health spas. At the same time, J&J's "suncare" team--including scientists from Skillman, Los Angeles, France, and Brazil--cooked up a three-ingredient cocktail called Helioplex that promises to offer broader and longer-lasting protection than standard sunscreens, so beachgoers don't have to keep slathering themselves. Last year, J&J put Helioplex in several products, including Neutrogena's sunscreens and anti-aging lotions. Neutrogena, which J&J bought in 1994, has grown 56% in the last five years. It now has worldwide sales of $1.6 billion.
The Pfizer scientists J&J brought on board have mastered a formula for printing money from minor breakthroughs. In 2001, Pfizer introduced Listerine PocketPaks, a unique formulation of fast-dissolving breath strips that sparked a $100 million-a-year industry. The melt-in-your-mouth film has become a new drug delivery platform for such brands as Pfizer's Sudafed. And, says Matheson, J&J is considering expanding it to other over-the-counter drugs.
The beauty of innovations like PocketPaks is that they don't cost a fortune to pull off. And even just adding a claim--saying, for example, that Listerine can prevent gingivitis--enables a company to drive demand for the product, much as adding a new use to the label of a drug can widen the pool of patients who take it. But there's one important difference: The U.S. Food & Drug Administration is much more lenient with consumer products, as long as they contain already approved ingredients. In fact, when companies run trials to prove claims on balms and cosmetics, it's usually not because the FDA requires them, but rather because they need the studies to support advertising messages and gain street cred with physicians, who then recommend the products to patients. A skin-care study might cost $5,000, Matheson estimates. An over-the-counter drug trial would be a little more, perhaps $50,000. Developing a new formulation, such as PocketPaks or Helioplex, could run up a tab of $10 million. Still, that's pocket change compared with the $1 billion it costs on average to develop a new prescription drug.
As other divisions stumble, consumer products--bolstered by a $16.6 billion addition-- provide a security blanket
It's not a personal thing, but J. Neal Matheson spends a lot of time obsessing about bad breath. Matheson is chief technology officer for Johnson & Johnson's (JNJ ) consumer health unit, home to such iconic brands as Johnson's Baby, Band-Aid, and, most recently, Listerine. J&J nabbed the world's No. 1 mouthwash a year ago when it bought Pfizer's (PFE ) consumer health unit for $16.6 billion--its biggest acquisition ever. With Listerine in its portfolio, along with other Pfizer brands such as decongestant Sudafed, Bengay, and Rolaids, J&J's consumer business is, without doubt, the freshest-smelling division in an otherwise troubled company.
The consumer teams from Pfizer and J&J are scientific soulmates, says Matheson. Their shared mission: to keep their storied brands up to date by constantly tweaking the ingredients, redesigning the packaging, and finding whole new uses for the contents. At J&J's consumer research headquarters in Skillman, N.J., Matheson whips out a paper showing how Pfizer won the right to pitch Listerine as much more than a breath freshener simply by running some inexpensive clinical trials. "Halitosis, plaque, gingivitis...kills germs between teeth, kills germs at the gumline," he reads from a list of Listerine's advertising claims, excitement rising in his voice. "It's beautiful." Annual retail sales of Listerine, age 112, have jumped 61% in the last five years, to $877 million, according to market research firm Euromonitor International.
Gingivitis is hardly the first thing that comes to mind when most investors think of J&J. They're more likely to remember the litany of woes that have hit the company recently. J&J's pharmaceutical division has suffered a series of stumbles, made worse by a dearth of innovative products. As a result, its stock is down 3% so far this year, while the Dow Jones industrial average is up 10%. Meanwhile, J&J's medical device unit has failed to come up with a strategy to expand into high-end heart products. In January, 2006, J&J's effort to buy Guidant Corp., a maker of cardiac devices, ended in disappointment when J&J CEO William Weldon declined to match Boston Scientific Corp.'s (BSX ) $27 billion bid.
The sting of defeat didn't last long, though. Just three weeks later, Pfizer suddenly put its consumer unit on the block, and Weldon sprang into action. "We opted out of Guidant because we couldn't bring value to shareholders at the price that was being pinned to it," he says with a shrug. "The consumer health-care group at Pfizer brought tremendous value."
Weldon can be excused for feeling smug about the way these two deals turned out. Granted, nobody expects the new, expanded consumer business to be able to match the profit potential of expensive, life-sustaining heart devices. Nevertheless, J&J recently announced first-quarter sales of $15 billion, up 16% from the previous-year period. And profits, excluding special charges, jumped 14%, to $3.4 billion. The Pfizer deal provided a mighty lift, pushing J&J's consumer revenues that quarter up 48%, to $3.5 billion. J&J is now telling Wall Street that the Pfizer merger will allow it to squeeze $500 million per year out of its cost structure and that the company will break even on the transaction in 2009--a year earlier than expected. Meanwhile, Boston Scientific is struggling to turn Guidant around and has lost 20% of its value in the past year.
A JOURNEY INTO J&J'S CONSUMER PRODUCTS division shows how a subtle power shift inside the health-care giant has brought much-needed stability. It also lifts the curtain on a mysterious alchemy J&J uses to spin cash out of relatively simple innovations in product design, packaging, and marketing. J&J's total revenues are on track to rise at least 12% this year, to about $60 billion. Consumer products make up 24% of the total, compared with 18% prior to the Pfizer deal. J&J has already staked out its turf in America's medicine cabinet, but now it seems poised to crowd out Procter & Gamble Co. (PG ) J&J produced 400 new products last year, and the acquisition pushed it to the top of 22 consumer categories. Some of its oldest family members are charting double-digit sales increases, including what J&J playfully calls "the pink line"--the baby potions that come in pink bottles. For Weldon, such brands are annuities. "If you invest in them and you bring technology and innovation to them," he says, "they just keep paying back."
The command center for J&J's consumer operation is on the sprawling Skillman campus, which appears, seemingly out of nowhere, off a remote two-lane road dotted with farmhouses. In the center of the town, population 5,000, convenience stores are loaded with the latest versions of Tylenol, Reach toothbrushes, and other products being developed just down the road.
Matheson, a scientist with a background in skin care, came to J&J from P&G in 1994 with a mandate to transform a scattered and somewhat disorganized research group into a launchpad for products consumers would rush to purchase. Back then, the unit was bringing in just $4.8 billion a year in sales, and growth was languishing below 1% a year. To gain a foothold in the skin-care market, J&J bought pimple-potion purveyor Clean & Clear and RoC, a French maker of anti-wrinkle creams, followed by soapmakers Neutrogena and Aveeno.
J&J has a long tradition of preserving the independence of operations it acquires. But that created problems. There were scientists all over the world--from Skillman to Paris, home of RoC--who weren't always in sync with each other or with the people who could turn their discoveries into products. "There were gazillions of ideas," recalls Matheson, a young-looking 60-year-old whose voice sometimes dwindles to a whisper when he wants to emphasize a point. "The question was: How would we get those ideas to market?"
Matheson put together small teams of up to a dozen scientists and charged each with tackling a cosmetic challenge. There's an acne team, which does nothing but think up ways to help teens zap zits, and a pigmentation team that dreams up products to help even out skin tone. Each group gathers input from marketing and development folks, who help define target audiences and rush products to drugstore shelves. And Matheson encourages the teams to partner with small, forward-thinking companies--a departure from how things were done at his old stomping grounds. "Procter has huge teams that do everything inside," Matheson says. "We're much more outward-looking." (A spokesman for P&G notes that 40% of its products now include input from the outside, up from less than 10% in 2001.)
J&J'S new system has helped erase wrinkles on aging brands, such as Neutrogena. For decades, that name evoked little more than amber, transparent soap, but under Matheson, the brand is expanding in unexpected directions. Most recently, Neutrogena has created an at-home version of something called microdermabrasian--a skin-smoothing procedure that can cost up to $200 at health spas. At the same time, J&J's "suncare" team--including scientists from Skillman, Los Angeles, France, and Brazil--cooked up a three-ingredient cocktail called Helioplex that promises to offer broader and longer-lasting protection than standard sunscreens, so beachgoers don't have to keep slathering themselves. Last year, J&J put Helioplex in several products, including Neutrogena's sunscreens and anti-aging lotions. Neutrogena, which J&J bought in 1994, has grown 56% in the last five years. It now has worldwide sales of $1.6 billion.
The Pfizer scientists J&J brought on board have mastered a formula for printing money from minor breakthroughs. In 2001, Pfizer introduced Listerine PocketPaks, a unique formulation of fast-dissolving breath strips that sparked a $100 million-a-year industry. The melt-in-your-mouth film has become a new drug delivery platform for such brands as Pfizer's Sudafed. And, says Matheson, J&J is considering expanding it to other over-the-counter drugs.
The beauty of innovations like PocketPaks is that they don't cost a fortune to pull off. And even just adding a claim--saying, for example, that Listerine can prevent gingivitis--enables a company to drive demand for the product, much as adding a new use to the label of a drug can widen the pool of patients who take it. But there's one important difference: The U.S. Food & Drug Administration is much more lenient with consumer products, as long as they contain already approved ingredients. In fact, when companies run trials to prove claims on balms and cosmetics, it's usually not because the FDA requires them, but rather because they need the studies to support advertising messages and gain street cred with physicians, who then recommend the products to patients. A skin-care study might cost $5,000, Matheson estimates. An over-the-counter drug trial would be a little more, perhaps $50,000. Developing a new formulation, such as PocketPaks or Helioplex, could run up a tab of $10 million. Still, that's pocket change compared with the $1 billion it costs on average to develop a new prescription drug.
การแปล กรุณารอสักครู่..
ของเจเจ&เด็กใหม่
เป็นหน่วยงานอื่น ๆ สะดุด ผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภค -- bolstered โดยนอกจาก 16.6 พันล้าน -- ให้ครอบคลุมความปลอดภัย
ไม่ใช่เป็นเรื่องส่วนตัว แต่เจนีล แมทธีสัน ใช้เวลาหมกมุ่นเกี่ยวกับลมหายใจที่ไม่ดี . แมทธีสัน คือหัวหน้าเจ้าหน้าที่เทคโนโลยีของจอห์นสัน จอห์นสัน ( & jnj ) หน่วยสุขภาพผู้บริโภค บ้าน เช่น สัญลักษณ์แบรนด์เป็นลูกของ จอห์นสัน พลาสเตอร์ยา และส่วนใหญ่เมื่อเร็ว ๆ นี้ลิสเตอรีน . เจเจ & nabbed หมายเลขของโลก 1 น้ำยาบ้วนปากปีที่ผ่านมาเมื่อมันซื้อไฟเซอร์ ( pfe ) สุขภาพผู้บริโภคหน่วย 16.6 พันล้าน -- ซื้อที่ใหญ่ที่สุดที่เคย กับ Listerine ในผลงานของมัน พร้อมกับแบรนด์ บริษัท ไฟเซอร์ อื่นๆ เช่น ยาแก้คัดจมูกซูดาเฟด bengay และโรเลด , ธุรกิจ , ผู้บริโภค& J J เป็นโดยไม่ต้องสงสัยที่สดใหม่หอมแบ่ง บริษัท มิฉะนั้นปัญหา . .
ผู้บริโภคที่ทีมจากไฟเซอร์ และ เจเจ จะ&เนื้อคู่ ทางวิทยาศาสตร์บอกว่า แมททีสัน ที่ใช้ร่วมกันของพวกเขาภารกิจ : เพื่อให้แบรนด์ของตนเองให้ทันสมัยอยู่ตลอดเวลา เป็นชั้น ๆโดยการปรับเปลี่ยนวัสดุ การออกแบบบรรจุภัณฑ์ และการใช้ใหม่ทั้งหมดสำหรับเนื้อหา ที่ เจเจ &การวิจัยผู้บริโภค ( สำนักงานใหญ่ในลอนดอน ,แมทธีสัน แส้ออก กระดาษที่แสดงให้เห็นว่า บริษัท ไฟเซอร์จะถูกโยนลิสเตอรีนเป็นมากกว่าลมหายใจสดชื่นได้ง่ายๆโดยการใช้ทางคลินิกบางอย่างไม่แพง " . ภาวะที่มีกลิ่นปากหินปูนเหงือกอักเสบ . . . ฆ่าเชื้อโรคระหว่างฟัน ฆ่าเชื้อโรคในร่องเหงือก เขาอ่านจากรายชื่อลิสเตอรีนอ้างโฆษณา ความตื่นเต้นเพิ่มขึ้นในเสียงของเขา มันสวย " ประจำปีของลิสเตอรีน ขายปลีก ,อายุ 112 ได้เพิ่มขึ้น 61% ในช่วงห้าปี , $ 877 ล้านบาท ตามที่ บริษัท วิจัยตลาด Euromonitor ระหว่างประเทศ .
เหงือกอักเสบแทบสิ่งแรกที่มาใจเมื่อส่วนใหญ่นักลงทุนคิดว่า J & J . พวกเขามีแนวโน้มที่จะจำบทสวดของ woes ที่ได้เข้าชม บริษัท เมื่อเร็ว ๆ นี้ ของเจเจ &กองเภสัชกรรมได้รับชุดของสะดุดทำให้แย่ลงโดยความขาดแคลนของนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ ผลของหุ้นจะลดลง 3% ในปีนี้เพื่อให้ห่างไกลในขณะที่เฉลี่ยอุตสาหกรรมดาวโจนส์เพิ่มขึ้น 10% ในขณะที่ เจเจ &อุปกรณ์หน่วยแพทย์ล้มเหลวที่จะเกิดขึ้นกับกลยุทธ์เพื่อขยายเข้าไปในผลิตภัณฑ์หัวใจระดับไฮเอนด์ ในเดือนมกราคม 2006 , เจเจ&ความพยายามที่จะซื้อไกด์แดนท์คอร์ป ผู้ผลิตอุปกรณ์เกี่ยวกับหัวใจสิ้นสุดในความผิดหวังเมื่อเจเจ&ซีอีโอวิลเลียม Weldon ปฏิเสธที่จะตรงกับบอสตันวิทยาศาสตร์คอร์ป ( LLY ) $ 27 พันล้านประมูล
ต่อยเอาชนะไม่ได้นานหรอก เพียงสามสัปดาห์ต่อมา ไฟเซอร์ก็ใส่หน่วยผู้บริโภคของบล็อกและ Weldon sprang ไปสู่การปฏิบัติ” เราเลือกใช้จากไกด์แดนท์ เพราะเราไม่สามารถนำมูลค่าให้กับผู้ถือหุ้นในราคาที่ถูกตรึงกับมัน" เขาพูดพร้อมยักไหล่ " . การดูแลสุขภาพของผู้บริโภคกลุ่มที่ไฟเซอร์นำมูลค่ามหาศาล "
Weldon สามารถกลับรู้สึกสบายใจเกี่ยวกับวิธีเหล่านี้สองข้อเสนอที่เปลี่ยนไป จริงอยู่ที่ไม่มีใครคาดว่าใหม่ขยายธุรกิจ ผู้บริโภคสามารถราคากำไรศักยภาพ ของแพง ชีวิตยั่งยืนอุปกรณ์หัวใจ อย่างไรก็ตาม & J J เพิ่งประกาศไตรมาสแรกยอดขายของ $ 15 ล้านขึ้น 16 % จากงวดปีก่อน และผลกำไรที่ไม่รวมค่าธรรมเนียมพิเศษ เพิ่มขึ้น 14 เปอร์เซ็นต์ , ไปยัง $ 3.4 พันล้าน จัดการที่ไฟเซอร์ให้ยกอัน กด J J &ผู้บริโภครายได้ไตรมาสที่ขึ้น 48% $ 3.5 พันล้านเจเจ กำลังจะบอก& Wall Street ที่ควบรวมกิจการ บริษัท ไฟเซอร์จะให้มันบีบ 500 ล้านดอลลาร์ต่อปีจากโครงสร้างต้นทุน และว่า บริษัทจะแบ่งแม้แต่บนธุรกรรมใน 2009 -- ปีก่อนหน้านี้กว่าที่คาดไว้ ขณะที่ บอสตันวิทยาศาสตร์จะดิ้นรนเพื่อเปิดไกด์แดนท์รอบและได้หายไป 20 % ของค่าของมันในปีที่ผ่านมา
การเดินทางเข้าไปใน& J J สินค้าอุปโภคบริโภคกองแสดงให้เห็นว่าสีสันพลังเปลี่ยนแปลงภายในสุขภาพยักษ์ได้นำความมีเสถียรภาพ มันยังยกม่านในลึกลับขลัง J & J ใช้ปั่นสดออกนวัตกรรมค่อนข้างง่ายในการออกแบบ บรรจุภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ และการตลาด ของเจเจ&รายได้ทั้งหมดในการติดตามเพิ่มขึ้นอย่างน้อยร้อยละ 12 ในปีนี้ประมาณ $ 60 พันล้านผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคให้ขึ้น 24% ของทั้งหมด , เมื่อเทียบกับ 18 % ก่อนที่จะจัดการไฟเซอร์ เจเจ แล้ว&เดิมพันออกจากสนามหญ้าในตู้ยาของอเมริกา แต่ตอนนี้ดูเหมือนทรงตัวเพื่อฝูงชนออกเอกสาร& Gamble Co . ( PG ) J & J ผลิต 400 ผลิตภัณฑ์ใหม่เมื่อปีที่แล้ว และการผลักไปยังด้านบนของ 22 ประเภทผู้บริโภคบางส่วนของสมาชิกในครอบครัวที่เก่าแก่ที่สุดเป็นแผนภูมิเพิ่มยอดขายทั่วโลก รวมถึงสิ่งที่เจเจเล่น&เรียกว่า " เส้นสีชมพู " . . ลูกยาที่มาในขวดสีชมพู สำหรับ Weldon เช่นยี่ห้องวด . ถ้าคุณลงทุนในพวกเขาและนำเทคโนโลยีและนวัตกรรมแก่พวกเขา , " เขากล่าวว่า " พวกเขาต้องจ่าย "
ศูนย์ควบคุมปฏิบัติการของผู้บริโภค& J J บนแผ่กิ่งก้านสาขาวิทยาเขตลอนดอนซึ่งปรากฏ , ดูเหมือนออกจากไม่มีที่ไหนเลย , ปิดระยะไกล ถนน 2 เลน เรียงรายด้วยโซ่ ฟาร์มเ าส์ . ในศูนย์กลางของเมือง ประชากร 5000 , ร้านค้าสะดวกซื้อ ถูกโหลด ด้วยรุ่นล่าสุดของไทลินอล ถึงแปรงสีฟัน และผลิตภัณฑ์อื่น ๆที่ถูกพัฒนาขึ้นเพียงลงถนน แมทธีสัน
,นักวิทยาศาสตร์ที่มีพื้นหลังในการดูแลผิว , มา& J J จาก P & g ในปี 1994 กับอาณัติในการแปลงเป็นค่อนข้างไม่เป็นระเบียบกระจัดกระจาย และกลุ่มงานวิจัยใน Launchpad สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคจะต้องซื้อ ตอนนั้น หน่วยนำใน $ 4.8 พันล้านปีในการขายและการเจริญเติบโตของตัวเลขด้านล่าง 1% ต่อปี ที่จะได้รับตั้งหลักในตลาดการดูแลผิว ,เจเจ ซื้อ&สิวยาเป็นเจ้าของ&สะอาดชัดเจนและร็อค , ชงฝรั่งเศส anti creams ริ้วรอย ตามด้วย นูโทรจีนา และ soapmakers Aveeno
J & J ได้ยาวประเพณีของการรักษาความเป็นอิสระของงานมันได้มา แต่ที่สร้างปัญหา มีนักวิทยาศาสตร์ทั่วโลก จากลอนดอนไปปารีสที่บ้านของร็อค -- ที่ไม่ได้อยู่ในซิงค์กับแต่ละอื่น ๆหรือกับคนที่อาจทำให้การค้นพบของพวกเขาเป็นผลิตภัณฑ์ " . มี gazillions ของความคิด " เล่าว่า แมททีสัน หนุ่มมอง 60 ปีเก่าที่มีเสียงบางครั้งใจเย็นที่จะกระซิบเมื่อเขาต้องการที่จะเน้นจุด " . คำถามคือแล้วเราจะได้รับความคิดเหล่านั้นในตลาด ?
แมทธีสัน ใส่กัน ทีมเล็ก ๆของนักวิทยาศาสตร์ถึงโหลและกำชับแต่ละกับการแก้ปัญหาความท้าทายเครื่องสำอาง มีสิว ทีม ซึ่งจะไม่มีอะไร แต่คิดหาวิธีช่วยวัยรุ่นแซ่บ zits และสิวทีมที่ฝันขึ้นผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยออกโทนสีผิว แต่ละกลุ่มรวบรวมข้อมูลจากตลาดและการพัฒนาทุกคนที่ช่วยกำหนดกลุ่มเป้าหมายและรีบเร่งผลิตชั้นวางร้านขายยา และ แมทธีสัน กระตุ้นทีมในการเป็นพันธมิตรกับบริษัทขนาดเล็ก คิดไปข้างหน้า . . . ออกเดินทางจาก สิ่งที่เคยทำในบริเวณ stomping เก่าของเขา . " เอกสารมีขนาดใหญ่ ทีมที่ทำทุกอย่างภายใน " แมทธีสัน กล่าวว่า " . เราเลยออกไปด้านนอกมองมากขึ้น" โฆษกของ P & G หมายเหตุว่า 40% ของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท รวมถึงข้อมูลจากภายนอก จากน้อยกว่า 10 % ในปี 2001 )
J & J ระบบใหม่ได้ช่วยลบริ้วรอยบนริ้วรอยยี่ห้อ เช่นรูปภาพ . สำหรับทศวรรษที่ผ่านมา , ชื่อที่ปรากฏมากกว่าสีเหลือง , สบู่ใส , แต่ภายใต้แมทธีสัน , แบรนด์คือการขยายในทิศทางที่ไม่คาดคิด มากที่สุดเมื่อเร็วๆนี้นูโทรจีน่า มีการสร้างในรุ่นของสิ่งที่เรียกว่า microdermabrasian -- เรียบผิวขั้นตอนที่สามารถเสียค่าใช้จ่ายได้ถึง $ 200 ที่สปา ในเวลาเดียวกัน , " J & J suncare " ทีม -- รวมทั้งนักวิทยาศาสตร์จากลอนดอน , Los Angeles , ฝรั่งเศสและบราซิล -- ต้มสามส่วนผสมค็อกเทลที่เรียกว่า helioplex ที่สัญญาว่าจะให้กว้างและยาป้องกันยาวนานกว่าครีมกันแดดมาตรฐาน ดังนั้น beachgoers ไม่ต้องเก็บ Slathering ตัวเอง ปีที่แล้ว เจเจใส่& helioplex ในผลิตภัณฑ์ต่างๆ รวมถึงรูปภาพของ sunscreens และต่อต้านริ้วรอยโลชั่น . นูโทรจีนา ซึ่ง เจเจซื้อ&ในปี 1994 มีการเติบโต 56% ในช่วงห้าปีตอนนี้มีการขายทั่วโลกของ $ 1.6 พันล้าน
; J &ไฟเซอร์ นักวิทยาศาสตร์นำบนกระดานได้เข้าใจสูตรพิมพ์เงินใหม่เล็กน้อย ในปี 2001 บริษัท ไฟเซอร์ใช้ลิสเตอรีน pocketpaks เป็นสูตรเฉพาะของอย่างรวดเร็วละลายลมหายใจแถบที่จุดประกายอุตสาหกรรม $ 100 million-a-year .ฟิล์มละลายในปากของคุณได้กลายเป็นแพลตฟอร์มการส่งยาใหม่สำหรับแบรนด์เช่นไฟเซอร์ซูดาเฟด . และบอกว่า แมทธีสัน , J & J จะพิจารณาขยายยามากกว่าที่เคาน์เตอร์อื่น ๆ .
ความงามของนวัตกรรม เช่น pocketpaks คือการ ที่พวกเขาไม่เสียค่าใช้จ่ายโชคลาภที่จะดึงออก และแม้เพียงแค่เพิ่มการเรียกร้อง -- พูด , เช่นที่ลิสเตอรีนสามารถป้องกันเหงือกอักเสบ -- ช่วยให้ บริษัท ที่จะทำให้ความต้องการสินค้ามาก เช่นการเพิ่มการใช้งานใหม่กับป้ายชื่อของยาเสพติดสามารถขยายสระว่ายน้ำของผู้ป่วยที่ใช้มัน แต่มีหนึ่งความแตกต่างที่สำคัญ : สหรัฐอเมริกาอาหารและยา&มากขึ้นผ่อนปรนกับสินค้าอุปโภคบริโภค , ตราบเท่าที่พวกเขามีการอนุมัติแล้วส่วนผสม ในความเป็นจริงเมื่อบริษัทเรียกการทดลองเพื่อพิสูจน์การเรียกร้องใน balms และเครื่องสำอาง มันมักจะไม่ได้ เนื่องจาก FDA ต้องการพวกเขา แต่เพราะพวกเขาต้องการเพื่อสนับสนุนการศึกษาและข้อความโฆษณาจะได้รับเครดิตกับแพทย์ ผู้แนะนำผลิตภัณฑ์เพื่อผู้ป่วย การดูแลผิว การศึกษาอาจค่าใช้จ่าย $ 5000 , แมธทีสัน ประมาณ การทดลองยามากกว่าที่เคาน์เตอร์จะน้อยมาก บางที $ 50 , 000พัฒนาสูตรใหม่ เช่น pocketpaks หรือ helioplex สามารถวิ่งขึ้นแท็บของ $ 10 ล้าน ยังคงที่เปลี่ยนกระเป๋าเมื่อเทียบกับ $ 1 พันล้านเป็นค่าใช้จ่ายเฉลี่ยเพื่อพัฒนาสูตรยาใหม่
เป็นหน่วยงานอื่น ๆ สะดุด ผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภค -- bolstered โดยนอกจาก 16.6 พันล้าน -- ให้ครอบคลุมความปลอดภัย
ไม่ใช่เป็นเรื่องส่วนตัว แต่เจนีล แมทธีสัน ใช้เวลาหมกมุ่นเกี่ยวกับลมหายใจที่ไม่ดี . แมทธีสัน คือหัวหน้าเจ้าหน้าที่เทคโนโลยีของจอห์นสัน จอห์นสัน ( & jnj ) หน่วยสุขภาพผู้บริโภค บ้าน เช่น สัญลักษณ์แบรนด์เป็นลูกของ จอห์นสัน พลาสเตอร์ยา และส่วนใหญ่เมื่อเร็ว ๆ นี้ลิสเตอรีน . เจเจ & nabbed หมายเลขของโลก 1 น้ำยาบ้วนปากปีที่ผ่านมาเมื่อมันซื้อไฟเซอร์ ( pfe ) สุขภาพผู้บริโภคหน่วย 16.6 พันล้าน -- ซื้อที่ใหญ่ที่สุดที่เคย กับ Listerine ในผลงานของมัน พร้อมกับแบรนด์ บริษัท ไฟเซอร์ อื่นๆ เช่น ยาแก้คัดจมูกซูดาเฟด bengay และโรเลด , ธุรกิจ , ผู้บริโภค& J J เป็นโดยไม่ต้องสงสัยที่สดใหม่หอมแบ่ง บริษัท มิฉะนั้นปัญหา . .
ผู้บริโภคที่ทีมจากไฟเซอร์ และ เจเจ จะ&เนื้อคู่ ทางวิทยาศาสตร์บอกว่า แมททีสัน ที่ใช้ร่วมกันของพวกเขาภารกิจ : เพื่อให้แบรนด์ของตนเองให้ทันสมัยอยู่ตลอดเวลา เป็นชั้น ๆโดยการปรับเปลี่ยนวัสดุ การออกแบบบรรจุภัณฑ์ และการใช้ใหม่ทั้งหมดสำหรับเนื้อหา ที่ เจเจ &การวิจัยผู้บริโภค ( สำนักงานใหญ่ในลอนดอน ,แมทธีสัน แส้ออก กระดาษที่แสดงให้เห็นว่า บริษัท ไฟเซอร์จะถูกโยนลิสเตอรีนเป็นมากกว่าลมหายใจสดชื่นได้ง่ายๆโดยการใช้ทางคลินิกบางอย่างไม่แพง " . ภาวะที่มีกลิ่นปากหินปูนเหงือกอักเสบ . . . ฆ่าเชื้อโรคระหว่างฟัน ฆ่าเชื้อโรคในร่องเหงือก เขาอ่านจากรายชื่อลิสเตอรีนอ้างโฆษณา ความตื่นเต้นเพิ่มขึ้นในเสียงของเขา มันสวย " ประจำปีของลิสเตอรีน ขายปลีก ,อายุ 112 ได้เพิ่มขึ้น 61% ในช่วงห้าปี , $ 877 ล้านบาท ตามที่ บริษัท วิจัยตลาด Euromonitor ระหว่างประเทศ .
เหงือกอักเสบแทบสิ่งแรกที่มาใจเมื่อส่วนใหญ่นักลงทุนคิดว่า J & J . พวกเขามีแนวโน้มที่จะจำบทสวดของ woes ที่ได้เข้าชม บริษัท เมื่อเร็ว ๆ นี้ ของเจเจ &กองเภสัชกรรมได้รับชุดของสะดุดทำให้แย่ลงโดยความขาดแคลนของนวัตกรรมผลิตภัณฑ์ ผลของหุ้นจะลดลง 3% ในปีนี้เพื่อให้ห่างไกลในขณะที่เฉลี่ยอุตสาหกรรมดาวโจนส์เพิ่มขึ้น 10% ในขณะที่ เจเจ &อุปกรณ์หน่วยแพทย์ล้มเหลวที่จะเกิดขึ้นกับกลยุทธ์เพื่อขยายเข้าไปในผลิตภัณฑ์หัวใจระดับไฮเอนด์ ในเดือนมกราคม 2006 , เจเจ&ความพยายามที่จะซื้อไกด์แดนท์คอร์ป ผู้ผลิตอุปกรณ์เกี่ยวกับหัวใจสิ้นสุดในความผิดหวังเมื่อเจเจ&ซีอีโอวิลเลียม Weldon ปฏิเสธที่จะตรงกับบอสตันวิทยาศาสตร์คอร์ป ( LLY ) $ 27 พันล้านประมูล
ต่อยเอาชนะไม่ได้นานหรอก เพียงสามสัปดาห์ต่อมา ไฟเซอร์ก็ใส่หน่วยผู้บริโภคของบล็อกและ Weldon sprang ไปสู่การปฏิบัติ” เราเลือกใช้จากไกด์แดนท์ เพราะเราไม่สามารถนำมูลค่าให้กับผู้ถือหุ้นในราคาที่ถูกตรึงกับมัน" เขาพูดพร้อมยักไหล่ " . การดูแลสุขภาพของผู้บริโภคกลุ่มที่ไฟเซอร์นำมูลค่ามหาศาล "
Weldon สามารถกลับรู้สึกสบายใจเกี่ยวกับวิธีเหล่านี้สองข้อเสนอที่เปลี่ยนไป จริงอยู่ที่ไม่มีใครคาดว่าใหม่ขยายธุรกิจ ผู้บริโภคสามารถราคากำไรศักยภาพ ของแพง ชีวิตยั่งยืนอุปกรณ์หัวใจ อย่างไรก็ตาม & J J เพิ่งประกาศไตรมาสแรกยอดขายของ $ 15 ล้านขึ้น 16 % จากงวดปีก่อน และผลกำไรที่ไม่รวมค่าธรรมเนียมพิเศษ เพิ่มขึ้น 14 เปอร์เซ็นต์ , ไปยัง $ 3.4 พันล้าน จัดการที่ไฟเซอร์ให้ยกอัน กด J J &ผู้บริโภครายได้ไตรมาสที่ขึ้น 48% $ 3.5 พันล้านเจเจ กำลังจะบอก& Wall Street ที่ควบรวมกิจการ บริษัท ไฟเซอร์จะให้มันบีบ 500 ล้านดอลลาร์ต่อปีจากโครงสร้างต้นทุน และว่า บริษัทจะแบ่งแม้แต่บนธุรกรรมใน 2009 -- ปีก่อนหน้านี้กว่าที่คาดไว้ ขณะที่ บอสตันวิทยาศาสตร์จะดิ้นรนเพื่อเปิดไกด์แดนท์รอบและได้หายไป 20 % ของค่าของมันในปีที่ผ่านมา
การเดินทางเข้าไปใน& J J สินค้าอุปโภคบริโภคกองแสดงให้เห็นว่าสีสันพลังเปลี่ยนแปลงภายในสุขภาพยักษ์ได้นำความมีเสถียรภาพ มันยังยกม่านในลึกลับขลัง J & J ใช้ปั่นสดออกนวัตกรรมค่อนข้างง่ายในการออกแบบ บรรจุภัณฑ์ ผลิตภัณฑ์ และการตลาด ของเจเจ&รายได้ทั้งหมดในการติดตามเพิ่มขึ้นอย่างน้อยร้อยละ 12 ในปีนี้ประมาณ $ 60 พันล้านผลิตภัณฑ์เพื่อผู้บริโภคให้ขึ้น 24% ของทั้งหมด , เมื่อเทียบกับ 18 % ก่อนที่จะจัดการไฟเซอร์ เจเจ แล้ว&เดิมพันออกจากสนามหญ้าในตู้ยาของอเมริกา แต่ตอนนี้ดูเหมือนทรงตัวเพื่อฝูงชนออกเอกสาร& Gamble Co . ( PG ) J & J ผลิต 400 ผลิตภัณฑ์ใหม่เมื่อปีที่แล้ว และการผลักไปยังด้านบนของ 22 ประเภทผู้บริโภคบางส่วนของสมาชิกในครอบครัวที่เก่าแก่ที่สุดเป็นแผนภูมิเพิ่มยอดขายทั่วโลก รวมถึงสิ่งที่เจเจเล่น&เรียกว่า " เส้นสีชมพู " . . ลูกยาที่มาในขวดสีชมพู สำหรับ Weldon เช่นยี่ห้องวด . ถ้าคุณลงทุนในพวกเขาและนำเทคโนโลยีและนวัตกรรมแก่พวกเขา , " เขากล่าวว่า " พวกเขาต้องจ่าย "
ศูนย์ควบคุมปฏิบัติการของผู้บริโภค& J J บนแผ่กิ่งก้านสาขาวิทยาเขตลอนดอนซึ่งปรากฏ , ดูเหมือนออกจากไม่มีที่ไหนเลย , ปิดระยะไกล ถนน 2 เลน เรียงรายด้วยโซ่ ฟาร์มเ าส์ . ในศูนย์กลางของเมือง ประชากร 5000 , ร้านค้าสะดวกซื้อ ถูกโหลด ด้วยรุ่นล่าสุดของไทลินอล ถึงแปรงสีฟัน และผลิตภัณฑ์อื่น ๆที่ถูกพัฒนาขึ้นเพียงลงถนน แมทธีสัน
,นักวิทยาศาสตร์ที่มีพื้นหลังในการดูแลผิว , มา& J J จาก P & g ในปี 1994 กับอาณัติในการแปลงเป็นค่อนข้างไม่เป็นระเบียบกระจัดกระจาย และกลุ่มงานวิจัยใน Launchpad สำหรับผลิตภัณฑ์ที่ผู้บริโภคจะต้องซื้อ ตอนนั้น หน่วยนำใน $ 4.8 พันล้านปีในการขายและการเจริญเติบโตของตัวเลขด้านล่าง 1% ต่อปี ที่จะได้รับตั้งหลักในตลาดการดูแลผิว ,เจเจ ซื้อ&สิวยาเป็นเจ้าของ&สะอาดชัดเจนและร็อค , ชงฝรั่งเศส anti creams ริ้วรอย ตามด้วย นูโทรจีนา และ soapmakers Aveeno
J & J ได้ยาวประเพณีของการรักษาความเป็นอิสระของงานมันได้มา แต่ที่สร้างปัญหา มีนักวิทยาศาสตร์ทั่วโลก จากลอนดอนไปปารีสที่บ้านของร็อค -- ที่ไม่ได้อยู่ในซิงค์กับแต่ละอื่น ๆหรือกับคนที่อาจทำให้การค้นพบของพวกเขาเป็นผลิตภัณฑ์ " . มี gazillions ของความคิด " เล่าว่า แมททีสัน หนุ่มมอง 60 ปีเก่าที่มีเสียงบางครั้งใจเย็นที่จะกระซิบเมื่อเขาต้องการที่จะเน้นจุด " . คำถามคือแล้วเราจะได้รับความคิดเหล่านั้นในตลาด ?
แมทธีสัน ใส่กัน ทีมเล็ก ๆของนักวิทยาศาสตร์ถึงโหลและกำชับแต่ละกับการแก้ปัญหาความท้าทายเครื่องสำอาง มีสิว ทีม ซึ่งจะไม่มีอะไร แต่คิดหาวิธีช่วยวัยรุ่นแซ่บ zits และสิวทีมที่ฝันขึ้นผลิตภัณฑ์เพื่อช่วยออกโทนสีผิว แต่ละกลุ่มรวบรวมข้อมูลจากตลาดและการพัฒนาทุกคนที่ช่วยกำหนดกลุ่มเป้าหมายและรีบเร่งผลิตชั้นวางร้านขายยา และ แมทธีสัน กระตุ้นทีมในการเป็นพันธมิตรกับบริษัทขนาดเล็ก คิดไปข้างหน้า . . . ออกเดินทางจาก สิ่งที่เคยทำในบริเวณ stomping เก่าของเขา . " เอกสารมีขนาดใหญ่ ทีมที่ทำทุกอย่างภายใน " แมทธีสัน กล่าวว่า " . เราเลยออกไปด้านนอกมองมากขึ้น" โฆษกของ P & G หมายเหตุว่า 40% ของผลิตภัณฑ์ของ บริษัท รวมถึงข้อมูลจากภายนอก จากน้อยกว่า 10 % ในปี 2001 )
J & J ระบบใหม่ได้ช่วยลบริ้วรอยบนริ้วรอยยี่ห้อ เช่นรูปภาพ . สำหรับทศวรรษที่ผ่านมา , ชื่อที่ปรากฏมากกว่าสีเหลือง , สบู่ใส , แต่ภายใต้แมทธีสัน , แบรนด์คือการขยายในทิศทางที่ไม่คาดคิด มากที่สุดเมื่อเร็วๆนี้นูโทรจีน่า มีการสร้างในรุ่นของสิ่งที่เรียกว่า microdermabrasian -- เรียบผิวขั้นตอนที่สามารถเสียค่าใช้จ่ายได้ถึง $ 200 ที่สปา ในเวลาเดียวกัน , " J & J suncare " ทีม -- รวมทั้งนักวิทยาศาสตร์จากลอนดอน , Los Angeles , ฝรั่งเศสและบราซิล -- ต้มสามส่วนผสมค็อกเทลที่เรียกว่า helioplex ที่สัญญาว่าจะให้กว้างและยาป้องกันยาวนานกว่าครีมกันแดดมาตรฐาน ดังนั้น beachgoers ไม่ต้องเก็บ Slathering ตัวเอง ปีที่แล้ว เจเจใส่& helioplex ในผลิตภัณฑ์ต่างๆ รวมถึงรูปภาพของ sunscreens และต่อต้านริ้วรอยโลชั่น . นูโทรจีนา ซึ่ง เจเจซื้อ&ในปี 1994 มีการเติบโต 56% ในช่วงห้าปีตอนนี้มีการขายทั่วโลกของ $ 1.6 พันล้าน
; J &ไฟเซอร์ นักวิทยาศาสตร์นำบนกระดานได้เข้าใจสูตรพิมพ์เงินใหม่เล็กน้อย ในปี 2001 บริษัท ไฟเซอร์ใช้ลิสเตอรีน pocketpaks เป็นสูตรเฉพาะของอย่างรวดเร็วละลายลมหายใจแถบที่จุดประกายอุตสาหกรรม $ 100 million-a-year .ฟิล์มละลายในปากของคุณได้กลายเป็นแพลตฟอร์มการส่งยาใหม่สำหรับแบรนด์เช่นไฟเซอร์ซูดาเฟด . และบอกว่า แมทธีสัน , J & J จะพิจารณาขยายยามากกว่าที่เคาน์เตอร์อื่น ๆ .
ความงามของนวัตกรรม เช่น pocketpaks คือการ ที่พวกเขาไม่เสียค่าใช้จ่ายโชคลาภที่จะดึงออก และแม้เพียงแค่เพิ่มการเรียกร้อง -- พูด , เช่นที่ลิสเตอรีนสามารถป้องกันเหงือกอักเสบ -- ช่วยให้ บริษัท ที่จะทำให้ความต้องการสินค้ามาก เช่นการเพิ่มการใช้งานใหม่กับป้ายชื่อของยาเสพติดสามารถขยายสระว่ายน้ำของผู้ป่วยที่ใช้มัน แต่มีหนึ่งความแตกต่างที่สำคัญ : สหรัฐอเมริกาอาหารและยา&มากขึ้นผ่อนปรนกับสินค้าอุปโภคบริโภค , ตราบเท่าที่พวกเขามีการอนุมัติแล้วส่วนผสม ในความเป็นจริงเมื่อบริษัทเรียกการทดลองเพื่อพิสูจน์การเรียกร้องใน balms และเครื่องสำอาง มันมักจะไม่ได้ เนื่องจาก FDA ต้องการพวกเขา แต่เพราะพวกเขาต้องการเพื่อสนับสนุนการศึกษาและข้อความโฆษณาจะได้รับเครดิตกับแพทย์ ผู้แนะนำผลิตภัณฑ์เพื่อผู้ป่วย การดูแลผิว การศึกษาอาจค่าใช้จ่าย $ 5000 , แมธทีสัน ประมาณ การทดลองยามากกว่าที่เคาน์เตอร์จะน้อยมาก บางที $ 50 , 000พัฒนาสูตรใหม่ เช่น pocketpaks หรือ helioplex สามารถวิ่งขึ้นแท็บของ $ 10 ล้าน ยังคงที่เปลี่ยนกระเป๋าเมื่อเทียบกับ $ 1 พันล้านเป็นค่าใช้จ่ายเฉลี่ยเพื่อพัฒนาสูตรยาใหม่
การแปล กรุณารอสักครู่..
ภาษาอื่น ๆ
การสนับสนุนเครื่องมือแปลภาษา: กรีก, กันนาดา, กาลิเชียน, คลิงออน, คอร์สิกา, คาซัค, คาตาลัน, คินยารวันดา, คีร์กิซ, คุชราต, จอร์เจีย, จีน, จีนดั้งเดิม, ชวา, ชิเชวา, ซามัว, ซีบัวโน, ซุนดา, ซูลู, ญี่ปุ่น, ดัตช์, ตรวจหาภาษา, ตุรกี, ทมิฬ, ทาจิก, ทาทาร์, นอร์เวย์, บอสเนีย, บัลแกเรีย, บาสก์, ปัญจาป, ฝรั่งเศส, พาชตู, ฟริเชียน, ฟินแลนด์, ฟิลิปปินส์, ภาษาอินโดนีเซี, มองโกเลีย, มัลทีส, มาซีโดเนีย, มาราฐี, มาลากาซี, มาลายาลัม, มาเลย์, ม้ง, ยิดดิช, ยูเครน, รัสเซีย, ละติน, ลักเซมเบิร์ก, ลัตเวีย, ลาว, ลิทัวเนีย, สวาฮิลี, สวีเดน, สิงหล, สินธี, สเปน, สโลวัก, สโลวีเนีย, อังกฤษ, อัมฮาริก, อาร์เซอร์ไบจัน, อาร์เมเนีย, อาหรับ, อิกโบ, อิตาลี, อุยกูร์, อุสเบกิสถาน, อูรดู, ฮังการี, ฮัวซา, ฮาวาย, ฮินดี, ฮีบรู, เกลิกสกอต, เกาหลี, เขมร, เคิร์ด, เช็ก, เซอร์เบียน, เซโซโท, เดนมาร์ก, เตลูกู, เติร์กเมน, เนปาล, เบงกอล, เบลารุส, เปอร์เซีย, เมารี, เมียนมา (พม่า), เยอรมัน, เวลส์, เวียดนาม, เอสเปอแรนโต, เอสโทเนีย, เฮติครีโอล, แอฟริกา, แอลเบเนีย, โคซา, โครเอเชีย, โชนา, โซมาลี, โปรตุเกส, โปแลนด์, โยรูบา, โรมาเนีย, โอเดีย (โอริยา), ไทย, ไอซ์แลนด์, ไอร์แลนด์, การแปลภาษา.
- 얘네 뭐지...???
- imply
- recipe
- ขอบคุณนะที่เอามาให้อ่าน
- กาวมีราคาที่ประหยัด
- who's loop that time reverse ?
- ชนแดน
- Spanning almost 4 Km (2 miles) from its
- the entity must retain no significant in
- luckily
- วันเข้าพรรษาตรงกับวันที่เท่าไร
- It is exactly like other monkrys to prer
- According to some studies, mosquitoes ar
- Who would have thought?
- I think it improves your English surely.
- Thailand: Beautiful and Bitterly Divided
- เธอชอบกินน้ำโอริโอ้
- กรุงกัวลาลัมเปอร์เมืองหลวงของประเทศมาเลเ
- You were twenty and just
- เมื่อมีปัญหาเกิดขึ้น ทุกคนต่างกล่าวข้ออ้
- I think it improves your English surely.
- who serves
- According to some studies, mosquitoes ar
- Los Tambores de Barlovento (The Drums of
